90. 第九十章
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] “看来这条路子是对的，以后就这么卖！小张，后面你就和小李一起推销，他明天应该就能到。我有些其他事情要办。”
接下来，越来越多的人挤过来要试吃。就连鸡汤也有不少人端了自家的碗要来品尝。
那老板便带着销售小伙来到了农贸市场入口处的干杂店。
“卖啥的？真的可以免费吃？”有人盯着锅里的肉，满眼垂涎。
卖完了这一批货，农贸市场才停下了喧闹。
秦欢脸上并没有露出失望，而是笑着告辞。
进了干货店，秦欢把剩下的笋干样品拿出来，准备和老板谈订单。
秦欢没想到刚来到S市开始推销的第一家就失败了，但她也看出来这位店长确实不像愿意和她进行后续合作的人。
有了供销社的订单，泡椒笋以前所未有的速度在县城推广开来。
“老板，我们厂出产的笋干一斤只要一块钱，比你的售价低了一半还多呢。而且我看了你们家售卖的笋干，S市湿气重，这散装笋干容易返潮，您看我们厂笋干的颜色……”秦欢压下心里的怒气，仍旧耐心介绍。
狠狠吃了半饭盒，那老板意犹未尽地把筷子放下，拿牙签剔了剔牙，道：“这笋干味道也一般般，就是普通笋干的味道嘛，你们个体户就是爱骗人。”
“好！以后我都在你们厂定货了，秦记……是辣条那个秦记吗？我记得辣条也是临江县出来的产品。”
秦欢还没有说完，那老板就打断了她的话，道：“我们店里可是国营食品厂的货！价格是贵些，但有保障。我的店可不乐意卖你们这些便宜货，你还是去外地卖去吧！”
秦欢带着销售小哥小张进了屋，那老板立刻笑脸迎梁上来，“两位想买点儿什么？”
“那打扰了，我们去别处看看。”秦欢说着，就想把桌上的笋干拿起来，小张也拿了饭盒盖子，想把那盒子笋干焖肉扣上。
那人自然是迫不及待接了过来，五花肉焖得很软烂，颤颤巍巍地挂在竹签子上，裹满了油亮的酱汁，诱人极了。
泡椒笋尖一上市，就在临江县引起了巨大的反响，这一次不仅仅是大小货郎和经销商们，就连临江县的大小供销社都主动进了一批泡椒笋卖。
“去我店里吧！”
这里吃辣的人不多，但食用笋干的人却不少，笋干焖肉，笋干炖鸡，笋干酱肉包，都能有不错的销量。
秦欢勾起嘴角，“有有有，这笋干就是我们厂生产的，我们俩已经快收拾好了，还剩下两包样品，您看看去哪里商量更加合适？”
到了S市，秦欢找了当地最大的一个农贸市场，趁着下午市场没什么人的时候去了最大的一家干杂店推销笋干。
烘干后又复水的笋干仍旧保留了柔韧的口感，带着一缕烟熏的幽香，吸饱了肉里的油水，竟也变得丰腴诱人了起来。
“诶……”那店老板把秦欢和小张的手挡开，“试用品和试吃品还有收回去的道理呐？不愧是小厂，就是小家子气，这做生意啊，舍不得孩子套不着狼……”
“哦，我们是来向老板介绍我们厂生产的笋干的……”秦欢一边说，小张一边掏出了一包笋干和一饭盒热腾腾的笋干烧肉。
秦记笋干，短短一个上午的时间就在这个农贸市场扬了名。
秦欢也瞅了一眼店里摆放着的笋干，这笋干和另一家干杂店似乎是同一个地方进的货，笋干颜色发黑，有的地方还粘连在一起，黏糊糊的，一看就有些返潮了。
“没错没错，就是同一个秦记。”秦欢更高兴了，和老板又寒暄了一会儿，这才签了订单。
“我瞅瞅……”老板皱起了眉头，“临江县啊？没听过……还是个私营食品厂？”
《穿书八零路人甲美食暴富》
“卖笋干的，”秦欢舀起一块肉并着几片笋干，拿竹签子串了，递给对方，“大爷尝尝不？”
泡椒笋尖一撕开，倒进盘子里就是一道开胃的小菜，方便又廉价，口感和味道却不低端，用作餐前小菜是再合适不过的了。
听见了两人的来意，那老板的笑容顿时就没了一半，他接过那包笋干细看。
那香气过于霸道，一时间，这个小摊就围满了人。
“对，不过老板，我们厂的笋品质很好，您可以尝尝。”秦欢把那一饭盒笋干焖肉送到了老板面前。
