第11章 谈判的艺术
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] 这年头没有双色球，只有地方彩票，经济发达的信东省早在95年便推出36选7的彩票，但隔壁的信西省则在前天，也就是3月20日，信西风采“35选7”才正式上市，差了足足五年，这大哥和二弟之间的差距有些远。
“你公司的规模如何？”
“当然愿意啊，这么好的事怎么不愿意，不过，我要怎么才能找到中奖者？”
“是，前天我买了三注，侥幸中了50元。”
“兄弟的意思是……可以买？”黄望北的头脑转得飞快，很快就明白凌零的意思。
“自然是送钱。”黄望北觉得凌零根本就是明知故问。
黄望北一看，懂了，人家不缺合作对象，根本就是代价而沽。
“肯定是啊，所以啊，我只要搭上郑秘书这条钱，即使主体工程拿不到，分一杯羹应该不成问题的。”
“没得比，不要说镇长，就算是县长，在郑秘书面前都要客客气气。”
“哦，比镇长大？”
“好的，明早见。”
“好，太好了，谢了兄弟。”黄望北没想到凌零办事这么有效率，这么快就搞定了。
“实话说，老哥，这世界上就没百分百肯定的事，不要说我，就算是郑哥，也给不了你这个保证。”
“怎么兑奖知道吗？”
“嘿嘿，老哥知道我在康港虽然是打工的，一个月的薪水是多少吗？”
“他也姓黄，三百年前一家亲啊。”
“明早见。”
“这……老弟，不是我不想给多一点，实则是我没信心接到大工程啊。”黄望北苦着脸，无奈地说道。
“好，没问题，兄弟住哪家酒店？我来接你。”
五万是黄望北夫妻最终想出来的数字，是一般康港人五个月的薪水，有诚意之余，哪怕自己到时只喝汤，也不会亏本，而且黄望北很精明，事成才有五万，不成就当是花两万交朋友。
“这倒是，还好你提醒我，如果给一万几千，恐怕要得罪人，但是给多少好呢？”
“呵呵，老哥的难处我知道，这样，我这里有两种方案，你考虑考虑。”
“老弟你这运气真好，不过，老弟，如果大奖能这么好中，我也不需要做生意了。”
“兄弟，你这……”
“方法多了，打麻将故意输钱，送古董，送字画，送房子等等。”
“是啊，你不是说他是康港人吗？康港人的收入比我们高多了，如果按我们这边的标准给，人家恐怕不会出力啊。”
“黄兄弟，没打扰你休息吧？”黄望北小心翼翼地说道。他可是一直留意凌零的动静，知道凌零刚回酒店，就第一时间打电话。
黄望北破心大骂：你特么的长得不算黑，但心也太黑了，张口就要5%，真以为我只给你一个人啊，就算中标，我也要上下打点好吧，没有几十点根本开不了工，你这样搞我还有钱赚吗？
“开心，开心，谢谢黄兄弟的帮忙，否则我也没办法认识这么多老板。”
“嗯，是我想多了。”黄望北回过神，知道凌零说得不错。
“你有亲戚在康港？”
“规模虽然不大，但该有的证件都齐全，你可以放心。”
“没有。”
“我今天就教你一种最安全的方法，价值百万，你赚大了。”说完，凌零掏出一张35选7彩票出来。
“言重了，老哥找我有事？”
“5000元以下，可以到全省任意一家投注站兑奖，一等奖和特等奖需要到省福利彩票中心才能兑换，而且要打20%的税。”
“呵呵，我倒是想，可惜没这个命。”
黄望北对钱的欲望可谓非常强烈，一有机会就去搏，正因为他这种眼光和行动力，让他从一个小包头做到未来的大老板。
“老哥放心，我昨晚和郑哥沟通过，准备好资料，他明天一天都在市政府上班。”
为避免夜长梦多，凌决定加快收网速度，他并不知道前世的黄望北是走了谁的门路成功中标，但在苍州还有谁比大人物更有权力？答案是没有，自己已经为黄望北铺好路了，中标应该是迟早的事。
“嗯，老公，听你这样说，那个黄先生这样帮我们，你准备怎么报答人家？”
“我也不知道啊，给多了，我们还有钱赚吗？”
“当然不是，他和郑秘书的关系很好，我今晚能进会场，靠的就是他和郑秘书。”
出了假证老板这件事，谨慎起见，凌零连廖老板早就安排好的小姐姐也不要了，和廖老板等人玩到凌晨就回酒店。
“切，就因为他姓黄，你就觉得能成功？”
