第20章 价格战
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] 毕竟在大多数人看来，这些小电器，并不是那么注重质量，只要还过得去就行。
与之相对的，是绿光电器的销量下滑。
于是，大家为了能够达成目标，开始马虎了起来。
因为工作量实在太大，按照正常的生产过程根本不可能完成产量。
戴律茂说道:“当然了。其实晨光的产品我也研究过了。咱们的技术部门给出的结论是，相同价位的产品，晨光电器的成本更高。而且，他们的人工费用也不低。”
戴律茂继续说:“作为这个领域的霸主，咱们绿光的溢价向来很高，让利部分并不一定会亏。而且就算亏了，咱们也亏得起。”
“咱们跟着降价的话，就中了戴律茂的圈套了，他的目的就是要耗死咱们。”
大家都觉得很有道理。
他们不知道的事，一场危机即将来临。
“我的天，居然还有这种事？”
虽然大家都知道了晨光的产品更高，但是在巨大的价格优惠面前，他们还是忍不住说一句，真香。
其实，戴律茂高估了晨光产品的成本。
难道要和他们打价格战？
此时，戴律茂才发现了事情的严重性。
“以后，就按照这个速度给员工制定指标。”
“是啊，要是继续发展下去，怕是对咱们在这个领域的地位会有所动摇。”
而晨光的插座，完全没有这个问题。而且，它甚至还有非常完美的防水功能，即使被水淋湿也不用担心触电。
杨晨陷入了沉思。
杨晨说出了自己的想法。
“可是晨光不一样，虽然他们的发展迅速，但是也就是仗着有好技术想快速占领市场，他们的底子是非常差的。”
最高的成本应该就是人工费用，但是即使如此，还是有不少的利润空间。
“那咱们接下来该怎么办？”
杨晨想了想，说:“继续保持价格，先观望一段时间，我坚信好产品总会有人愿意买单的。”
“只要价格战一开始，他们顶不住早晚会崩溃的。”
众人听到这里似乎明白了戴律茂的意思。
有些负责测试灯芯点亮的岗位，甚至有人直接测都不测，过一遍机器就写上“合格”。
不过，随着第一批用户在试用了晨光的产品后，他们发现，晨光的产品不但不比绿光的差，而且更加优秀！
更值得称赞的是，晨光的插座，用起来比绿光的强太多。
“为什么不要啊？”
培光电器，是负责给绿光电器代工的工厂之一。
和之前的金光电器一样。
杨晨算了一下，要是打价格战，也能和绿光刚一阵子。
“因为人家觉得量太大了，员工得加班才能做完，所以拒绝了合作。”
“戴总，您确定要这么做吗？”
“而且，他们的渠道比咱们好，这样下去，咱们的销量堪忧…”
“这裴老板是越来越过分了，之前十二小时两班倒就算了。现在不但加了工作时间，流水线速度还调快了这么多。”
“戴总，咱们必须想想对策啊！”
“是啊，一天下来累死个人，做完这个月就跑路。”
而且晨光从设计生产到产品出库，全部都是自己完成的，减少了很多中间费用。
毕竟大多数人都有贪小便宜的心理。
绿光的这一动作引起了晨光的注意。
很多老员工顶不住直接走人，不过总有人愿意进来。
随着绿光产品的降价，大家对绿光产品的需求量也增加了不少。
此时，培光的车间。
戴律茂微微一笑，说:“你们急什么？他们技术好又如何？只要咱们稍微运作一下，就能让他们死无葬身之地。”
员工们疑惑道:“怎么说？”
现在戴律茂不再和晨光科技合作，而市场的需求量又增加，所以培光电器的订单就异常火爆。
但是没有好的应对措施，只能先观望了。
但是，他觉得这不是最好的办法。
裴前在办公室，看着自己工厂这几天的产出，露出了满意的笑容。
小张有些焦虑地对杨晨说道:“杨总，咱们的产品虽然口碑很好，但是顶不住绿光的大幅降价啊。”