独属于竹笋的特殊鲜甜味从丝丝缕缕的纤维中渗透出来，细细品味，方知山珍可贵。
这一次受挫之后，秦欢便打算转变一下思路，与其一家店一家店地推销，还不如打出名头，让人来主动找自己。
这家干杂店比前头那家小了一些，但各个货物分类规整，店铺打扫得也干净，倒是比另一家更加赏心悦目一些。
为了早些把销路打开，辣条厂销售部的员工们带着泡椒笋工厂的销售们到处找销路，有的坐车走陆路，有的坐船走水路，带着产品奔赴全国。
“试吃活动已经结束了，笋干也已经卖完了。明天再来吧。”小张没有抬头，直接说道。
她早就打听到了，S市食品厂有一套方便面生产线要售卖。
虽说S市富裕，但这么漂亮的五花肉也不是每天都能吃到的。
今天的第一桩生意便做成了。
那老板点点头，“我也正是看重这一点呢，这笋干价格如何？”
这一趟S市之旅，秦欢看上的不仅仅是这一块市场，也是为了来此地考察另一个商机。
秦欢报了个批发价。
秦欢带着小张一起在这个S市最大的农贸市场短租了个摊位，现场用笋干做菜，搞免费试吃。
一入口，才晓得这肉不是主菜，那肉里头的笋干甚至比肉还好吃呢！
……
“老板，这是我们临江县的笋干，您方才也看见了，这笋干味道好，很受欢迎呢，这一会儿就卖出去七十多斤。您看你有没有意向和我们合作？我们按批发价定期给您送货，或是直接去我们厂在S市的经销处拿货就行。”
现在购有方便面生产线的食品厂不算少，市场竞争也相对较大，这家食品厂正是因为经营不善，方便面口味过于局限和单一，日益亏损，这才不得不放弃了这一条进口的方便面生产线。
“我们厂的笋干都是真空包装的，不会返潮，也不会生虫，保存多久都不会坏，泡发之后和新鲜的差不多。”
秦欢知道这也算是临江县的扶持手段之一，临江县的竹笋打出名头了，靠竹林吃饭的人家就不会饿肚子。
秦欢和小张也忙得十分开心，他们的笋干好吃，价格也合适，往往试吃过后就有一半多的 人会选择购买。
要早点还完贷款，最重要的还是把泡椒笋和笋干的销路打开，货物卖出去了，资金才能回笼。
出了干杂店之后，秦欢就把后续的任务交给了小张和小李。
秦欢的手艺好，那一锅笋干焖肉和一锅笋干炖鸡汤的锅盖刚揭开，霸道的香气就笼罩了整个农贸市场。
小张也十分有眼力见，搂过那一包笋干，就从店里溜了出去，徒留老板在身后阴阳怪气。
这么多的货，只在临江县小打小闹肯定是不行的，还是得走出去，把产品推广到全国。
“不，我是一家干杂店的老板，想要进货，您看看能不能把路子介绍给我？”
眼看着老板又要说教起来了，秦欢可不惯着他，直接从小张手里拿过盖子，把饭盒一扣，端起就走。
现在物资不丰富，农贸市场还是第一回有人搞试吃活动，自然是十分热闹。
那老板接过秦欢手上的东西细看，“我刚才就已经试吃过了，这笋干的味道确实是好，比我店里以前的货香气更足一些，笋肉也更细嫩，不会有小细渣。”
饶是如此，秦欢的心里还是有不小的压力，毕竟这建笋厂的资金可是她从银行抵押厂子而来的贷款，怎么也算是一笔负债，不快些还完，她心里总是记着的。
那老板这时候倒是没有客气，用纸粗粗擦了擦竹筷子，第一下就夹一块最大的五花肉。
“走过路过不要错过，免费试吃啊！”秦欢带来的小张十分机灵，锅盖一掀开就晓得宣传自家的产品了。
秦欢知道，这是一场豪赌，为了能有机会拿下这条生产线，她又抵押了两间厂房。
秦欢也加入了销售的团队，前往S市开辟市场。
出厂的笋干都是带密封包装的，上面还有秦记食品厂的标志，一袋袋摞在一起，比散装的笋干看起来高档多了。
与其说泡椒笋是零食，倒不如说它是一类佐餐小菜，秦欢这次盯上的可不止零食市场，还有餐饮行业。
“这笋不错！”那大爷试吃之后，忍不住夸赞道，“这笋怎么卖？我买两包回去。”
秦欢和小张慢吞吞地收拾起东西，一个带着眼镜的中年男子就在摊子旁停了下来。