面对迟迟不语的黄望北，凌零没有催促，而是拿出一叠名片出来把玩，这是昨晚宴会时收到的，昨晚凌零坐次席，和郑秘书、廖老板等人谈笑风声，自然吸引不少人的注意。
找人办事就得给好处，是这年代的铁律，纠结了一晚上的黄望北，背了一个大包，早早来到酒店接凌零，酒店就有早茶提供，凌零也不打算走远，要了一个小包厢。
“郑秘书是谁？”
“呵呵，这些方法都经不起查啊，否则就不会有官员落马了。”
“没错，若是你中了奖，有人愿意帮你省了舟车劳顿之苦，甚至可以帮你减税，你愿意卖吗？”
“黄市长的秘书。”
“不是在哪里买就在哪里兑换吗？
“知道玩法吗？”
“一个康港人，我的本家兄弟？”
“哦，那是大官喽？”
“不客气，大家互相帮助，你就不问问几点去方便？”凌零微微一笑道。
“那怎么送才能做到你好，我好，大家好呢？”
“当然是……嗯，你的意思是不能给得太少？”黄望北很聪明，很快就明白老婆的意思。
宴会时，黄望北可是一直留意凌零，也知道凌零坐的是次席，同桌的除了郑秘书外及另外两位有分量的官员外，其余都是商会的一干理事。
黄望北张口就来，以他那个小公司，哪来的证件资质，不过这年代也不讲究这些，就算真的要，只要舍得出钱，这些都不是问题。
“你买过彩票没有？”
“是，兄弟说得极是，这里有两万，事成之后，我再给三万，兄弟觉得怎么样？”黄望北会意，从背包后掏出两叠钱出来。
“啊……”
“第一种，不管你接到什么工程，我要工程造价的5%，三年内，按三三四的比例付清；第二种，我要二十万，先付款。”
黄望北比凌零还心急，不急不行，因为他收到风声，宝石城就快要招标了。说是公开招标，实则早就内定，招标不过是做做样子罢了。现在就是公关时期，可以这样说，谁能在这段时间攀上关系，谁就是中标者，这也是黄望北想方设法混入商会的原因。
“濠江酒店，你到了打我电话。”
“是有一点事，兄弟也知道我是做建筑工程的，而宝石城动工在即，你看能不能……”
“知道，七个号码全中就是特等奖。”
“这个没办法保证。”凌零摇了摇头。
“中标啦？”老婆问道。
凌零在想曹操的时候，曹操打电话过来了。
“这……”
“没有，刚刚回到酒店，黄老哥今天玩得开心吗？”
“那你说他是什么本家兄弟？”没文化的老婆白了黄望北一眼。
“兄弟请说。”
对于第一种，黄望北是抗拒的，他更倾向于第二种，但第二种不确定的因素就多了，若工程总价低于五百万，那他就亏了，拿不到工程那亏得更多，亏到姥姥家了。
“这是前天的彩票？”黄望北接过，看了看。
“最难的当然是和工程负责人搞好关系。”
所谓物以类聚，人以群分，凌零能和那种身份的人坐一起，身份自然不简单，黄望北就想着搏一搏的心态，请凌零帮忙，因为机会实在难得。
黄望北哪里不知道凌零的意思，但他说得也是实情，他一家没有名气的小公司，接不接到工程是一个问号，接到什么工程也是一个问号，哪能给太多啊。
“呵呵，不过若没有兄弟你这个月佬帮忙，我连认识的机会都没有啊。”
黄望北明白凌零的意思，送彩票呗，但是你怎么能保证送出去的彩票一定能中呢，不中奖的彩票值个屁钱啊，送出去就算不被人打死，也被人骂死。
“嗯，那如何搞好呢？”
“这些都是老哥的缘分，就像男女关系一样，缘分到了，自然就水到渠成。”
“老哥，我问你，接政府工程，最难的是什么地方？”凌零气定神闲，帮黄望北添茶。
“兄弟，我选第二种，但是，你得保证我拿到的工程总价不得少于五百万。”黄望北咬咬牙，有了决定，不过他也加了一个条件。
“这么肯定？你找的是谁？”老婆一直知道黄望北这段时间在活动，找关系。
“这……”黄望北无语了，因为凌零说的是实事。
“还没有，不过应该没问题。”
黄望北听到这，坐腊了，不知道如何是好，他不想亏本，又不想失去和凌零合作的机会，因为一旦失去，不知道何时才能搭上郑秘书这种人物。
“这样，明天我们一起喝早茶，好好聊聊。”
几句开场白过后，黄望北直奔主题：“兄弟，你看我的事……”
放下电话，凌零开心地笑了，因为离成功非常近了，凌零不知道，电话另外一头的黄望北比凌零更开心，他开心地抱起老婆转了一个圈，把老婆给搞糊涂了。
