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]    他继续问:“测试过没有?我的意思是有没有一些判断为忠诚型的客户,给他们出价格后的反应?”

    “小飞!这是小飞的主意!”老康说,“那这个项目我一定要捧场咯!攻陷小飞的根据地!”

    老康哈哈一笑:“看着吧!我公司会拿个什么冠军,到时候可是要你林凡亲自颁奖给我的哦!”

    我明白他的意思:“之前的定价,到时候你打折就行了啊!力度大一点就行了!你也可以让他们优先选择户型嘛!当然了,最好的那一批户型呢,留着。故意留着,也可以给他们看到,但是就是不打折或者折扣到最小,这样对方反而会更加觉得你重视了。最特别的客户,你另行处理不就行了?特事特办。但是不能太低的价格啊,不是说不行,而是在账面处理上我们以那样的价格销售呢,税务就会看得起我们啦!所以这方面,哦,到时候再说吧!”

    “对啊!什么是反向奥德彪,什么又是反向化妆?”梁天赐问。

    所谓敌人,就是商场上的才算是,到下班时间,那就不是敌人。而这种团队活动,也不算是敌人吧?我当然第一时间答应了,我也更高兴他们第一时间答应了。如果不答应,给别人的感觉就是难道你们怕他们吗?这种怕,外人就会理解成商场上的怕,不然为什么老死不接触?商场如战场表达的就是一定会有短兵相接的时候。敌人嘛,严格来说,就是动了你蛋糕而且还不讲道理就拿走的人,才叫敌人。现在他们主动来,不是坏事。

    “这么大的口气,有本事就来!”我说。

    紫萱笑了:“林凡这么说,当然是经验之谈了!不必担心。”

    潘若安说:“这我自然不担心。”

    潘若安问我:“既然来都来了,我问一下银海圆月的进展如何?”

    紫萱说:“你看大家多期待!展开说说呗!”

    “你这样的朋友有多少?十个八个?”我说,“数量在个位数之内的好处理。超过个位数的,更好处理!”

    我说:”我现在知道的啊,就是这样的:反向奥德彪呢,两个人组队,就是轮流骑着共享单车,车头篮子放着十斤八斤香蕉或者赞助商的什么宣传品,骑单车走环山公路上水库去!反向嘛!就是不是冲下来而是骑上去!两个人轮流骑,绝对不能让车子停下来,哪怕是一个人骑,一个人推也行!”

    “这正是我准备要做的事情。本来是前一段时间就要做的,但是那一段时间呢,大家也看到了,上银海湾大桥之前旁边的那个楼盘,海景度假楼盘,二手跑出来几间单价为3000不到的单位,一下子散播得沸沸扬扬的,全国人民都以为银海湾的楼价掉了啊!其实那几套确实是腰斩了的价格,但是是买房人没有怎么来住所以委托中介出售的,而中介呢,用来钓鱼撒窝的。所以当时我就撤回了价格测试者事,因为在这样的环境下去测试,效果一定不会好的哪里去,更会是负面值给拉满了。现在c重新着手的是进攻角度放在温泉水上。所以,我们是将温泉水会所打造成亮点后再测试。其间辅以软文硬广的综合投放吧!就是针对特定人群。因为这温泉水的功效已经确认了。不过,广告中又不能直接说出来,只有走实践的路儿了!具体的实际例子可以参考广西巴马的百魔洞,还有近来很火的吐鲁番沙漠祛湿。”我说。

    “我也要捋清楚嘛!不然怎么动员令,怎么赢你?”老康也问。

    紫萱说:“定向越野呢,就正常多了,5个人组队,整个度假村区域都安排打卡点。拔河嘛!10个人一队,自由组队了。反向化妆大赛呢,三斤姐的构思,可不是把美女化妆得更漂亮,而是将男的化妆成女的,将女的化妆成男的,看不出来的,冠军无疑了。至于回锅肉大赛,算是菜系菜品普及了,突出我们目前的卖点。同时呢,也能吸收改进我们现在的菜系。”

    梁天赐说:“那这个回锅肉大赛,我们也要参加一下。林总这里既然推出这个比赛,说明是有把握的。所以,挑战挑战,让我们大酒店也看清楚嘛!”

    他乐了:“怎么个说法?人多了我都烦死了,你还觉得更好处理?”

    梁天赐适时转移话题:“林总,那这个运动会什么时候举办啊?我们这里要准备一下呢!”

    我说:“都是热烈欢迎的啊!还有其他什么比赛,请各位稍等三两天就行了。我这里会发给你们吗参详。就怕大伙儿参加的热情不够高而已啦!所以,还设有一定的奖项,奖品也是很不错的。至于什么奖品,我还真的没记住!”

    我说:“现在确认的就有5个项目。第一个是反向奥德彪,第二个是定向越野,第三个是拔河,第四个是回锅肉烹饪大赛,第五个是反向化妆大赛。前三个都是团队赛,后两个都是个人赛。”

    “春节期间呢?赶得上不?”潘若安问,“我有朋友想第一时间拿下,他们都会是一次性付款的。但是我现在不知道给什么价格他们好。你觉得出什么价格好。我又不想低价格卖,也不想让朋友觉得我在当他们是水鱼。你知道的啦!有这样的客户,既幸福也烦恼。”

    “这不关林凡事儿!换做以前,就是他业务不熟悉了。现在分工分得比较具体,所以他不清晰也是可以理解的。我们现在整体分工做得很好!”紫萱给我解释了。

    我立马就点头了:“我正寻思着怎么请他们来呢!”

    潘若安哈哈哈的笑出声来:“这都是谁的主意啊?这么逆天的思维!林凡,你的?”

    我说:“四个字,蓄势待发。”

    “奖品丰富但是你没记住?”老康笑我,“林凡,你这可是业务不清晰啊!”

    我摇摇头:“这不是我能想出来的。谁长期盘踞水库的,谁想的咯!”

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