第55章 新的商机
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] 现在湖里的螃蟹一钱不值，我若能将这生意做起来，自然要独享大头，可不希望到时冒出一堆人出来抢肉吃。我的意思，二位能明白么？”
“好，实不相瞒，我打算申请整片溱阳湖螃蟹交易的独家经营权。我希望能跟官府谈个条件，所有从溱阳湖中捕捞上来的螃蟹，必须由我独家收购，再经我手，批发到下游渠道商。
“这个……我们当然愿意啊。”兄弟二人相视一笑，“螃蟹这玩意向来没人要，过去我们捕到了大多也都是扔掉。若公子愿意花钱买，我们何乐而不为。我们要船有船，要网有网，只是顺手的事情而已。”
“哈哈，我说好吃的吧。www.xianqing.me”
“二位，我的确有心在这溱阳湖上经营渔业，但却不是做湖鱼的买卖，而起打算做螃蟹的买卖。”
不过慕容恬没吃过这玩意，一时间不知道该怎么下手。严良手法熟练，三两下帮她去腮去胃袋，然后教她怎么拆蟹肉。
“二位，可否借一步说话？”
“哎，现在可没到吃公蟹的时候，来，吃母蟹。”严良又挑了只大母蟹递给她。
你这事必须要经水务衙门层层上报，最后经府尹大人点头才行。府尹大人向来不愿意将溱阳湖用作他途，深怕破坏了这里的景致，你这事，难呐。”
严良看出这小伙子在一众渔夫当中是个小头头，拱手笑道：“在下严良，敢问小哥怎么称呼？”
严良微微点头，想了想，对老渔夫问道：“老伯，如果我想在溱阳湖上经营渔业，是不是要找官府洽谈？”
“此事我若不做，只怕十年二十年都不会有人来做。机遇到了，望二位好生把握。事成之前，请低调行事，莫要宣扬。事成之后，二位跟着我，定有一口肉吃。”
“二位觉得，我像是随便开玩笑的人么？”严良淡然一笑，一身富贵之气显露无遗。
严良想了想道：“官府那边我会自己想办法，但这事要最终成行，官府肯定也会征求你们的意见。
二人也是精明，一眼看出他似乎有话要说。
老伯笑道：“哪有人买这玩意，别说那些游客贵人，就是我们都懒得吃这东西。只有家里缺米少粮的时候，拿这东西勉强裹腹。”
“这事若当真能成，对我们而言自然是天大的好事。严公子放心，若官府真来问我们，我们自然知道该怎么说。”张扬拱手说道。但心里属实有点没底。
“公子有什么想法不妨明说。”
“呵，那你们真是浪费好东西了。”严良笑了笑，又问道，“这里是风景名胜，游人众多，你们在这湖上打渔为生，日子应当过得不差吧，怎么还有缺米少粮的时候？”
“我不仅愿意花钱收购，而且愿意以不低于湖鱼的价格收购螃蟹。相信这对你们而言，绝对是一条致富之道。”
今日叫二位前来，就是希望二位能说服所有渔民，在这件事上能劲往一处使。此事一旦成行，我保证各位很快都能过上丰衣足食的好日子。”
“公子请。”
严良知道二人的顾虑，淡然一笑，从袖中取出两块正冰玉分别递到二人手中。
“公子有所不知，这溱阳湖方圆十里都是官家地，我们原本是湖边的原住民，后来官府将我们的地都征了去，建成了景区。我们得了些补偿，官老爷们也许我们继续在湖里打渔。
张扬张帆虽是渔夫，却颇具头脑，要不然也不会年纪轻轻就成了几百家渔民的头头。他们立即明白了严良的意图，不过却犯了难。
只因我们世代住在溱阳湖边，靠打渔为生，所以官府才给我们这些人留口饭吃。旁人若再想加船下水，官府定不会再给批文，我劝公子还是莫要白费力气的好。”
严良怎不知他们心思，笑着道：“各位不要多心，我想做的营生跟你们没有冲突。”
