第21章 跑业务
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] 女营业员点点头上楼去了，没一会儿一个三十岁左右的光头男子走了下来。
“大舅，其实跑业务这件事说难也难，说容易也特别容易。说难呢，那就是你想从他的兜里掏钱。这年头，想挣别人的钱，有时候比要他的命都难！”
陈瑞一边展示着耳机的功能，一边画着大饼。
这样一来，店家的抵抗会小很多。毕竟，谁会不喜欢这种卖出去赚钱，卖不出去也不亏钱的产品呢？
陈瑞笑了笑：“姐，你看这样行不行，我们前期先提供5副无线蓝牙耳机给你，不收钱，等你卖出去以后再把钱给我们。”
“我就是这里的老板，你们找我什么事？”光头男子的脸上明显有一丝不耐烦。
吃饱饭才能干好活，在外面跑业务，脸上可以吃亏，肚子不能吃亏！
没办法，现在没有实时地图，想找到手机店就只能自己去找，或者问附近的人。
很快他们就到了第一家手机店的门口。
“不好意思，打扰了，这是我的名片，后续有需要随时可以找我。”
蔡爱民一边开车，一边听着外甥侃侃而谈，不时也附和一句。
饭店里陈瑞拧开了一瓶冰可乐，给蔡爱民倒上一碗，说道：“大舅，你也看见了，跑业务就是这么一回事，没什么稀奇的。下午的店就由你来谈，我给你敲边鼓，怎么样？”
“行！”蔡爱民一口干掉了碗里的可乐，打了个嗝：“我看着也不难，下午就让我来！”
“先找到客户，然后再筛选客户，这是一个必要的过程。只要10家店里能有一家好好卖我们的产品，那我们就赚了。至于这些前期的投入，就当是给自己打广告了。”
一家不行就再换一家。
“我提供给你的是加强版，只要68一副，并且我建议你对外卖98。”
出了门后，陈瑞转头看向大舅，说道：“像这样明显抵触推销的老板，不要死磨硬泡，客客气气地留下名片，然后走人就行了。”
订制版的无线蓝牙耳机终于出来了！
光头男子捏着手里的名片，想要丢掉，可心里又生出一分好奇。
“我今天来是想把这款产品放在你们店销售，我们这款产品…………”
“说容易呢，就是你在上门之前，首先要有一个认知，那就是，你不是来推销东西的，你是来帮店老板挣钱的。”
“不需要，出去出去，赶紧出去。”光头男子直接开始赶人。
陈瑞打算今天带着蔡爱民跑个五六家店，然后就让他自己去跑。
换了西装裤子加白衬衫的蔡爱民应了一声，开着车飞奔在马路上，车的后备箱里有50副蓝牙耳机。
他的运气不错，这家店的老板是一个四十来岁的女人，看着脾气不错，说起话来温温存存的。
老规矩，先跟营业员打了个招呼，请人家叫一下老板。
陈瑞的计划是，把省城所有中学和大学附近的手机店，都过一遍。
陈瑞哈哈一笑道：“大舅，你想得很周到。可是跑业务就是这样，我们不能保证每家店都成为客户。我们也无法保证，有哪一家店是否会黑掉我们的东西？”
陈瑞也不生气，跑业务就是这样，被拒绝是常态。
他仔细一看，上面写着：心非凡无线蓝牙耳机，年轻人的时尚首选。三年保修，一年换新，你值得拥有。
陈瑞回道：“是这样的姐，淘宝上卖的是普通款，88一副，月销量在一万五左右，这是可以查得到的。”
“你这东西怎么卖的啊？”
陈瑞掏出蓝牙耳机说道：“老板你好，这是我们厂的最新产品，无线蓝牙耳机，你可以在淘宝上搜一下，卖得非常好。”
“只要我们的产品卖得好，他迟早会找回来的。”
说完后，陈瑞干净利落地出了门。
“小瑞，如果人家把东西昧了，不帮咱们卖怎么办？”
前期每家手机店都投放5副蓝牙耳机，没卖出去前，不向店家收费。
女老板似乎有了兴趣，开始问起了价格。
陈瑞拿出无线蓝牙耳机后，她也没有急着拒绝，反而让陈瑞演示了一下。
