第213章 基伊埃集团
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] “有这么多？”科莱曼瞪大了眼睛问道。
“莫先生，我明白了！德克尔如果能够完成在中国大陆的本土化生产，就可以用人民币发放薪水和购买绝大部分零配件，也就可以顺理成章的用人民币定价销售，这会让我们获得无以伦比的竞争优势……”科莱曼确实很有商业头脑，想到了汇率优势。
“行，那就谈谈吧！你联系一下他们……”莫铮点点头说道。
“我听到一些传言，说这几个化工巨头已经放出风，说谁要是以技术转让的方式竞标宁州石化项目，以后将会被踢出欧洲化工设备供应链！”勒夫苦笑着解释道。
“我一直在跟他们沟通，可是这些人非常强硬，宁愿放弃宁州石化项目，也不同意技术转让！倒是基伊埃集团对咱们的招标方案，表现出浓厚的兴趣……”勒夫说道。
莫铮足足用了大半个月的时间，才完成了对德克尔、马霍、计德美三家金属切削设备公司的巡视，他也深切的感受到老牌资本主义国家的工业底蕴，心里时不我待的迫切感也越来越深。
“勒夫，宁州石化项目的总包商有眉目了吗？”刚坐下来，莫铮就迫不及待的问道。
“基伊埃集团目前还没有30万吨乙烯成套设备的总装经验，但他们在化工工程和设备领域，还是有一定的技术积累的，尤其是制冷设备，主要产品包括活塞式压缩机组、螺杆式压缩机、盐水机组、氨冷水机组、阀门、各种压力容器、自控系统等等，是杜邦、壳牌、巴斯夫、BOC等化工巨头的供应商……”勒夫拿出一叠资料递给莫铮之后，一五一十的介绍道。
“基伊埃集团的技术副总裁迈尔斯先生，前天刚从杜塞尔多夫抵达汉诺威，要不让他现在过来谈谈？”勒夫请示道。
汉诺威。
“我们给巴斯夫、林德、科思创等多家化工巨头都发了询价函，但是，无一例外，他们都拒绝了我们要求提供部分技术转让的招标方案……”勒夫摇摇头苦笑道。
“迈尔斯先生，这是我的老板莫铮！”勒夫介绍道。
“迈尔斯先生，我查了一下，贵公司好像并没有30万吨乙烯成套装备的总包经验，您确定基伊埃要参与中国宁州石化项目的总包竞标吗？”简单寒暄过后，莫铮开门见山的问道。
只用了不到四十分钟时间，迈尔斯就从下榻的酒店赶了过来，这也无意中凸显了基伊埃迫切想要拿到宁州石化项目的心情……
“全球最大的市场？”科莱曼诧异的看向莫铮。
……………
“基伊埃不会是想用宁州石化项目来练练手吧？成套乙烯装置对安全性要求极高，可不是开玩笑的！”莫铮皱眉问道。
“科莱曼，按照你的构想，放心大胆的去做吧！如果您做的足够出色，我会考虑把马霍和计德美一并交给你……”莫铮站起身，拍了拍科莱曼的肩膀，给他画了一个无法拒绝的大饼。
“如果不是因为外汇紧张，大陆对数控机床的需求，可能还要再翻几倍！”莫铮说道。
“我怎么觉得基伊埃更擅长的是食品机械啊？”莫铮有些诧异的问道。
“勒夫，你这些愚蠢的同胞，难道他们认为不转让技术，单凭设计方案和昂贵的设备报价，能够竞争得过信越、旭化成和住友吗？”莫铮摇摇头说道。
“据我所知，中国大陆从1973年自主研发成功数控机床以来，截止到今年为止，短短五年时间，共计生产出3500台左右的数控机床，不过85%以上都是最简单的线切割型机床，除了这3500台机床，大陆每年大概还要拿出来大约一亿美元外汇从国外进口数控机床……”莫铮说道。
“然后我们还可以凭借技术优势和充裕的现金流，去收购中国的金属切削设备企业，组成像山崎、通快、哈挺这样的工业设备集团……”科莱曼在莫铮的刻意引导下，仿佛被打通了任督二脉，越说越兴奋，也越来越接近莫铮的意图。
