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] “很简单啊……”
“这话呢，对，却也不完全对！”
所谓三无三不通，就是没资金、没人才、没资源+陆路不通、水路不通、信号不通——虽然贵州其实有着很丰富的矿产资源，而且交通情况已经比以前好了许多，用这话来形容委实有些过，但实际情况却是大差不差。
在这些普遍行政等级不算很高的区域，以贵州这边的软性环境，要想在达标的情况下加速各类项目的推进，委实不是一件容易的事情啊！
司马鹏似乎有所触动:“张哥，你是说……这边的特产？”
张林狠狠吸了两口烟，然后把烟屁股丢在地上踩灭:“不过呢，咱们杨董不是寻常人，虽然我一直不明白他为什么要把西南f4视为公司的基本盘之一，但是很明显，他老人家是铁了心想把这一区域的经济盘活的——不然杨总不会让旗下所有的公司都参与进来，并且不惜成本地调动了那么多资源，在这边又是搞小型项目孵化，又是搞csa模式的。”
听到司马鹏的疑问，张林看着这个比大姑娘还漂亮的小老弟，忍不住笑了:“小鹏……怎么会没有关系呢？”
司马鹏想了想，认可地点了点头，与巴蜀的香辣和麻辣不同，有着“以酸代盐”习俗的贵州这边的口味走的是香辣+酸辣的路线，而且在进入现代后，贵州这边的食品对于味精的使用量绝对是诸省之首——三层因素叠加之下，只要有足够的触达渠道，对于当下大部分民众来说，贵州的食物显然更容易适口，也更容易产生口味依赖。（事实上，除了火到国外的老干妈外，诸如花溪米线、金沙羊肉米线、酸汤猪脚等连锁店曾经取得的成功，都证明了这一点。）
说完，张林瞅了瞅天边红彤彤的夕阳，升了个懒腰:“咱们也算初步了解情况了，是该去办事处那边了，否则三过家门而不入，会吓到下面人的。”
“所谓欲将取之必先予之——嘿嘿，不想办法让这边的村民腰包先鼓起来，什么构想都是白搭！”
司马鹏想了想:“加速构筑西南区域县乡级下沉市场的内循性商业生态环境？”
“塘子里有水，自然就会有水藻出现；”
说不得，到时候就会有一些冲突发生，
“有了田螺后，水再深一点，自然就会有鱼出现；”
张林见到司马鹏的表情，有些不好意思地笑了笑，旋即表情带上一丝严肃:“虽然这么说不太恰当，但是，治国如同烹小鲜这句话，却是实打实的至理名言。”
“诚然，当下贵州这边除了六盘水的煤矿、威宁的金矿、铜仁以前的汞矿等一系列矿产资源和烟草外，便再无拿得出手的大规模产业了；”
张林点了点头:“明眼人都看的出来，杨总这是计划在各地的县乡级下沉市场打造蓄水池；”
听到张林这位自己很是拜服的老大哥称呼自家姐夫为“老人家”，司马鹏忍不住嘴角抽了抽，好不容易才忍了下来；不过他还是没搞懂……这跟铸投商贸办事处人员的软弱态度有什么关联？
说到这，张林玩味地笑了笑:“我们铸投商贸一系投下去的钱，就是在给池塘里引水；而我们发发掘出的那些有潜力的优质特产项目就是投进去的水藻——而那些首批发现了本地特产价值，并且尝试着绕过我们单干的村民，就是田螺。”
司马鹏有些愕然地看着张林，不知道这话是什么意思。
“而且与滇南不太一样的是，巴蜀和贵州虽然常规农产品的品质稍逊滇南半筹，但由于一些历史的原因，这两个区域内的食品更具有泛受度和成瘾性——撇去火锅不谈，贵州的小吃类深加工品甚至比巴蜀更具有潜在优势！”
