第二百四十七章 利润

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]    这很有点像后来智能手机市场上升期时的盛况。

    相比上次见面，柳联相看起来衰老了不少，多了些白发，毕竟是五十岁的人了。而且，联相这段时间的情况可不大好。

    不由分说的，徐柠就把期刊的事定了下来。

    徐柠能做的，还是借鉴苹果的模式，打造自己的产品生态，体现自有系统的差异化优势。

    “ai5？”徐柠想了想，说道：“这款处理器我们也是刚量产不久，要优先保证我们自己的产品，恐怕供货会有点麻烦，要到明年初才能敞开供货。”

    “没问题，多想想是应该的。”

    三十亿美元，换成r就是二百四十多个亿，覆盖全部研发投资估计还能剩下不少。

    两人聊了一会，柳联相就匆匆告辞了。

    就在去年，西方巴黎统筹委员会解散，西方向国内出口计算机的禁令取消，国内市场上的外国品牌肉眼可见的迅速增加。

    “叫格物怎么样？”国内的期刊当然要有一些特色，格物这个名字，本意是探究万物之理，是儒家学说的一个重要概念，再合适不过了。

    教育部门对他们算很优待了, 学校很顺利就拿到了本科学生录取资格，开始尝试招收本科生了, 不过第一年的名额很少, 只有一百個。

    “那现在能提供多少？”

    “五千枚，那也可以，我们不急。”柳联相点点头。接着突然又苦笑道：“我们今年的业绩不大好，五千枚也够用一阵子了。……唉，今年的生意太难做了，我都想转行了。”

    不过因为个人电脑市场还在高速发展中，矛盾也就没有那么激烈，大家都在大赚特赚。

    一年两千多万台的市场规模，这在几年前是不可想象的，要知道，八十年代销量前列的电脑一年也就二三十万台，但现在，轻松过百万。

    “柳总，我们又见面了。”会客厅里，徐柠笑着打招呼道。

    “我也不拐弯抹角了，这次来的目的，是想跟贵公司合作，采用一些你们的处理器，徐总意下如何？”柳联相开门见山的道。

    “学校现在挺看重名声的，时不时的登报，还跟电视台合作了一些科普节目，应该会有些效果。实在不成，跟那些大学联系一下，看能不能从他们录取的学生里转一些过来。”陆明说道。

    几乎所有电脑厂商的销量都比原历史少了一部分，苹果跌的最多，在份额图里已经被归到了“其它”那一类。

    “请坐吧。”徐柠点点头。

    “这事完全没有问题。”徐柠点头说道。“我们公司一直都有零部件的外销业务。而且价格比国外的低不少，你们报过来需求，我们很快就能发货。”

    徐柠谈正事的时候，基本是不开玩笑的，所以，他所说的录稿就发钱的想法是真的。

    这跟电脑价格的下降有关系，但更重要的原因还是电脑的迅速实用化。电脑在八十年代还只是一小撮人的玩具，用途仅仅是做一些计算跟最简单的办公，但现在，电脑已经成为很多公司跟个人不可缺少的生存工具，尤其是互联网跟电子邮件的迅速普及，很多工作已经离不开电脑了。

    “下个月，大概只有五千枚外售。”

    这样的好日子大概还能维持不少年，至少到智能手机时代之前，电脑厂商都能过得还不错。不过台式机的没落会更早一些，因为笔记本电脑的技术发展太快了，体积重量缩小，性能提高，唯一的问题只是高昂的价格。

    聊完期刊的事, 徐柠突然又提及了联合大学那边今年的招生。

    作为市场上的核心厂商之一，征途公司自然赚的盆满钵满。虽说公司在提高了产品价格后，市场份额缩小了不少，但单个产品的利润却大大增加了，上半年的利润超过了十五亿美元，全年有希望达到三十亿美元。相比去年，利润至少增长了百分之十五。

    回到办公室，徐柠就打电话联系了唐作欣，说了联相的事，让他派人去洽谈详情。

    他的设想中，这应该是独立期刊，而跟联合大学尽量撇开联系。徐柠出资，从全国范围内选择审稿人，然后内容应该有中英文两个版本。

    陆明有些不理解，道：“你真想好了？这期刊如果是周刊，一期就有一百多篇文章，一年那就是五千多篇！”

    徐柠突然接到秘书的电话，说是有人要来拜访。当然，这样的电话每天常有，想找徐柠的人多了，有的是谈合作，有的是拉投资，但多数都是让唐作欣出面去谈。徐柠的工作并不算忙，但实在不愿意应付那些人情世故。