] 这年头没有双色球，只有地方彩票，经济发达的信东省早在95年便推出36选7的彩票，但隔壁的信西省则在前天，也就是3月20日，信西风采“35选7”才正式上市，差了足足五年，这大哥和二弟之间的差距有些远。
“你公司的规模如何？”
“当然愿意啊，这么好的事怎么不愿意，不过，我要怎么才能找到中奖者？”
“是，前天我买了三注，侥幸中了50元。”
“兄弟的意思是……可以买？”黄望北的头脑转得飞快，很快就明白凌零的意思。
“自然是送钱。”黄望北觉得凌零根本就是明知故问。
黄望北一看，懂了，人家不缺合作对象，根本就是代价而沽。
“肯定是啊，所以啊，我只要搭上郑秘书这条钱，即使主体工程拿不到，分一杯羹应该不成问题的。”
“没得比，不要说镇长，就算是县长，在郑秘书面前都要客客气气。”
“哦，比镇长大？”
“好的，明早见。”
“好，太好了，谢了兄弟。”黄望北没想到凌零办事这么有效率，这么快就搞定了。
“实话说，老哥，这世界上就没百分百肯定的事，不要说我，就算是郑哥，也给不了你这个保证。”
“怎么兑奖知道吗？”
“嘿嘿，老哥知道我在康港虽然是打工的，一个月的薪水是多少吗？”
“他也姓黄，三百年前一家亲啊。”
“明早见。”
“这……老弟，不是我不想给多一点，实则是我没信心接到大工程啊。”黄望北苦着脸，无奈地说道。
“好，没问题，兄弟住哪家酒店？我来接你。”
五万是黄望北夫妻最终想出来的数字，是一般康港人五个月的薪水，有诚意之余，哪怕自己到时只喝汤，也不会亏本，而且黄望北很精明，事成才有五万，不成就当是花两万交朋友。
“这倒是，还好你提醒我，如果给一万几千，恐怕要得罪人，但是给多少好呢？”
“呵呵，老哥的难处我知道，这样，我这里有两种方案，你考虑考虑。”
“老弟你这运气真好，不过，老弟，如果大奖能这么好中，我也不需要做生意了。”
“兄弟，你这……”
“方法多了，打麻将故意输钱，送古董，送字画，送房子等等。”
“是啊，你不是说他是康港人吗？康港人的收入比我们高多了，如果按我们这边的标准给，人家恐怕不会出力啊。”
“黄兄弟，没打扰你休息吧？”黄望北小心翼翼地说道。他可是一直留意凌零的动静，知道凌零刚回酒店，就第一时间打电话。
黄望北破心大骂：你特么的长得不算黑，但心也太黑了，张口就要5%，真以为我只给你一个人啊，就算中标，我也要上下打点好吧，没有几十点根本开不了工，你这样搞我还有钱赚吗？
“开心，开心，谢谢黄兄弟的帮忙，否则我也没办法认识这么多老板。”
“嗯，是我想多了。”黄望北回过神，知道凌零说得不错。
“你有亲戚在康港？”
“规模虽然不大，但该有的证件都齐全，你可以放心。”
“没有。”
“我今天就教你一种最安全的方法，价值百万，你赚大了。”说完，凌零掏出一张35选7彩票出来。
“言重了，老哥找我有事？”
“5000元以下，可以到全省任意一家投注站兑奖，一等奖和特等奖需要到省福利彩票中心才能兑换，而且要打20%的税。”
“呵呵，我倒是想，可惜没这个命。”
黄望北对钱的欲望可谓非常强烈，一有机会就去搏，正因为他这种眼光和行动力，让他从一个小包头做到未来的大老板。
“老哥放心，我昨晚和郑哥沟通过，准备好资料，他明天一天都在市政府上班。”
为避免夜长梦多，凌决定加快收网速度，他并不知道前世的黄望北是走了谁的门路成功中标，但在苍州还有谁比大人物更有权力？答案是没有，自己已经为黄望北铺好路了，中标应该是迟早的事。
“嗯，老公，听你这样说，那个黄先生这样帮我们，你准备怎么报答人家？”
“我也不知道啊，给多了，我们还有钱赚吗？”
“当然不是，他和郑秘书的关系很好，我今晚能进会场，靠的就是他和郑秘书。”
出了假证老板这件事，谨慎起见，凌零连廖老板早就安排好的小姐姐也不要了，和廖老板等人玩到凌晨就回酒店。
“切，就因为他姓黄，你就觉得能成功？”
面对迟迟不语的黄望北，凌零没有催促，而是拿出一叠名片出来把玩，这是昨晚宴会时收到的，昨晚凌零坐次席，和郑秘书、廖老板等人谈笑风声，自然吸引不少人的注意。