“不…不，德国GEA 集团是“Gerny Engineering Alliance”的字母缩写，也就是德国工业联盟！除了蒸蒸日上的方便食品事业部和农场技术事业部之外，GEA还有制冷技术事业部和机械设备事业部，他们在化工工程技术和换热器技术方面也有很深的技术积累……”这是汉森投资咨询公司接到的第一个大项目，勒夫可不想让莫铮对自己有什么误会，忙不迭的解释道。
“宁州石化项目标的接近20亿美元，没有总包供应商主动来找你谈？”莫铮有些诧异的问道。
“莫先生，久仰大名！我是基伊埃集团技术副总裁迈尔斯……”
莫铮点点头。
“看来你找到原因了？”莫铮微笑着问道。
“基伊埃集团？有他们的详细资料吗？”莫铮饶有兴趣的问道。
“莫先生，这一点请您放心，基伊埃虽然没有30万吨乙烯的总装经验，但我们旗下的工程设计事业部，曾经参与过多个乙烯成套设备的总装设计，制冷技术和机械设备事业部，也为多家跨国公司提供过成套设备的工程设计，以及设备的安装调试和维护保养……”迈尔斯信誓旦旦的保证道。
“然后呢？”莫铮一脸笑意的问道。
成立不久的汉森投资咨询公司。
“我也觉得奇怪！这么大项目由汉森投资咨询公司全权负责，按照惯例，我们这里应该门庭若市才对！”勒夫摊了摊手说道。
“莫先生，乙烯成套设备的核心在于裂解装置、压缩机、制冷箱和加氢反应釜，而我们基伊埃是全球工业制冷领域的先驱者！30万吨乙烯成套设备对于我们来说，几乎没有任何技术方面的难题……”迈尔斯说道。
“降低成本只是一方面，把生产基地搬到中国大陆，可以抢占全球最大的金属切削设备市场！”莫铮说道。
] “有这么多？”科莱曼瞪大了眼睛问道。
“莫先生，我明白了！德克尔如果能够完成在中国大陆的本土化生产，就可以用人民币发放薪水和购买绝大部分零配件，也就可以顺理成章的用人民币定价销售，这会让我们获得无以伦比的竞争优势……”科莱曼确实很有商业头脑，想到了汇率优势。
“行，那就谈谈吧！你联系一下他们……”莫铮点点头说道。
“我听到一些传言，说这几个化工巨头已经放出风，说谁要是以技术转让的方式竞标宁州石化项目，以后将会被踢出欧洲化工设备供应链！”勒夫苦笑着解释道。
“我一直在跟他们沟通，可是这些人非常强硬，宁愿放弃宁州石化项目，也不同意技术转让！倒是基伊埃集团对咱们的招标方案，表现出浓厚的兴趣……”勒夫说道。
莫铮足足用了大半个月的时间，才完成了对德克尔、马霍、计德美三家金属切削设备公司的巡视，他也深切的感受到老牌资本主义国家的工业底蕴，心里时不我待的迫切感也越来越深。
“勒夫，宁州石化项目的总包商有眉目了吗？”刚坐下来，莫铮就迫不及待的问道。
“基伊埃集团目前还没有30万吨乙烯成套设备的总装经验，但他们在化工工程和设备领域，还是有一定的技术积累的，尤其是制冷设备，主要产品包括活塞式压缩机组、螺杆式压缩机、盐水机组、氨冷水机组、阀门、各种压力容器、自控系统等等，是杜邦、壳牌、巴斯夫、BOC等化工巨头的供应商……”勒夫拿出一叠资料递给莫铮之后，一五一十的介绍道。
“基伊埃集团的技术副总裁迈尔斯先生，前天刚从杜塞尔多夫抵达汉诺威，要不让他现在过来谈谈？”勒夫请示道。
汉诺威。
“我们给巴斯夫、林德、科思创等多家化工巨头都发了询价函，但是，无一例外，他们都拒绝了我们要求提供部分技术转让的招标方案……”勒夫摇摇头苦笑道。
