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] 输钱是小事情，几百块何寰宇也没放在过心上。但是这打啥来啥也太折磨人了，何寰宇感觉摸得每一张牌都在挑动他敏感的神经。
更何况之前在楼道的洗手间洗漱时，肖子豪已经交代了他“出卖”何寰宇“身家”的“罪行”，这时候不让他睡个地板清醒清醒以示惩罚，天知道以后他还会干出什么离谱的事。
“嗯，那我请你喝奶茶？”何寰宇无所谓地摇了摇手中的奶茶耸耸肩。
何寰宇默念着这句话就洗手准备吃饭了。
苏锦的要求不算什么难事，毕竟04级的她现在才刚上大三，等她大四毕业何寰宇相信他有的是地方安排那只苏狐狸。
“唔，在想怎么让人接受十几块一杯的奶茶。”何寰宇的意识还没从沉思中脱离出来，听到有人问，下意识地回答。
沿着阳光南路一路向南，有一个非常大的转盘，转盘的南边则是若城人口最集中的地方。
本来在何寰宇看来，这样的牌局就是三个老手欺负一个新人的局，结果显而易见，明摆着是三吃一。www.wanshushi.com
珍爱生命，远离赌博。
不知道是因为太久没滑冰感到刺激，还是因为溜冰的缘故牵上了苏锦的手。
这貌似可以搞一波呀，只是定价似乎有些麻烦。
毕竟以他为数不多的人生经验来看，学校附近的早餐总要好吃一些。
没想到肖子豪这个新人不会归不会，但手气好的惊人，清一色将一色杠上花连绵不绝，甚至还有把直接起手天胡。
小狐狸苏锦同学一时兴起，便拉着几人前往录像厅不远处的红太阳溜冰场去溜冰。
“一份豆皮，加火腿加蛋，再要两杯绿豆沙。”何寰宇看了看旁边牌子上手写的价目表，从泡沫箱里拿出一杯半冰的绿豆沙在手里颠了颠，冲着大娘扬了扬然后递过去一张五块的零钱，一边慢慢吸着绿豆沙一边看着大娘炒豆皮。
何寰宇极力搜刮着他当年大学学的营销方面的知识，同时参照对比着平时他常去的几家奶茶店的经营模式。
“不是，那你直说啊，搞得那么吓人……”何寰宇无语地拍掉苏锦的双手，“等等，你怎么知道的……”
道路两旁都是满满当当的商铺，商铺尽处那条幽暗的巷子里则是几家从九十年代一直沿袭下来的录像厅。
果然天下舔狗一般舔，没一个能成器的，活该舔到最后一无所有。
想睡床？不存在的。
嗯，首先目标用户群体要明确……
苏锦的爸爸在外地打工还未回来，王爽就和苏锦母女三个人挤在那张一米五宽的双人床上。
幸亏昨晚买奶茶找了一堆零钱，不然在这一碗热干面只要一块五的06年，何寰宇估计他掏出一张红票子去过早会被认为在找茬。
“嗨，想什么呢？那么入神。”已然溜了十好几圈有些小累的苏狐狸慢步滑向坐在护栏外沉思的何寰宇，探出她那洁白的藕臂，用她纤柔白净的手掌在何寰宇眼前挥了挥。
虽然只要再给他点时间，他自己也能想明白，但是他要做的事情不少，如果耗费精力太多的话，奶茶对于他来讲就有点得不偿失了。
大抵是这时期娱乐场所并不多的原因，哪怕时间其实已经快到晚上八点了，红太阳溜冰场依旧是人满为患。
……
然后何寰宇就眼睁睁地看着大娘熄了火，飞速地把锅一盖，钱箱往锅盖上一压，推着小推车健步如飞地跑了……
何寰宇愣了好几秒，这才反应过来跟在小推车后面追。
或许这个剪影可以有个很好听的名字——奔跑吧，豆皮！
时间约莫快要到六点，天已经大亮，太阳却还没升起。
