81. 第八十一章
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] 除了小包的辣条，厂子也生产了许多大辣条和大辣片，比常规版的更大更长。
这是个小学，到了地方一看，正是放学的时候，刘二英拆了好几包辣条在搞试吃活动。
那人把一整根辣条塞进嘴里，几下就咽了下去，又意犹未尽地嘬了嘬指头，问道：“在哪里买的？校门口吗？多少钱一包？”
只是小客人们并不买账。
“我也要我也要！我要两包！要魔芋的和豆皮的。”一毛钱被塞了出来。
“你又是怎么卖出去的？我们来开一个销售小短会，交流一下经验。”秦欢拉开凳子坐下。
秦欢就等着他们来问呢。
卖出去三个订单之后，秦欢又带着东西去了另一个学校。
很快，几人就打听到，秦记餐馆今中午的自助小料区有出现过辣条，那男人还对辣条赞不绝口，说是下酒下饭的好东西。
现在的孩子零花钱比较少，这种散卖的说不定还会更好卖一些。
“我不在学校外头卖了，我去乡下卖。乡下不也有学校吗？就是累些而已。”有一个人自愿退出竞争，剩下两人都松了一口气。
“这个叫辣条，很好吃的，只准你吃一根儿。”林佳豪小心翼翼地从包装里挤出一根儿辣条。
“我也想要！我也想要！”
包装一撕开，独属于辣条的香辣味就迫不及待地飘了出来，林佳豪和陈强深吸一口气，迫不及待地把手伸了进去。
林佳豪话音刚落，那人就屁颠屁颠跑去了校门口。
她早就看见了秦欢，拿到了定金之后就去和秦欢汇合了。
这喧闹的小摊，和周围几个生意清冷的货郎形成了鲜明的对比。
秦欢把辣条递过去，见两人都走远了，便离开了校门，回到了秦记餐馆，气定神闲地耐心地等待。
很快，刘二英就定下了六百包辣条的订单，收了三块钱的定金。
“我也批这么多，什么时候能拿到货？”
“我不要玩具，我要辣条！辣条有没有？”
“走，我们去那边人堆里吃。”
几个货郎看着那些小手心里头攥着的毛票垂涎欲滴，可惜，他们手里并没有辣条。
刘二英说清楚自己的试吃方案之后，马鑫就若有所思地点头，的确，自己的方案还是太大胆了一些，不如试吃来得光明正大。
这话一出，机灵些的货郎已经开始套刘二英的话，想定下一批货了。
“都考虑好了？那你们一人交两块钱定金，明天一早来秦记餐馆拿货就行。”
秦欢在心里盘算着要卖出多少辣条才能回本，心里不由一凛，看来得去外面看看了，县城的市场还不够大。
一进嘴，辣条便即刻征服了这个孩子。
看见几个货郎手里都没有辣条，那人失望地摇摇头，攥着手里的钱走了。
“明天嘛……不一定，要有货郎愿意买我们厂子的货，你们才买得到辣条哩。”
“叔叔这里有烤红薯，可甜了，只要三分钱一个。”
“我是找了学校的保安……他是副校长的亲戚，他媳妇儿在学校里头开了个小文具店……她试着卖了一次，立刻就定下了五百包的辣条。”马鑫说着说着就扬起了头，神气极了。
秦欢这番话又让刘二英燃起了斗志，没错，积少成多，集腋成裘，只要一步步踏实干下去，厂里的辣条就不愁卖。
不知道二英的进度怎么样？
这辣条，他们也得进一批货才行。
“走吧，回去准备吃饭，马鑫估计也差不多该回去了。”
“好香啊！林佳豪，这是什么东西，快给我吃一个。”
不一会儿，校门后面又涌来一大批孩子，孩子们挤挤挨挨地扒在铁门上，颇有种丧尸围城的压迫感。
“我要面筋辣条！给我也留一包！”
辣条的香气很快就吸引到了一群群小朋友，刘二英的小摊子顿时就被小孩子淹没了，只不过一个小孩儿一次只能拿一根，拿完就得走，这才不至于太打挤。
“凡事都是积少成多，一口气吃不成胖子，只要找对了方向就行，以后咱们就走货郎这条路子。一个县的市场不够，就去其他县，去市里，去省里，把咱们的辣条卖到全国各地。”
十多只攥着钱的小手从铁门的空隙里头伸了出来。
有了线索之后，几人便找到了秦欢。
辣条嚼起来十分艮啾，在牙齿的研磨下，辣条中的调料香逐渐显现，又香又辣，让人欲罢不能。
没买到辣条，铁门里伸出来的钱立马就缩了回去，孩子们垂头丧气地走了。
