第三章 羊毛总是一只羊来薅

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]    如果网景公司的软件不能在花旗银行所有的电脑和高科技设备上运行，那我们怎么把他们联系在一起组建一个公司内部网络呢？”约翰.里德抓住重点一针见血的问。

    这个说明书里好多的专业名词，就是让贾磊照着字念都念不出来，再说了老总购买商品听得大概功能就行了，

    “心动不如行动！约翰先生您与其听我们介绍那些干巴巴的财务数据，不如直接体验我们的产品对我们公司的实力了解的更直接。”贾磊找准机会，立刻开始推销起网景公司的企业服务器套件来。

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    “说到这个，我真的对这家叫……网景的小公司挺好奇的，它到底有什么魅力能让你放弃微软ceo的位置去屈就。”约翰.里德好奇的问，他从座位上走出来领着贾磊他们去休息区落座。

    他们花旗银行的这个小股东，除了年底分红的时候其他时间从来不在银行露面，没想到只是一年多没见，贾磊就成了硅谷好几家炙手可热的高科技公司的股东了。

    作为一个销售想要拿下客户，第一条就是要让客户对自己公司的实力达成认可，而巴克斯戴尔这些年在美国商界积累的人脉和他本身的成就就是网景公司最好的背书。

    “是的！网景公司是一家前景非常好的公司，他的浏览器业务发展的很快，收入更是爆炸的速度增长，以至于华尔街的银行家门觉得我们公司仅仅成立两年就可以申请上市，公开募股了。”巴克斯戴尔自豪的说。

    “有什么问题您说？就算我解答不了还有巴克斯戴尔先生为您解答呢，要是关于系统程序方面的问题，我们不懂还可以打电话回网景公司总部，让我们的首席技术官马克.安德森来给您解答。”贾磊赶紧说。

    “哦？网景到底是什么产品这么有价值？值得贾少爷你亲自来给我上门推销，不如你能给我介绍一下吧。”约翰.里德考虑了一下，点头同意了。

    “感谢约翰.里德先生对我们网景公司的青睐，既然这样我们来谈谈采购，合同吧。”贾磊高兴的说。

    巴克斯戴尔在微软属于被挑选的一方，可是在网景却是掌握主动权的一方，更何况除了高额年薪外他还能拿到网景公司15%的股权。

    “这样好极了，毕竟我这个老古董搞不懂那些高科技。”约翰.里德高兴的说。

    我们这套系统已经获得多家商业出版社投资了，它安全性和方便性一目了然，一旦花旗银行采购了我们的内部服务器套件系统，那么对花旗银行的经营结算部工作简直能省一半以上的人力物力。

    也正是因为这样，他才会同意贾磊带着巴克斯戴尔上门拜访，他想看看自己的老对手这次的眼光怎么样。

    毕竟花旗银行的证券部门每帮自己的客户发行价值一亿美元的股票，就可以从中收取七百万美元的手续费。如果公司的发行的股票达到十个亿以上，那么银行单从这一单业务里就能挣到七千万的手续费。

    “网景公司的名声我听说过，因为摩登史丹利银行最近好像在忙着它的ipo计划，所以这个名字在银行圈是热门。”约翰.里德说，

    “尊敬的约翰.里德先生，我们网景公司的企业理念就是开放和共享，而且我们一直把客户的需求放在的首位。

    网景公司虽然现在还小，但他在吉姆.克拉克的规划中却很大，所以他一开始挑的ceo人选就是美国最顶级的职业经理人。

    “可是有哪个企业会把那么大一笔钱当定金，白白交给我们使用几个月而不是放到银行吃利息。”马克.安德森不解的问，就算他这个程序猿都知道，资本家们恨不得把自己每一分都钱存进银行里吃利息。

    “当然，我很愿意为二位介绍！这位是网景公司的首席执行官巴克斯戴尔先生，你应该对他有过耳闻，他以前是联邦快递公司和麦柯公司的ceo。

    虽然他是个老古董，但花旗银行却是一直是走在科技发展应用前端的，花旗银行每一次的新科技都会让储户眼前一亮，顺便帮花旗银行做一次大大的免费广告。

    “不知道我们花旗银行是否有幸听一听网景公司ipo计划呢？如果贵公司真的那么有潜力，我们银行也愿意为贵公司效劳。”约翰.里德笑着说，

    “就是让顾客先交一笔定金，来预定我们的企业服务器和通信器，等我们有空了，或者是服务器开发好了再去给他们上门安装。这是来钱最快的方法！”贾磊解释说。

    “这就要靠我和销售员们的口才了，你们不是刚雇佣了一百多个电话推销员吗，你让他们选几个聪明的跟着我跑一圈儿销售，学学经验。我可是推销小天才！销冠！”贾磊自信的抬起头，扬起下巴。