“迈尔斯先生，这是我的老板莫铮！”勒夫介绍道。
“迈尔斯先生，我查了一下，贵公司好像并没有30万吨乙烯成套装备的总包经验，您确定基伊埃要参与中国宁州石化项目的总包竞标吗？”简单寒暄过后，莫铮开门见山的问道。
只用了不到四十分钟时间，迈尔斯就从下榻的酒店赶了过来，这也无意中凸显了基伊埃迫切想要拿到宁州石化项目的心情……
“全球最大的市场？”科莱曼诧异的看向莫铮。
……………
“基伊埃不会是想用宁州石化项目来练练手吧？成套乙烯装置对安全性要求极高，可不是开玩笑的！”莫铮皱眉问道。
“科莱曼，按照你的构想，放心大胆的去做吧！如果您做的足够出色，我会考虑把马霍和计德美一并交给你……”莫铮站起身，拍了拍科莱曼的肩膀，给他画了一个无法拒绝的大饼。
“如果不是因为外汇紧张，大陆对数控机床的需求，可能还要再翻几倍！”莫铮说道。
“我怎么觉得基伊埃更擅长的是食品机械啊？”莫铮有些诧异的问道。
“勒夫，你这些愚蠢的同胞，难道他们认为不转让技术，单凭设计方案和昂贵的设备报价，能够竞争得过信越、旭化成和住友吗？”莫铮摇摇头说道。
“据我所知，中国大陆从1973年自主研发成功数控机床以来，截止到今年为止，短短五年时间，共计生产出3500台左右的数控机床，不过85%以上都是最简单的线切割型机床，除了这3500台机床，大陆每年大概还要拿出来大约一亿美元外汇从国外进口数控机床……”莫铮说道。
“然后我们还可以凭借技术优势和充裕的现金流，去收购中国的金属切削设备企业，组成像山崎、通快、哈挺这样的工业设备集团……”科莱曼在莫铮的刻意引导下，仿佛被打通了任督二脉，越说越兴奋，也越来越接近莫铮的意图。
“不…不，德国GEA 集团是“Gerny Engineering Alliance”的字母缩写，也就是德国工业联盟！除了蒸蒸日上的方便食品事业部和农场技术事业部之外，GEA还有制冷技术事业部和机械设备事业部，他们在化工工程技术和换热器技术方面也有很深的技术积累……”这是汉森投资咨询公司接到的第一个大项目，勒夫可不想让莫铮对自己有什么误会，忙不迭的解释道。
“宁州石化项目标的接近20亿美元，没有总包供应商主动来找你谈？”莫铮有些诧异的问道。
“莫先生，久仰大名！我是基伊埃集团技术副总裁迈尔斯……”
莫铮点点头。
“看来你找到原因了？”莫铮微笑着问道。
“基伊埃集团？有他们的详细资料吗？”莫铮饶有兴趣的问道。
“莫先生，这一点请您放心，基伊埃虽然没有30万吨乙烯的总装经验，但我们旗下的工程设计事业部，曾经参与过多个乙烯成套设备的总装设计，制冷技术和机械设备事业部，也为多家跨国公司提供过成套设备的工程设计，以及设备的安装调试和维护保养……”迈尔斯信誓旦旦的保证道。
“然后呢？”莫铮一脸笑意的问道。
成立不久的汉森投资咨询公司。
“我也觉得奇怪！这么大项目由汉森投资咨询公司全权负责，按照惯例，我们这里应该门庭若市才对！”勒夫摊了摊手说道。
“莫先生，乙烯成套设备的核心在于裂解装置、压缩机、制冷箱和加氢反应釜，而我们基伊埃是全球工业制冷领域的先驱者！30万吨乙烯成套设备对于我们来说，几乎没有任何技术方面的难题……”迈尔斯说道。
“降低成本只是一方面，把生产基地搬到中国大陆，可以抢占全球最大的金属切削设备市场！”莫铮说道。
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