第三百八十七章 全球同此一心

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]    早上八点，卫康走进办公室，打开窗户，感受了一下清新怡人的空气，瞬间神清气爽。电脑已经自动开机，正安静地登入网络。还有十五分钟，这场对全世界都将产生重大影响的行业会议，就要开始了。与会者都是全球前十的跨国药企ceo，什么辉瑞，诺华，罗氏，拜耳，默沙东，gsk，吉利德等等。可以说，全都是跺一跺脚，就要引起行业剧震的巨头。基本囊括了欧罗巴和鹰国的所有顶级原研药厂家。而主持人则是他，三清也是在场的唯一一家华夏药企。卫康深吸一口气，不知不觉中，他竟已走到了如今这一步。不但成为了华夏，乃至整个东亚的药企领军人。实力之强悍，甚至达到了以一己之力，与十家巨头分庭抗拒的存在。如果不是身在局中，而仅仅是一名路人的话，恐怕他自己也忍不住要倒吸一口凉气，吐出“恐怖如斯”这四个字了。“卫总，还有五分钟，会议就要开始了。”安美的提醒适时地响起。卫康坐到电脑前一看，所有与会者都已登入。屏幕上的小方格里，一张张陌生的西方面孔，有男有女，正一脸凝重地看向镜头。好家伙，这是都提前到了，在等着他开始呢，卫康心里暗道。这个时间点，鹰国正是晚上八九点，而欧罗巴已经过了凌晨12点。不是卫康非要选这么个奇葩时间，主要这个时区问题很难协调，得到一个三方都满意的答桉。所以，作为东道主，卫康只能优先满足自己的需求了，选了一个对自己比较方便的时间。其他人只能迁就一下了，谁叫这些人都对他有所求呢。还好这些总裁们都有非常丰富的跨时区工作经验，一个个都做足了准备，按时出席。时间一到，摄像头和麦克风打开，卫康的脸准时出现在屏幕正中央。所有人脸上瞬间堆满了笑容，笑着向他点头示好。卫康微笑回应，宣告了会议的开始。“感谢大家来参加此次会议，话不多说，我先仔细介绍一下hiv基因药物……”“众所周知，全球艾滋患者有三千多万，其中三分之一在欧罗巴，鹰国，以及亚细亚，拉美等地。”“各国的艾滋终结计划正在稳步实施，进展喜人，而三清的这款新药，毫无疑问将补上最后一颗子弹。”“遗憾地是，三清只有一个生物制药工厂，产能有限，短时间内只能供应华夏境内，无法覆盖到全球各地。”“而重组基因病毒不但在生产上有极高的技术门槛，在运输储存上也要求一路冷链，条件相当苛刻，三清暂时还不满足这方面的要求，所以只能在全球范围内寻找有实力，诚意满满的合作者。”“合作者不会太多，大概是3-5名左右，主要负责华夏以外的市场，希望大家能精诚合作，建立长期的友谊。”“人类消灭艾滋，需要全世界团结一心，共同努力，仅靠三清一家，不过车水杯薪，无法达成这一伟大目标。”“请大家相信我，三清抱着合作共赢的态度而来，愿意成为那个分蛋糕的人，将医药行业做大做强，而不是做一个砸盘子的人。”“各位，意下如何？”说完这一番话，卫康看向众人，等待他们发言。他心里暗暗叹息，可惜，大部分艾滋病人都在国外，实在是鞭长莫及。而且这是一个公共卫生问题，所有的防治工作都掌握在各国政府手中，跟癌症和老年痴呆症这种自费治疗的疾病完全不一样。想要从国外hiv感染者身上赚钱，就绕不过这些地头蛇。而且生物制剂的生产，也比化学制药更复杂，有着更高的技术门槛。这又不是罕见病那种全球只有几万人的病症，艾滋病可是大众传染病。哪怕是国内的一百万患者，要在一年时间让每人用上药，一个月也要九万剂的产量。更不用说数千万海外患者了，要是单靠三清自己生产，怕不是要来个十年抗战。这就大大违背了他研发这一药物的初心了。而全世界人民肯定也等不及。他必须好好利用这些跨国巨头的产能和技术人员，以及背后盘根错节的关系。幸运的是，这是一次性合作，跟这些巨头一起消灭了艾滋就算完事，没有后续的瓜葛了。最先开口的是辉瑞ceo阿尔伯特，一上来就强调了与三清的老交情。只见他脸上堆满笑容，笑得见牙不见眼，语气也有些谄媚地说道。“辉瑞与三清从抗癌药开始，有着五年的深厚友谊，一直都非常顺利，已经成为战略性合作伙伴，这次绝对会拿出最大的诚意来，成为卫先生最好的朋友。”其他人脸色都是一沉，有了辉瑞的表态，想要联合起来压价，就不太现实了。当下一些在抗艾滋药物没什么市场的药企，隐隐有了退却之心。奥斯卡和艾玛对视一眼，很快有了默契。作为抗艾滋药物领域当之无愧的王者，gsk和吉利德眼看已经要被三清的新药一击必杀，但现在有了这一机会，可谓是回光返照。两人只要抢下合作名额，就有了一段缓冲期，完全可以丝滑过度，在保持住自己市场份额的情况下，向其他方向顺利转型。奥斯卡自信中带着一丝恭谨，微笑着出声道：“卫先生，吉利德目前占据抗艾滋药物市场60%以上的份额，在抗病毒领域有着独一无二的技术积累，在全球有6个基因工程制药厂，3个生物研发中心，在生物制药的技术支持和生产上，有着绝对强悍的实力。”“术业有专攻，像强生，拜耳这些，都是非常优秀的药企，”他桀骜的眼神一一扫视其他ceo，但在看向卫康的时候，瞬间就变得如同小狗一般温顺。