第16章 苹果公司的乱相
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] 即使是在家庭环境中，现在电脑产品的客户基本都是中产家庭，他们不喜欢显得过于廉价的产品，而更看重产品的质量和销售定位。
“乔布斯，你知道这样做的后果吗？一旦我们不在生产苹果MAC兼容机，那苹果电脑的市场占有率，就更低了。
1994年，苹果公司CEO斯平德勒，不知道为什么，突然允许了两家小公司Power Couting公司和Radius公司取得苹果公司的授权，开始生产Mac产品的兼容机。
乔布斯在和贾磊谈完话后，就开始大刀阔斧的改革苹果公司，现在混乱的产品线。
表面上来看似乎苹果电脑的市场占有率，扩大了。但是事实上，这些乱七八糟的苹果兼容机，却抢的正品苹果电脑的市场。
“你为什么会于问我这个问题？按理来说，作为苹果公司的员工，他们应该比我更了解苹果公司产品的问题？”贾磊不解看向乔布斯的问到。
“乔布斯先生，我们当初可是和苹果公司签了合同的，我们每生产一台兼容机，就要交给苹果公司八十美元的利润。
而苹果公司混乱的产品线，也是苹果公司内斗的副产品之一。
1997年，于IBM一样陷入现金流紧张的电脑公司还有苹果公司，而这一段时间正式苹果公司最危险，最动荡的年份。
可以吗？”乔布斯问到。
1997年7月，乔布斯就开始不允许兼容机制造商，升级到最新的MAC系统，这个决定立刻导致了几家苹果兼容机制造商，集体反对。
人们买东西的时候，不都是追求物美价廉吗？”乔布斯皱着眉头问到，贾磊的看法有点出乎他的意料。
和贾磊通过电话后，乔布斯就开始大刀阔斧的处理起，苹果公司混乱的产品线来。
第一，苹果公司现在的产品不仅型号混乱，让人买的时候，弄不清自己买到的，到底是哪个型号的苹果电脑，而且质量也不能让人满意。
“是的，我就是这个意思！更关键的是，这样一来，苹果公司的新产品就能名正言顺的“涨价”了。”贾磊笑的“意味深长”的对乔布斯说到，乔布斯听到这里，也跟着笑了起来。
“乔布斯先生，我觉得你这次做不是莽撞而是果断，我们华夏人常说遇到事情就要“快刀斩乱麻”！
而阿梅里奥非但没阻止这场闹剧，反倒是又授权摩托罗拉公司，生产苹果公司MAC兼容机，这也是乔布斯骂阿梅里奥笨蛋的原因。
如果苹果公司执意要和我们取消授权合同，恐怕就要赔给我们一大笔钱，而且我们还可以拿着合和苹果公司打官司，这样做会让苹果陷入新的困境的。”兼容机的生产商，面带威胁的对乔布斯说到。
乔布斯离开苹果后，苹果公司一开始还可以凭借出色的操作系统，赚到高额利润。但随后在斯卡利的领导下，苹果公司产品生产和销售策略，完全推翻了乔布斯原来的计划，虽然短时间内让苹果公司的市值，从来原来的几个亿飙升到这了80亿左右，但苹果公司也开始了和IBM电脑争夺同一批客户。
“贾磊你说得对，一旦我们把苹果公司的产品定位，改成中高端商品，就有理由提高苹果电脑的价格，并使苹果公司产品的利润大幅度增加。”乔布斯点点头，赞同的说到。
贾磊在一边看到这一幕，忍不住给乔布斯鼓掌，佩服乔布斯处事的果断和魄力。
“贾磊你的意思是说，我们应该把苹果公司的产品，往奢侈品或中高端产品定位，去打造吗？”乔布斯立刻兴奋问到，贾磊一说，他立刻就明白贾磊的意思了。
1996年，巨亏的苹果公司再次换将，聘请了吉尔·阿梅里奥接管公司，成为苹果公司的新CEO。
电脑设备现在多出现在中上层阶级家里和大公司，大企业的办公楼里，供公司的白领员工办公使用。
然后在董事会上，支持我所有的决定！
“你们放心，我会和苹果公司董事会商量，给你们一个满意的赔偿金的。
一旦我们停止了苹果电脑兼容机的生产，那苹果公司的支票，可能就要跳票了！”几家苹果MAC兼容机的生产商，联合起来警告乔布斯说到，乔布斯被他们指着鼻子骂也没收回决定。
第二，这些不同型号的苹果电脑，不但质量参差不齐，而且看起来很廉价。我认为找不准客户定位，这才是苹果公司所有产品，现在最大的问题。”贾磊皱着眉头回答说。
“贾磊，你认为苹果公司的产品，目前最大问题是什么？”这是乔布斯问贾磊的话。
我支持你的决定！”贾磊笑着回答到，乔布斯的商业眼光不可能会出错的。
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今天无论你们说什么，我都不会再允许任何人生产，苹果电脑MAC系列兼容机！”乔布斯坚定截铁的，对着所有兼容机生产商回答到。
“嗯……，如果让我用一个外行人的身份，来评价一下苹果公司现在的产品，那我就从两个方面来评价它。