“有的，非人为损坏，三年内保修，一年内换新。”
蔡爱民突然问了一句，他觉得几百块钱的东西就这样交到别人手里，风险有点大。
陈瑞检查了一下，确认没有问题后，他开始了线下推广方案。
女老板想了一下后，答应了下来。这种没有风险的事，她很乐意尝试。
“大舅，咱们第一站去省城一中。”
女老板笑了笑：“东西看着还行，你们有保修吗？”
陈瑞背着包，直接走了进去，蔡爱民紧随其后。
陈瑞笑着打断她道：“不好意思，我找你们老板有点事情要谈，请帮我转告一下。”
这个售后在当前市场上来说，可以说是独一无二的。
一上午的时间很快过去，他们又谈了三家店，其中有两家都留下了产品。
他们一上午的时间，有接近一半都是在寻找手机店的位置。
十分钟后，陈瑞在三百米外又找到了一家手机店。
陈瑞拿出5副蓝牙耳机，让女老板开了个收据，然后留下名片转身出门。
然后开始推销。
“有了这个认知，你就会发现其实你跟店老板的利益是一致的。只要你们达成了这个一致，那么就不用你求着他买货了，他会主动来找你！”
“你放心，我听你的。”
女老板一下就动心了：“那如果这东西卖不出去怎么办，我总不能往里面搭钱吧？”
陈瑞夹了块回锅肉，笑道：“那咱们先说好，不能骂人，更不能打人。”
眼看到了中午，陈瑞找了家饭店。进去后问了问价钱，然后让老板上两个招牌菜。
蔡爱民点了点头，他知道外甥的意思，那就是不要小家子气。
两人刚一进门，女营业员就迎了上来：“两位好，要买什么手机？我们这里有……”
这次推销圆满完成，接下来就是等待。只要蓝牙耳机卖出去并且受到学生们的追捧，女老板就会主动打电话要求补货。
“姐，我们这款蓝牙耳机的销量你在淘宝上可以查到，卖得非常好。那些学生不知道有多喜欢，你要是上了这款蓝牙耳机，我保证你能大赚一笔！”
] 女营业员点点头上楼去了，没一会儿一个三十岁左右的光头男子走了下来。
“大舅，其实跑业务这件事说难也难，说容易也特别容易。说难呢，那就是你想从他的兜里掏钱。这年头，想挣别人的钱，有时候比要他的命都难！”
陈瑞一边展示着耳机的功能，一边画着大饼。
这样一来，店家的抵抗会小很多。毕竟，谁会不喜欢这种卖出去赚钱，卖不出去也不亏钱的产品呢？
陈瑞笑了笑：“姐，你看这样行不行，我们前期先提供5副无线蓝牙耳机给你，不收钱，等你卖出去以后再把钱给我们。”
“我就是这里的老板，你们找我什么事？”光头男子的脸上明显有一丝不耐烦。
吃饱饭才能干好活，在外面跑业务，脸上可以吃亏，肚子不能吃亏！
没办法，现在没有实时地图，想找到手机店就只能自己去找，或者问附近的人。
很快他们就到了第一家手机店的门口。
“不好意思，打扰了，这是我的名片，后续有需要随时可以找我。”
蔡爱民一边开车，一边听着外甥侃侃而谈，不时也附和一句。
饭店里陈瑞拧开了一瓶冰可乐，给蔡爱民倒上一碗，说道：“大舅，你也看见了，跑业务就是这么一回事，没什么稀奇的。下午的店就由你来谈，我给你敲边鼓，怎么样？”
“行！”蔡爱民一口干掉了碗里的可乐，打了个嗝：“我看着也不难，下午就让我来！”
“先找到客户，然后再筛选客户，这是一个必要的过程。只要10家店里能有一家好好卖我们的产品，那我们就赚了。至于这些前期的投入，就当是给自己打广告了。”
一家不行就再换一家。
“我提供给你的是加强版，只要68一副，并且我建议你对外卖98。”
出了门后，陈瑞转头看向大舅，说道：“像这样明显抵触推销的老板，不要死磨硬泡，客客气气地留下名片，然后走人就行了。”
订制版的无线蓝牙耳机终于出来了！
光头男子捏着手里的名片，想要丢掉，可心里又生出一分好奇。