老人收了玉石，心存感激，对他的问题自是耐着性子回答。
严良点了点头，一边吃着螃蟹，一边放眼四顾。www.nianqin.me湖面碧波荡漾，藻类繁盛，气候很是宜人，他的心思也渐渐变得活络起来。
“嘻嘻，相公，你是不是发现什么商机了？”慕容恬一眼看穿他的心思，小声笑道。二人做了真正的夫妻，心自然贴得更紧了。
“笑话，适度捕捞有利于生态循环，对环境有益无害，怎可能破坏溱阳湖的景致，府尹大人这思想未免太守旧了。”严良听得一阵皱眉。
张扬思虑片刻，正色道：“倘若真如公子所说，我们自然乐见其成，就不知，公子具体打算怎么做？又是否需要我们做些什么？”
“呀！以前从不知道这湖里的螃蟹这么好吃！”慕容恬眉开眼笑，自己又拿起一只公蟹准备品尝。
“我叫张帆，那是我兄长张扬。”张帆指着不远处的另一艘渔船，船上有个跟他年纪相仿的小伙子，“我们兄弟俩，在湖上的渔民当中能说上些话。”
高瘦的年青小伙子却不信他，蹙眉道：“公子怕是有所不知，照官府的意思，其实压根不想让我们在这湖里打渔，说是有碍观瞻。
老渔夫看得一脸笑意，“没看出来，公子倒真像个经常吃螃蟹的人。这东西你们难得吃一次或许觉得新鲜，我们一年四季吃，可没觉得有啥好吃。”
严良微微一笑，暗道这二人当真有点眼光。缓缓说道：“我做这生意自然也是为了挣钱，收了螃蟹，怎么卖出去，那是我的事。但在此之前，螃蟹怎么收，却是得事先说好。”
严良又将螃蟹肉拆出来让慕容恬品尝，蟹肉鲜甜爽嫩，口感绝佳，又是叫她赞不绝口。
又一人说道：“这湖面就这么点大，大大小小的渔船已有四五百艘，每次开捕都是船挨船，网挨网，收成好也就挣点米粮钱，收成不好，连给官府的份子钱都交不上，公子何故惦记这点营生？”
兄弟二人满目惊诧，对视片刻，转向严良，郑重无比道：“公子放心！我们……有数了！！”
“严公子，你想要这独家经营权，这事可不是我们能说得上话的。溱阳湖是城里最着名的景区，想在这里做生意，全都要官府点头。
于是，几人下船登岸，找了个僻静的角落，严良直接开门见山。
又问到：“老伯，你们捞上来的螃蟹不拿去卖么？”
“这里可真是一块风水宝地啊……水域也不算太宽，若能将整个湖面承包下来养螃蟹，那可是大大的财源……”
严良笑了笑，没说话，心想，“螃蟹哪能一年四季吃，真正吃蟹的季节只有秋天那两个月，其他时候的螃蟹要肉没肉，要黄没黄，要膏没膏，当然不好吃。”
这时，旁边一艘渔船上站起来一个年轻的小伙子，二十来岁的模样，皮肤黝黑，高高瘦瘦，开口说道：“公子，打渔可是门苦营生，也挣不了几个钱，您一看就是富贵人家，怎还惦记上我们这点饭碗了？”
“那是自然，咱们下水打渔的这些船，可都是在官府登记备案过的。若不经官府同意，私自下水打渔，可是要定剽窃罪的。”
“螃蟹？公子此言当真？这玩意根本没人要，更没人吃啊？这买卖你要怎么做？”兄弟俩相视一眼，颇有些不信。
这话可把张家兄弟吓得一愣，暗道这人好大的胆子，居然敢议论府尹大人的不是。慕容恬也连忙扯了扯严良的衣袖，朝他递了个嗔怪的眼色。
“公子……没有开玩笑？”兄弟俩的神情顿时变得凝重起来。
“先不管我怎么做，我见你们每条船都会捕到些螃蟹，倘若我愿意花钱收购，你们愿意顺道做做捕蟹的买卖么？”
话里透着警惕，眼神中透着排斥的意味。他一开口，附近的渔夫纷纷都朝这边望来。
但官府为了保护湖里的环境，每年只许我们在春秋两季下水捕捞，捕上来的鱼卖了钱还得给官府上税。所以咱们一年忙到头，也就勉强糊口，好日子可谈不上啊。”
