第24章 拿工地可不是光有人脉就能行的
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] 魏总自己端了一杯，笑眯眯的说：“是啊，第一次都是要冒一点风险的，之前已经冒过风险了，现在为什么还要冒这个风险？
于是，李晓峰微笑着说：“魏总，我知道，工程上的事情很复杂，一句话两句话也说不清楚，您看现在也已经到饭点了，人是铁饭是钢，咱们出去随便对付一口。”
李晓峰却微笑着说：“魏总，之前没合作过也没有关系，一回生两回熟嘛，现在跟您魏总合作的这些人，也总是有第一次的嘛！”
可是，这里不是谈话的地方，而且当着吕振东的面，有很多话不太好说。
在这期间，吕振东老想把话题转移到工地上，想问问能不能让李晓峰把工地的单子给签了，却被李晓峰借着敬酒给制止了，并一个劲的给他使眼色，让他不要轻举妄动。
这个魏总是欺负吕振东不懂，故意夸大其词来吓唬他的，目的就是要让他自己知难而退。
吕振东找的人是公司的常务副总，魏总，负责公司的总体工程施工，底下的项目经理都归他负责，是公司的实权高管。
“行价，5个点，随着工程进度款一起！”
“他们比您老板的儿子重要，还是比您重要？”
而解决这个问题最好的办法，就是不要让魏总的利益受损。
“魏总，没什么不好的，我跟老二是兄弟，老二，我请魏总吃顿饭，在你们家这里不犯天条吧！”
他以为自己出马之后，必然可以搞定，却没想到吃了个软钉子。
要知道，无论什么工程，都是有大大小小的利益链条牵扯在里面的，一旦吕振东插手了工地上的事，魏总这边的利益就有可能受损。
李晓峰就知道，拿工地可不是光有人脉就能行的。
魏总分别给两个人递了一杯茶，李晓峰双手端住了自己的那杯。
“魏总，还是随进度款一起吧，要知道，咱们以后可是要长期合作的！”
魏总有些疑惑的问：“你是不是也给振东回扣了？”
“魏总，我觉得您跟我合作，绝对不会吃亏，万一老二不甘心，回去直接跟他爸去说，到那个时候大家多尴尬啊！”
魏总热情的招呼两个人坐下，然后开始摆弄老板桌上的功夫茶。
李晓峰知道，魏总对他并不信任，回扣虽然是公开的秘密，但是在老板儿子的眼皮底下拿回扣，始终有些不好。
“你不要着急，最多等个三五天的时间，肯定会有消息的，你老爸属于核武器级别的，最好是用来进行战略威慑，不要轻易动用！”
魏总笑了笑：“怪不得你这么年轻就能买宝马了，嘴皮子是真的会说啊！”
又过了几天，李晓峰开车带着吕振东，来到了他家的建筑公司。www.feiyange.com
“魏总，还是那句话，你是想得罪那个人，还是要得罪老板的儿子，甚至是老板？另外，工地本来就是你来我往大家做的，谁也不欠谁的。
再说了，现在老板的儿子插手了，我想，这个理由应该足够您去应付那个人，还不会得罪那个人了吧！”
魏总沉默，不说话。
“没办法，家境贫寒，穷人的孩子早当家，其实，我也是照着葫芦画瓢，没吃过猪肉还没见过猪跑啊，也是跟别人学的！”
“那.......”
