第16章 开店
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] 李旭指着招牌笑嘻嘻的开口：“我们家店铺今天正式开张，想必各位都很好奇肥皂是什么东西，口说无凭，小月”，说着跳下了桌子。
一转头，却发现王二柱正在大伙身后欣慰的擦着眼角，一副太好了难题终于解决了的表情。
“其实成本...”
姚紫把目光从账本上移开，扫视了一眼众人震惊的神情，淡定的开口：“不能这么算，今天是刚开业而且有优惠，明天就不一定会有生意了，毕竟肥皂不是日需品。”
姚紫打断了李旭的欲言又止，她笑着给大家喂了颗定心丸，“倒也不必这么忧心，等她们习惯了肥皂的便捷，怕是就离不开了，我们只需要耐心的等上几天就好。”
人都给扔乱葬岗了，还敢开这天价，怕不是把他当傻子，李旭假笑道，“听说楼里最近出了痘症？”
周石头将垃圾扫进簸箕里，闷声道：“怕是见俺们忙碌故意少给了。”
李旭嘴角悄悄翘起，继续说道：“我们平时用皂角洗衣服，那些油污血渍洗不掉不说，每次还得费时费柴的煮水，非常的不方便。”
*
晚上，‘李氏肥皂铺’已经关门，可里面隐隐约约还亮着光亮。
咳咳！姚紫握拳咳嗽了一声，“账目算好了，请少爷过目。”
围观的人们深有同感的纷纷点头，七嘴八舌的述说自家洗衣的艰难。
但大部分人都有些犹豫，毕竟猪肉才30文一斤。
“公子这是听谁胡说的”，老鸨干笑，手中的团扇不自觉握紧。
见大家态度有所松动，李旭趁热打铁，“这个肥皂可不仅仅只能洗衣，我们沐浴时也可以用，洗完后身子都轻快了许多。”
李旭摆手，语气中满是信任：“不用了，我还能信不过你吗”，关键是那玩意看得他脑仁疼。
第二天，姚紫将王二柱赶了回去，叮嘱他尽快将剩下的材料做成肥皂送来店铺，在小月殷切的目光中，继续不慌不忙的整理账本。
“正常价格的话，是，3720文？”，李旭点头，王二柱继续掰手指：“一天3720文，一个月就是，嗯，就是...”
还能洗澡？意动的人又多了些，既能洗澡又能洗衣，的确方便。
周石头听了也很是焦急，他想到今天五折卖的这么好，忐忑道：“不然我们一直卖这个价？”
“妈妈，咱们明人不说暗话，姚紫姑娘虽说侥幸活了下来，但那脸，出痘症什么情况妈妈是知道的。”
怕不是傻！！！
“不贵，一块才20文。”
“大家请看”，群众们随着李旭所指看向木盆，“盆里现在有两件衣服，一件滴有油污，一件沾了血渍。”
“真的吗，小...”见姚紫皱眉小月连忙改口，焦急道：“姚紫姐，那该怎么办啊？”
老鸨看着满脸‘嫌弃’的李旭，暗道怕不是帮过忙，而是你有什么把柄在她手上，不过话说的倒也不假。
啧啧，大家见的人还是太少了，他充其量也就是长的好看点，心地善良点，家境阔绰点，脑子灵活点，为人幽默......
就那想一出是一出的少爷？还完美无缺？
听见能便宜一半，剩余的人也坐不住了，大家全都一溜烟的挤向了店里。
小月端着水盆看着眼前拥挤的人群一阵紧张，“大家听我说”，李旭见状不着痕迹的将众人目光吸引了过来。
趁着大家视线移开的时机小月把水盆放在了方桌上，长舒了口气。
“姚紫姐你太厉害了，太棒了！”小月憧憬的望着姚紫，“我以后要是能有姚紫姐一半能干，就心满意足了。”
之后的几天，店里都很清闲，每天也就2-3块肥皂的销量。
一炷香后，李旭连滚带爬的直奔码头，到了昌州府后直奔最大的胭脂铺所在，再出来怀里就多了两张百两的银票。
嘶，好冷，我被子呢？
过了一会儿，终于想起老板好像有话要说，姚紫抬头：“少爷你刚才想说什么？”
“我说...”
