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] “当然，如果能允许他们卖点“擦边球”，就是那些“三无假货服装”，所有问题就都解决了呢。”
“其实，在这样的县级市场，马峻岭可以考虑给这些商户打开一个赚钱的端口，比如，在负一楼的服装超市里，给这些商户几个花车，让他们也能卖点“擦边球”的商品。用销售这些三无商品的利润，来补贴维持他们的品牌店运营，也许就能稳住那些福美来商户的心了呢。”
后来跳槽到大港以后，结合大港的百货特征，阿布又进行了多次改进优化，已经成为了大港管理层测算租金的最重要例行报表，称得上是一个得力的毛利测算工具了。
“我老婆就在外面，我把她也叫过来吧，有些情况，她比我更清楚。”马大力带着讨好的表情。
“把你具体操作这个店铺的资金情况跟我讲讲吧，我看能不能帮你找个解决方案。”
“我怪我自己，心太野太狂！当年我们就算卖“三无货”，从服装厂拉过来的残次衣服，修修补补，拉到镇上赶集，一年也能赚十好几万嘞。”马大力唉声叹气地埋怨自己。
“当时马峻岭说了，乡里乡亲的就不用交押金了。只需要根据“七匹狼”的要求，给他们缴纳30万的定货款就可以了。”
“对了，大哥，有个情况忘记告诉你了。”谢广益嘿嘿笑着，不再继续胡扯，“据大力说，筹备“七匹狼”专卖店的时候，他一分钱都没有出，连那个启动的30万订货金，也是马峻岭借给他的，月息4厘多嘞。”
“放屁！胡扯八道！”阿布撇了撇嘴，对着谢广益的胸脯就是一拳。
“准确地说，这就是一种风险转移的商业策略。首先就是凭借品牌的知名度，在三、四线城市还是比较容易收到加盟费用的，只要有人加盟，房租和人员工资就省去了，如果遇到人傻钱多的，店铺装修和陈列设计都可以承接下来，再转手给品牌的签约装修公司，又是一笔中介收益。”
“想多了啊，兄弟。”阿布突然扭头看着谢广益，又递了一支烟给他，“这个情况，我心里是很清楚的。本身来说，咱们到福美来就是帮助马家人解决问题的，正常事情正常办就是了，不能慌乱。”
“所以，我刚才就说了，马峻岭就是让大哥来补锅的。”谢广益皱着眉头，“我就不详细，姓马的那帮家伙，就真的不了解这种情况。”
跨进店铺，谢广益四处看了看，连连摇头，“店面看起来不错，应该是“七匹狼”装修队干的活吧？”
“这样的事情，咱们在CK，在大港，见的还少么？”谢广益看着阿布，叹了口气，“天下乌鸦一般黑，即便不用马大力开口说，我也能大概知道发生了什么，很明显，这家伙是中了圈套了！”
“哦，你真的有办法么？”阿布停下了脚步，“说说看呗。”
“虽然说，这种情况，的确别扭，但不能因为这个就打乱了咱们的节奏啊，从另一个角度来说，也是具体了解商户经营状况的好机会啊。”阿布收起了笑容。
“就是在这个投资的钱上，我们发现了…”，马大力刚要开口，他老婆伸手就捂住了他的嘴巴，“你狗屁不通，啥也说不清楚，还是我来说吧。”
“到底还是你专业，一点都不错。”马大力连忙恭维着说。
“这简直就是“仨钱买俩钱卖”的赔本生意么。”谢广益喝了口水。
“大哥，这就是开个玩笑。”谢广益继续嘻嘻哈哈着。
“大哥说的没错，这些品牌商家，都不是什么好东西！他们在商户的商品备货上的坑，挖的更深。”谢广益摇了摇头，使劲叹了口气，“以前在大港的时候，不是就经常把过季、过时的商品往其他地区调货么。发达城市的积压库存，正好借这个机会，能处理掉相当一部分嘞。”
“看起来，店铺租金也是从售卖的货款里账扣的了。”谢广益已经听出了端倪，“走，到你们店铺里去看看吧。”
“你帮咱分析分析吧，我们也是搞迷糊了。”马大力的老婆讨好地说。
“工资发放问题呢？”谢广益感觉非常有意思，从来没有听说过这么操作模式。
“好了好了，”阿布笑了起来，“不管怎么说，福美来也是正规的零售卖场，这样做肯定是不不合适的。”
“那几个卖东西的小妮儿，就是促销员，也是“七匹狼”帮着招聘的，他们说两班倒，需要四个人，就给招了四个。”
“进货是咋说的？”谢广益点点头，基本上已经明白了问题所在，他需要再确认一下。
“那当然好了，你和她一起商量着填。”谢广益随口说到。
听完谢广益关于大力的“七匹狼”的情况讲述，阿布陷入了沉思。
“工资？工资是由福美来统一发给促销员的，从商户的日常收款里面扣的。咱这个卖场是统一收款的，商户不能自己收，不听话是要罚款的！”
