第677章 连坐

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]    张林听到司马鹏用婉转地形式否定了自己的两个意

    “怎么回事？”做了一早上泥塑菩萨的张林走到人群中，

    但是前段时间不知道是谁在宋向前的耳边吹了点歪风，这货竟然打算把乡街的小家电城全部租下来，然后统一自主进货、自主定价售卖。

    手里有钱之后，宋向前自然不甘心守着一个河沙厂吃一辈子，很快就凭借着细河沙在各类基建工程中的重要性和稀缺性，攀上了市里面的一些关系，并一跃成为不少工程的土石方承包商。

    等到司马鹏和张林来到小院子的时候，一个穿着蓝色布料西装的男人正在那肆无忌惮地喝骂着，而他身后那十多名一看就知道是乡街二流子的小弟，怎么看怎么戳眼睛。

    而当初宋向前想要吧小电器城的铺面一网打尽的行为也着实惹了一番众怒，只不过这货现在有钱有势，身后又经常跟着一大批子小弟招摇过市，因此大家也只是敢怒不敢言罢了。

    原本他威风就威风呗，只要每年的分红按时足量发放，宋向前跟铸投商贸之间其实也没多少交集，这份威风也使不到铸投商贸的身上――而且和平乡的乡街扩建同样指定了宋向前作为土石方承包商，资产管理公司跟他是甲乙方关系，按理来说这份威风就更使不到工作人员的身上了。

    大尺寸液晶电视、双开门冰箱、洗衣机、电脑、手机……但凡能让自己看起来像个“城里人”的高科技产品，都成了率先赚到了一波小钱的村民们追捧和炫耀的对象，甚至有人买了新冰箱后，就这么放在院坝里晒上三天，还美其名曰“散散味”。

    司马鹏有些诧异地看着张林，不知道他为什么先询问自己的意见，但旋即反应过来，对方虽然跟自己是一个小组的搭档，但却有师徒之实――很显然，张林是在考教自己这个徒弟呢。

    因此，在接到资产管理公司的反馈后，铸投商贸办事处的工作人员想都不用想，直接否定了宋向前的申请，并且再一次强调了铸投商贸对于这个小型家电商城的招商策略:

    只不过大家都看得出来，随着和平乡各种各样p出来的项目逐渐进入正轨，随着有钱人的迅速增多，这个小家电城是铁定赚钱的，因此即便心中再有不满，但冲着钱的面子，过来抢着申请商铺名额的人是一堆接着一堆。

    但问题是……

    问了问正在跟西装男人对峙的工作人员。

    言下之意就是今天要是不答应他的要求，办事处的工作人员人人都要见红不说，乡街二期的在建工程也别想继续下去了――要是心情还不好的话，指不定一期已经建好并且投入运营的小型家电城也会在推土机的威力下，变成一堆废墟。

    微一沉吟后，司马鹏环视了一圈表情各异的工作人员，最终摇了摇头:“先礼后兵就算了……有些时候，释放出太多的善意，只会让别人把你当成软脚傻子，一个不冷静下，突发之外的损失可能更严重。”

    这种下沉市场的小型家电城是杨铸“蓄水池”计划重要的组成部分之一，怎么可能由得下面的合作社想怎么干就怎么干？

    这种想法其实可以理解，毕竟在千禧年之初，虽然部分家电行业几轮血战后利润已经大幅下降了，但在商家给出的各种返点补贴及营销费用平摊的政策下，可以两头吃的中间商其实是可以活的很滋润的；

    听了资产管理公司工作人员的简述，张林瞅了瞅一脸跋扈的宋向前和他身后那一群写满了桀骜凶戾的小弟，却是理都没有理对方，而是转过头来看向司马鹏:“小鹏，你觉得……咱们是该先礼后兵呢，还是直接杀鸡儆猴？”

    而且行业人都知道，像这种被普通人不屑一顾的县乡级下沉市场，其实才是真正的风水宝地――这边的价格可以卖的更高，当下也不用提供什么足额的保修保换服务；

    况且作为一个平台性企业，铸投商贸太清楚在没有强大的约束力情况下，放由这种县乡级渠道地野蛮生长，最终会演变成什么样的情况――不谈后世，仅谈现在，县乡级各种商店里面卖的“可日可乐”、“雷碧”、“绿前”还少么？

    那名西装男子叫宋向前，和平镇上人，两年前铸投商贸开始在和平乡成立办事处的时候，小有头脑的他立马ppp了一家河沙厂，专供附近几个乡的建筑用材，短短一年的时间里，很是发了笔小财，个人资产绝对能进入乡里的top5；

    ………………

    嗯……

    因此，和平乡乡街上新扩建的那些商铺中，最引人垂涎三尺的，并不是那些用于餐饮用途的小铺面，而是那个专门规划出来用于售卖各种电器的小家电城。

    因此又是一年多下来，连续拿了六七个工程土石方合同的宋向前身家暴涨了十倍不止不说，威风也是大大见涨。

    但是现在是2004年，苹果4s还没出来，而贵州除了那些煤老板以外，没几个人买的起宝马，因此，具体到乡县级，各种类型的消费电器就成了大家用来攀比的道具；

    1、入驻的必须是和平乡ppp合作社的企业租户，不能以个人名义租赁。

    ………………

    最关键的是，当下这里可以被当做各种瑕疵品、山寨品的倾销地……用只有大牌家电一半的进货成本卖出大牌家电80%的价格，再加上商家的返点，其中的油水可想而知（其实还有以旧代新、赊销模式下厂家倒闭等种种机会成本，这里就不一一说明了）。