“这个，不太好吧！”
“吕少爷，按理说您亲自驾到，又是第一次开口，应该要给您这个面子，可是公司有自己的流程和章程，之前也没有合作过，万一出了什么问题，我可是要担责任的！”
“签了合同就给！”
“我跟老二是同学，但我是个守规矩的人，该说的说，不该说的不说，而且在内外墙涂料方面，我是很内行的，也不会坏了您的事！”
看李晓峰向他使眼色，吕振东微笑着说：“当然，吃个饭有什么大不了的，魏总，一起吧！”
这样一来，再加上吕振东的面子，魏总对之前的合作伙伴也能有个推脱的说法，他对吕振东的老爹那边还能趁机拍拍马屁。
席间，当魏总出去上厕所的时候，李晓峰也跟了过去。
“可我这边也有人！”
因此，魏总肯定是多一事不如少一事。
这么大一个公司，这么大一个工地，任何的小事都有可能变成大事，工地上一旦出了事，那可不是仨瓜俩枣能解决的。”
“不用了，我这里还有很多事要做，下午还要上班呢！”
“不高兴就不高兴，在我爸面前，他还敢炸毛不成？”
李晓峰微笑着说：“刚才我和魏总出去的时候，我已经把事情谈的差不多了，你那个时候再去说话，有可能适得其反，咱们等消息就好了！”
“魏总说笑了，以后还得靠您来多多关照！”
很快，两个人说说笑笑的回到了酒席上。
回去的路上，吕振东忍不住问：“晓峰，你为什么不让我替你说话？”
“别别别，咱们自己能搞定的事情，没必要去惊动你爸，等实在搞不定了再说，魏总这样的人也是要面子的，那你爸来压他，他会不高兴的！”
“魏总，您这边放心，该给您的回扣，一分也不会少了您的！”
吕振东有些茫然，又有些愕然，扭头望向李晓峰。
“魏总，您工作不能这么太拼命，要劳逸结合，要是把您累到了，可是公司的一大损失，再说了，人是铁饭是钢，天大地大，吃饭最大！”
“万一他不给咱们消息，偷偷把工地给了别人怎么办？实在不行的话，我去跟我爸说一说！”
魏总看了看，笑了笑道：“什么回扣不回扣的，你想多了！”
“出来做生意的，多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，魏总要是不高兴了，万一在暗中给咱们使绊子，也是很麻烦的！”
魏总想了想说：“跟你说实话吧，这个工地本来已经定好了的，要是给你做的话，我是要得罪人的！”
吕振东仿佛有点不认识李晓峰一样，有些疑惑的说：“我现在才发现，你懂的东西还挺多的，简直不是学生，而是在社会上混了多年的老油条。”
李晓峰微笑着说：“没关系，有钱大家赚，我可以薄利多销！”
“你打算给我多少？”
] 魏总自己端了一杯，笑眯眯的说：“是啊，第一次都是要冒一点风险的，之前已经冒过风险了，现在为什么还要冒这个风险？
于是，李晓峰微笑着说：“魏总，我知道，工程上的事情很复杂，一句话两句话也说不清楚，您看现在也已经到饭点了，人是铁饭是钢，咱们出去随便对付一口。”
李晓峰却微笑着说：“魏总，之前没合作过也没有关系，一回生两回熟嘛，现在跟您魏总合作的这些人，也总是有第一次的嘛！”
可是，这里不是谈话的地方，而且当着吕振东的面，有很多话不太好说。
在这期间，吕振东老想把话题转移到工地上，想问问能不能让李晓峰把工地的单子给签了，却被李晓峰借着敬酒给制止了，并一个劲的给他使眼色，让他不要轻举妄动。
这个魏总是欺负吕振东不懂，故意夸大其词来吓唬他的，目的就是要让他自己知难而退。
吕振东找的人是公司的常务副总，魏总，负责公司的总体工程施工，底下的项目经理都归他负责，是公司的实权高管。
“行价，5个点，随着工程进度款一起！”
“他们比您老板的儿子重要，还是比您重要？”
而解决这个问题最好的办法，就是不要让魏总的利益受损。
“魏总，没什么不好的，我跟老二是兄弟，老二，我请魏总吃顿饭，在你们家这里不犯天条吧！”
他以为自己出马之后，必然可以搞定，却没想到吃了个软钉子。
要知道，无论什么工程，都是有大大小小的利益链条牵扯在里面的，一旦吕振东插手了工地上的事，魏总这边的利益就有可能受损。
李晓峰就知道，拿工地可不是光有人脉就能行的。