“这么屁大点儿的店，你们就用了四个员工，这是第一；进货的选品问题也很大，看看你们的“无动销商品”，有这么多的货，自打进店就没有销售记录；还有，这销售毛利，利润太低了，根本就不符合服装行业的基本要求。”谢广益看了一眼满脸通红的马大力。
“30万的进货费，后来又不断地有追加，前前后后已经进去了差不多50万，这次盘点才发现。除去各项费用支出，账上的钱加上库存的衣服，只有不到20了。那30万，不知道哪里去了…”说到这，马大力的老婆居然低声哭了起来。
“对啊，我在想，马峻岭是不是就这样操作的，和各个品牌达成合作，做这种“利上加利”的好差事，完全不用承担任何风险。”阿布摇摇头，叹了口气。“这和我的风格，完全是背道而驰啊。”
“大哥，该说不说啊，我倒是有个办法提高服装百货的收益率。”谢广益突然嘿嘿笑了起来。
“现在的商业环境，和以前有很大的差距。绝大多数的知名服装品牌，尤其在三、四线城市，是不会考虑自营店铺的。他们更愿意采取招商的方式，招代理人做分销。”阿布把手搭在谢广益的肩膀上，俩人一起往楼下走去。
“你的基本情况，我听明白了。”谢广益默不作声，听马大力发完牢骚，从文件架上拿出一张文件放在了桌子上。“你根据自己店的基本情况，把这张报表，填写一下吧，不清楚的地方，随时问我。”
桌子上的这张报表，是阿布在CK工作时设计的，只需要把重要的数字填写进去，经过嵌套命令和宏运行，立即就能对日常的账目做出总结，尤其是针对零碎的账目，称得上是一个很棒的工具。
“这个专卖店从筹备开始，就是马峻岭安排“七匹狼”厂家帮我们操作的，装修完全按照他们的图纸要求做的，本来我想找俺本家哥来装，“七匹狼”厂家说他们的装修队，业务熟练技术好，能保证一次性审核通过，就是价格稍微贵一点，我们俩合计了一下，还是听人家的安排吧。”马大力的老婆倒豆子一样快嘴快舌。
“你这是明显的入不敷出啊。”谢广益端着茶杯，站在大力和他老婆的后面，认真看了一会儿，“你的数据敲进电脑，大眼一看就不对劲了。员工工资、商铺租金，远远盖过了你的销售毛利。”
“当然有了，就是担心品牌厂家不能同意。”谢广益故弄玄虚地笑着说。“应该适当地扩大商户的经营范围，让他们也能卖点和服装有关联的高毛利商品。”
] “当然，如果能允许他们卖点“擦边球”，就是那些“三无假货服装”，所有问题就都解决了呢。”
“其实，在这样的县级市场，马峻岭可以考虑给这些商户打开一个赚钱的端口，比如，在负一楼的服装超市里，给这些商户几个花车，让他们也能卖点“擦边球”的商品。用销售这些三无商品的利润，来补贴维持他们的品牌店运营，也许就能稳住那些福美来商户的心了呢。”
后来跳槽到大港以后，结合大港的百货特征，阿布又进行了多次改进优化，已经成为了大港管理层测算租金的最重要例行报表，称得上是一个得力的毛利测算工具了。
“我老婆就在外面，我把她也叫过来吧，有些情况，她比我更清楚。”马大力带着讨好的表情。
“把你具体操作这个店铺的资金情况跟我讲讲吧，我看能不能帮你找个解决方案。”
“我怪我自己，心太野太狂！当年我们就算卖“三无货”，从服装厂拉过来的残次衣服，修修补补，拉到镇上赶集，一年也能赚十好几万嘞。”马大力唉声叹气地埋怨自己。
“当时马峻岭说了，乡里乡亲的就不用交押金了。只需要根据“七匹狼”的要求，给他们缴纳30万的定货款就可以了。”
“对了，大哥，有个情况忘记告诉你了。”谢广益嘿嘿笑着，不再继续胡扯，“据大力说，筹备“七匹狼”专卖店的时候，他一分钱都没有出，连那个启动的30万订货金，也是马峻岭借给他的，月息4厘多嘞。”
“放屁！胡扯八道！”阿布撇了撇嘴，对着谢广益的胸脯就是一拳。
“准确地说，这就是一种风险转移的商业策略。首先就是凭借品牌的知名度，在三、四线城市还是比较容易收到加盟费用的，只要有人加盟，房租和人员工资就省去了，如果遇到人傻钱多的，店铺装修和陈列设计都可以承接下来，再转手给品牌的签约装修公司，又是一笔中介收益。”
“想多了啊，兄弟。”阿布突然扭头看着谢广益，又递了一支烟给他，“这个情况，我心里是很清楚的。本身来说，咱们到福美来就是帮助马家人解决问题的，正常事情正常办就是了，不能慌乱。”
“所以，我刚才就说了，马峻岭就是让大哥来补锅的。”谢广益皱着眉头，“我就不详细，姓马的那帮家伙，就真的不了解这种情况。”