“咳，苏阿姨，我们不合适。”何寰宇咳嗽一声拉开距离，一本正经地说道。
如果是高价位的话，那就得想个能让人接受或者说至少不那么排斥的办法。
是以到了最后，三吃一还是三吃一，但是被吃的那个就成了何寰宇。
何寰宇和肖子豪被赶去楼道的洗手间洗漱，而出了一身细汗的王爽和苏狐狸则在屋子里黑了灯清洗身体。
欸？我的豆皮？！大娘……豆皮……豆……皮~
相较之下，十几年后那种用茶叶新鲜炮制的款式才更合他的心意。
“实际上消费者群体一旦认可了你的产品与其他同类产品有着明显的层次区分，那么他们对产品高价格的认可度和接受度还是比较高的。”
不愧是重点大学江大的高材生，看问题抓重点的本事就是强。
这就是需要营销了嘛。
“就打一个很简单的比方，同样是牛肉，八嘎和牛和我们本土的牛肉价位上就差了十数倍。这就是通过地域性粗暴的将产品分为了不同的两类。
何寰宇顺着小巷走到了若城水泥厂子弟小学附近。
饶是他们打的牌小，一个子才一毛钱，这一直就没开过张的何寰宇几个小时也输出去了大几百（毕竟肖子豪这个贱人胡的太大了）。
不过这苏锦也太胆大妄为了点，居然敢这么放肆地捏未来老板的脸。
……
“至少让别人不会把你的产品和其他产品混淆为一物。
肖子豪似乎显得很兴奋。
大娘炒豆皮的手法很熟练，只是何寰宇看上去总觉得有点像泥瓦匠拌水泥，想想离这并不算太远有个水泥厂，说不定大娘之前就是水泥厂的职工也尤未可知。
“你叫我什么？”苏狐狸此时像被踩了尾巴的猫一样炸了毛，伸出双手用力地捏着何寰宇的双颊，“本姑娘有那么老？嗯？还有，我就是快毕业了想提前找个靠谱的工作而已。”
清晨初升的阳光下，一个少年追着一个小吃摊贩推着推车奔跑的画面，慢慢蜕变成了秋日江城的剪影。
许是多年未曾睡过竹床不甚适应，何寰宇第二天一大早就爬了起来。
翻面，切片，洒葱，眼看着香喷喷的豆皮即将出锅，却不知道从哪冒出一声，“城管来了，快跑啊~”
和汉东省出名的煎包煎饺不同，江城这个将吃早点称之为过早的城市更爱吃的便是炒豆皮和热干面。
或许是不喜欢花生酱和芝麻酱的味道，亦或者是不适应那干不干湿不湿的口感。
06年的若城最繁华的路段应当数若城步行街，在中百超市还没有将若城纳入它的商业版图之前，若城的地标建筑还是老钟楼。
“哗，小何弟弟，你真的只有十四岁么。”苏锦笑着摇摇头打趣道，抬手擦了下额头沁出的香汗，接着说，
至于他晚上被起夜的苏狐狸踩醒会是什么心情那就不在何寰宇的考虑范围之内了。
至于肖子豪，则被他赶去打了地铺——舔狗就要认清自己的位置，地板才是最后的归宿。
何寰宇则是霸占了下午打麻将的那张竹床。
稍加思索，立马猜到了原由的何寰宇只能气哼哼地念叨着“肖子豪”三个字。
太低是不现实的，因为成本摆在那，再怎么低也不可能低过粉包奶茶。
热干面虽然作为江城的特色美食，然而在江城呆了数年的何寰宇却对之并不感冒。
2006年的奶茶基本上都是那种用粉包冲泡的，劣质却胜在廉价。何寰宇皱着眉，他不是很喜欢这种样式的奶茶。
何寰宇想了想，觉得问题不大。
苏锦的意思何寰宇大体上是理解了，就是说只要他能把产品做到大众消费者都认同是高端的奶茶或者是别的什么名字，只要能和现在的大多数奶茶产品区分开来，那么至少有一部分消费者对于高价位的认同度还是挺高的。