笋干更是不消说，不管是用来炖汤还是泡发了用来炒菜，都是一款极好的山珍。
……
] “看来这条路子是对的，以后就这么卖！小张，后面你就和小李一起推销，他明天应该就能到。我有些其他事情要办。”
接下来，越来越多的人挤过来要试吃。就连鸡汤也有不少人端了自家的碗要来品尝。
那老板便带着销售小伙来到了农贸市场入口处的干杂店。
“卖啥的？真的可以免费吃？”有人盯着锅里的肉，满眼垂涎。
卖完了这一批货，农贸市场才停下了喧闹。
秦欢脸上并没有露出失望，而是笑着告辞。
进了干货店，秦欢把剩下的笋干样品拿出来，准备和老板谈订单。
秦欢没想到刚来到S市开始推销的第一家就失败了，但她也看出来这位店长确实不像愿意和她进行后续合作的人。
有了供销社的订单，泡椒笋以前所未有的速度在县城推广开来。
“老板，我们厂出产的笋干一斤只要一块钱，比你的售价低了一半还多呢。而且我看了你们家售卖的笋干，S市湿气重，这散装笋干容易返潮，您看我们厂笋干的颜色……”秦欢压下心里的怒气，仍旧耐心介绍。
狠狠吃了半饭盒，那老板意犹未尽地把筷子放下，拿牙签剔了剔牙，道：“这笋干味道也一般般，就是普通笋干的味道嘛，你们个体户就是爱骗人。”
“好！以后我都在你们厂定货了，秦记……是辣条那个秦记吗？我记得辣条也是临江县出来的产品。”
秦欢还没有说完，那老板就打断了她的话，道：“我们店里可是国营食品厂的货！价格是贵些，但有保障。我的店可不乐意卖你们这些便宜货，你还是去外地卖去吧！”
秦欢带着销售小哥小张进了屋，那老板立刻笑脸迎梁上来，“两位想买点儿什么？”
“那打扰了，我们去别处看看。”秦欢说着，就想把桌上的笋干拿起来，小张也拿了饭盒盖子，想把那盒子笋干焖肉扣上。
那人自然是迫不及待接了过来，五花肉焖得很软烂，颤颤巍巍地挂在竹签子上，裹满了油亮的酱汁，诱人极了。
泡椒笋尖一上市，就在临江县引起了巨大的反响，这一次不仅仅是大小货郎和经销商们，就连临江县的大小供销社都主动进了一批泡椒笋卖。
“去我店里吧！”
这里吃辣的人不多，但食用笋干的人却不少，笋干焖肉，笋干炖鸡，笋干酱肉包，都能有不错的销量。
秦欢勾起嘴角，“有有有，这笋干就是我们厂生产的，我们俩已经快收拾好了，还剩下两包样品，您看看去哪里商量更加合适？”
到了S市，秦欢找了当地最大的一个农贸市场，趁着下午市场没什么人的时候去了最大的一家干杂店推销笋干。
烘干后又复水的笋干仍旧保留了柔韧的口感，带着一缕烟熏的幽香，吸饱了肉里的油水，竟也变得丰腴诱人了起来。
“诶……”那店老板把秦欢和小张的手挡开，“试用品和试吃品还有收回去的道理呐？不愧是小厂，就是小家子气，这做生意啊，舍不得孩子套不着狼……”
“哦，我们是来向老板介绍我们厂生产的笋干的……”秦欢一边说，小张一边掏出了一包笋干和一饭盒热腾腾的笋干烧肉。
秦记笋干，短短一个上午的时间就在这个农贸市场扬了名。
秦欢也瞅了一眼店里摆放着的笋干，这笋干和另一家干杂店似乎是同一个地方进的货，笋干颜色发黑，有的地方还粘连在一起，黏糊糊的，一看就有些返潮了。
“没错没错，就是同一个秦记。”秦欢更高兴了，和老板又寒暄了一会儿，这才签了订单。
“我瞅瞅……”老板皱起了眉头，“临江县啊？没听过……还是个私营食品厂？”
《穿书八零路人甲美食暴富》
“卖笋干的，”秦欢舀起一块肉并着几片笋干，拿竹签子串了，递给对方，“大爷尝尝不？”
泡椒笋尖一撕开，倒进盘子里就是一道开胃的小菜，方便又廉价，口感和味道却不低端，用作餐前小菜是再合适不过的了。
听见了两人的来意，那老板的笑容顿时就没了一半，他接过那包笋干细看。
那香气过于霸道，一时间，这个小摊就围满了人。
“对，不过老板，我们厂的笋品质很好，您可以尝尝。”秦欢把那一饭盒笋干焖肉送到了老板面前。