司马鹏点了点头，想起一个星期前，系统后台发送的那份关于加快下沉市场商业生态环境推进速度的通知，心里隐隐涌起一种不太美妙的预感。
张林点了点头:“没错，事实上，西南诸省，除了丰富的旅游资源外，每一地都有着无数极具特色的特产——或是手工艺品，或是农产品，或是水产畜牧、或是食品。”
“但你想过一个问题没有，商业生态环境的打造，三分靠外力，七分靠内生！”
只是希望，到时候别把事情闹得太大吧……
“你信不信，贵州这边各地的办事处人员之所以在某些事情上装瞎，肯定是得到了杨总的授意——你也不想想，这边的民风虽然彪悍，但铸投商贸的社会资源调动能力也不是吃素的，实在不行，还有铸投国贸的那些外联组的人，真要是起了冲突，本就占理的我们，会怕了他们？”
张林点了点头:“虽然具体情况大不相同，各自所求也不是一回事，但思路却是差不多的思路；”
“但是我俩一路走来，想必你也发现了，贵州这边现在虽然缺乏成型的大型支柱产业，但是却有无数小型支柱产业的优质种子！”
司马鹏想了想，最终摇了摇头，贵州这边的情况非常复杂，足以跟双庆比肩的凶险交通状况、割裂的资源分布、基础薄弱的工业基础、普遍缺乏支柱性产业的经济结构、再加上当下并不怎么良好的软性投资环境，他实在不知道自己的姐夫从哪儿来的信心把这里设为铸投商贸的基本盘之一，并且还想在这尝试某些东西的攻坚样板。
司马鹏闻言，回忆起了公司在铜仁这边推进的业态分布，脑中灵光一闪:“你是说……公司用另一种形式在复制当初微软进入华夏的那一套？”
司马鹏面容古怪地点了点头，这段时间由于工作的原因，他们也与许多来自沿海发达地区的“专家”们有所接触，亲身踏足过许多山区县份的他们，现在一听到什么“标准化种植”、“工业化规模种植”、“发展高新产业”、“降低边际成本”之类的言论就头大——很显然，张林这话明着是说自己，实际上就是在吐槽那些人。
张林叹了口气:“只不过呢，周所知，这些以食品为主的特产，往往一旦离开了当地，就会因为原材料的变动而变得泯然于众人；因此，从商业的角度上来讲，这些项目单个的市场想象空间其实是有限的；也正是因为如此，明明贵州这边的好东西不少，却一直鲜少有资本愿意过来孵化——单个市场潜力受限，很难讲出更有想象力的故事，运输成本高昂，外加软性环境诡谲，资本自然不愿意花费大力气过来搞孵化，毕竟现在全国的企业都在缺钱，各地中短期投资收益率比这些东西高的好项目不知道多到哪里去了！”
“不过……和平乡这边的【蓄水】数据很有不均衡啊，今晚上早点休息，明天一早去观摩观摩办事处的项目对接工作，瞧瞧究竟是哪里出了问题。”
是得到了授意的？
司马鹏嘴巴大大地o开，一脸的难以置信。
张林笑了笑:“好歹你也在山城食品待过一年，这段时间也在滇南跑了不少地方，我问你……你觉得像贵州这种【三无三不通】的地区，要走什么样的路线才能把经济发展起来？”
张林见他摇头，并不意外，只是摸了根烟出来点上:“华夏疆域广大，每个地方的情况都不同，我知道你打小生活在齐鲁，接触的也都是北方那边的经济模式——但是我必须告诉你的是，如果你用北方的思维去看待西南山区这边，尤其是贵州这边的经济发展，动不动就想着搞【规模化】、【工业集群化】之类的概念，那必死无疑！”
“事实上，即便是计算进去传统农业、白酒、军工和精密仪器产业，贵州这些产业所衍生出来的商业流动性，也不足以让所有贵州人过上好日子——甚至让1/3的人过上好日子都难。”