“我先一样批一百包试试，大的小的都要一百包。”
辣条是长长的一根，上面裹满了红亮的辣椒油，可以看见上头撒着的芝麻、孜然和剔透的味精。
“有辣条卖不？我要买一包！”
《穿书八零路人甲美食暴富》
一个学校可容纳不了多少经营范围一致的商家，三人都卖辣条，指不定能打起来。
他们也想知道在哪里能买到呢，只需要倒手一卖，卖给孩子们，钱就到手了。
开厂做生意果真不容易，销路拓不开的话，货不成钱 ，就只能等着亏本。
“这种大的面筋辣条，一包二十根，大豆皮辣条也是一包二十片，批发价是一包两毛五。零售可以卖两分钱一片或一根。”
吃完了一根儿完整的辣条，林佳豪嘬了一口指头上残留的红油，强忍住再拿一根儿的心，剩下的辣条还要拿去做宣传呢，可不能直接炫完了。
“我也试试。”
“你们有辣条的消息吗？我想进点货。”
林佳豪和陈强两人带着麻辣咸香的辣条一走到人群里，辣条味儿就像是长了翅膀一样，飘进了每个人的鼻腔。
“有辣条卖吗？我要一包！”五分钱透过铁门被塞了出来。
“厂长，我定下了五百包辣条的订单。两百包面筋，两百包魔芋和一百包豆皮。”
其他两个眼看着他要抢占先机去打听辣条的消息，也赶紧推着车走了。
看着两人亮晶晶的小眼睛，秦欢直接掏出了自己带来的几种辣条。
周边几个货郎羡慕地看了那个小摊，显然已经对辣条买卖动了心。
几人爽快地掏了钱，秦欢也把这个订单记下了。
“不错不错，待会儿去给村里打个电话，让食品厂明儿把货送来，再让他们多送些样品来。”秦欢把马鑫的订单也记到了本子上。
几个货郎有些失望，都在心里琢磨这个新词。
林佳豪和陈强刚离开校门，就忍不住打开了一包辣条，这红亮的辣条早就把他们的口水引出来了。
秦欢拆开了几包辣条给几人试吃，吃完之后，几个货郎立刻就决定了，这买卖可以做！
秦欢点点头，“不错，不过也是赶巧了，懂得找门路是好事儿，不过千万别碰了红线。你也听听二英是怎么做的。”
“叔叔这里有气球、皮筋、毽子，想要哪一样？”
“孩子买气球不？”
“诶诶诶，别走啊。辣条是什么东西？下次我去进点儿回来。”
“没有辣条，尝尝叮叮糖吧？”
看着包装里油亮红润的辣条，林佳豪忙不迭点头，“好好好，我和陈强保证多跑几个地方，好好宣传宣传。”
“有，辣条就是我们厂生产的，地址在秦家村，叫做秦记辣条厂，批发价是三分钱一包，不过一百包起批。”
几个卖货的货郎互相对视一眼，辣条是什么东西？他们怎么从未听说过。
林佳豪和陈强对视一眼，笑了，“五分钱一包，就在校门口的货郎那儿，只是不知道那人还在不。”
“辣条是啥？我们以后去进货，你吃叮叮糖不？”
这下子，几个货郎心思越发活泛起来了，这辣条是个什么好东西，这么多孩子们想买？瞧着比叮叮糖和烤红薯还令人稀罕。
有个货郎趁着上课铃响，悄悄推着自己的小摊走了。
几人在心里算了个数，一百包三块钱，也不算很贵。
“叔这里有烤红薯！香甜软糯，能淌出糖汁来。”
“小气鬼！我待会儿也去买，也只给你吃一根！”那人一边笑骂一边迫不及待地把辣条送进嘴里。
要是卖五分钱一包的话，一百包就能赚两块，一个月要是能卖出去一千包，那就是二十块了！
到了秦记餐馆，马鑫果然已经坐在凳子上等她们了。
“这些货郎收的量比较少，不知道得找多少个才能回本呢。”刘二英看着秦欢，叹了一口气。
秦欢把厂子里的样品摆出来。
不过一会儿，刘二英带来的辣条都被试吃了个干净，小朋友们意犹未尽地嘬了嘬手指头，细声细气地问刘二英明天还来不来，自己带钱来买。
看着这一批大客户，几个货郎都在极力推销着自己的产品。
“我娘不让我买红薯，说红薯是便宜货，自己家就能烤，不能在外面买，浪费钱！”
“这是我厂里做的辣条，卖五分钱一包。你们只要带进去吃就行。要是有人问你们要，你们就只分他们一根儿，如果他们还想吃，就说是在校门口的货郎那里买的。”
“叮叮糖都吃腻了……”
见孩子们急了，几个货郎只能摇头。这辣条的名字他们都是头一回听说呢，更别提有没有货了。
三个人都想进货卖，互相对视一眼，差点闪出火花来。
