009 省城故事多（二）

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]    余有年接话道：“罗总，我可没怎么教他，这小子自从有了主意后满脑子都是新鲜想法，有些我都听不懂，什么啤酒经销是重资产销售，要做垂直供销，还有什么包装周转变革是凸显行业差异化竞争力的有效方法。

    拿到更低的供货价，按余天明为经营部设计的经销办法，有年经营部的净利润能做到5毛/瓶，仅销售东西湖啤酒达到10000箱/年，年净盈利便能达到12万元。

    而目前经营部一年啤酒的总销量在16000箱左右，这几年的销量还在飞速增长，未来几年随着经济发展越来越快，余天明估计市场销量将会以每年超过20%的速度递增，直到触及市场规模的瓶颈才会放慢增长速度。

    余天明想了想没有拒绝，“顾先生，感谢你的邀请，我今晚还有事，要不我们定到明天，明天晚上我有时间，至于做翻译的也行，我不要报酬，我在这里还

    经过十几分钟沟通，整件事很快便弄清楚。顾定方是受爷爷所托回来寻亲，事办完后顾定方和吴倩便顺道来省城看看有没有投资机会。

    余天明楞是被问傻了一般停下脚步，满脸古怪的看向前台服务员，这女孩的脑回路真是清奇，会唱粤语歌就会说粤语，那意思是会英文的都是英国人？

    送走罗青云一行人，父子俩直接去了宾馆，晚上行程有变，本来安排好的麻将公关暂时是不需要了，不过余有年并没有退掉房间。

    早上他和太太出去闲逛，出门时只带了随身钱包，并没有拿手提包，手提包一直放在宾馆的床头柜下，等他们回到宾馆时，手提包不见了，他怀疑可能是宾馆内部人员偷的，希望宾馆能协助查找，但双方交流不畅，宾馆的态度也很敷衍，这让他非常生气。

    余天明不想搭理这些破事，正准备绕开几人从侧门出去。

    付磊和王立民没怎么说，各自抽着烟琢磨着刚才那番话。

    何志华与卢刚在顾定方的客房内仔仔细细查看一番，并没有发现什么线索，只能当着顾定方的面做个简单的断案推断，怀疑很可能是内部人员所为，也有可能是里应外合，并表态会进一步深入调查，但能不能追回失物不能保证，请顾定方留下联系方式，一有消息，他们会立即告知。

    此时前台服务员被年青公安唬得一阵焦急，正好瞧见余天明出来，像是立马想起什么，朝着余天明道：“先生，请等一下，你会粤语吧？我昨晚听见你上楼时在唱粤语歌。”

    卢刚做好记录，何志华要去顾定方居住的客房查看，余天明只好跟着一起上去充当临时翻译。

    关于泉城市独家代理经销的合作，我原则上是同意的，只不过有些细节还需要沟通明确。李总，接下来由你负责和余老板沟通具体合作内容，要将余老板当做我们公司的重要客户搞好服务。”

    据顾定方描述，失窃发生后现场一直保持原样。门窗玻璃一切完好，不像暴力入室盗窃，房间内也没有乱翻乱动，入室盗窃的小偷甚至连行李箱都没有打开。

    刚下楼走到宾馆大堂，见着两名身穿制服的公安正与一对青年夫妻断断续续交谈。青年似乎很生气，正用粤语朝着两名公安大声质问。公安脸上挂着无奈，耐心的解释道：“顾先生，您先不要生气，您会说普通话吗？我们用普通话交流。”

    唉！这几年市场竞争越来越强，生意也没前几年好做，我老余没读什么书，有时候也干着急，只能用这小子的一些想法试着找找路子。”

    “好，谢谢罗总，我一定向李总他们好好学习，多多交流。”

    顾姓青年能听得懂普通话，但不会说，又是一阵叽里呱啦，说得两名公安有些头大。年长的那名警察只得用手示意对方不要着急，随后看向大堂服务台，喊道：“麻烦帮个忙，能不能找个会说粤语的同志过来帮忙，谢谢。”

    下午没什么事，余天明准备出去到处走走。

    “警察同志你们好，我叫余天明，需要我帮着翻译是吧？没问题，你们直接说就行，我会替你们翻译。”余天明态度积极的配合道。

    宾馆前台无奈的直摇头，“昨天我们就帮着找了，还是这位顾先生要求的，说是要请一名懂粤语的向导，我问了一圈人，没人会粤语。”

    罗青云已经表态，合作的大方向基本敲定，但后面的细节商谈还需要多久谁也说不好，吃酒打牌还是要的，人情世故不能少，招待到位，事情也能加快不少。

    “你从小就开始学着做生意，不简单啊！看来你爸爸没少教你。”罗青云继续笑着说，似乎对余天明很感兴趣。

    年长的公安转身问向余天明，“小同志，你会说粤语？”

    李华吐出一口烟，兴奋道：“不简单啊！重资产销售，小余说得好，啤酒生产可不就是重资产经营，还有包装周转变革，不变革，想继续扩大市场真的是难。”