“嘿嘿，杨总的根本目的就是把这一个个小池塘串联在一起，然后深挖成一座大大的水坝——只要他们不在坝堤上打孔，你猜杨董这会是愿意见到水塘里有越来越多的田螺呢，还是愿意把这些天然的鱼饲料给捞走？”
“随着水越来越深，鱼越来越多，其它生物也会伴随着出现——届时不就是一个内生性生态了么？”
“外力有了——咱们铸投商贸一系的投资和商业配套虽然没办法达到宏观级别，但作为拉手也绝对是合格的；”
但是铸投商贸在这边工作人员竟然在发现不对后罔若未闻，这个事情的性质就有些严重了。
张林将手中剩下的半个油糍粑一口吞下，揉了揉被里面的糟辣椒酸的起皱的腮帮子，这才不置可否地撇撇嘴:“你觉得这边办事处的工作人员出问题了？不是我说你，小鹏啊，说到底……你还是太年轻了！”
张林拍了拍他肩膀哈哈一笑:“我问问你，公司从去年起一直强调的战略任务是什么？”
司马鹏又是点了点头，贵州这些特产食品，虽然从产品力本身而言，在当下是很有竞争力的，但是普遍天花板并不高，外加上盘活这些项目本身就是个极为费时费神的工作，偏偏这里的运营显性成本、隐形成本和风险高昂，资本不愿意大力度介入也是情理之中的事情。
“而且，以你在山城食品的工作经验，应该能容易就能评估地出，只要推广得当，大部分特产其实都具有不容小觑的潜在消费者基群；”
“那么……【内生】该怎么去内生呢？”
定存在着类似的情况。
“外人都说贵州缺乏支柱性产业，即便是有着煤都之称的六盘水，也因为其煤矿含硫量过高，其实也并没有一般人以为的那么受待见；”
“出现了水藻后，自然就会有田螺；”
要知道，出于战略的考虑去做让利是一回事；但工作人员在发现问题后，违反公司规定隐而不报又是一码事好不好？
] “很简单啊……”
“这话呢，对，却也不完全对！”
所谓三无三不通，就是没资金、没人才、没资源+陆路不通、水路不通、信号不通——虽然贵州其实有着很丰富的矿产资源，而且交通情况已经比以前好了许多，用这话来形容委实有些过，但实际情况却是大差不差。
在这些普遍行政等级不算很高的区域，以贵州这边的软性环境，要想在达标的情况下加速各类项目的推进，委实不是一件容易的事情啊！
司马鹏似乎有所触动:“张哥，你是说……这边的特产？”
张林狠狠吸了两口烟，然后把烟屁股丢在地上踩灭:“不过呢，咱们杨董不是寻常人，虽然我一直不明白他为什么要把西南f4视为公司的基本盘之一，但是很明显，他老人家是铁了心想把这一区域的经济盘活的——不然杨总不会让旗下所有的公司都参与进来，并且不惜成本地调动了那么多资源，在这边又是搞小型项目孵化，又是搞csa模式的。”
听到司马鹏的疑问，张林看着这个比大姑娘还漂亮的小老弟，忍不住笑了:“小鹏……怎么会没有关系呢？”
司马鹏想了想，认可地点了点头，与巴蜀的香辣和麻辣不同，有着“以酸代盐”习俗的贵州这边的口味走的是香辣+酸辣的路线，而且在进入现代后，贵州这边的食品对于味精的使用量绝对是诸省之首——三层因素叠加之下，只要有足够的触达渠道，对于当下大部分民众来说，贵州的食物显然更容易适口，也更容易产生口味依赖。（事实上，除了火到国外的老干妈外，诸如花溪米线、金沙羊肉米线、酸汤猪脚等连锁店曾经取得的成功，都证明了这一点。）
说完，张林瞅了瞅天边红彤彤的夕阳，升了个懒腰:“咱们也算初步了解情况了，是该去办事处那边了，否则三过家门而不入，会吓到下面人的。”