] 现在湖里的螃蟹一钱不值，我若能将这生意做起来，自然要独享大头，可不希望到时冒出一堆人出来抢肉吃。我的意思，二位能明白么？”
“好，实不相瞒，我打算申请整片溱阳湖螃蟹交易的独家经营权。我希望能跟官府谈个条件，所有从溱阳湖中捕捞上来的螃蟹，必须由我独家收购，再经我手，批发到下游渠道商。
“这个……我们当然愿意啊。”兄弟二人相视一笑，“螃蟹这玩意向来没人要，过去我们捕到了大多也都是扔掉。若公子愿意花钱买，我们何乐而不为。我们要船有船，要网有网，只是顺手的事情而已。”
“哈哈，我说好吃的吧。www.xianqing.me”
“二位，我的确有心在这溱阳湖上经营渔业，但却不是做湖鱼的买卖，而起打算做螃蟹的买卖。”
不过慕容恬没吃过这玩意，一时间不知道该怎么下手。严良手法熟练，三两下帮她去腮去胃袋，然后教她怎么拆蟹肉。
“二位，可否借一步说话？”
“哎，现在可没到吃公蟹的时候，来，吃母蟹。”严良又挑了只大母蟹递给她。
你这事必须要经水务衙门层层上报，最后经府尹大人点头才行。府尹大人向来不愿意将溱阳湖用作他途，深怕破坏了这里的景致，你这事，难呐。”
严良看出这小伙子在一众渔夫当中是个小头头，拱手笑道：“在下严良，敢问小哥怎么称呼？”
严良微微点头，想了想，对老渔夫问道：“老伯，如果我想在溱阳湖上经营渔业，是不是要找官府洽谈？”
“此事我若不做，只怕十年二十年都不会有人来做。机遇到了，望二位好生把握。事成之前，请低调行事，莫要宣扬。事成之后，二位跟着我，定有一口肉吃。”
“二位觉得，我像是随便开玩笑的人么？”严良淡然一笑，一身富贵之气显露无遗。
严良想了想道：“官府那边我会自己想办法，但这事要最终成行，官府肯定也会征求你们的意见。
二人也是精明，一眼看出他似乎有话要说。
老伯笑道：“哪有人买这玩意，别说那些游客贵人，就是我们都懒得吃这东西。只有家里缺米少粮的时候，拿这东西勉强裹腹。”
“这事若当真能成，对我们而言自然是天大的好事。严公子放心，若官府真来问我们，我们自然知道该怎么说。”张扬拱手说道。但心里属实有点没底。
“公子有什么想法不妨明说。”
“呵，那你们真是浪费好东西了。”严良笑了笑，又问道，“这里是风景名胜，游人众多，你们在这湖上打渔为生，日子应当过得不差吧，怎么还有缺米少粮的时候？”
“我不仅愿意花钱收购，而且愿意以不低于湖鱼的价格收购螃蟹。相信这对你们而言，绝对是一条致富之道。”
今日叫二位前来，就是希望二位能说服所有渔民，在这件事上能劲往一处使。此事一旦成行，我保证各位很快都能过上丰衣足食的好日子。”
“公子请。”
严良知道二人的顾虑，淡然一笑，从袖中取出两块正冰玉分别递到二人手中。
“公子有所不知，这溱阳湖方圆十里都是官家地，我们原本是湖边的原住民，后来官府将我们的地都征了去，建成了景区。我们得了些补偿，官老爷们也许我们继续在湖里打渔。
张扬张帆虽是渔夫，却颇具头脑，要不然也不会年纪轻轻就成了几百家渔民的头头。他们立即明白了严良的意图，不过却犯了难。
只因我们世代住在溱阳湖边，靠打渔为生，所以官府才给我们这些人留口饭吃。旁人若再想加船下水，官府定不会再给批文，我劝公子还是莫要白费力气的好。”
严良怎不知他们心思，笑着道：“各位不要多心，我想做的营生跟你们没有冲突。”
老人收了玉石，心存感激，对他的问题自是耐着性子回答。
严良点了点头，一边吃着螃蟹，一边放眼四顾。www.nianqin.me湖面碧波荡漾，藻类繁盛，气候很是宜人，他的心思也渐渐变得活络起来。