不过，他没有慌张。
“累也就算了，工资是一分没涨！加班费啥的不存在的。”
有便宜的肯定买便宜的。
某天，某小区业主正在家中正常使用电器，突然插座无故发生爆炸起火，造成了严重的火灾。
小张觉得他说的有道理。
……
“瞧瞧人家晨光，那工作，咱们只有羡慕的份啊。”
戴律茂看了他们一眼，说:“老规矩，打价格战！”
以往的插座，在插上插头的时候总会发出呲呲的电火花，虽然一般来说没有问题，但是每次总觉得挺不自在的。
很快，绿光电器市面上的同类型产品，开始大幅度优惠。
“这样一对比，咱们真是太难了！”
……
很快，在大众的口口相传之下，晨光电器的产品销量日益暴增！
几个员工正在小声议论着，但是没有停下手上的动作。
就比如，同样价格的家用照明灯，晨光的产品不但比绿光更亮，而且更加省电。
可怜的是他的员工们，他们的工作本来就不轻松，现在更加累了。
其中一名员工表示很赞同。
一群下属员工表现得比戴律茂还要急。
因为采用的新技术，用料确实更好，但是材料成本并不高。
“听说这些多出来的订单，是人家晨光不想要的，所以给咱们了。”
培光电器的老板裴前当然开心了，虽然戴律茂给他压低了单价，但是量大，总的利润还是多了很多。
“戴总，晨光的产品我们买回来研究过了，确实比我们的产品好那么一点，我感到了深深的危机感。”
“戴总说得对，晨光现阶段的产品都不一定能有利润，要是再打价格战，他们肯定是承受不起的。”
说出这句话时，其实他的心里也不是很有谱。
……
“果然，人的潜力是需要开发的，不逼一把都不知道他们能够生产得这么快。”
而且为了快速完成订单，裴前还招了大量的临时工。
所幸在火势蔓延之前，业主一家人逃了出去，小区的居民也都下了楼。
] 毕竟在大多数人看来，这些小电器，并不是那么注重质量，只要还过得去就行。
与之相对的，是绿光电器的销量下滑。
于是，大家为了能够达成目标，开始马虎了起来。
因为工作量实在太大，按照正常的生产过程根本不可能完成产量。
戴律茂说道:“当然了。其实晨光的产品我也研究过了。咱们的技术部门给出的结论是，相同价位的产品，晨光电器的成本更高。而且，他们的人工费用也不低。”
戴律茂继续说:“作为这个领域的霸主，咱们绿光的溢价向来很高，让利部分并不一定会亏。而且就算亏了，咱们也亏得起。”
“咱们跟着降价的话，就中了戴律茂的圈套了，他的目的就是要耗死咱们。”
大家都觉得很有道理。
他们不知道的事，一场危机即将来临。
“我的天，居然还有这种事？”
虽然大家都知道了晨光的产品更高，但是在巨大的价格优惠面前，他们还是忍不住说一句，真香。
其实，戴律茂高估了晨光产品的成本。
难道要和他们打价格战？
此时，戴律茂才发现了事情的严重性。
“以后，就按照这个速度给员工制定指标。”
“是啊，要是继续发展下去，怕是对咱们在这个领域的地位会有所动摇。”
而晨光的插座，完全没有这个问题。而且，它甚至还有非常完美的防水功能，即使被水淋湿也不用担心触电。
杨晨陷入了沉思。
杨晨说出了自己的想法。
“可是晨光不一样，虽然他们的发展迅速，但是也就是仗着有好技术想快速占领市场，他们的底子是非常差的。”
最高的成本应该就是人工费用，但是即使如此，还是有不少的利润空间。
“那咱们接下来该怎么办？”
杨晨想了想，说:“继续保持价格，先观望一段时间，我坚信好产品总会有人愿意买单的。”
“只要价格战一开始，他们顶不住早晚会崩溃的。”
众人听到这里似乎明白了戴律茂的意思。