秦欢又说出
] 除了小包的辣条，厂子也生产了许多大辣条和大辣片，比常规版的更大更长。
这是个小学，到了地方一看，正是放学的时候，刘二英拆了好几包辣条在搞试吃活动。
那人把一整根辣条塞进嘴里，几下就咽了下去，又意犹未尽地嘬了嘬指头，问道：“在哪里买的？校门口吗？多少钱一包？”
只是小客人们并不买账。
“我也要我也要！我要两包！要魔芋的和豆皮的。”一毛钱被塞了出来。
“你又是怎么卖出去的？我们来开一个销售小短会，交流一下经验。”秦欢拉开凳子坐下。
秦欢就等着他们来问呢。
卖出去三个订单之后，秦欢又带着东西去了另一个学校。
很快，几人就打听到，秦记餐馆今中午的自助小料区有出现过辣条，那男人还对辣条赞不绝口，说是下酒下饭的好东西。
现在的孩子零花钱比较少，这种散卖的说不定还会更好卖一些。
“我不在学校外头卖了，我去乡下卖。乡下不也有学校吗？就是累些而已。”有一个人自愿退出竞争，剩下两人都松了一口气。
“这个叫辣条，很好吃的，只准你吃一根儿。”林佳豪小心翼翼地从包装里挤出一根儿辣条。
“我也想要！我也想要！”
包装一撕开，独属于辣条的香辣味就迫不及待地飘了出来，林佳豪和陈强深吸一口气，迫不及待地把手伸了进去。
林佳豪话音刚落，那人就屁颠屁颠跑去了校门口。
她早就看见了秦欢，拿到了定金之后就去和秦欢汇合了。
这喧闹的小摊，和周围几个生意清冷的货郎形成了鲜明的对比。
秦欢把辣条递过去，见两人都走远了，便离开了校门，回到了秦记餐馆，气定神闲地耐心地等待。
很快，刘二英就定下了六百包辣条的订单，收了三块钱的定金。
“我也批这么多，什么时候能拿到货？”
“我不要玩具，我要辣条！辣条有没有？”
“走，我们去那边人堆里吃。”
几个货郎看着那些小手心里头攥着的毛票垂涎欲滴，可惜，他们手里并没有辣条。
刘二英说清楚自己的试吃方案之后，马鑫就若有所思地点头，的确，自己的方案还是太大胆了一些，不如试吃来得光明正大。
这话一出，机灵些的货郎已经开始套刘二英的话，想定下一批货了。
“都考虑好了？那你们一人交两块钱定金，明天一早来秦记餐馆拿货就行。”
秦欢在心里盘算着要卖出多少辣条才能回本，心里不由一凛，看来得去外面看看了，县城的市场还不够大。
一进嘴，辣条便即刻征服了这个孩子。
看见几个货郎手里都没有辣条，那人失望地摇摇头，攥着手里的钱走了。
“明天嘛……不一定，要有货郎愿意买我们厂子的货，你们才买得到辣条哩。”
“叔叔这里有烤红薯，可甜了，只要三分钱一个。”
“我是找了学校的保安……他是副校长的亲戚，他媳妇儿在学校里头开了个小文具店……她试着卖了一次，立刻就定下了五百包的辣条。”马鑫说着说着就扬起了头，神气极了。
秦欢这番话又让刘二英燃起了斗志，没错，积少成多，集腋成裘，只要一步步踏实干下去，厂里的辣条就不愁卖。
不知道二英的进度怎么样？
这辣条，他们也得进一批货才行。
“走吧，回去准备吃饭，马鑫估计也差不多该回去了。”
“好香啊！林佳豪，这是什么东西，快给我吃一个。”
不一会儿，校门后面又涌来一大批孩子，孩子们挤挤挨挨地扒在铁门上，颇有种丧尸围城的压迫感。
“我要面筋辣条！给我也留一包！”
辣条的香气很快就吸引到了一群群小朋友，刘二英的小摊子顿时就被小孩子淹没了，只不过一个小孩儿一次只能拿一根，拿完就得走，这才不至于太打挤。
“凡事都是积少成多，一口气吃不成胖子，只要找对了方向就行，以后咱们就走货郎这条路子。一个县的市场不够，就去其他县，去市里，去省里，把咱们的辣条卖到全国各地。”
十多只攥着钱的小手从铁门的空隙里头伸了出来。
有了线索之后，几人便找到了秦欢。
辣条嚼起来十分艮啾，在牙齿的研磨下，辣条中的调料香逐渐显现，又香又辣，让人欲罢不能。
没买到辣条，铁门里伸出来的钱立马就缩了回去，孩子们垂头丧气地走了。
“我先一样批一百包试试，大的小的都要一百包。”
辣条是长长的一根，上面裹满了红亮的辣椒油，可以看见上头撒着的芝麻、孜然和剔透的味精。
