第21章 利益与信任的博弈

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]    这个提议不错，柳倾颜表示赞同，项目组可以共享双方的资源和技术，提高效率，降低成本。

    品牌附加值？李顾问，我们现在谈的是实实在在的利益，不是虚无缥缈的名声。柳助理毫不示弱，如果贵公司坚持这样的方案，恐怕我们很难达成共识。

    柳总，我劝你最好不要和李逸尘合作，否则……

    李逸尘的话，让柳倾颜的眼中闪过一丝赞赏。她原本以为，李逸尘只是一个玩世不恭的富家公子，没想到，他对于商业合作也有着如此深刻的理解。

    电话那头传来的忙音让柳倾颜的心脏猛地一跳，握着手机的手指微微发白。是谁在这个时候打来电话？为什么警告她不要和李逸尘合作？难道这背后还有什么她不知道的隐情？

    李逸尘看着眼前这份已经签署了柳倾颜名字的协议，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，当然。

    双方你来我往，互不相让，会议室里的气氛越来越紧张。柳倾颜和李逸尘始终保持着沉默，只是静静地听着，偶尔交换一个眼神，其中意味不明。

    看着最终敲定的合作方案，柳倾颜和李逸尘都露出了满意的笑容。这一次的合作，不仅是双方公司的一次强强联手，也为他们日后的关系发展奠定了良好的基础。

    合作愉快。柳倾颜举起手中的咖啡杯，向李逸尘示意。

    叮——

    终于，在双方又一次陷入僵持的时候，一直沉默的柳倾颜忽然开口了，她的声音不高，却带着不容置疑的威严，瞬间就镇住了会议室里的所有人。

    李总，幸会。柳倾颜率先伸出手，语气不卑不亢。

    李顾问面带微笑，语气诚恳，但他每说一句话，柳助理的眉头就皱紧一分。等到李顾问发言完毕，她立刻反驳道：李顾问，贵公司提出的利润分成比例，我们恐怕难以接受。柳氏集团在这次合作中承担了更大的风险，理应获得更高的回报。

    电话突然挂断，只留下令人不安的沉默在空气中蔓延。柳倾颜握着手机，眉头紧锁，一种不祥的预感涌上心头……

    是吗？柳倾颜不置可否，眼眸深处却闪过一丝怀疑，希望李总说的是真心话。

    柳助理，你也要理解，华宇集团在业界的影响力是大家有目共睹的，我们品牌的附加值也是贵公司需要考虑的因素。李顾问寸步不让。

    李总的想法与我不谋而合。柳倾颜的语气缓和了一些，我认为，我们可以尝试从资源共享、优势互补的角度出发，制定一个更加灵活的合作方案。

    然而，就在双方准备签署合作协议的时候，柳倾颜的手机突然震动起来。她看了一眼来电显示，是一个陌生的号码。

    柳倾颜努力让自已冷静下来，深吸一口气，转身回到了会议桌前。李逸尘正饶有兴致地把玩着一支钢笔，见她回来，挑了挑眉，问道：怎么？是有什么急事吗？

    李总，不好了……李逸尘的助理神色慌张地冲了进来，出事了……

    什么问题？柳总请说。李逸尘放下手中的钢笔，身体微微前倾，做出一副洗耳恭听的样子。

    电话突然挂断，只留下令人不安的沉默在空气中蔓延。柳倾颜握着手机，眉头紧锁，一种不祥的预感涌上心头……前文内容：柳倾颜的话语中带着一丝冷意，会议室的温度仿佛也下降了几度。李逸尘收起了脸上玩世不恭的笑容，他知道，这场合作能否达成，关键在于他如何接招。

    我想知道，柳倾颜语气平稳，却带着一丝难以察觉的压迫感，李总为什么要选择和柳氏合作？据我所知，我们两家公司在很多领域都存在竞争关系，这次的合作项目，对李氏来说，似乎并没有太大的吸引力。

    我们可以成立一个联合项目组，李逸尘提议，由双方公司派出精兵强将，共同负责项目的开发和运营。

    柳总说得对，李逸尘微微颔首，目光坚定，单纯的利益分配，的确不是长久之计。我们更应该思考的是，如何将蛋糕做大，而不是争抢眼前的一点点面包屑。

    既然如此，那就请李总签字吧。柳倾颜的语气平静，却带着一丝不容置疑的威严。

    柳倾颜的问题犀利而直接，直指问题的核心。李逸尘脸上的笑容微微一僵，但很快便恢复如常。他十指交叉，抵在下巴上，沉吟了片刻，才缓缓开口：柳总多虑了，我之所以选择和柳氏合作，完全是出于商业上的考量。柳氏集团实力雄厚，在行业内拥有良好的口碑和广泛的资源，与柳氏合作，对李氏来说，百利而无一害。

    喂，哪位？

    否则，后果自负！

    他拿起笔，正准备落笔，会议室的门却突然被人从外面推开。

    银色的指针划过数字10，伴随着清脆的提示音，柳氏集团顶层会议室的大门被准时推开。柳倾颜一身干练的黑色职业套装，踩着五厘米的高跟鞋，步履沉稳地走了进来，身后跟着神情严肃的柳助理。

    合作愉快。李逸尘举杯回应，眼中闪烁着莫名的光芒。

    ……

    李逸尘勾起嘴角，握住她的手轻轻一晃，柳总，久仰大名。

    接下来的时间里，双方团队抛开了之前的剑拔弩张，开始真正地站在对方的立场上，思考如何才能实现共赢。柳倾颜和李逸尘也频频交换意见，他们发现，抛开之前的成见，两人在商业理念上竟然有着惊人的契合。

    电话那头沉默了几秒，然后传来一个低沉的声音：

    柳倾颜放下手中的文件，目光扫过在场的每一个人，最后落在了李逸尘身上，李总，看来我们都需要重新考虑一下，什么才是对双方都真正有利的……柳倾颜的话语中带着一丝冷意，会议室的温度仿佛也下降了几度。李逸尘收起了脸上玩世不恭的笑容，他知道，这场合作能否达成，关键在于他如何接招。

    抱歉，我接个电话。柳倾颜走到窗边，接通了电话。

    简单的寒暄过后，双方落座。柳助理和李顾问分别将各自准备好的合作方案投影到大屏幕上，会议室的气氛也随着PPT上的数字和条款变得逐渐凝重起来。

    几乎是同一时间，李逸尘也带着李顾问出现在了会议室的另一侧。他今天穿了一套深灰色的西装，少了一丝平日的玩世不恭，多了几分商界精英的凌厉。

    否则什么？

    柳倾颜不动声色地将手机放回手包，淡淡一笑：没什么，骚扰电话而已。她拿起桌上的合作协议，却没有立即翻看，而是目光平静地看向李逸尘，李总，在签署协议之前，我还有最后一个问题。

    够了。

    她拿起签字笔，在协议上签下了自已的名字，然后将协议推到李逸尘面前。

    经过多轮的讨论和妥协，双方终于达成了初步的合作框架。他们决定，将各自在技术、渠道、市场等方面的优势整合起来，共同开发一款全新的产品，并制定了详细的利润分配和风险控制机制。

    柳总，对于这次合作，华宇集团十分有诚意。我们提出的方案，在保证双方都能获得合理利润的前提下，更偏重于长期稳定的合作关系。