“难倒是不算难，但是我不想进国企，那个论资排辈拼关系的压抑地方我受不了。”苏锦摇头回答道，“进私企的话，肯定得找个靠谱的老板不是，哪有比熟人更靠谱的老板呢。”
“一杯奶茶就想打发本姑娘吗？”苏狐狸笑着凑近何寰宇耳边，吐气如兰。
而且人家是重本毕业生，本身就是个双赢的事情，并没有那么难以接受。
好不容易听到苏锦妈妈喊吃饭，总算得到解脱的他深刻认知到他的运气有多差，至少在麻将这块他可以说是霉字当头。
“你感谢别人的方式从来只停留在口头上吗？”苏狐狸笑嘻嘻地迈着大长腿跨过护栏，翻到何寰宇旁边坐着说。
运动细胞约等于零的何寰宇婉言谢绝了一起溜冰的邀请，他独自坐在护栏外的座位上一边默默地看着三人滑冰一边捧着门口买的奶茶吸溜着。
看着众人似乎还在熟睡，何寰宇蹑手蹑脚地离开了房间。
“价格和价值这两个概念的区别其实对于大多数人来说是非常模糊的，而他们对于价格的参考大多数只来源于同类产品的类比。也就是说，你希望让别人接受高于同类产品数倍的价格，那么你首先就得把它和同类产品区分开来。
筒子楼的环境就是不便，没有独立卫生间不说，就连睡觉也只是在屋子中间挂一道帘子。
几人回到苏锦家的时候，已经快十一点了。
他准备去吃早点了。
“唔，你一个江大准毕业生会找不到工作？”
于是乎很自然的，何寰宇看也不看那些卖热干面的摊位，径直走向那个五十岁的卖豆皮的大娘。
吃罢晚饭，下午已经被麻将折磨的够呛的他死活不同意继续牌局，于是四人略微商量了一下便决定出门遛弯消食。
心里有了底的何寰宇这才笑眯眯地抬起头来感谢苏锦的点拨。
] 输钱是小事情，几百块何寰宇也没放在过心上。但是这打啥来啥也太折磨人了，何寰宇感觉摸得每一张牌都在挑动他敏感的神经。
更何况之前在楼道的洗手间洗漱时，肖子豪已经交代了他“出卖”何寰宇“身家”的“罪行”，这时候不让他睡个地板清醒清醒以示惩罚，天知道以后他还会干出什么离谱的事。
“嗯，那我请你喝奶茶？”何寰宇无所谓地摇了摇手中的奶茶耸耸肩。
何寰宇默念着这句话就洗手准备吃饭了。
苏锦的要求不算什么难事，毕竟04级的她现在才刚上大三，等她大四毕业何寰宇相信他有的是地方安排那只苏狐狸。
“唔，在想怎么让人接受十几块一杯的奶茶。”何寰宇的意识还没从沉思中脱离出来，听到有人问，下意识地回答。
沿着阳光南路一路向南，有一个非常大的转盘，转盘的南边则是若城人口最集中的地方。
本来在何寰宇看来，这样的牌局就是三个老手欺负一个新人的局，结果显而易见，明摆着是三吃一。www.wanshushi.com
珍爱生命，远离赌博。
不知道是因为太久没滑冰感到刺激，还是因为溜冰的缘故牵上了苏锦的手。
这貌似可以搞一波呀，只是定价似乎有些麻烦。
毕竟以他为数不多的人生经验来看，学校附近的早餐总要好吃一些。
没想到肖子豪这个新人不会归不会，但手气好的惊人，清一色将一色杠上花连绵不绝，甚至还有把直接起手天胡。
小狐狸苏锦同学一时兴起，便拉着几人前往录像厅不远处的红太阳溜冰场去溜冰。
“一份豆皮，加火腿加蛋，再要两杯绿豆沙。”何寰宇看了看旁边牌子上手写的价目表，从泡沫箱里拿出一杯半冰的绿豆沙在手里颠了颠，冲着大娘扬了扬然后递过去一张五块的零钱，一边慢慢吸着绿豆沙一边看着大娘炒豆皮。