“有辣条卖不？我要买一包！”
《穿书八零路人甲美食暴富》
一个学校可容纳不了多少经营范围一致的商家，三人都卖辣条，指不定能打起来。
他们也想知道在哪里能买到呢，只需要倒手一卖，卖给孩子们，钱就到手了。
开厂做生意果真不容易，销路拓不开的话，货不成钱 ，就只能等着亏本。
“这种大的面筋辣条，一包二十根，大豆皮辣条也是一包二十片，批发价是一包两毛五。零售可以卖两分钱一片或一根。”
吃完了一根儿完整的辣条，林佳豪嘬了一口指头上残留的红油，强忍住再拿一根儿的心，剩下的辣条还要拿去做宣传呢，可不能直接炫完了。
“我也试试。”
“你们有辣条的消息吗？我想进点货。”
林佳豪和陈强两人带着麻辣咸香的辣条一走到人群里，辣条味儿就像是长了翅膀一样，飘进了每个人的鼻腔。
“有辣条卖吗？我要一包！”五分钱透过铁门被塞了出来。
“厂长，我定下了五百包辣条的订单。两百包面筋，两百包魔芋和一百包豆皮。”
其他两个眼看着他要抢占先机去打听辣条的消息，也赶紧推着车走了。
看着两人亮晶晶的小眼睛，秦欢直接掏出了自己带来的几种辣条。
周边几个货郎羡慕地看了那个小摊，显然已经对辣条买卖动了心。
几人爽快地掏了钱，秦欢也把这个订单记下了。
“不错不错，待会儿去给村里打个电话，让食品厂明儿把货送来，再让他们多送些样品来。”秦欢把马鑫的订单也记到了本子上。
几个货郎有些失望，都在心里琢磨这个新词。
林佳豪和陈强刚离开校门，就忍不住打开了一包辣条，这红亮的辣条早就把他们的口水引出来了。
秦欢拆开了几包辣条给几人试吃，吃完之后，几个货郎立刻就决定了，这买卖可以做！
秦欢点点头，“不错，不过也是赶巧了，懂得找门路是好事儿，不过千万别碰了红线。你也听听二英是怎么做的。”
“叔叔这里有气球、皮筋、毽子，想要哪一样？”
“孩子买气球不？”
“诶诶诶，别走啊。辣条是什么东西？下次我去进点儿回来。”
“没有辣条，尝尝叮叮糖吧？”
看着包装里油亮红润的辣条，林佳豪忙不迭点头，“好好好，我和陈强保证多跑几个地方，好好宣传宣传。”
“有，辣条就是我们厂生产的，地址在秦家村，叫做秦记辣条厂，批发价是三分钱一包，不过一百包起批。”
几个卖货的货郎互相对视一眼，辣条是什么东西？他们怎么从未听说过。
林佳豪和陈强对视一眼，笑了，“五分钱一包，就在校门口的货郎那儿，只是不知道那人还在不。”
“辣条是啥？我们以后去进货，你吃叮叮糖不？”
这下子，几个货郎心思越发活泛起来了，这辣条是个什么好东西，这么多孩子们想买？瞧着比叮叮糖和烤红薯还令人稀罕。
有个货郎趁着上课铃响，悄悄推着自己的小摊走了。
几人在心里算了个数，一百包三块钱，也不算很贵。
“叔这里有烤红薯！香甜软糯，能淌出糖汁来。”
“小气鬼！我待会儿也去买，也只给你吃一根！”那人一边笑骂一边迫不及待地把辣条送进嘴里。
要是卖五分钱一包的话，一百包就能赚两块，一个月要是能卖出去一千包，那就是二十块了！
到了秦记餐馆，马鑫果然已经坐在凳子上等她们了。
“这些货郎收的量比较少，不知道得找多少个才能回本呢。”刘二英看着秦欢，叹了一口气。
秦欢把厂子里的样品摆出来。
不过一会儿，刘二英带来的辣条都被试吃了个干净，小朋友们意犹未尽地嘬了嘬手指头，细声细气地问刘二英明天还来不来，自己带钱来买。
看着这一批大客户，几个货郎都在极力推销着自己的产品。
“我娘不让我买红薯，说红薯是便宜货，自己家就能烤，不能在外面买，浪费钱！”
“这是我厂里做的辣条，卖五分钱一包。你们只要带进去吃就行。要是有人问你们要，你们就只分他们一根儿，如果他们还想吃，就说是在校门口的货郎那里买的。”
“叮叮糖都吃腻了……”
见孩子们急了，几个货郎只能摇头。这辣条的名字他们都是头一回听说呢，更别提有没有货了。
三个人都想进货卖，互相对视一眼，差点闪出火花来。
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