第九章 银行太险恶了

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]    “下班后就不要这么拘谨了。”北原苍介为自己倒上一杯，又给她倒好，推到面前，“这一顿算是你帮我写请假申请的谢礼，以朋友的名义。”

    “流程化的工作，数据化的分析整理，只是这些的话，你终将被时代淘汰。我们最有力的武器，不是那些冰冷的数字，而是这个，”

    “系长，你疯啦？那可是东京的房子啊，

    毕竟这年头做贷款太轻松了，银行有钱，企业缺钱，反正最后都是用来买地买房，照着规章制度一套流程就完事了，没什么人会像北原苍介一样这么细心考察。

    “对。譬如刚才的武内橡胶，我决定为他们启用特殊融资项目，是因为武内橡胶以及武内光这两者的前途，”回行里还要一段时间，他倒是不介意履行前辈职责，教教这个可爱的小助理。

    看到小妮子鼓着腮帮子努力思考的模样，北原苍介心中暗笑，也难为了她，这小丫头怕是被自己的各种操作彻底整晕了吧。

    说完，她又用小手捂住嘴，四周扫视了下，这才凑近来低声又确认了一遍。

    “当然是贷款人的信用程度啦！”藤原纪香想都没想，无论在教科书里还是在实战中，这都是唯一标准答案。

    “就像武内社长，他明知道顺从我的意思会更容易借贷，可依然要固执的给我传输他的理念，他的坚持。能在当下环境拒绝转型，多向发展，明确认清自家公司的局限性，这样的社长很少见，也很可靠。”

    RB职场等级森严，上级对下级有绝对支配权，有些前辈根本不把后辈当人看，后辈们也只能忍气吞声，逆来顺受。

    当然，还有更重要的一点，北原苍介并没告诉她。

    批不下就是批不下。

    藤原纪香小脸红扑扑的，越是回想越觉得系长说的很对，她以前做业务太死板，还真有过因为轻信对方的话，没能得到真实数据而判断失误的时候。

    北原苍介说了不少，藤原纪香听得一愣一愣，连忙用笔记下，不住点头。

    藤原纪香小鸡啄米般点点头，入行一年了，外出做业务时，一些小型项目，北原苍介会交托给她，自己则是在一旁监督指导。

    北原苍介微笑着指了指自己的心脏。

    意识到自己被当枪使了，藤原纪香顿时觉得嘴巴里的炸肉都不香了。

    “具体说，是他们未来能提供给我的利益。刚到武内橡胶，你是怎么做业务的，还记得吗？”

    “好了，明白就好，你呀，保持同期关系的同时，也不要听风就是雨。”北原苍介用手里的木签轻轻敲了下她的额头，“真被人坑了，我可救不了你。”

    “你问的所有东西，乃至你看到的一切，他都可以伪装，欺骗，就是这么几次交流接触，你很难看破假象。因此，我们对待他们，要像对待朋友一样去接触，试探和引导，这样才能稍微看出一些人性特征。”

    “说起来，早上大岛打小报告的事情，你怎么知道的？”北原苍介也不强求她放开，自顾自喝酒吃串，随口提了一嘴。

    泡沫经济破裂的事情现在肯定不能乱说。

    “姓名，家庭情况，企业经营账目，借款理由......”北原苍介听完她的复盘，淡淡一笑，“你这分明就是在查户口，你问他答，得到信息，判断，然后决定，这样是无法真正做好业务的。”

    黑白相间的AE86一路疾行，坐在副驾驶的藤原纪香忍不住问道：“系长，特殊融资项目不是只为优质客户制定吗？以武内橡胶现在的情况，恐怕普通贷款都审批不下吧？”

    下班后，藤原纪香面对北原苍介也是始终保持谦卑态度。

    “制度文件是规范我们工作流程的标准框架，不是禁锢我们行动的枷锁。藤原，人和机器人不一样，要是你只会按部就班的做事，那么你存在的意义是什么呢？”

    接下来他们边吃边喝，话题也轻松了许多，随着好几杯酒下去，酒量不好的藤原纪香脸颊渐渐红了起来，眼神也变得有点迷醉。

    “可、可制度文件上就是这么说的呀，系长，不合规的操作会被调查员训斥的！”藤原纪香大感疑惑，这一套也是她从系长这里学来的呀。

    北原苍介也不想说太多这些勾心斗角的东西，只希望自己的小助理能多注意些，免得被人卖了还在帮人数钱，最后还要自己去赎回来。

    这种减震材料未来市场巨大，早点介入，就能分到一笔不菲的利益，而且他还能以控股的方式掌握这个未来的新材料巨头。

    “前途？”藤原纪香咬着钢笔，疑惑看向他，一手拿起小本子，打开看了看过往记录，更加疑惑了。

    “我特意支开他，和那些工作人员交流，也是为了看看他们对他的真实评价。你想，利益是和他们切实相关的东西，自家社长投入大量资金在一个不被上游公司看好的项目，而即便如此，工作人员依旧毫无怨言，充满着希冀，可见武内社长在公司里有着极强的凝聚力和人气，这是很难伪装的东西。”