1858文，周石头咋舌，1858文换算一下不就是1两八钱58文，这还是因为打了五折呢。
“傻丫头，你能干着呢，我这条命不就多亏了你嘛。”
众人议论纷纷，有人大声问：“你这个要多少钱。”
小月低着头把衣服抖落开，等乡亲们一一确认后，她才拿出肥皂涂抹在脏污上，然后用力搓洗，不一会功夫衣服上污渍就清洗的一干二净。
对了，他眼睛一亮，还有二柱哥呢！
“东家聪明。”
眼见三人都快把李旭夸上天了，什么“完美无缺”、“口齿伶俐”、“经商奇才”，姚紫受不住了。
既然老板都这么说大家也不纠结了，王二柱从刚开张就被新奇的销售手段惊住，后面又看到店里客人不断，心里翻涌的激动现在总算能表现出来，他忍不住道：
“既然如此，那我报一遍大致情况吧。”
“没什么”，李旭面无表情。
人群顿时哗然，李旭适时的开口：“乡亲们都看到了，这可做不了假的，大家想想，要是我们洗衣有了这个，能省多少功夫啊！”
只当没看见青年躲闪的目光，姚紫正色道：“今天店里一共备了300块肥皂，卖出186块，剩下114块，应收1860文，实收1858文，有2文钱的差额。”
千度说的果然没错，胡椒贵如金，一斤胡椒就能卖20两银子，而它的批发价才10块钱，果真是暴利啊！
望着余下迟疑的人，李旭放出了杀手锏，“今天是第一天开张，店里肥皂一律五折，什么是五折呢？就是原本卖20文，今天只需要10文，乡亲们，你们还在犹豫什么。”
“肥皂和皂角相似，那大家就要说了，皂角有什么稀罕的，皂角当然不稀罕，但是肥皂不同啊！”
天天吃喝玩乐不香吗，为什么想不开要开店。
“姚紫姐”小月感动的扑进姚紫怀里，姚紫揉了揉小月头顶，笑得很是温柔。
想到这他脑海中突然飘过姚紫面无表情的脸。
“真是多亏了旭哥儿，那话说的，那语气，那表情，俺听着都想买了。”
“96，97，98，我这一共98文”，少了2文，小月不太高兴的皱着脸。
先说明我不是害怕啊，我干什么害怕一个比自己大一岁的姐姐，我只是尊敬她，人家那么努力的想帮我，人得有良心，对吧！
“要不是她曾出手帮过在下一个小忙，李某一个子也不想掏。”
突然“噼里啪啦”一阵爆竹声响起，紧接着几只威武的大狮子在敲锣打鼓的喧闹中扑、跳、滚，绕着街道走了一圈后停在了一家写着‘李氏肥皂铺’的店门前。
狮子围着店前方桌转了几圈后，停在那或翻跟斗，或扑蝴蝶，各自嬉笑玩乐。随后舞狮人手持□□上场与狮子战成一团，前跃后退，头顶爪饶，看得围观群众大声鼓掌叫好。
“真的？那太好了”周石头傻乎乎的笑着，太好了，东家这么好的人一定会赚大钱的。
可那老鸨狮子大张口，说姚紫是她们春香楼的头牌花魁，想要给她赎身少说一千百两白银。
忙碌了一整天后，李旭躺在床上自我检讨。
“算了，为了两文钱生气不值当”，李旭心情很好，他看着空了大半的店铺，暗道这生意能做。
“各位父老乡亲们大家好，我叫李旭。”
*
“是啊，少爷很厉害的。”
被大家这么追着夸，李旭表面扭扭捏捏，“也就一般般啦，还是有上升空间的”，实则心里都乐开了花。
东阳县北区街道上人来人往，络绎不绝，一派繁忙热闹。
第二天一大早，姚紫带着一肚子的计划敲响了李旭的房门。www.yilinwenxue.com
“没有那么严重。”
多夸点，多夸点，他能承受的住。
等周围安静下来后，青年一笑，显得整个人越发清俊，人群里的大姑娘小媳妇都悄悄的红了脸庞。
李旭正飘飘然呢，察觉到一旁的视线，他半侧过头用眼神示意，怎么了？
直到第十天，转机出现了。
就连姚紫都停下了拨算盘的手，也夸了句：“的确，我都做好了今天没什么生意的准备了。”
意识到自己也在夸赞李旭，她颇有些懊恼的看了眼身侧的人。
兜里再次宽裕的李旭火速返回了东阳，找到买房时的牙人，经过重重挑选后，花费80两买了个前后厅的小铺子。
经过一番讨价还价，最后以100两买一送一的价格拿回了两张卖身契。
七日后。
王二柱立刻反驳：“那怎么行，这还没有算成本呢，还有买店铺的钱，雇人的工钱，直接减一半怕是要赔本。”
“其实...”
见老鸨似乎被诓住了，他再接再厉：“现下这情况回来不说接客，便是出现在春香楼怕也得把客人吓跑。”
你们就不能让我说完吗，李旭内心大声咆哮。
20文？那的确不算很贵，看样子也能用很久，有些人意动了，毕竟洗衣确实费力，年轻人还好，老年人都挥不动棒槌了。
他的眼睛猛的瞪大，“111600文，也就是111两6钱，天啊，那一年不得上千两了？”
待舞狮人引着狮子下场后，一个二十出头的青年大声喊着“请大家静静”跳上了方桌。
最后去春香楼，想赎回姚紫和小月的卖身契。
好了，我要睡了，明天还得去定招牌呢！
] 李旭指着招牌笑嘻嘻的开口：“我们家店铺今天正式开张，想必各位都很好奇肥皂是什么东西，口说无凭，小月”，说着跳下了桌子。
一转头，却发现王二柱正在大伙身后欣慰的擦着眼角，一副太好了难题终于解决了的表情。
“其实成本...”