跨进店铺，谢广益四处看了看，连连摇头，“店面看起来不错，应该是“七匹狼”装修队干的活吧？”
“这样的事情，咱们在CK，在大港，见的还少么？”谢广益看着阿布，叹了口气，“天下乌鸦一般黑，即便不用马大力开口说，我也能大概知道发生了什么，很明显，这家伙是中了圈套了！”
“哦，你真的有办法么？”阿布停下了脚步，“说说看呗。”
“虽然说，这种情况，的确别扭，但不能因为这个就打乱了咱们的节奏啊，从另一个角度来说，也是具体了解商户经营状况的好机会啊。”阿布收起了笑容。
“就是在这个投资的钱上，我们发现了…”，马大力刚要开口，他老婆伸手就捂住了他的嘴巴，“你狗屁不通，啥也说不清楚，还是我来说吧。”
“到底还是你专业，一点都不错。”马大力连忙恭维着说。
“这简直就是“仨钱买俩钱卖”的赔本生意么。”谢广益喝了口水。
“大哥，这就是开个玩笑。”谢广益继续嘻嘻哈哈着。
“大哥说的没错，这些品牌商家，都不是什么好东西！他们在商户的商品备货上的坑，挖的更深。”谢广益摇了摇头，使劲叹了口气，“以前在大港的时候，不是就经常把过季、过时的商品往其他地区调货么。发达城市的积压库存，正好借这个机会，能处理掉相当一部分嘞。”
“看起来，店铺租金也是从售卖的货款里账扣的了。”谢广益已经听出了端倪，“走，到你们店铺里去看看吧。”
“你帮咱分析分析吧，我们也是搞迷糊了。”马大力的老婆讨好地说。
“工资发放问题呢？”谢广益感觉非常有意思，从来没有听说过这么操作模式。
“好了好了，”阿布笑了起来，“不管怎么说，福美来也是正规的零售卖场，这样做肯定是不不合适的。”
“那几个卖东西的小妮儿，就是促销员，也是“七匹狼”帮着招聘的，他们说两班倒，需要四个人，就给招了四个。”
“进货是咋说的？”谢广益点点头，基本上已经明白了问题所在，他需要再确认一下。
“那当然好了，你和她一起商量着填。”谢广益随口说到。
听完谢广益关于大力的“七匹狼”的情况讲述，阿布陷入了沉思。
“工资？工资是由福美来统一发给促销员的，从商户的日常收款里面扣的。咱这个卖场是统一收款的，商户不能自己收，不听话是要罚款的！”
“这么屁大点儿的店，你们就用了四个员工，这是第一；进货的选品问题也很大，看看你们的“无动销商品”，有这么多的货，自打进店就没有销售记录；还有，这销售毛利，利润太低了，根本就不符合服装行业的基本要求。”谢广益看了一眼满脸通红的马大力。
“30万的进货费，后来又不断地有追加，前前后后已经进去了差不多50万，这次盘点才发现。除去各项费用支出，账上的钱加上库存的衣服，只有不到20了。那30万，不知道哪里去了…”说到这，马大力的老婆居然低声哭了起来。
“对啊，我在想，马峻岭是不是就这样操作的，和各个品牌达成合作，做这种“利上加利”的好差事，完全不用承担任何风险。”阿布摇摇头，叹了口气。“这和我的风格，完全是背道而驰啊。”
“大哥，该说不说啊，我倒是有个办法提高服装百货的收益率。”谢广益突然嘿嘿笑了起来。
“现在的商业环境，和以前有很大的差距。绝大多数的知名服装品牌，尤其在三、四线城市，是不会考虑自营店铺的。他们更愿意采取招商的方式，招代理人做分销。”阿布把手搭在谢广益的肩膀上，俩人一起往楼下走去。
“你的基本情况，我听明白了。”谢广益默不作声，听马大力发完牢骚，从文件架上拿出一张文件放在了桌子上。“你根据自己店的基本情况，把这张报表，填写一下吧，不清楚的地方，随时问我。”
桌子上的这张报表，是阿布在CK工作时设计的，只需要把重要的数字填写进去，经过嵌套命令和宏运行，立即就能对日常的账目做出总结，尤其是针对零碎的账目，称得上是一个很棒的工具。
“这个专卖店从筹备开始，就是马峻岭安排“七匹狼”厂家帮我们操作的，装修完全按照他们的图纸要求做的，本来我想找俺本家哥来装，“七匹狼”厂家说他们的装修队，业务熟练技术好，能保证一次性审核通过，就是价格稍微贵一点，我们俩合计了一下，还是听人家的安排吧。”马大力的老婆倒豆子一样快嘴快舌。
“你这是明显的入不敷出啊。”谢广益端着茶杯，站在大力和他老婆的后面，认真看了一会儿，“你的数据敲进电脑，大眼一看就不对劲了。员工工资、商铺租金，远远盖过了你的销售毛利。”
“当然有了，就是担心品牌厂家不能同意。”谢广益故弄玄虚地笑着说。“应该适当地扩大商户的经营范围，让他们也能卖点和服装有关联的高毛利商品。”