“但他们比起吉利德来，在抗艾滋药物领域，还是差距太大，这一点，相信卫先生肯定心里明白。”“如果能有幸成为三清的授权合作方，我们一定能尽快将hiv基因药剂卖到全球各地，不放过任何一个病人。”“同时，在与各国的价格谈判上，我们也非常有经验，众所周知，丙肝抗病毒药也是我们研发的，这也是一种与艾滋很相似的传染性疾病，当时的情况与现在很相似，但是我们做到了，将药物卖到了全球各地，彻底治愈了西方的丙肝病人。”他姿态摆得很低，一上来就把自己的优势全盘摆出，一副我很强我很能干的样子，表示找我绝对不吃亏。卫康忍不住点点头，吉利德消灭丙肝的经验，用在消灭艾滋方面，似乎很有用。而且这家企业背景也很强，跟鹰国的各大病毒实验室有着千丝万缕的关系。gsk总裁艾玛也赶紧发言，表达了自己强烈的合作意愿。卫康对这家代表欧罗巴的药企也比较满意，对方在抗艾滋领域有着丰富的经验和广阔的市场。行了，就这三家了，欧罗巴给gsk，鹰国给吉利德，第三世界给辉瑞。他心里暗暗做了划分，把第三世界给辉瑞，除了对方背景强，也跟辉瑞的企业理念有关。跟三清不一样，辉瑞是一家唯利是图的药企，衡量万事万物的唯一准则就是利润。这准则明晃晃地刻在企业精神中，写在公司章程上。要是在国内，辉瑞这样做肯定口碑不行，但是国外的话，根本没事，甚至还成为资本眼中的香饽饽。用来在其他地区敛财，则是相当之好用。像抗癌药的高价销售，就是辉瑞的拿手好戏，当然这方面吉利德也不差。虽然三清有着海外高价卖药的名头，但说实话，底线比起这些国外资本家，还是要高很多。      许多药物比如止痛药，保健药之类，甚至一些罕见病的基因药物，三清卖出去的价格，都没有授权给辉瑞的抗癌药价格那么夸张。毕竟是过江龙，根基有限，没有办法像地头蛇那么吸髓敲骨，无所不用其极。因此，想到授权合作，卫康第一时间就想到了辉瑞。既然要在海外卖药捞金，不找一个优秀的资本家进行合作，那怎么行呢？会议继续进行下去，明眼人都看出来了。授权合作必然花落这三家。其他人的出价也变得无精打采。果然，会议到了尾声，卫康宣布了结果。三清将与辉瑞，吉利德和gsk达成战略合作，授权这三家在华夏之外的地区生产销售hiv基因药剂。这三家会负责新药的海外临床费用，营销推广费用，以及生产运输等一系列后续。至于付款方式，三家都一样。10亿美元预付款，累计高达20亿美元的开发和商业里程碑付款，以及在授权地区的未来销售分成。这也是跨国药企之间常见的授权合作方案。里程碑主要是指临床实验开始和结束，新药上市销售等阶段，这样的分阶段付款条款主要是为了防止药物半途夭折，免得买方因为药物没通过临床无法上市而受损。当然这对三清来说，都不是什么问题。合作达成后，四方都很满意，言笑甚欢。剩下几家药企也没有多灰心，反正他们心知肚明，这次是来陪跑的，但是下次呢，换到他们擅长的药物领域，那可就不一定了。三清这次表露出来的态度，让各大药企都看到了精诚合作的希望。不知不觉中，三清凭借授权合作一事，在这次的全球艾滋终结计划中，俨然有了行业领军人的风范。很快，三家公司的ceo就专程飞到华夏，签署了授权合同。没多久，卫康再次约见了韩主任，商定了hiv基因药剂的实施方案。先进行临床三期实验，等到参加的艾滋病人能够彻底康复，有了更多的成功桉例。就会在上市后分批次给广大患者进行治疗。由于技术过于先进，目前只能在三清的工厂生产，产能有限要慢慢来，争取在3-6个月内给所有病人都用上新药。中间这段时间，就给病人吃断爱灵，切断传染链，这样一来，不但可以根治，感染者数量也不会扩大。幸好只要给患者打上一针就能治愈，然后保持观察就行了。所以工作量也不算很大，而从总体来看，存量病人是一个不断减少的过程。这样一来，最迟不超过一年。华夏的所有hiv感染者都能打上一针，全国将再无艾滋。短期来看，只要控制住出入口岸，轻易不让艾滋病人进来，国内的艾滋就不会再复发了。长期来看，自然是要等到全世界，起码是西方都消灭了艾滋，才能保证日后不被再次传染，获得圆满的成功。******鹰国，dc市。奥斯卡和阿尔伯特回国后，马上就被哈维尔叫了过去。三人滴滴咕咕了半天，终于达成共识。鹰国的艾滋终结计划也将升级到2.0版本。国内的艾滋病人都能用上三清的hiv基因药剂，不过由于价格比较昂贵，自然不能全都免费了。基因药物只能走自费或者医疗保险，赠送的免费的药物只给断爱灵和比妥维之类。如果hiv感染者没有钱，就只能长期吃免费药了，或者幸运的话，有慈善机构愿意捐款，为他的基因药物买单。有钱的富豪明星，甚至是高净值的中产，都可以第一时间自费入手基因药物。当然卫生部对外宣称的理由，则肯定是生物制剂产能不足的问题。同时，哈维尔也许诺，这只是暂时的，等药企产量上来以后，拨款和捐助更多了，基因药物也会普及到吃免费药的穷人身上。长此以往，绝对会在数年内彻底消灭艾滋病这一顽疾。消息一出，鹰国民众瞬间欢呼雀跃，