    接触过工程的人都知道，对于一些小工程而言，具有浓烈地头蛇属性的土石方承包商是一个谁也不敢招惹的牛逼存在；更何况这是在2004年的贵州，其复杂的宗族关系和独特的社会风气决定了这种土石方承包商远比外省人想象的更加威风――要是一个不高兴，就连工地上的白帽子也是说揍就揍，放别的地方你敢信？

    换个说法，当下其它地方的攀比行为虽然严重，但攀比对象往往是局限于自己身边的那几个人，而且好歹也有有一个最起码的底线，比如不能严重影响自己的日常生活；

    这种在大伙眼里很有些霸王条款性质的政策一贴出来后，其实是很有些引起非议的，毕竟对于闲散惯了、且各有不足为外人道矣小心思的村民而言，什么事情都要听铸投商贸的、什么事情都要听从铸投商贸的管理，简直比杀了他们还难受。

    瞅了一眼脸色阴沉下来的宋向前和那群感觉到受辱，身子就要往前拱的小弟，司马鹏回想起了今天早上所见的一幕幕；

    “咱们公司毕竟是过来做生意的，不是过来拉仇恨的，贵州这边乡村的宗族观念非常浓，我们又是外人，如果手段过于刚戾，说不得就会适得其反！”

    别以为这话很夸张，但凡你去调一调宝马车在华夏区的销售数据，就会发现，在很长一段时间内，贵州宝马车的销量都能挤在前五甚至前三，销量能常年稳压贵州的，也就是魔都和帝都了――对比一下双方的人均gdp水平，你应该能看出一些问题来了（从苹果4s出来后，也是这种现象。）

    但或许是宋向前这一年多来过的太飘了，又或许是铸投商贸这两年的软弱行为给了他一些错觉，觉得这个声名在外的企业不过就是一个软柿子罢了，根本不敢在和平乡这种偏远地区外加土家族和苗族的混居地跟自己这种地头蛇硬刚，因此三番五次商量无果后，竟然就直接带着一票子小弟找上们来，扬言要是不把乡街上的小型家电城包给自己，就要让办事处的工作人员知道“很么叫锅儿是铁造的”；

    如果你曾经在贵州生活过一段时期，那么除了琳琅满目的特色美食和险奇瑰丽的自然风景之外，你对于这个地方最大的感受大概率就是……喧浮。www.chuangshige.com

    张林满意地点了点头，相处了快三个月，这个漂亮小伙的品性他是极喜欢的，只不过有些时候显得太过单纯和理想化，如今能说出这种话，至少说明他成熟了不少。

    这种穷大方的情况在各地都有，但是贵州明显更严重，而且其中未必有多少“拓展人脉”的心思在里面，也并不是说贵州人真的就那么义气深重――之所以如此，很大一部分原因就是出于一种“我想让别人知道我过的很好，哪怕咱俩压根底就不熟”的微妙心理。

    但是在当下贵州，这种攀比的范围已经扩大到村级甚至乡级的程度了――也就是说，只要听到村里面或者乡里面有谁谁谁买了一辆摩托，那么但凡有一丝可能，我哪怕卖血也要买上一辆，然后开到街上去炫耀炫耀。

    而且与其它欠发达地区不太一样的是，诸如城口那边之所以物价高昂，很大一部分原因是因为交通不便导致的流通受限，客观因素占比比较大；但是在贵州的绝大部分区域，物价的高昂除了物流因素之外，其实更多的是源于风气问题。

    作为gdp常年垫底的省份，与贵州这边并不高的人均收入形成鲜明对比的是，这边的物价水平和人均消费开支占比绝对能让所有第一次到这里的外省人大吃一惊。

    从并不规范的服装上来看，这名工作人员明显是资产管理公司的员工，见到张林这位特派员询问，先是有些不安地瞥了瞥西装男子，然后小声把事情的原委说了出来。

    2、每个铺面卖什么电器、卖什么价格、提供什么样的售后服务，必须由铸投商贸指定分配后，统一进货、统一管理、统一监督。

    司马鹏见张林颔首，却是叹了口气:“但是杀鸡儆猴却也不合适……或者说，这个度应该拿捏好；”

    这么说吧，或许是因为一些历史原因，贵州这边的人普遍好面子，有非常多的一批人，明明兜里就只剩下五十块钱了，但却会在出门后毫不犹豫地花上二十块钱买上一包软zy，再大手一挥，把剩下的三十块钱买上三盘麻辣田螺，跟那些所谓的刚认识的朋友，坐在街边抽烟打屁一整个晚上。

    3、合同一年一签，铸投商贸每年将会根据各个用户的服务态度、服务品质、串货与否、营销配合度、企业分红落实情况等方面进行综合打分，如果评分较低，则会取消其续签资格，重新招商。