    包厢内烟雾缭绕，罗青云几人一时有些沉默，余有年口中蹦出来的词汇大家都听过，但这么一组合用在市场销售上却是有种说不出的畅快。

    罗青云神色严肃，想了片刻后郑重道：“听君一席话，胜读十年书。余老板，你有个好儿子。这样，时候不早了，要不今天先到这。

    这些和余天明没什么关系，调查结束后也不再需要翻译，余天明准备抽身离开，顾定方连忙拉住余天明不好意思道：“抱歉，余生，请问你今天晚上有时间吗？我想请你吃顿晚饭表示感谢，我和太太这趟来省城是临时安排，并没有带向导，我们都不会说普通话，实在没什么人可以交流，如果方便，我想请你耽搁几天，为我们做一下翻译，当然费用好说。”

    何志华的断案推理基本上八九不离十，这一看就是生吃熟，顾定方和吴倩都是港岛人，穿着打扮时尚靓丽，尤其两人那一口粤语方言太明显，这个年代能来内地的港岛人那就代表着有钱，这对夫妻肯定是被人盯上了，而且是里应外合的那种。

    在座的几人都是老手，谁还能看不明白这对父子是在唱双簧。【紫文书屋】

    上午敲定的年销量和供货价余天明比较满意，甚至远超预期，年销量定在7000箱/年，年销量增长率定在15%，独家供货价比现在的拿货价每瓶要降低1毛5分钱。

    众人一阵哈哈大笑，余天明也跟着咧嘴微笑，不好意思的挠挠头。

    余有年早有腹案，昨晚父子俩便商量好，保证金按3年10万谈，如果厂家不愿意，那就按3年15万谈，底线不能超过20万，但独家代理经销范围要包含铁城市和黄市。

    临出门，罗青云像是想到什么，回头对余天明道：“小余，你很有想法，有好想法不妨分享给李总他们听听，这样，合作谈完后，李华安排一下，到时由我代表公司请余老板父子俩吃饭。”

    1992年，一年挣大十几万，在内陆小城市里看起来收入很高，但余天明觉得还是不够，十几万元都不够买下前世一线城市中心区的一个卫生间。

    陡然听到熟悉的粤语，顾姓青年像是见到知己，高兴的伸出手道：“太好了，你会粤语。你好，我叫顾定方，这是我太太，吴倩。”

    两名公安一看这下有谱了，小同志的粤语和顾定方一个口音，两人已经对上话，年长的公安张口道：“不好意思，小同志，你叫什么名字，我是向志华，他叫卢刚，我们是区派出所的公安。”

    父子俩也商定，第一轮谈判并不急着确定独家经销代理权与保证金的具体事项，先谈销量和供货价，还有联合营销宣传的事，晚上安排打打业务麻将，到时候在牌桌上继续聊。

    罗青云果断做了总结安排，接着站起身与余有年和余天明一一握手告别。

    几人的对话余天明听得一清二楚，顾姓青年报警说他的手提包在房间内不见了，怀疑是被偷了。

    余天明没有回答，瞪了一眼服务员，侧过身看向顾姓青年道：“俚猴，我系余天明。”

    “罗总，你放心，这事我会安排，我看啊！这不和小余老板喝点酒，是难听到真话，他啊！别看年纪小，却是鬼精鬼精的。”

    手提包是蓝色的，里面有点现金，钱财都是小事，关键是手提包内的文件资料很重要，顾定方希望公安能帮忙尽快寻找到丢失的手提包。

    心里叹了口气，余天明哀叹靠没日没夜的苦干来钱太慢，靠实业经营挣钱太辛苦，一分一毛都是积累。

    目前东西湖啤酒在这两个城市并没有开展销售业务，借着这次洽谈的机会，余天明认为一举拿下这2个城市的独家代理希望比较大。

    这话引起一阵共鸣，连罗青云都诧异的看向余天明，微笑道：“小余今年多大了？你经常和你爸谈生意上的事？”

    付磊无所谓的摆摆手，“余老板，不打紧，想不到这主意是你儿子提出来的，要是刚才知道，我非得和小余喝几杯，多交流交流。”

    余天明跟着几人一起看热闹，房间内只有一个行李箱加上床头柜上放着的一些生活用品，剩下的和其它客房没什么两样。

    年长的公安听着这话直皱眉头，年青的公安耐不住性子，恼火道：“听不懂粤语，你们怎么给他开房？快去找，人家钱包在你们这被偷了，找不到就关了你这家店，这是外商，外商你懂不懂，出了事你们担不起责任。”

    第二天上午，李华安排了一俩桑塔纳接余有年父子去厂里正式面谈，一上午2个多小时的沟通总体来说比较顺利，唯一有争议的是代理权年限与保证金挂钩的问题。

    余天明腼腆道：“17岁，小时候我爸经常带着我到处跑市场，家里有时候很忙，我也经常帮着我妈打理家里的生意。”

    九十年代初，这种偷鸡摸狗的事时有发生，上大学那会挤公交车，余天明的钱包都被顺走过好几次，偷了就偷了，根本没办法找回，不像后世到处都是监控器，又很少使用现金消费，想偷都没法子偷。