“虽然你不懂电脑生产，但是你是苹果公司董事会的一员，我希望你明天跟我一起参加临时董事会。
但那些看起来专业的答案，似乎并不是乔布斯想要的结果。
“你问我苹果公司产品，目前最大的问题是什么吗？……”贾磊听了乔布斯的话，一边看手里的苹果公司文件，一边开始思考起来。
“当然可以！”贾磊立刻坚定的点头，肯定的同意说。
“我手下苹果公司员工们列出的产品问题，各个方向都有。但我想让你一个外行人的身份，来评价一下苹果公司的产品。”乔布斯回答说，他手里员工的意见本都已经写满了三本了。
“我们应该如何解决苹果公司的问题呢？”这是乔布斯问自己的话。
所以，苹果公司的市场占有率和利润，下滑的更快了！
“贾磊，你会不会觉得我这样做有点儿莽撞？”乔布斯回过头来，看着贾磊问到。
而且据我们所知，苹果公司现在真在面临现金流短缺的危机，面临破产。
1985年，乔布斯被自己从百事公司挖过来的CEO斯卡利，联合苹果公司的董事长马库拉和董事会其他人一起，把乔布斯赶出了苹果公司。
***＊***＊***＊
用现在的话来说就是拿到了苹果公司的授权，生产贴牌电脑！
“乔布斯先生你要明白，以现在电脑昂贵的售价，注定了电脑不可能成为大部分普通民众，能轻松购买到的产品。
“贾磊，既然你支持我的决定，那你就再帮我一个忙吧，我希望你到苹果公司来，帮我拯救它。”乔布斯看着贾磊，然后突然说到。
“啊！乔布斯先生，虽然我对电脑生产一窍不通，但能够帮到你我感到很荣幸。”贾磊有些紧张的回答说。
当时这两家小公司，每卖出一台苹果公司兼容机，就要交给苹果公司80美元的授权费。
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看到硬的不行，又有生产商开始来软的，试图拿着当初和苹果公司签的授权合同，来和乔布斯讲道理。
贾磊知道，在乔布斯上台后，苹果公司的产品，一直以价格“昂贵”的形象示人。这种高端的定位格外受到富裕阶层的喜欢，品牌带来的溢价使苹果产品的利润，每年成倍增长。
“型号混乱这个问题我也关注到了，但是产品价格廉价，为什么会成为苹果公司，现在最大的问题？
1993年，斯平德勒取代业绩下滑的斯卡利，担任苹果公司新的CEO，但是他非旦没有拯救苹果公司，反倒是把苹果公司带入了深渊。
苹果公司自此陷入了和惠普，还有ib脑的激烈竞争中，市场占有率连续下滑，从最高点的16%下降至4%。
所以我认为苹果产品的定位，不应该是“物美价廉”，而应该是中高端商品，这样才符合它的用户身份，以及满足客户优越感的心态。”贾磊回答到，乔布斯听到这里眼睛一亮，他觉得贾磊的看法很新奇。
] 即使是在家庭环境中，现在电脑产品的客户基本都是中产家庭，他们不喜欢显得过于廉价的产品，而更看重产品的质量和销售定位。
“乔布斯，你知道这样做的后果吗？一旦我们不在生产苹果MAC兼容机，那苹果电脑的市场占有率，就更低了。
1994年，苹果公司CEO斯平德勒，不知道为什么，突然允许了两家小公司Power Couting公司和Radius公司取得苹果公司的授权，开始生产Mac产品的兼容机。
乔布斯在和贾磊谈完话后，就开始大刀阔斧的改革苹果公司，现在混乱的产品线。
表面上来看似乎苹果电脑的市场占有率，扩大了。但是事实上，这些乱七八糟的苹果兼容机，却抢的正品苹果电脑的市场。
“你为什么会于问我这个问题？按理来说，作为苹果公司的员工，他们应该比我更了解苹果公司产品的问题？”贾磊不解看向乔布斯的问到。
“乔布斯先生，我们当初可是和苹果公司签了合同的，我们每生产一台兼容机，就要交给苹果公司八十美元的利润。
而苹果公司混乱的产品线，也是苹果公司内斗的副产品之一。
1997年，于IBM一样陷入现金流紧张的电脑公司还有苹果公司，而这一段时间正式苹果公司最危险，最动荡的年份。
可以吗？”乔布斯问到。
1997年7月，乔布斯就开始不允许兼容机制造商，升级到最新的MAC系统，这个决定立刻导致了几家苹果兼容机制造商，集体反对。
人们买东西的时候，不都是追求物美价廉吗？”乔布斯皱着眉头问到，贾磊的看法有点出乎他的意料。
和贾磊通过电话后，乔布斯就开始大刀阔斧的处理起，苹果公司混乱的产品线来。
第一，苹果公司现在的产品不仅型号混乱，让人买的时候，弄不清自己买到的，到底是哪个型号的苹果电脑，而且质量也不能让人满意。
“是的，我就是这个意思！更关键的是，这样一来，苹果公司的新产品就能名正言顺的“涨价”了。”贾磊笑的“意味深长”的对乔布斯说到，乔布斯听到这里，也跟着笑了起来。
