第731章 技术部门

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]    周胜说：“现在新钢材没问题了，我们得重新规划采购量。李哥，你觉得我们怎么和现有供应商说比较好？”

    周胜表示赞同：“没错，我们得找个合适的方式和他们谈。等新钢材测试结果出来，我们再和两边都好好商量一下后续的合作方案。”

材。你联系一下现有的钢材供应商，看看他们的价格调整幅度和底线。方勇，你去调研一下市场上有没有新的钢材供应商，了解一下他们的价格和质量情况。我来整理一下我们厂的钢材使用数据，看看能不能在用量上做些调整。”

    周胜看着资料，说：“我们不能只看价格，质量必须保证。我们可以先让新供应商提供样品，进行质量检测。同时，和现有的供应商继续谈判，看看能不能争取更多的优惠。”

    方勇连忙说：“刘总，我们不是这个意思。这次情况特殊，我们也是为了厂里的成本考虑。但我们保证，以后如果有合适的机会，我们肯定还会和您合作的。这次我们也希望您能理解我们的难处。”

    几天后，技术部门的稳定性测试结果出来了，新钢材完全符合厂里的质量要求。周胜、李明和方勇再次聚在一起讨论。

    周胜说：“刘总，我们初步计划减少百分之三十的采购量。但我们可以签订一个长期合作意向书，等市场情况有变化，我们优先增加从您这儿的采购。”

    方勇建议：“我们可以先和现有供应商签订一个有条件的合同，比如根据新供应商的改进情况来调整采购量。同时，督促新供应商尽快改进。”

    李明接过话头：“刘总，是这样的。我们找到了一家新的供应商，他们的钢材经过我们测试，质量很不错，价格也更有优势。但我们还是希望能和您继续保持良好的合作关系，只是这次采购量可能要减少一些。”

    

    于是，他们开始对厂里其他物资进行梳理。在这个过程中，他们发现一种用于生产线上的特殊润滑油采购成本也大幅上升。

    

    

    

    

    

    李明在一旁对周胜和方勇说：“要是新钢材能稳定通过测试，那我们可就有更好的选择了。不过这期间我们也不能和现有供应商把关系搞僵。”

    在对新供应商的钢材样品进行检测后，技术部门反馈：“这些钢材的质量基本符合我们的要求，但在某些强度指标上比我们现用的钢材略低一点。”

    同时，在和现有钢材供应商的谈判中，周胜提出：“我们厂一直是你们的忠实客户，这次原材料价格上涨，我们希望你们能和我们一起共克时艰。如果你们能在价格上再优惠一些，我们可以增加采购量，并且签订长期合同。”

    

    方勇也有了新的发现：“我找到了几家新的钢材供应商，价格比我们现在的供应商低百分之十左右，但他们的质量还需要进一步考察。”

    

    经过多次协商，新供应商同意逐步扩大生产规模以满足厂里的供货需求，价格保持不变，同时在合同中明确了质量保证和违约赔偿条款。周胜、李明和方勇顺利完成了这次钢材采购成本控制的任务。

    

    周胜说：“我们可以先小批量采购，进行试用。如果质量没问题，我们再谈长期合作和采购量的问题。”

    李明说：“对，我们可以先列出一个物资清单，按照采购金额和价格涨幅进行排序，重点关注那些涨幅大且用量多的物资。”

    

    

    周胜再次联系新供应商，供应商表示可以尝试改进工艺，但需要一定的成本和时间。

    周胜说：“王科长，我们已经有了这次的经验，接下来可以对其他常用物资也进行类似的成本分析和供应商调整。”

    刘总有些不悦：“你们这是要放弃我们多年的合作啊？我们一直以来给你们的产品质量和供货都很稳定。”

    

    周胜回到采购科，和李明、方勇商量：“新供应商那边需要时间改进，现有供应商最多再降百分之三，但要求增加采购量。我们得权衡一下。”

    

    

    

    在和新供应商沟通的过程中，新供应商表示：“我们的价格低是因为我们有独特的生产工艺和原材料采购渠道，但我们的产能有限，如果你们要大量采购，需要给我们一些时间来调整生产计划。”

    周胜想了想，说：“王老板，你们可以考虑扩大生产规模或者优化生产流程来提高产能。我们可以在前期给你们一些订单预付款，帮助你们解决资金问题。”

    

