第31章 三家都谈崩了

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]    卫康微微一笑，很快回复道。“看来你的消息很灵通啊，不过我已经跟资生堂谈完了。”“卫总，还好吧，毕竟同行之间没有什么秘密。”“那你为什么来问我呢？你应该很清楚他们提供的条件吧。”“卫总，您不要误会，我并没有什么别的意思，其实我可以明确告诉您，欧来雅已经放弃合作了。”“哦？”卫康倒没想到盛长雅会这么直接就说出来，反问道：“那你这么问我到底是什么意思？”盛长雅缓缓打出一行字：“我有资生堂的内部消息，不知道卫总感兴趣吗？”这话倒是引起了卫康的兴趣，如果欧来雅那边没有想要竞争的意思，那么这时候盛长雅发来内部消息，就值得回味了。“非常感兴趣，请说。”“电话详谈吧。”“好。”电话接通后，盛长雅深吸一口气，将自己打听来的消息一口气说了出来。“总之，我认识资生堂的资深人士，内部消息就是这样，虽然我不知道你们有没有达成协议，但我还是很喜欢这款美白药物的效果的，不想明珠蒙尘，就此消失在市场上。所以诚心想要提醒一下卫总。”卫康第一反应就是不相信，条件反射般地质疑道：“你这么说有没有证据？”“你这样无端地猜疑资生堂，说他们只是为了骗取我的信任，从而获得这款药方，其实本意是要扼杀竞争对手，并没有任何想要后续推出产品的意思。”“这种话如果没有证据的话，很难让我相信。”盛长雅沉默了片刻，说道：“卫总，我并没有实质证据，我只是知道资生堂历年来收购了不少小公司，还有一些新的护肤技术，但是他们的产品线从来没有太大的升级，也没有推出新的品牌，这些公司和技术都销声匿迹了。”她迟疑半响，又补充道：“就好像当年国内的小护士，被欧来雅收购以后，也是消失在市场上。这个事件导致很多人对外资品牌收购国产品牌有所抵制，而公司高层虽然极力否认，在公司内部却是默认的事实。”“卫总，您也知道，很多时候，没有直接的证据，就只能从结论去推导出事实。”“事实就是，在收购小护士之前，卡尼尔才刚进入国内，销售确实非常一般，但是收购小护士之后，卡尼尔的销量突飞猛进，在很短时间内就把小护士的市场全都蚕食了。”卫康顿时毛骨悚然，这商场的险恶实在有些超出他的想象，难以相信小泉太二郎准备周全的方案背后竟然包藏的是这种恶毒心思。他还是想要挣扎一下：“那我可以跟资生堂签订合同的时候，要求把开发产品并尽快上市的条款加进去，如果后期没有按照合同照做，我有资格立即废除合同。”盛长雅冷静地反问：“就算这样，那已经是半年以后了，后期他们完全可以跟你打一场拉锯战官司，商业诉讼是非常耗时且长久的，卫总您有这个时间和精力去应付吗？”“而且，就算你最后赢了，拿回了药方，资生堂那边也已经了解到相关资料，完全可以推出仿制品来提前抢占市场。”“总之，他们赢了，药方就毁了，他们输了，他们也会抢走你的产品。”“在商言商，这些事没有什么不可能的。”卫康沉默了，他下意识里觉得盛长雅说得对，但是又不甘心就这样彻底相信她，总想再证实一下。盛长雅见他迟迟不说话，心里也明白对方的顾虑，便说道：“卫总，您如果还是有疑虑的话，可以提出新的要求试探一下他们。我这边只是透露一个消息给您，具体的决定还是由您做主。就这样吧，不打扰了，再见！”电话挂断后，卫康坐在椅子上，看着眼前的两份方案。他脸色逐渐变得阴沉，胸中亦涌出一股烦闷之感。自己不会是真的被小本子给耍了吧。必须找这个小泉证实一下。他犹豫再三，拨通了小泉太二郎的电话。电话那头有些嘈杂，似乎是在一个饭馆里。小泉低声不住道歉：“卫桑，非常抱歉，我正在跟同事聚餐，我马上出去接您电话。”很快，声音变得安静。小泉笑着问道：“卫桑，很高兴接到您的电话，不知道您有何吩咐呢？”卫康稳定一下情绪，沉声问道：“我比较了你们和宝洁的方案，感觉还是你们的比较符合我的预期，但是我想要加一个条款。”小泉大喜，隔着手机都能听到他语气中的激动：“嗨，卫桑，您尽管说，我们一定做到。”