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]    次日,林芩并没有因为头天睡晚了就起得吃,一切照常。

    往日里都是八点左右才到的,今日到了都还差几分钟才七点。车站门口摆摊的蔡大姐几人见到林芩,都忍不住吃惊。

    林芩想着还是不能光靠文字宣传,还是得时刻关注来往的路人,时不时的叫卖几声才行。

    翌日

    倘若,生意好卖的多,薄利多销也能行。

    问话之人是一个身穿蓝衣的大婶,看着约莫六十来岁,手里还拎着大包小包的东西。别误会,这拎着的全是一些应季的蔬菜瓜果,还有一只被拴起来的鸡。

    林芩乐呵呵的开始收拾东西,准备回家。

    可眼看她锁定的目标客户,只是稍微把目光放过来几秒,又迅速转开。林芩只能目送着对方离去。

    可从上午七点开始摆摊直到九点多,还一单没卖。林芩不免开始担心。

    毕竟,经过这几日的熟悉,他们也知道林芩家住太平镇,离县城挺远的,每天光是往返就得花上四个小时。

    “哦,这样啊,挺好的哈。”

    *

    “妹子,今天来的挺早啊!我就说,早就应该骑车来,这样出摊时间长也能省力些。”蔡大姐最先说话。一旁卖茶叶蛋的小杜和卖酸辣粉的小李小冯夫妻俩都跟着附和。

    林芩觉着这个蓝衣婶子不像是个会花钱买油豆腐的人。

    林芩也不是扭捏藏私之人,更何况,这几日蔡大姐几人还慷慨同她分享摆摊经验。于是爽快回道,“一点小的宣传手段,就是把价格标出来,方便路过的人能直接看到。”

    不过,程悦没听。

    林芩之前并不是没有考虑过这些,可哪能这么看呢,毕竟还是要生活的嘛。而且程悦这后头读书还得花钱,林芩总不能再去找人借吧,所以赚钱这事儿,等不得。

    林芩心里还是很忐忑的,毕竟今天多做了两斤,算下来,光是成本就多了六七毛呢。

    林芩之前没想到这茬,本打算明天也是跟之前一样,就带三斤。但听了这话,也觉得或许可以多准备些,大不了就再多留会儿。

    今天这准备了好些,要是没卖完,又得亏再进去一些。

    不过林芩还是明显察觉到路过小摊的人比平时多了一些,这好歹让林芩得到了一些安慰。至少说明这白纸宣传还是起了些效果的,并非全无作用。

    这几日下来,虽说她每天晚上都会帮着一起做豆腐,但是她在心里一直觉得这生意应是做不长久的。

    而这年头的农村人,大部分还是舍不得买类似零嘴的油豆腐来吃的。要是想吃,大不了自己在家做,反正材料基本都有,犯不着花这冤枉钱。

    林芩笑着称是,和几人打过招呼后,还是寻了前几日的位置,把自行车架好。

    还是蔡大姐自觉跟林芩最熟,率先开口问道,“妹子,你这是用来做啥的啊?还专门带过来。”

    其实,林芩倒是没想让程悦帮忙。毕竟程悦正在念初三,这还有一个多月就要中考了。她情愿程悦把心都放在学习上。

    做完这一切的准备工作,林芩才坐回小凳上,等待生意上门。

    严格来说,这还是第一次在车站就完成了今日的销售目标,因为上次还是在路上跟人撞了运气好才卖完的。

    不过好在,林芩这次骑了车,能比平时晚走个把小时,到最后三斤油豆腐都卖光了。

    蔡大姐几人都十分大方的恭喜林芩,不过几人仍觉着能比平时卖的好还是因为林芩晚走的缘故。没见吗,光是后面的那会儿就卖了小一斤呢,可比之前多多了。

    这年头能出来做这种小生意的人,基本上都是因为日子实在难过。这也是蔡大姐愿意把自己的经验分享给林芩的原因。再则她俩之间反正又不存在直接的竞争关系。

    先前一共买了四天,头一天全卖完了,但因为送了一些给蔡大姐他们,算下来赚了七毛五。后面三天都剩了好些,算是白干。最好的就是昨天了,赚了差不多九毛。

    林芩这会儿又锁定了一个目标客户,“油豆腐,好吃的油豆腐。可以免费试吃,不要钱。走过路过,不要错过,好吃的油豆腐咧!”