    王科长对他们的工作很满意：“这次你们处理得很好，既保证了钢材质量，又控制了成本。不过，我们不能只满足于此，厂里其他物资的采购成本也需要关注。”

    李明说：“首先是价格，我们希望能保持现在的价格水平。然后是供货时间，要保证稳定供应，不能影响我们厂的生产。”

    

    

    

    刘总皱了皱眉：“小周啊，我们已经给了你们最大的优惠了，再降真的很难。你们是有什么新的想法吗？”

    周胜说：“刘总，这次来是想和您再商量一下钢材采购的事情。您也知道，最近原材料价格上涨，我们厂压力很大，一直在寻找更好的解决方案。”

    

    

    刘总无奈地说：“好吧，既然你们已经决定了，那我们也只能接受。希望你们以后不要忘记我们的合作情谊。”

    

    方勇说：“然后对这些物资的供应商进行全面评估，看看有没有优化的空间。”

    技术人员对他们说：“这次改进后的钢材在强度指标上已经和我们现用钢材相当，甚至在某些韧性方面还有所提高，不过我们还需要进行一些长时间的稳定性测试。”

    李明说：“增加采购量有风险，如果新供应商的钢材能改进成功，我们就有多余的库存了。”

    方勇说：“那我们可以和他们说，虽然这次采购量减少了，但如果以后有合适的机会，我们还是会优先考虑他们，希望他们能理解我们成本控制的压力。”

    

    

    经过一段时间的等待，新供应商传来消息，他们改进工艺后钢材强度有了显著提升。周胜、李明和方勇再次前往技术部门，对新改进的钢材样品进行更深入的检测。

    周胜把情况告诉了李明和方勇，李明说：“这可不行，强度不够会影响我们厂的产品质量。”

    方勇点头称是：“对，毕竟现有的供应商和我们合作多年，一直也比较稳定。即使这次我们可能会减少从他们那里的采购量，也得好好沟通。”

    周胜、李明和方勇来到现有供应商那里，和对方负责人开始谈判。

    周胜说：“我们可以给你们一些时间，但价格不能变。如果改进后的钢材能满足我们的质量要求，我们可以考虑长期合作。”

    

    

    周胜点头：“好，那我们就这么和他们谈。然后和新供应商确定长期合作的细节，包括价格、供货时间、质量保证等条款。”

    

    

    

    

    

    周胜对新供应商负责人说：“王老板，经过测试，你们改进后的钢材符合我们的要求。现在我们来谈谈长期合作的具体事宜。”

    李明联系了钢材供应商后，回来对周胜和方勇说：“这些供应商都说原材料涨得太多，他们最多只能给我们百分之五的价格优惠，这远远不够啊。”

    

    

    

    和现有供应商谈妥后，周胜他们又来到新供应商那里。

    

    方勇想了想，说：“我们可以和新供应商沟通，看看他们能不能改进工艺，提高钢材强度。如果不行，我们再想其他办法。”

    周胜说：“国产润滑油

    王老板考虑了一下，说：“这倒是个办法，不过扩大生产需要时间和更多的人力成本。我们还得再商量一下细节。”

    

    

    

    李明思考了一下，说道：“我们得坦诚地和他们说，新钢材的出现给了我们更多选择，但我们还是重视和他们的合作。可以按照之前商量的，根据新供应商的产能和我们的实际需求，适当调整从他们那里的采购量。”

    

    现有供应商考虑了一下，说：“我们再降低百分之三的价格已经是极限了，而且你们要增加至少百分之二十的采购量。”

    

    王老板说：“价格方面我们可以接受，但是供货时间上，由于我们产能有限，可能在旺季的时候会有些紧张。”

    

    

    

    周胜觉得这个办法可行，他们把方案告诉了王科长，王科长表示同意。

    

    刘总沉默了一会儿，说：“那你们打算减少多少采购量？这对我们的影响可不小。”

    王老板笑着说：“那太好了，我们很期待和你们合作。你们有什么具体的想法吗？”

    

    

    

    

    

    方勇说：“这可不行，我们厂的生产是持续的，不能因为供货问题中断。你们得想办法解决产能问题。”

    

    

    周胜对技术人员说：“麻烦您尽快完成测试，我们时间比较紧张。如果新钢材没问题，我们就可以调整采购计划了。”

    

    李明说：“这种润滑油我们一直用的是国外进口的品牌，价格本来就高，现在又涨了不少。我们得看看有没有国产的替代品。”