卫康一字一句说道：“我想加一个条款，资生堂必须在六个月内使用美白药方开发新产品线，并在国内上市。如果无法做到，此合同立即废除。如果你们能把这个条件加进去，我就可选择你们的方案。”      小泉瞬间愣住了，他完全不明白卫康为什么要提这么个条件，一头雾水地问道：“卫桑，我们下午不是谈得好好的嘛，为什么突然要加这么一个条款呢？这个条款似乎有些不合理呀，我们推出新产品上市的速度没有那么快的。”卫康打断他道：“下午你还说项目组已经就位，等签订合同就可以立即开发新产品了，营销方案也都做好了，怎么会半年之内做不到？我看你们做好的准备，三个月在国内上市都没有问题。”小泉顿时哑口无言，一时找不到理由反驳，他支支吾吾了半天，才道：“卫桑，要不这样吧，这个条件我暂时无法做主，我要向总部反馈一下，再回答你。怎么样？”“呵呵，不必了。”卫康冷笑一声道：“我算看出你们的真面目了，你们根本没打算诚心跟我合作，提出来的条件全都是欺诈手段。虽然我不是快消行业的，但是也有内部消息，你们资生堂一贯的以收购来扼杀竞争对手的手段，就没有必要在我身上施展了。”“啊？您这是哪里来的消息啊？这是竞争对手对我们公司的诋毁，绝对不是真的。”小泉满头冷汗，急切地辩解道。然而卫康并没有听下去，直接挂了电话。小泉疯狂回拨，这合同事关重大，决不能在他手里黄了。“嘟嘟嘟…”听着电话里传来的忙音，他心知对方八成已经把自己拉黑。小泉脸色铁青，重重一拳锤在墙上：“八格，到底是谁在背后捅刀，气死我了！”“他妈的，姓卫的，既然你这么不识抬举，可别怪我给你点教训。”小泉额头青筋暴起，表情扭曲着，拨出一个电话。“德内克先生吗？是这样的，我们跟三清的合作失败了。据我所知，欧来雅也放弃了，现在这款美白药物已经是您的囊中之物了，恭喜你。”******卫康坐在椅子上，胸口起伏着，心中憋着一股怒火。这可恶的小本子，表面笑脸迎人，说得天花乱坠，暗地里却怀着这样龌龊的心思。自己差点就上当了，要真的相信他们，跟资生堂合作，金钱上的损失还是小事，这款药方估计就要被对方抢走了。这整件事就让他像吃了一只苍蝇一样恶心。以后把这家公司彻底拉入黑名单。不，以后樱花国的公司都统统拉入黑名单。过了一会，他终于收敛情绪，恢复了冷静。这样一来，合作对象没得选了，只能跟鹰国的宝洁公司合作了。他拿起宝洁的方案，仔细看了看，再次下定了决心。找到宝洁副总德内克的联系方式，拨打过去。电话里传来一阵爽朗的笑声。“亲爱的卫先生，我正等着你的电话呢。”卫康心头闪过一丝疑惑，但是没多想。斟酌了一下，开口道：“我对比了各家提供的方案，最后还是觉得你们的方案比较合适，于是决定跟宝洁公司合作。希望以后合作愉快。”德内克笑呵呵道：“那太好了，我也非常期盼以后能跟卫先生合作愉快。”“不过，”他淡淡说道：“卫先生，可能我们的条件要变一下了。”卫康一愣：“条件要变？”一种大事不妙的预感浮上心头。德内克得意地笑道：“卫先生，是这样的，从商业角度来说，我们能够提供的条件，是跟市场时刻保持一致的。你的美白药方，之前是三家一起抢购，那么我们自然会报出最好的条件。”“但是现在嘛，”德内克慢条斯理地说道：“我听说其他两家都已经放弃竞争，恐怕你没有其他的选择了。所以我们的条件也要适当地降低一下，这很合理，不是吗？”卫康一口气憋在胸口，差点上不来，他差点破口大骂：“你这是敲诈你懂吗？”德内克呵呵一声轻笑道：“卫先生，这你可就说错了，我们也是遵循市场，下午的方案只是第一轮报价而已，事后你们可以加价，自然我们也可以降价，非常合理的商业行为。请你不要过多解读。”“在商言商，既然我们已经成为唯一的买家，那合作方案肯定是要重新修正的，什么时候能再次见到卫先生进行商谈呢？”卫康握紧拳头，指甲深深陷入肉中，他都没有丝毫察觉，而是冷声道：“新报价说来听听？”德内克沉默了五秒，迅速说道：“八千万，一口价买断，这就是我们的最后报价了。这个价格可不低，要知道……”回应他的是“啪”地一声。