何寰宇极力搜刮着他当年大学学的营销方面的知识，同时参照对比着平时他常去的几家奶茶店的经营模式。
“不是，那你直说啊，搞得那么吓人……”何寰宇无语地拍掉苏锦的双手，“等等，你怎么知道的……”
道路两旁都是满满当当的商铺，商铺尽处那条幽暗的巷子里则是几家从九十年代一直沿袭下来的录像厅。
果然天下舔狗一般舔，没一个能成器的，活该舔到最后一无所有。
想睡床？不存在的。
嗯，首先目标用户群体要明确……
苏锦的爸爸在外地打工还未回来，王爽就和苏锦母女三个人挤在那张一米五宽的双人床上。
幸亏昨晚买奶茶找了一堆零钱，不然在这一碗热干面只要一块五的06年，何寰宇估计他掏出一张红票子去过早会被认为在找茬。
“嗨，想什么呢？那么入神。”已然溜了十好几圈有些小累的苏狐狸慢步滑向坐在护栏外沉思的何寰宇，探出她那洁白的藕臂，用她纤柔白净的手掌在何寰宇眼前挥了挥。
虽然只要再给他点时间，他自己也能想明白，但是他要做的事情不少，如果耗费精力太多的话，奶茶对于他来讲就有点得不偿失了。
大抵是这时期娱乐场所并不多的原因，哪怕时间其实已经快到晚上八点了，红太阳溜冰场依旧是人满为患。
……
然后何寰宇就眼睁睁地看着大娘熄了火，飞速地把锅一盖，钱箱往锅盖上一压，推着小推车健步如飞地跑了……
何寰宇愣了好几秒，这才反应过来跟在小推车后面追。
或许这个剪影可以有个很好听的名字——奔跑吧，豆皮！
时间约莫快要到六点，天已经大亮，太阳却还没升起。
“咳，苏阿姨，我们不合适。”何寰宇咳嗽一声拉开距离，一本正经地说道。
如果是高价位的话，那就得想个能让人接受或者说至少不那么排斥的办法。
是以到了最后，三吃一还是三吃一，但是被吃的那个就成了何寰宇。
何寰宇和肖子豪被赶去楼道的洗手间洗漱，而出了一身细汗的王爽和苏狐狸则在屋子里黑了灯清洗身体。
欸？我的豆皮？！大娘……豆皮……豆……皮~
相较之下，十几年后那种用茶叶新鲜炮制的款式才更合他的心意。
“实际上消费者群体一旦认可了你的产品与其他同类产品有着明显的层次区分，那么他们对产品高价格的认可度和接受度还是比较高的。”
不愧是重点大学江大的高材生，看问题抓重点的本事就是强。
这就是需要营销了嘛。
“就打一个很简单的比方，同样是牛肉，八嘎和牛和我们本土的牛肉价位上就差了十数倍。这就是通过地域性粗暴的将产品分为了不同的两类。
何寰宇顺着小巷走到了若城水泥厂子弟小学附近。
饶是他们打的牌小，一个子才一毛钱，这一直就没开过张的何寰宇几个小时也输出去了大几百（毕竟肖子豪这个贱人胡的太大了）。
不过这苏锦也太胆大妄为了点，居然敢这么放肆地捏未来老板的脸。
……
“至少让别人不会把你的产品和其他产品混淆为一物。
肖子豪似乎显得很兴奋。
大娘炒豆皮的手法很熟练，只是何寰宇看上去总觉得有点像泥瓦匠拌水泥，想想离这并不算太远有个水泥厂，说不定大娘之前就是水泥厂的职工也尤未可知。
“你叫我什么？”苏狐狸此时像被踩了尾巴的猫一样炸了毛，伸出双手用力地捏着何寰宇的双颊，“本姑娘有那么老？嗯？还有，我就是快毕业了想提前找个靠谱的工作而已。”
清晨初升的阳光下，一个少年追着一个小吃摊贩推着推车奔跑的画面，慢慢蜕变成了秋日江城的剪影。