“我今天来是想把这款产品放在你们店销售，我们这款产品…………”
“说容易呢，就是你在上门之前，首先要有一个认知，那就是，你不是来推销东西的，你是来帮店老板挣钱的。”
“不需要，出去出去，赶紧出去。”光头男子直接开始赶人。
陈瑞打算今天带着蔡爱民跑个五六家店，然后就让他自己去跑。
换了西装裤子加白衬衫的蔡爱民应了一声，开着车飞奔在马路上，车的后备箱里有50副蓝牙耳机。
他的运气不错，这家店的老板是一个四十来岁的女人，看着脾气不错，说起话来温温存存的。
老规矩，先跟营业员打了个招呼，请人家叫一下老板。
陈瑞的计划是，把省城所有中学和大学附近的手机店，都过一遍。
陈瑞哈哈一笑道：“大舅，你想得很周到。可是跑业务就是这样，我们不能保证每家店都成为客户。我们也无法保证，有哪一家店是否会黑掉我们的东西？”
陈瑞也不生气，跑业务就是这样，被拒绝是常态。
他仔细一看，上面写着：心非凡无线蓝牙耳机，年轻人的时尚首选。三年保修，一年换新，你值得拥有。
陈瑞回道：“是这样的姐，淘宝上卖的是普通款，88一副，月销量在一万五左右，这是可以查得到的。”
“你这东西怎么卖的啊？”
陈瑞掏出蓝牙耳机说道：“老板你好，这是我们厂的最新产品，无线蓝牙耳机，你可以在淘宝上搜一下，卖得非常好。”
“只要我们的产品卖得好，他迟早会找回来的。”
说完后，陈瑞干净利落地出了门。
“小瑞，如果人家把东西昧了，不帮咱们卖怎么办？”
前期每家手机店都投放5副蓝牙耳机，没卖出去前，不向店家收费。
女老板似乎有了兴趣，开始问起了价格。
陈瑞拿出无线蓝牙耳机后，她也没有急着拒绝，反而让陈瑞演示了一下。
“有的，非人为损坏，三年内保修，一年内换新。”
蔡爱民突然问了一句，他觉得几百块钱的东西就这样交到别人手里，风险有点大。
陈瑞检查了一下，确认没有问题后，他开始了线下推广方案。
女老板想了一下后，答应了下来。这种没有风险的事，她很乐意尝试。
“大舅，咱们第一站去省城一中。”
女老板笑了笑：“东西看着还行，你们有保修吗？”
陈瑞背着包，直接走了进去，蔡爱民紧随其后。
陈瑞笑着打断她道：“不好意思，我找你们老板有点事情要谈，请帮我转告一下。”
这个售后在当前市场上来说，可以说是独一无二的。
一上午的时间很快过去，他们又谈了三家店，其中有两家都留下了产品。
他们一上午的时间，有接近一半都是在寻找手机店的位置。
十分钟后，陈瑞在三百米外又找到了一家手机店。
陈瑞拿出5副蓝牙耳机，让女老板开了个收据，然后留下名片转身出门。
然后开始推销。
“有了这个认知，你就会发现其实你跟店老板的利益是一致的。只要你们达成了这个一致，那么就不用你求着他买货了，他会主动来找你！”
“你放心，我听你的。”
女老板一下就动心了：“那如果这东西卖不出去怎么办，我总不能往里面搭钱吧？”
陈瑞夹了块回锅肉，笑道：“那咱们先说好，不能骂人，更不能打人。”
眼看到了中午，陈瑞找了家饭店。进去后问了问价钱，然后让老板上两个招牌菜。
蔡爱民点了点头，他知道外甥的意思，那就是不要小家子气。
两人刚一进门，女营业员就迎了上来：“两位好，要买什么手机？我们这里有……”
这次推销圆满完成，接下来就是等待。只要蓝牙耳机卖出去并且受到学生们的追捧，女老板就会主动打电话要求补货。
“姐，我们这款蓝牙耳机的销量你在淘宝上可以查到，卖得非常好。那些学生不知道有多喜欢，你要是上了这款蓝牙耳机，我保证你能大赚一笔！”
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