“嘻嘻，相公，你是不是发现什么商机了？”慕容恬一眼看穿他的心思，小声笑道。二人做了真正的夫妻，心自然贴得更紧了。
“笑话，适度捕捞有利于生态循环，对环境有益无害，怎可能破坏溱阳湖的景致，府尹大人这思想未免太守旧了。”严良听得一阵皱眉。
张扬思虑片刻，正色道：“倘若真如公子所说，我们自然乐见其成，就不知，公子具体打算怎么做？又是否需要我们做些什么？”
“呀！以前从不知道这湖里的螃蟹这么好吃！”慕容恬眉开眼笑，自己又拿起一只公蟹准备品尝。
“我叫张帆，那是我兄长张扬。”张帆指着不远处的另一艘渔船，船上有个跟他年纪相仿的小伙子，“我们兄弟俩，在湖上的渔民当中能说上些话。”
高瘦的年青小伙子却不信他，蹙眉道：“公子怕是有所不知，照官府的意思，其实压根不想让我们在这湖里打渔，说是有碍观瞻。
老渔夫看得一脸笑意，“没看出来，公子倒真像个经常吃螃蟹的人。这东西你们难得吃一次或许觉得新鲜，我们一年四季吃，可没觉得有啥好吃。”
严良微微一笑，暗道这二人当真有点眼光。缓缓说道：“我做这生意自然也是为了挣钱，收了螃蟹，怎么卖出去，那是我的事。但在此之前，螃蟹怎么收，却是得事先说好。”
严良又将螃蟹肉拆出来让慕容恬品尝，蟹肉鲜甜爽嫩，口感绝佳，又是叫她赞不绝口。
又一人说道：“这湖面就这么点大，大大小小的渔船已有四五百艘，每次开捕都是船挨船，网挨网，收成好也就挣点米粮钱，收成不好，连给官府的份子钱都交不上，公子何故惦记这点营生？”
兄弟二人满目惊诧，对视片刻，转向严良，郑重无比道：“公子放心！我们……有数了！！”
“严公子，你想要这独家经营权，这事可不是我们能说得上话的。溱阳湖是城里最着名的景区，想在这里做生意，全都要官府点头。
于是，几人下船登岸，找了个僻静的角落，严良直接开门见山。
又问到：“老伯，你们捞上来的螃蟹不拿去卖么？”
“这里可真是一块风水宝地啊……水域也不算太宽，若能将整个湖面承包下来养螃蟹，那可是大大的财源……”
严良笑了笑，没说话，心想，“螃蟹哪能一年四季吃，真正吃蟹的季节只有秋天那两个月，其他时候的螃蟹要肉没肉，要黄没黄，要膏没膏，当然不好吃。”
这时，旁边一艘渔船上站起来一个年轻的小伙子，二十来岁的模样，皮肤黝黑，高高瘦瘦，开口说道：“公子，打渔可是门苦营生，也挣不了几个钱，您一看就是富贵人家，怎还惦记上我们这点饭碗了？”
“那是自然，咱们下水打渔的这些船，可都是在官府登记备案过的。若不经官府同意，私自下水打渔，可是要定剽窃罪的。”
“螃蟹？公子此言当真？这玩意根本没人要，更没人吃啊？这买卖你要怎么做？”兄弟俩相视一眼，颇有些不信。
这话可把张家兄弟吓得一愣，暗道这人好大的胆子，居然敢议论府尹大人的不是。慕容恬也连忙扯了扯严良的衣袖，朝他递了个嗔怪的眼色。
“公子……没有开玩笑？”兄弟俩的神情顿时变得凝重起来。
“先不管我怎么做，我见你们每条船都会捕到些螃蟹，倘若我愿意花钱收购，你们愿意顺道做做捕蟹的买卖么？”
话里透着警惕，眼神中透着排斥的意味。他一开口，附近的渔夫纷纷都朝这边望来。
但官府为了保护湖里的环境，每年只许我们在春秋两季下水捕捞，捕上来的鱼卖了钱还得给官府上税。所以咱们一年忙到头，也就勉强糊口，好日子可谈不上啊。”
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