“所谓欲将取之必先予之——嘿嘿，不想办法让这边的村民腰包先鼓起来，什么构想都是白搭！”
司马鹏想了想:“加速构筑西南区域县乡级下沉市场的内循性商业生态环境？”
“塘子里有水，自然就会有水藻出现；”
说不得，到时候就会有一些冲突发生，
“有了田螺后，水再深一点，自然就会有鱼出现；”
张林见到司马鹏的表情，有些不好意思地笑了笑，旋即表情带上一丝严肃:“虽然这么说不太恰当，但是，治国如同烹小鲜这句话，却是实打实的至理名言。”
“诚然，当下贵州这边除了六盘水的煤矿、威宁的金矿、铜仁以前的汞矿等一系列矿产资源和烟草外，便再无拿得出手的大规模产业了；”
张林点了点头:“明眼人都看的出来，杨总这是计划在各地的县乡级下沉市场打造蓄水池；”
听到张林这位自己很是拜服的老大哥称呼自家姐夫为“老人家”，司马鹏忍不住嘴角抽了抽，好不容易才忍了下来；不过他还是没搞懂……这跟铸投商贸办事处人员的软弱态度有什么关联？
说到这，张林玩味地笑了笑:“我们铸投商贸一系投下去的钱，就是在给池塘里引水；而我们发发掘出的那些有潜力的优质特产项目就是投进去的水藻——而那些首批发现了本地特产价值，并且尝试着绕过我们单干的村民，就是田螺。”
司马鹏有些愕然地看着张林，不知道这话是什么意思。
“而且与滇南不太一样的是，巴蜀和贵州虽然常规农产品的品质稍逊滇南半筹，但由于一些历史的原因，这两个区域内的食品更具有泛受度和成瘾性——撇去火锅不谈，贵州的小吃类深加工品甚至比巴蜀更具有潜在优势！”
司马鹏点了点头，想起一个星期前，系统后台发送的那份关于加快下沉市场商业生态环境推进速度的通知，心里隐隐涌起一种不太美妙的预感。
张林点了点头:“没错，事实上，西南诸省，除了丰富的旅游资源外，每一地都有着无数极具特色的特产——或是手工艺品，或是农产品，或是水产畜牧、或是食品。”
“但你想过一个问题没有，商业生态环境的打造，三分靠外力，七分靠内生！”
只是希望，到时候别把事情闹得太大吧……
“你信不信，贵州这边各地的办事处人员之所以在某些事情上装瞎，肯定是得到了杨总的授意——你也不想想，这边的民风虽然彪悍，但铸投商贸的社会资源调动能力也不是吃素的，实在不行，还有铸投国贸的那些外联组的人，真要是起了冲突，本就占理的我们，会怕了他们？”
张林点了点头:“虽然具体情况大不相同，各自所求也不是一回事，但思路却是差不多的思路；”
“但是我俩一路走来，想必你也发现了，贵州这边现在虽然缺乏成型的大型支柱产业，但是却有无数小型支柱产业的优质种子！”
司马鹏想了想，最终摇了摇头，贵州这边的情况非常复杂，足以跟双庆比肩的凶险交通状况、割裂的资源分布、基础薄弱的工业基础、普遍缺乏支柱性产业的经济结构、再加上当下并不怎么良好的软性投资环境，他实在不知道自己的姐夫从哪儿来的信心把这里设为铸投商贸的基本盘之一，并且还想在这尝试某些东西的攻坚样板。
司马鹏闻言，回忆起了公司在铜仁这边推进的业态分布，脑中灵光一闪:“你是说……公司用另一种形式在复制当初微软进入华夏的那一套？”
司马鹏面容古怪地点了点头，这段时间由于工作的原因，他们也与许多来自沿海发达地区的“专家”们有所接触，亲身踏足过许多山区县份的他们，现在一听到什么“标准化种植”、“工业化规模种植”、“发展高新产业”、“降低边际成本”之类的言论就头大——很显然，张林这话明着是说自己，实际上就是在吐槽那些人。