“乔布斯先生，我觉得你这次做不是莽撞而是果断，我们华夏人常说遇到事情就要“快刀斩乱麻”！
而阿梅里奥非但没阻止这场闹剧，反倒是又授权摩托罗拉公司，生产苹果公司MAC兼容机，这也是乔布斯骂阿梅里奥笨蛋的原因。
如果苹果公司执意要和我们取消授权合同，恐怕就要赔给我们一大笔钱，而且我们还可以拿着合和苹果公司打官司，这样做会让苹果陷入新的困境的。”兼容机的生产商，面带威胁的对乔布斯说到。
乔布斯离开苹果后，苹果公司一开始还可以凭借出色的操作系统，赚到高额利润。但随后在斯卡利的领导下，苹果公司产品生产和销售策略，完全推翻了乔布斯原来的计划，虽然短时间内让苹果公司的市值，从来原来的几个亿飙升到这了80亿左右，但苹果公司也开始了和IBM电脑争夺同一批客户。
“贾磊你说得对，一旦我们把苹果公司的产品定位，改成中高端商品，就有理由提高苹果电脑的价格，并使苹果公司产品的利润大幅度增加。”乔布斯点点头，赞同的说到。
贾磊在一边看到这一幕，忍不住给乔布斯鼓掌，佩服乔布斯处事的果断和魄力。
“贾磊你的意思是说，我们应该把苹果公司的产品，往奢侈品或中高端产品定位，去打造吗？”乔布斯立刻兴奋问到，贾磊一说，他立刻就明白贾磊的意思了。
1996年，巨亏的苹果公司再次换将，聘请了吉尔·阿梅里奥接管公司，成为苹果公司的新CEO。
电脑设备现在多出现在中上层阶级家里和大公司，大企业的办公楼里，供公司的白领员工办公使用。
然后在董事会上，支持我所有的决定！
“你们放心，我会和苹果公司董事会商量，给你们一个满意的赔偿金的。
一旦我们停止了苹果电脑兼容机的生产，那苹果公司的支票，可能就要跳票了！”几家苹果MAC兼容机的生产商，联合起来警告乔布斯说到，乔布斯被他们指着鼻子骂也没收回决定。
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“虽然你不懂电脑生产，但是你是苹果公司董事会的一员，我希望你明天跟我一起参加临时董事会。
但那些看起来专业的答案，似乎并不是乔布斯想要的结果。
“你问我苹果公司产品，目前最大的问题是什么吗？……”贾磊听了乔布斯的话，一边看手里的苹果公司文件，一边开始思考起来。
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“我手下苹果公司员工们列出的产品问题，各个方向都有。但我想让你一个外行人的身份，来评价一下苹果公司的产品。”乔布斯回答说，他手里员工的意见本都已经写满了三本了。
“我们应该如何解决苹果公司的问题呢？”这是乔布斯问自己的话。
所以，苹果公司的市场占有率和利润，下滑的更快了！
“贾磊，你会不会觉得我这样做有点儿莽撞？”乔布斯回过头来，看着贾磊问到。
而且据我们所知，苹果公司现在真在面临现金流短缺的危机，面临破产。
1985年，乔布斯被自己从百事公司挖过来的CEO斯卡利，联合苹果公司的董事长马库拉和董事会其他人一起，把乔布斯赶出了苹果公司。
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用现在的话来说就是拿到了苹果公司的授权，生产贴牌电脑！
“乔布斯先生你要明白，以现在电脑昂贵的售价，注定了电脑不可能成为大部分普通民众，能轻松购买到的产品。
“贾磊，既然你支持我的决定，那你就再帮我一个忙吧，我希望你到苹果公司来，帮我拯救它。”乔布斯看着贾磊，然后突然说到。
“啊！乔布斯先生，虽然我对电脑生产一窍不通，但能够帮到你我感到很荣幸。”贾磊有些紧张的回答说。
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贾磊知道，在乔布斯上台后，苹果公司的产品，一直以价格“昂贵”的形象示人。这种高端的定位格外受到富裕阶层的喜欢，品牌带来的溢价使苹果产品的利润，每年成倍增长。
“型号混乱这个问题我也关注到了，但是产品价格廉价，为什么会成为苹果公司，现在最大的问题？
1993年，斯平德勒取代业绩下滑的斯卡利，担任苹果公司新的CEO，但是他非旦没有拯救苹果公司，反倒是把苹果公司带入了深渊。
苹果公司自此陷入了和惠普，还有ib脑的激烈竞争中，市场占有率连续下滑，从最高点的16%下降至4%。
所以我认为苹果产品的定位，不应该是“物美价廉”，而应该是中高端商品，这样才符合它的用户身份，以及满足客户优越感的心态。”贾磊回答到，乔布斯听到这里眼睛一亮，他觉得贾磊的看法很新奇。
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