找人办事就得给好处，是这年代的铁律，纠结了一晚上的黄望北，背了一个大包，早早来到酒店接凌零，酒店就有早茶提供，凌零也不打算走远，要了一个小包厢。
“郑秘书是谁？”
“呵呵，这些方法都经不起查啊，否则就不会有官员落马了。”
“没错，若是你中了奖，有人愿意帮你省了舟车劳顿之苦，甚至可以帮你减税，你愿意卖吗？”
“黄市长的秘书。”
“不是在哪里买就在哪里兑换吗？
“知道玩法吗？”
“一个康港人，我的本家兄弟？”
“哦，那是大官喽？”
“不客气，大家互相帮助，你就不问问几点去方便？”凌零微微一笑道。
“那怎么送才能做到你好，我好，大家好呢？”
“当然是……嗯，你的意思是不能给得太少？”黄望北很聪明，很快就明白老婆的意思。
宴会时，黄望北可是一直留意凌零，也知道凌零坐的是次席，同桌的除了郑秘书外及另外两位有分量的官员外，其余都是商会的一干理事。
黄望北张口就来，以他那个小公司，哪来的证件资质，不过这年代也不讲究这些，就算真的要，只要舍得出钱，这些都不是问题。
“你买过彩票没有？”
“是，兄弟说得极是，这里有两万，事成之后，我再给三万，兄弟觉得怎么样？”黄望北会意，从背包后掏出两叠钱出来。
“啊……”
“第一种，不管你接到什么工程，我要工程造价的5%，三年内，按三三四的比例付清；第二种，我要二十万，先付款。”
黄望北比凌零还心急，不急不行，因为他收到风声，宝石城就快要招标了。说是公开招标，实则早就内定，招标不过是做做样子罢了。现在就是公关时期，可以这样说，谁能在这段时间攀上关系，谁就是中标者，这也是黄望北想方设法混入商会的原因。
“濠江酒店，你到了打我电话。”
“是有一点事，兄弟也知道我是做建筑工程的，而宝石城动工在即，你看能不能……”
“知道，七个号码全中就是特等奖。”
“这个没办法保证。”凌零摇了摇头。
“中标啦？”老婆问道。
凌零在想曹操的时候，曹操打电话过来了。
“这……”
“没有，刚刚回到酒店，黄老哥今天玩得开心吗？”
“那你说他是什么本家兄弟？”没文化的老婆白了黄望北一眼。
“兄弟请说。”
对于第一种，黄望北是抗拒的，他更倾向于第二种，但第二种不确定的因素就多了，若工程总价低于五百万，那他就亏了，拿不到工程那亏得更多，亏到姥姥家了。
“这是前天的彩票？”黄望北接过，看了看。
“最难的当然是和工程负责人搞好关系。”
所谓物以类聚，人以群分，凌零能和那种身份的人坐一起，身份自然不简单，黄望北就想着搏一搏的心态，请凌零帮忙，因为机会实在难得。
黄望北哪里不知道凌零的意思，但他说得也是实情，他一家没有名气的小公司，接不接到工程是一个问号，接到什么工程也是一个问号，哪能给太多啊。
“呵呵，不过若没有兄弟你这个月佬帮忙，我连认识的机会都没有啊。”
黄望北明白凌零的意思，送彩票呗，但是你怎么能保证送出去的彩票一定能中呢，不中奖的彩票值个屁钱啊，送出去就算不被人打死，也被人骂死。
“嗯，那如何搞好呢？”
“这些都是老哥的缘分，就像男女关系一样，缘分到了，自然就水到渠成。”
“老哥，我问你，接政府工程，最难的是什么地方？”凌零气定神闲，帮黄望北添茶。
“兄弟，我选第二种，但是，你得保证我拿到的工程总价不得少于五百万。”黄望北咬咬牙，有了决定，不过他也加了一个条件。
“这么肯定？你找的是谁？”老婆一直知道黄望北这段时间在活动，找关系。
“这……”黄望北无语了，因为凌零说的是实事。
“还没有，不过应该没问题。”
黄望北听到这，坐腊了，不知道如何是好，他不想亏本，又不想失去和凌零合作的机会，因为一旦失去，不知道何时才能搭上郑秘书这种人物。
“这样，明天我们一起喝早茶，好好聊聊。”
几句开场白过后，黄望北直奔主题：“兄弟，你看我的事……”
放下电话，凌零开心地笑了，因为离成功非常近了，凌零不知道，电话另外一头的黄望北比凌零更开心，他开心地抱起老婆转了一个圈，把老婆给搞糊涂了。
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