许是多年未曾睡过竹床不甚适应，何寰宇第二天一大早就爬了起来。
翻面，切片，洒葱，眼看着香喷喷的豆皮即将出锅，却不知道从哪冒出一声，“城管来了，快跑啊~”
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或许是不喜欢花生酱和芝麻酱的味道，亦或者是不适应那干不干湿不湿的口感。
06年的若城最繁华的路段应当数若城步行街，在中百超市还没有将若城纳入它的商业版图之前，若城的地标建筑还是老钟楼。
“哗，小何弟弟，你真的只有十四岁么。”苏锦笑着摇摇头打趣道，抬手擦了下额头沁出的香汗，接着说，
至于他晚上被起夜的苏狐狸踩醒会是什么心情那就不在何寰宇的考虑范围之内了。
至于肖子豪，则被他赶去打了地铺——舔狗就要认清自己的位置，地板才是最后的归宿。
何寰宇则是霸占了下午打麻将的那张竹床。
稍加思索，立马猜到了原由的何寰宇只能气哼哼地念叨着“肖子豪”三个字。
太低是不现实的，因为成本摆在那，再怎么低也不可能低过粉包奶茶。
热干面虽然作为江城的特色美食，然而在江城呆了数年的何寰宇却对之并不感冒。
2006年的奶茶基本上都是那种用粉包冲泡的，劣质却胜在廉价。何寰宇皱着眉，他不是很喜欢这种样式的奶茶。
何寰宇想了想，觉得问题不大。
苏锦的意思何寰宇大体上是理解了，就是说只要他能把产品做到大众消费者都认同是高端的奶茶或者是别的什么名字，只要能和现在的大多数奶茶产品区分开来，那么至少有一部分消费者对于高价位的认同度还是挺高的。
“难倒是不算难，但是我不想进国企，那个论资排辈拼关系的压抑地方我受不了。”苏锦摇头回答道，“进私企的话，肯定得找个靠谱的老板不是，哪有比熟人更靠谱的老板呢。”
“一杯奶茶就想打发本姑娘吗？”苏狐狸笑着凑近何寰宇耳边，吐气如兰。
而且人家是重本毕业生，本身就是个双赢的事情，并没有那么难以接受。
好不容易听到苏锦妈妈喊吃饭，总算得到解脱的他深刻认知到他的运气有多差，至少在麻将这块他可以说是霉字当头。
“你感谢别人的方式从来只停留在口头上吗？”苏狐狸笑嘻嘻地迈着大长腿跨过护栏，翻到何寰宇旁边坐着说。
运动细胞约等于零的何寰宇婉言谢绝了一起溜冰的邀请，他独自坐在护栏外的座位上一边默默地看着三人滑冰一边捧着门口买的奶茶吸溜着。
看着众人似乎还在熟睡，何寰宇蹑手蹑脚地离开了房间。
“价格和价值这两个概念的区别其实对于大多数人来说是非常模糊的，而他们对于价格的参考大多数只来源于同类产品的类比。也就是说，你希望让别人接受高于同类产品数倍的价格，那么你首先就得把它和同类产品区分开来。
筒子楼的环境就是不便，没有独立卫生间不说，就连睡觉也只是在屋子中间挂一道帘子。
几人回到苏锦家的时候，已经快十一点了。
他准备去吃早点了。
“唔，你一个江大准毕业生会找不到工作？”
于是乎很自然的，何寰宇看也不看那些卖热干面的摊位，径直走向那个五十岁的卖豆皮的大娘。
吃罢晚饭，下午已经被麻将折磨的够呛的他死活不同意继续牌局，于是四人略微商量了一下便决定出门遛弯消食。
心里有了底的何寰宇这才笑眯眯地抬起头来感谢苏锦的点拨。
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