    要说林芩既然担心孩子学习,就应该等中考后再去做这些小生意才对,免得孩子分心。

    尤其是前两日一连吃了几天的油豆腐之后,她还以为妈妈生意不好快要放弃了。没想到不仅没放弃,反而越干越有劲,昨天还去找了小叔小婶借自行车。

    林芩转念一想也是,孩子心里也不是没数的。这年头可不像后世,课业重到必须每天熬夜才能做完。像村里的孩子哪家不是兼顾着家里的家务。林芩也就没再多说。

    这样一来,简单的宣传广告标语便完成了,而且还能反复利用呢。

    林芩按捺住心中的焦灼,只盼着这宣传能起到作用。同时林芩留意着来往的路人,只要是她觉得购买可能性高的人路过时,她都会主动招呼、叫卖。

    不过,她也没光顾着高兴,她心里还在仔细考虑着明天该做多少油豆腐呢。

    远远望过去便能看到棕青的背篓中间是一整张白纸,白纸上用黑色和红色的墨水写着几行字,简洁明了。

    或者说是等着验证宣传手段是否有用。

    抛开这些不说,最重要的,还是生意太差。其实他们能大致估算出林芩的成本,利润算不得高,也就是挣个辛苦钱。

    尤其是,“两分五”和“免费品尝”这几个字大的明显,还另用红笔描粗,形成鲜明对比,很是吸睛。

    要是每天赚不到钱,还亏本,肯定做不长久。

    林芩自然也看出几人的不以为意,但并不多解释。她明白,说的再多也不起作用,还是得看效果如何。

    这是林芩第二次空手回去。

    另两家跟蔡大姐的想法差不多,也就没再多关注,因此几人根本不知道林芩纸上的具体内容。

    几人都有些惊讶,不知林芩这是要做什么。

    可是,没想到林芩不止来了,竟然还升级了,骑了自行车来的,而且到的还挺早,都快赶上他们了。

    其实,昨天林芩走后,几人还讨论了她到底能坚持几日。

    但看了几日,发现林芩一天也就只能卖个一两斤,每天都会剩下不少,这样一来,不亏本都算好的。

    毕竟,她之前想着做试吃,就已经料到会有这种情况发生。

    程悦望着林芩的背影,有些出神。

    终于,等到十点,林芩发现人流逐渐增多,慢慢的开始有人上前购买。林芩提起的心微微放松,她比照昨天的情况,想着应该不会比昨天差吧。

    “大妹子,刚刚听你说啥免费试吃,不要钱?是真的不?”

    但是多是路过瞧热闹,实际上试吃的人并不多。等中午吃完饭后,林芩趁着没人的时间,简单点了点,发现跟平时的销量差不太多,也就略微多出一些。

    林芩依旧起得很早,并没有因为借了车就晚起。www.fuhua.me程悦起床时,林芩正背着背篓把着车往院门外挪动,母女俩只打了个照面。

    更何况,林芩记得上辈子程悦是考上了高中的,心里也没怎么担心。

    ……

    《八旬老太重生后[八零]》最快更新 [lw77]

    等林芩到家时,她已经想好了,决定明天准备五斤的量。不过这样一来,得赶紧再泡上一些黄豆才行,今早走之前泡的黄豆不太够了呢。

    林芩一路骑车,吹着小风,心情畅快。顶着午后的阳光,也不觉得燥热了。

    这还是刚刚临走时,蔡大姐几人特意提醒她的。

    蔡大姐嘴上如此应答,实际上没太懂这有什么用,只觉得有些花里胡哨的。不过转念一想,或许是因为林芩几日来生意太差,才想着这些法子,也能理解,便没再多说。

    上午嘛,路过的人是变多了,但都是瞧个热闹,都没舍得掏钱出来。

    小碟子还能猜是用来放置油豆腐的,可白纸和竹条呢?

    林芩今日依旧只做了三斤油豆腐,她不敢多做,想着还是先看看效果再说吧。因此出门的时间也没变,但因为骑了车,到县城却比平时早了许多。

    因为要做的量比前两日多了将近一半,当晚母女俩光是磨豆花都比平时多花了好些时间。等林芩躺上床已经是九、十点了。林芩在心里感叹,幸亏明天是周末,不耽误程悦做作业,可以留到明天。

    更何况她也不是计较这些的人,上一世活到八十来岁,她自认经历得比旁人多一些,并不在意。

    这样一加一减,起早贪黑干了一周,拢共才挣了一块六毛五。

    林芩立马转头,惊喜的眼神在看清来人后,又迅速黯淡了下去。

    这不同以往的操作,让几人的目光很自然的落在林芩这边。

    林芩跟和前几日一样先从背篓里拿出一个板凳,然后拿出绳子把背篓固定在车后座。www.jingmo.me紧接着又从背篓中拿出一张白纸和几根竹条,再就是一个小碟子。

    不过林芩心里虽是这么想的,还是打起精神来认真回答了对方的问题,倒也没有因为猜测对方不买就摆出两幅面孔。

    早上的三两小时一晃而过,生意跟平时差不多。

    明天是周末,一般来说,这天车站来往的人最多,生意也会比平时好上一些。几人都建议林芩可以考虑多准备一些,应是能卖完的。

    林芩猜测这婶子应当跟她一样,也是农村人。

    林芩把纸展开,然后将每根竹条的两头都插进背篓的缝隙中,之后再把白纸的四个角都卡在竹条中间,

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