魏总分别给两个人递了一杯茶，李晓峰双手端住了自己的那杯。
“魏总，还是随进度款一起吧，要知道，咱们以后可是要长期合作的！”
魏总有些疑惑的问：“你是不是也给振东回扣了？”
“魏总，我觉得您跟我合作，绝对不会吃亏，万一老二不甘心，回去直接跟他爸去说，到那个时候大家多尴尬啊！”
魏总热情的招呼两个人坐下，然后开始摆弄老板桌上的功夫茶。
李晓峰知道，魏总对他并不信任，回扣虽然是公开的秘密，但是在老板儿子的眼皮底下拿回扣，始终有些不好。
“你不要着急，最多等个三五天的时间，肯定会有消息的，你老爸属于核武器级别的，最好是用来进行战略威慑，不要轻易动用！”
魏总笑了笑：“怪不得你这么年轻就能买宝马了，嘴皮子是真的会说啊！”
又过了几天，李晓峰开车带着吕振东，来到了他家的建筑公司。www.feiyange.com
“魏总，还是那句话，你是想得罪那个人，还是要得罪老板的儿子，甚至是老板？另外，工地本来就是你来我往大家做的，谁也不欠谁的。
再说了，现在老板的儿子插手了，我想，这个理由应该足够您去应付那个人，还不会得罪那个人了吧！”
魏总沉默，不说话。
“没办法，家境贫寒，穷人的孩子早当家，其实，我也是照着葫芦画瓢，没吃过猪肉还没见过猪跑啊，也是跟别人学的！”
“那.......”
“这个，不太好吧！”
“吕少爷，按理说您亲自驾到，又是第一次开口，应该要给您这个面子，可是公司有自己的流程和章程，之前也没有合作过，万一出了什么问题，我可是要担责任的！”
“签了合同就给！”
“我跟老二是同学，但我是个守规矩的人，该说的说，不该说的不说，而且在内外墙涂料方面，我是很内行的，也不会坏了您的事！”
看李晓峰向他使眼色，吕振东微笑着说：“当然，吃个饭有什么大不了的，魏总，一起吧！”
这样一来，再加上吕振东的面子，魏总对之前的合作伙伴也能有个推脱的说法，他对吕振东的老爹那边还能趁机拍拍马屁。
席间，当魏总出去上厕所的时候，李晓峰也跟了过去。
“可我这边也有人！”
因此，魏总肯定是多一事不如少一事。
这么大一个公司，这么大一个工地，任何的小事都有可能变成大事，工地上一旦出了事，那可不是仨瓜俩枣能解决的。”
“不用了，我这里还有很多事要做，下午还要上班呢！”
“不高兴就不高兴，在我爸面前，他还敢炸毛不成？”
李晓峰微笑着说：“刚才我和魏总出去的时候，我已经把事情谈的差不多了，你那个时候再去说话，有可能适得其反，咱们等消息就好了！”
“魏总说笑了，以后还得靠您来多多关照！”
很快，两个人说说笑笑的回到了酒席上。
回去的路上，吕振东忍不住问：“晓峰，你为什么不让我替你说话？”
“别别别，咱们自己能搞定的事情，没必要去惊动你爸，等实在搞不定了再说，魏总这样的人也是要面子的，那你爸来压他，他会不高兴的！”
“魏总，您这边放心，该给您的回扣，一分也不会少了您的！”
吕振东有些茫然，又有些愕然，扭头望向李晓峰。
“魏总，您工作不能这么太拼命，要劳逸结合，要是把您累到了，可是公司的一大损失，再说了，人是铁饭是钢，天大地大，吃饭最大！”
“万一他不给咱们消息，偷偷把工地给了别人怎么办？实在不行的话，我去跟我爸说一说！”
魏总看了看，笑了笑道：“什么回扣不回扣的，你想多了！”
“出来做生意的，多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，魏总要是不高兴了，万一在暗中给咱们使绊子，也是很麻烦的！”
魏总想了想说：“跟你说实话吧，这个工地本来已经定好了的，要是给你做的话，我是要得罪人的！”
吕振东仿佛有点不认识李晓峰一样，有些疑惑的说：“我现在才发现，你懂的东西还挺多的，简直不是学生，而是在社会上混了多年的老油条。”
李晓峰微笑着说：“没关系，有钱大家赚，我可以薄利多销！”
“你打算给我多少？”
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