    原因嘛，当然是征途公司的存在分走了太大的一块市场。

    “还没。现在刚有个意向……”

    “我也有所耳闻，今年国内计算机行业情况确实都不大好。”徐柠点头道。

    “那就这么定了。”

    来的是柳联相，对方是来谈合作的。

    ……

    而原本的历史上，康柏今年是能销量登顶的，全年销量达到了惊人的四百八十多万台，超过了ib四百二十多万台。

    柳联相连连点头道：“那可太谢谢了。我们初步的意向，是订购五万枚贵公司的ai5型处理器。”

    但问题是，今年r大幅度贬值，进口成本增长了很多，大大压缩了企业利润。

    ……

    “操作系统……”柳联相一时有些犹豫，“这事我还得回去研究一下。”

    “一直想来拜访你的，但又担心打扰，这次我也是下定决心才来的。”柳联相笑了笑。

    而联相当初的汉卡业务早已经衰落，就指着电脑业务呢。再加上今年联相内部发展路线的分歧，倪的离开，更是让公司受了不小的打击。

    徐柠是真的对这事相当看重, 反正一年一百多亿都花出去了, 也不差这点钱。

    “还有就是价格的问题，你看，价格能不能再优惠一些？”柳联相说道。

    不过，这次徐柠倒是有些兴趣。

    “对了，期刊名字定了吗？”徐柠问道。

    征途公司的业绩也很不错, 只上半年，个人电脑的全球销量超过了一百七十九万台，继续保持领先。而ib有一百五十万台, 被康柏的一百七十万台挤到了第三。

    长成、方正、四通、矩人科技，这些曾经做自主品牌电脑的企业全都选择了放弃，要么改做代理外国品牌，要么改行卖保健品去了。如果不是现在的征途公司，那就剩联相一个独苗了。

    不容易啊，公司的账户总算是富裕起来了。

    上半年，国内的经济发展形势称得上一片大好，政府刚刚下大力气清理了金融市场上的问题，总算是摆脱了一个大包袱。

    公正地说，联相这会确实是为国内的计算机产业保存了一块地盘，是做了贡献的，至于后来变成了什么样，名声如何，那又是后话了。谁还没个初心，谁还没个变化呢。

    当然了，想跟那些动不动上百年历史的科学期刊相比，可没那么容易，任重道远。

    徐柠挑了挑眉，摇头道：“价格都是公开透明的，而且你们的订购量有限，降价恐怕不能。不过，我们可以附赠一些软件，包括操作系统以及最新的办公软件。”

    对大学来说，名声也是实力的重要部分，这样才能吸引最好的老师跟学生。陆明最近也开始重视这个了，时不时的就要让学校在媒体上露个面，每年还有好几百万的宣传经费。

    “我想很久了。”徐柠毫不犹豫的说道：“陆老师, 不瞒你说，我最近一直琢磨这事呢，你不提我也得找你说。一年五千多篇，奖金不就五千多万吗？我拿得起。当然，这算创刊初期吸引投稿的措施，以后当然不会每个人都发, 但可以保留成为奖项，每年奖励一些优秀学者。”

    他们公司一直在向外推销零件，还算顺利，去年在海外卖芯片赚了两千多万美元。芯片这东西，一旦大规模量产，生产成本能摊的很薄，利润相当高。

    “好吧。你觉得没问题就成。”陆明连连点头。

    徐柠点点头。倒是不觉得意外，联相的个人电脑业务模式还是组装产品，核心零部件基本都是外购，而且多数是进口。

    征途公司的操作系统至今都是自成一家，但推广却并不容易，微软现在已经迅速占据了操作系统的大半市场。毕竟人家专门做这个的，跟计算机企业不存在竞争，天然的就有优势，而且势力已成，已经很难撼动其优势了。

    现在，也就只有征途公司这有国产核心零件提供了，价格低不少，找过来很正常。但是，两家毕竟是竞争对手，虽说并不是一个量级的……

    “格物……好像还不错。”

    要知道，之前外国计算机企业虽说都在国内销售产品，但规模相当有限，就算进口都是层层加价，竞争力有限。现在倒好，狼来了。

    计划的是高考成绩跟面试结合的录取方式，不过摆在面前的有个问题，学校知名度太小，学生报考的时候多数是完全不了解，更不会报。