独属于竹笋的特殊鲜甜味从丝丝缕缕的纤维中渗透出来，细细品味，方知山珍可贵。
这一次受挫之后，秦欢便打算转变一下思路，与其一家店一家店地推销，还不如打出名头，让人来主动找自己。
这家干杂店比前头那家小了一些，但各个货物分类规整，店铺打扫得也干净，倒是比另一家更加赏心悦目一些。
为了早些把销路打开，辣条厂销售部的员工们带着泡椒笋工厂的销售们到处找销路，有的坐车走陆路，有的坐船走水路，带着产品奔赴全国。
“试吃活动已经结束了，笋干也已经卖完了。明天再来吧。”小张没有抬头，直接说道。
她早就打听到了，S市食品厂有一套方便面生产线要售卖。
虽说S市富裕，但这么漂亮的五花肉也不是每天都能吃到的。
今天的第一桩生意便做成了。
那老板点点头，“我也正是看重这一点呢，这笋干价格如何？”
这一趟S市之旅，秦欢看上的不仅仅是这一块市场，也是为了来此地考察另一个商机。
秦欢报了个批发价。
秦欢带着小张一起在这个S市最大的农贸市场短租了个摊位，现场用笋干做菜，搞免费试吃。
一入口，才晓得这肉不是主菜，那肉里头的笋干甚至比肉还好吃呢！
……
“老板，这是我们临江县的笋干，您方才也看见了，这笋干味道好，很受欢迎呢，这一会儿就卖出去七十多斤。您看你有没有意向和我们合作？我们按批发价定期给您送货，或是直接去我们厂在S市的经销处拿货就行。”
现在购有方便面生产线的食品厂不算少，市场竞争也相对较大，这家食品厂正是因为经营不善，方便面口味过于局限和单一，日益亏损，这才不得不放弃了这一条进口的方便面生产线。
“我们厂的笋干都是真空包装的，不会返潮，也不会生虫，保存多久都不会坏，泡发之后和新鲜的差不多。”
秦欢知道这也算是临江县的扶持手段之一，临江县的竹笋打出名头了，靠竹林吃饭的人家就不会饿肚子。
秦欢和小张也忙得十分开心，他们的笋干好吃，价格也合适，往往试吃过后就有一半多的 人会选择购买。
要早点还完贷款，最重要的还是把泡椒笋和笋干的销路打开，货物卖出去了，资金才能回笼。
出了干杂店之后，秦欢就把后续的任务交给了小张和小李。
秦欢的手艺好，那一锅笋干焖肉和一锅笋干炖鸡汤的锅盖刚揭开，霸道的香气就笼罩了整个农贸市场。
小张也十分有眼力见，搂过那一包笋干，就从店里溜了出去，徒留老板在身后阴阳怪气。
这么多的货，只在临江县小打小闹肯定是不行的，还是得走出去，把产品推广到全国。
“不，我是一家干杂店的老板，想要进货，您看看能不能把路子介绍给我？”
眼看着老板又要说教起来了，秦欢可不惯着他，直接从小张手里拿过盖子，把饭盒一扣，端起就走。
现在物资不丰富，农贸市场还是第一回有人搞试吃活动，自然是十分热闹。
那老板接过秦欢手上的东西细看，“我刚才就已经试吃过了，这笋干的味道确实是好，比我店里以前的货香气更足一些，笋肉也更细嫩，不会有小细渣。”
饶是如此，秦欢的心里还是有不小的压力，毕竟这建笋厂的资金可是她从银行抵押厂子而来的贷款，怎么也算是一笔负债，不快些还完，她心里总是记着的。
那老板这时候倒是没有客气，用纸粗粗擦了擦竹筷子，第一下就夹一块最大的五花肉。
“走过路过不要错过，免费试吃啊！”秦欢带来的小张十分机灵，锅盖一掀开就晓得宣传自家的产品了。
秦欢知道，这是一场豪赌，为了能有机会拿下这条生产线，她又抵押了两间厂房。
秦欢也加入了销售的团队，前往S市开辟市场。
出厂的笋干都是带密封包装的，上面还有秦记食品厂的标志，一袋袋摞在一起，比散装的笋干看起来高档多了。
与其说泡椒笋是零食，倒不如说它是一类佐餐小菜，秦欢这次盯上的可不止零食市场，还有餐饮行业。
“这笋不错！”那大爷试吃之后，忍不住夸赞道，“这笋怎么卖？我买两包回去。”
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