张林叹了口气:“只不过呢，周所知，这些以食品为主的特产，往往一旦离开了当地，就会因为原材料的变动而变得泯然于众人；因此，从商业的角度上来讲，这些项目单个的市场想象空间其实是有限的；也正是因为如此，明明贵州这边的好东西不少，却一直鲜少有资本愿意过来孵化——单个市场潜力受限，很难讲出更有想象力的故事，运输成本高昂，外加软性环境诡谲，资本自然不愿意花费大力气过来搞孵化，毕竟现在全国的企业都在缺钱，各地中短期投资收益率比这些东西高的好项目不知道多到哪里去了！”
“不过……和平乡这边的【蓄水】数据很有不均衡啊，今晚上早点休息，明天一早去观摩观摩办事处的项目对接工作，瞧瞧究竟是哪里出了问题。”
是得到了授意的？
司马鹏嘴巴大大地o开，一脸的难以置信。
张林笑了笑:“好歹你也在山城食品待过一年，这段时间也在滇南跑了不少地方，我问你……你觉得像贵州这种【三无三不通】的地区，要走什么样的路线才能把经济发展起来？”
张林见他摇头，并不意外，只是摸了根烟出来点上:“华夏疆域广大，每个地方的情况都不同，我知道你打小生活在齐鲁，接触的也都是北方那边的经济模式——但是我必须告诉你的是，如果你用北方的思维去看待西南山区这边，尤其是贵州这边的经济发展，动不动就想着搞【规模化】、【工业集群化】之类的概念，那必死无疑！”
“事实上，即便是计算进去传统农业、白酒、军工和精密仪器产业，贵州这些产业所衍生出来的商业流动性，也不足以让所有贵州人过上好日子——甚至让1/3的人过上好日子都难。”
“嘿嘿，杨总的根本目的就是把这一个个小池塘串联在一起，然后深挖成一座大大的水坝——只要他们不在坝堤上打孔，你猜杨董这会是愿意见到水塘里有越来越多的田螺呢，还是愿意把这些天然的鱼饲料给捞走？”
“随着水越来越深，鱼越来越多，其它生物也会伴随着出现——届时不就是一个内生性生态了么？”
“外力有了——咱们铸投商贸一系的投资和商业配套虽然没办法达到宏观级别，但作为拉手也绝对是合格的；”
但是铸投商贸在这边工作人员竟然在发现不对后罔若未闻，这个事情的性质就有些严重了。
张林将手中剩下的半个油糍粑一口吞下，揉了揉被里面的糟辣椒酸的起皱的腮帮子，这才不置可否地撇撇嘴:“你觉得这边办事处的工作人员出问题了？不是我说你，小鹏啊，说到底……你还是太年轻了！”
张林拍了拍他肩膀哈哈一笑:“我问问你，公司从去年起一直强调的战略任务是什么？”
司马鹏又是点了点头，贵州这些特产食品，虽然从产品力本身而言，在当下是很有竞争力的，但是普遍天花板并不高，外加上盘活这些项目本身就是个极为费时费神的工作，偏偏这里的运营显性成本、隐形成本和风险高昂，资本不愿意大力度介入也是情理之中的事情。
“而且，以你在山城食品的工作经验，应该能容易就能评估地出，只要推广得当，大部分特产其实都具有不容小觑的潜在消费者基群；”
“那么……【内生】该怎么去内生呢？”
定存在着类似的情况。
“外人都说贵州缺乏支柱性产业，即便是有着煤都之称的六盘水，也因为其煤矿含硫量过高，其实也并没有一般人以为的那么受待见；”
“出现了水藻后，自然就会有田螺；”
要知道，出于战略的考虑去做让利是一回事；但工作人员在发现问题后，违反公司规定隐而不报又是一码事好不好？
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