    泡沫经济破裂前，什么产业都比不上房产和股市的万分之一，而能在这个时期坚守本心的企业，也值得他去关注和投资。

    回到支行，已经快七点，两人收拾了下，就朝着繁华街区而去，融入到形形色色的人群中。

    藤原纪香咬着笔杆，无论怎么看，武内橡胶都不像是一家优质企业，业务少、利润薄、还不愿意转型。虽然武内社长真的很可怜，看上去也是个大好人，但身为一名银行职员，绝对不能感性大于理性。

    “是骗你。”北原苍介忍住捂脸的冲动，“显然大岛就是希望通过林原把这件事告诉你。”

    北原苍介唔了一声，将空签放回桌面，淡淡说道：“藤原，不要总是听那些小道消息。林原是一系的主任，你觉得他和大岛的关系怎么样？”

    “一个系长和手下的助理要是关系很差，那业务做起来会非常别扭。林原和你一样，都快干了一年主任，要真是关系差，早被调走啦。”北原苍介轻笑，“关于他们之间的关系，我听到最多的也是不和，然后林原总是有意无意传出一些一系的负面消息，这样也就合情合理了，是吧？”

    “是林原主任告诉我的，我们是同期，偶尔会有交流。”藤原纪香小声说着，她的不少小道消息都是来自其他同期，这是她的重要消息来源。

    她完全按照规章制度办事，询问贷款目的，金额，打听信息，实地调查等等，这一套流程她早就熟悉了，只不过这次刚和武内光谈到一半，就被自家系长给叫停了。

    “嗯嗯，诶，系长您的意思是，他们是骗我们的？”藤原纪香点点头，嘴里嚼着炸肉，忽然惊住。

    “听……听说不是很好，大岛系长总想着换一个助理来着呢。”藤原纪香说了一句，随后意识到什么，双腿轻轻踢了踢前方木板，“这、这个，也是听同期说的。”

    但现在看，系长似乎另有所图，不是随便改变业务模式的！

    她用笔支着小脑袋，又开心又挫败，为什么都是东大毕业生，自己就那么差劲呢。

    这一次，原本是她的主战场。

    这样，即便之前没有矛盾，系长也会对大岛系长心怀不满，他们是故意想要系长主动挑起矛盾吗？

    那时也说了，卖完了，就请她吃顿饭来着。

    两人落座，北原苍介点了一瓶RB酒，又点了不少烤鸡肉串、刺身和炸肉，等酒到后，藤原纪香立即拿过酒杯和酒瓶，想要给他倒酒，却被他婉拒了。

    “谢、谢谢系......长。”藤原纪香实在喊不出口“北原桑”，扭扭捏捏喝了口酒，还是有点紧张。

    基本上，其他店面都会极尽奢华，突出一个“壕”字，以此吸引大量人群过来消费。

    “告诉我，告诉我的话，我就会偷偷和系长说，这样......”藤原纪香的脸顿时黑了下来，有点难看，她很聪明，一点就通。

    “藤原，你觉得一笔贷款能放出去的最主要判定是什么？”北原苍介开着车，忽然反问。

    “啊？系长你真的全卖了啊！”藤原纪香听完惊呼一声！

    看着安静开车的北原苍介，藤原纪香越来越觉得自家系长有些深不可测，不愧是东大的前辈！

    今天的内部会议上，北原苍介表明自己的态度，藤原纪香也只觉得他是谨慎小心，三系今年的融资额度很大了，他不想继续扩张，才会转移业务重心。

    她说话有点大舌头起来，北原苍介抿着酒，倒也没打算瞒她，就如实说了。

    在武内橡胶，他还是一个令人敬佩的银行职员！

    北原苍介带着藤原纪香钻进一家人稍微少些的居酒屋，店内的装修十分简约，在这个年代还能保持这种风格，倒是很少见。

    藤原纪香扁扁嘴，忽然觉得银行好险恶啊，她想着又拿起了一串烤鸡肉，狠狠咬了下去。

    虽然系长今天的做法很古怪，但确实效果很好，比以往只走流程的模式要新奇，也要更有人情味些。

    可不说吧，作为自己当下最亲近的下属，藤原纪香就无法理解他的一系列反常操作，只希望她能脑补到自圆其说。

    不过早上因为小道消息被北原苍介说教后，她就不太敢提自己的信息来源了。

    说出去，没人信，没好处，麻烦事情还一大堆，何必自找没趣。

    “系、系长，你早上到底干嘛去啦~你不知道，给你做那份申请，可难了！”

    “不完全对。”北原苍介摇了摇头，余光瞥向她，藤原纪香微微弯曲的黑丝长腿上放着一个小本子，里面记录了不少她的工作心得，此时随着车身颠簸而在大腿处一晃一晃，“准确说，贷款方的前途，才是我们评判的最重要标准。”

    夜幕降临，灯红酒绿的街道上，来来往往的人们神采飞扬，漂亮的霓虹灯牌照亮了整座城市，一入夜，大阪仿佛苏醒过来，喷吐出繁华而令人迷醉的气息。