有些负责测试灯芯点亮的岗位，甚至有人直接测都不测，过一遍机器就写上“合格”。
不过，随着第一批用户在试用了晨光的产品后，他们发现，晨光的产品不但不比绿光的差，而且更加优秀！
更值得称赞的是，晨光的插座，用起来比绿光的强太多。
“为什么不要啊？”
培光电器，是负责给绿光电器代工的工厂之一。
和之前的金光电器一样。
杨晨算了一下，要是打价格战，也能和绿光刚一阵子。
“因为人家觉得量太大了，员工得加班才能做完，所以拒绝了合作。”
“戴总，您确定要这么做吗？”
“而且，他们的渠道比咱们好，这样下去，咱们的销量堪忧…”
“这裴老板是越来越过分了，之前十二小时两班倒就算了。现在不但加了工作时间，流水线速度还调快了这么多。”
“戴总，咱们必须想想对策啊！”
“是啊，一天下来累死个人，做完这个月就跑路。”
而且晨光从设计生产到产品出库，全部都是自己完成的，减少了很多中间费用。
毕竟大多数人都有贪小便宜的心理。
绿光的这一动作引起了晨光的注意。
很多老员工顶不住直接走人，不过总有人愿意进来。
随着绿光产品的降价，大家对绿光产品的需求量也增加了不少。
此时，培光的车间。
戴律茂微微一笑，说:“你们急什么？他们技术好又如何？只要咱们稍微运作一下，就能让他们死无葬身之地。”
员工们疑惑道:“怎么说？”
现在戴律茂不再和晨光科技合作，而市场的需求量又增加，所以培光电器的订单就异常火爆。
但是没有好的应对措施，只能先观望了。
但是，他觉得这不是最好的办法。
裴前在办公室，看着自己工厂这几天的产出，露出了满意的笑容。
小张有些焦虑地对杨晨说道:“杨总，咱们的产品虽然口碑很好，但是顶不住绿光的大幅降价啊。”
不过，他没有慌张。
“累也就算了，工资是一分没涨！加班费啥的不存在的。”
有便宜的肯定买便宜的。
某天，某小区业主正在家中正常使用电器，突然插座无故发生爆炸起火，造成了严重的火灾。
小张觉得他说的有道理。
……
“瞧瞧人家晨光，那工作，咱们只有羡慕的份啊。”
戴律茂看了他们一眼，说:“老规矩，打价格战！”
以往的插座，在插上插头的时候总会发出呲呲的电火花，虽然一般来说没有问题，但是每次总觉得挺不自在的。
很快，绿光电器市面上的同类型产品，开始大幅度优惠。
“这样一对比，咱们真是太难了！”
……
很快，在大众的口口相传之下，晨光电器的产品销量日益暴增！
几个员工正在小声议论着，但是没有停下手上的动作。
就比如，同样价格的家用照明灯，晨光的产品不但比绿光更亮，而且更加省电。
可怜的是他的员工们，他们的工作本来就不轻松，现在更加累了。
其中一名员工表示很赞同。
一群下属员工表现得比戴律茂还要急。
因为采用的新技术，用料确实更好，但是材料成本并不高。
“听说这些多出来的订单，是人家晨光不想要的，所以给咱们了。”
培光电器的老板裴前当然开心了，虽然戴律茂给他压低了单价，但是量大，总的利润还是多了很多。
“戴总，晨光的产品我们买回来研究过了，确实比我们的产品好那么一点，我感到了深深的危机感。”
“戴总说得对，晨光现阶段的产品都不一定能有利润，要是再打价格战，他们肯定是承受不起的。”
说出这句话时，其实他的心里也不是很有谱。
……
“果然，人的潜力是需要开发的，不逼一把都不知道他们能够生产得这么快。”
而且为了快速完成订单，裴前还招了大量的临时工。
所幸在火势蔓延之前，业主一家人逃了出去，小区的居民也都下了楼。
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