姚紫把目光从账本上移开，扫视了一眼众人震惊的神情，淡定的开口：“不能这么算，今天是刚开业而且有优惠，明天就不一定会有生意了，毕竟肥皂不是日需品。”
姚紫打断了李旭的欲言又止，她笑着给大家喂了颗定心丸，“倒也不必这么忧心，等她们习惯了肥皂的便捷，怕是就离不开了，我们只需要耐心的等上几天就好。”
人都给扔乱葬岗了，还敢开这天价，怕不是把他当傻子，李旭假笑道，“听说楼里最近出了痘症？”
周石头将垃圾扫进簸箕里，闷声道：“怕是见俺们忙碌故意少给了。”
李旭嘴角悄悄翘起，继续说道：“我们平时用皂角洗衣服，那些油污血渍洗不掉不说，每次还得费时费柴的煮水，非常的不方便。”
*
晚上，‘李氏肥皂铺’已经关门，可里面隐隐约约还亮着光亮。
咳咳！姚紫握拳咳嗽了一声，“账目算好了，请少爷过目。”
围观的人们深有同感的纷纷点头，七嘴八舌的述说自家洗衣的艰难。
但大部分人都有些犹豫，毕竟猪肉才30文一斤。
“公子这是听谁胡说的”，老鸨干笑，手中的团扇不自觉握紧。
见大家态度有所松动，李旭趁热打铁，“这个肥皂可不仅仅只能洗衣，我们沐浴时也可以用，洗完后身子都轻快了许多。”
李旭摆手，语气中满是信任：“不用了，我还能信不过你吗”，关键是那玩意看得他脑仁疼。
第二天，姚紫将王二柱赶了回去，叮嘱他尽快将剩下的材料做成肥皂送来店铺，在小月殷切的目光中，继续不慌不忙的整理账本。
“正常价格的话，是，3720文？”，李旭点头，王二柱继续掰手指：“一天3720文，一个月就是，嗯，就是...”
还能洗澡？意动的人又多了些，既能洗澡又能洗衣，的确方便。
周石头听了也很是焦急，他想到今天五折卖的这么好，忐忑道：“不然我们一直卖这个价？”
“妈妈，咱们明人不说暗话，姚紫姑娘虽说侥幸活了下来，但那脸，出痘症什么情况妈妈是知道的。”
怕不是傻！！！
“不贵，一块才20文。”
“大家请看”，群众们随着李旭所指看向木盆，“盆里现在有两件衣服，一件滴有油污，一件沾了血渍。”
“真的吗，小...”见姚紫皱眉小月连忙改口，焦急道：“姚紫姐，那该怎么办啊？”
老鸨看着满脸‘嫌弃’的李旭，暗道怕不是帮过忙，而是你有什么把柄在她手上，不过话说的倒也不假。
啧啧，大家见的人还是太少了，他充其量也就是长的好看点，心地善良点，家境阔绰点，脑子灵活点，为人幽默......
就那想一出是一出的少爷？还完美无缺？
听见能便宜一半，剩余的人也坐不住了，大家全都一溜烟的挤向了店里。
小月端着水盆看着眼前拥挤的人群一阵紧张，“大家听我说”，李旭见状不着痕迹的将众人目光吸引了过来。
趁着大家视线移开的时机小月把水盆放在了方桌上，长舒了口气。
“姚紫姐你太厉害了，太棒了！”小月憧憬的望着姚紫，“我以后要是能有姚紫姐一半能干，就心满意足了。”
之后的几天，店里都很清闲，每天也就2-3块肥皂的销量。
一炷香后，李旭连滚带爬的直奔码头，到了昌州府后直奔最大的胭脂铺所在，再出来怀里就多了两张百两的银票。
嘶，好冷，我被子呢？
过了一会儿，终于想起老板好像有话要说，姚紫抬头：“少爷你刚才想说什么？”
“我说...”
1858文，周石头咋舌，1858文换算一下不就是1两八钱58文，这还是因为打了五折呢。
“傻丫头，你能干着呢，我这条命不就多亏了你嘛。”
众人议论纷纷，有人大声问：“你这个要多少钱。”
小月低着头把衣服抖落开，等乡亲们一一确认后，她才拿出肥皂涂抹在脏污上，然后用力搓洗，不一会功夫衣服上污渍就清洗的一干二净。
对了，他眼睛一亮，还有二柱哥呢！
“东家聪明。”
眼见三人都快把李旭夸上天了，什么“完美无缺”、“口齿伶俐”、“经商奇才”，姚紫受不住了。
既然老板都这么说大家也不纠结了，王二柱从刚开张就被新奇的销售手段惊住，后面又看到店里客人不断，心里翻涌的激动现在总算能表现出来，他忍不住道：
“既然如此，那我报一遍大致情况吧。”
“没什么”，李旭面无表情。
人群顿时哗然，李旭适时的开口：“乡亲们都看到了，这可做不了假的，大家想想，要是我们洗衣有了这个，能省多少功夫啊！”
只当没看见青年躲闪的目光，姚紫正色道：“今天店里一共备了300块肥皂，卖出186块，剩下114块，应收1860文，实收1858文，有2文钱的差额。”
千度说的果然没错，胡椒贵如金，一斤胡椒就能卖20两银子，而它的批发价才10块钱，果真是暴利啊！
望着余下迟疑的人，李旭放出了杀手锏，“今天是第一天开张，店里肥皂一律五折，什么是五折呢？就是原本卖20文，今天只需要10文，乡亲们，你们还在犹豫什么。”
“肥皂和皂角相似，那大家就要说了，皂角有什么稀罕的，皂角当然不稀罕，但是肥皂不同啊！”
天天吃喝玩乐不香吗，为什么想不开要开店。
“姚紫姐”小月感动的扑进姚紫怀里，姚紫揉了揉小月头顶，笑得很是温柔。
想到这他脑海中突然飘过姚紫面无表情的脸。
“真是多亏了旭哥儿，那话说的，那语气，那表情，俺听着都想买了。”
“96，97，98，我这一共98文”，少了2文，小月不太高兴的皱着脸。
先说明我不是害怕啊，我干什么害怕一个比自己大一岁的姐姐，我只是尊敬她，人家那么努力的想帮我，人得有良心，对吧！
“要不是她曾出手帮过在下一个小忙，李某一个子也不想掏。”
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狮子围着店前方桌转了几圈后，停在那或翻跟斗，或扑蝴蝶，各自嬉笑玩乐。随后舞狮人手持□□上场与狮子战成一团，前跃后退，头顶爪饶，看得围观群众大声鼓掌叫好。
“真的？那太好了”周石头傻乎乎的笑着，太好了，东家这么好的人一定会赚大钱的。
可那老鸨狮子大张口，说姚紫是她们春香楼的头牌花魁，想要给她赎身少说一千百两白银。
忙碌了一整天后，李旭躺在床上自我检讨。
“算了，为了两文钱生气不值当”，李旭心情很好，他看着空了大半的店铺，暗道这生意能做。
“各位父老乡亲们大家好，我叫李旭。”
*
“是啊，少爷很厉害的。”
被大家这么追着夸，李旭表面扭扭捏捏，“也就一般般啦，还是有上升空间的”，实则心里都乐开了花。
东阳县北区街道上人来人往，络绎不绝，一派繁忙热闹。
第二天一大早，姚紫带着一肚子的计划敲响了李旭的房门。www.yilinwenxue.com
“没有那么严重。”
多夸点，多夸点，他能承受的住。
等周围安静下来后，青年一笑，显得整个人越发清俊，人群里的大姑娘小媳妇都悄悄的红了脸庞。
李旭正飘飘然呢，察觉到一旁的视线，他半侧过头用眼神示意，怎么了？
直到第十天，转机出现了。
就连姚紫都停下了拨算盘的手，也夸了句：“的确，我都做好了今天没什么生意的准备了。”
意识到自己也在夸赞李旭，她颇有些懊恼的看了眼身侧的人。
兜里再次宽裕的李旭火速返回了东阳，找到买房时的牙人，经过重重挑选后，花费80两买了个前后厅的小铺子。
经过一番讨价还价，最后以100两买一送一的价格拿回了两张卖身契。
七日后。
王二柱立刻反驳：“那怎么行，这还没有算成本呢，还有买店铺的钱，雇人的工钱，直接减一半怕是要赔本。”
“其实...”
见老鸨似乎被诓住了，他再接再厉：“现下这情况回来不说接客，便是出现在春香楼怕也得把客人吓跑。”
你们就不能让我说完吗，李旭内心大声咆哮。
20文？那的确不算很贵，看样子也能用很久，有些人意动了，毕竟洗衣确实费力，年轻人还好，老年人都挥不动棒槌了。
他的眼睛猛的瞪大，“111600文，也就是111两6钱，天啊，那一年不得上千两了？”
待舞狮人引着狮子下场后，一个二十出头的青年大声喊着“请大家静静”跳上了方桌。
最后去春香楼，想赎回姚紫和小月的卖身契。
好了，我要睡了，明天还得去定招牌呢！
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