    让系统跨过不同的硬件和软件平台实现转换通用是我们的独家科技，也我们这套系统最值钱的专利，我们的系统经过测试，已经可以在任何公司已经采购的任何品牌电脑和设备上使用了。”巴克斯戴尔补充介绍说。

    “午安！保罗.克林斯先生，约翰.里德先生。”贾磊微微点头礼貌的说，他现在正在花旗银行总部。

    “采购合同这个不急，我还有一个，最重要的问题想问？你们先要回答了我的问题，才能谈合作的事。”约翰.里德赶紧说。

    “你说笑了，我当时只是微软公司众多首席执行官候选人中的一个，并不能肯定出院任微软公司ceo又何来放弃的说法。而且我相信约翰.杜尔和吉姆.克拉克会是好的合作伙伴，毕竟约翰杜尔先生可是给了我大价钱的。”巴克斯戴尔笑着说。

    说到银行贾磊首先想到了自己的老朋友花旗银行，本着熟人好办事的原则，花旗银行成为了贾磊第一个薅羊毛的客户。

    虽然大家都是社会名流，对访客基本情况肯定都做过背调，但初次见面该有的社交流程一样不能少。

    “我们的这套企业服务器里包含了，通讯服务器，商业服务器，新闻服务器，代理服务器和全套的商业交易系统，全套的商业套件支持招商系统、社区聊系统，出版系统和网络商店系统，可以养花旗银行各个部门和分公司通过网线连接在一起，组建一个大的，完整的，独属物花旗银行内部网络。

    “no，no，no，no！约翰.里德先生容我纠正您一下，我们网景公司可不是一家小公司，而是硅谷电脑科技网络服务器系统、互联网软件浏览器这个赛道的领头羊，英国的客户都说好。。”贾磊见缝擦针的开始帮网景吹起牛来。

    “嗯……约翰先生，关于我们的服务器套件儿和安全交易系统那些厚厚的专业数据和产品说明书，我觉得你应该和我一样都看不懂。

    “午安！来自东方的贾磊少爷，下面已经把你的拜访意图和我说过了，我对它很感兴趣。不过你应该先介绍一下和你一块儿来的这位先生。”花旗银行董事长约翰.里德坐在宽大的真皮座椅上看着贾磊说。

    贾磊的第一单业务完成?

    不如我按照我的理解给你讲解一下我们网景公司的商品，然后你再把我们的产品说明书和数据，交给下面的专业人员去研究。”贾磊思考了一下说。

    “如果网景公司的软件系统，功能真的像贾磊你说的这样强大，那我真的很感兴趣。”约翰.里德点头认可说，

    “既然这样，那你就让你们公司的销售员带着说明书和工程师我们公司谈销售合同吧。”约翰.里德点头说。

    “如果您当初真的对我发出要邀约，我想我很乐意为花旗银行效劳的，只是我现在已经是网景公司的人了。”巴克斯戴尔客气的回答说。

    他让联邦快递的年收入从10亿美元涨到了77亿美元，我对他的能力很认可，还想过把它挖到花旗银行来出任首席执行官，不过我听说微软也想把它挖过去所以我就放弃了。”约翰.里德回答说。

    这位是花旗银行的董事长，约翰里德先生和副董事长保罗.克林斯先生。”贾磊介绍说，

    “巴克斯戴尔的大名我当然听说过了，他被时代周刊评为《美国顶尖的学院派管理者》，哪怕在美国电话公司收购了麦柯公司后也依然让他成为了自己无限服务分公司的ceo。

    毕竟花旗银行是最早使用at系统的银行，高科技交易结算有多方便就不用我多说了。你们还可以用这一套系统通过互联网和外地的分公司进行结算数据的交换，光这一点的方便就能为花旗银行省多少时间和金钱。”贾磊说，

    他直接单刀直入的拿花旗最需要这套网络交易系统经营结算部来举例，同时放大了互联网缩短以花旗银行总部和各地分公司物理距离的好处。

    毕竟这套企业服务器软件系统是他们网景公司自己发明的，连和同行去比对数据，看哪个更优秀更物美价廉这一步都省了。纯纯的卖方市场。

    “我就是不知道你们的软件能在我们银行的电脑上用吗？你要知道，我们银行个个分公司因为建立的时间不一样，所使用的电脑品牌和操作系统也不一样。

    “软件预售是什么意思？”马克.安德森问。

    “是的！我们已经有好几家意向客户了，前几天向我们公司投资的那几家出版和传媒集团正准备使用这套系统呢，他们的设备也都是不同的电脑品牌。”贾磊赶紧敲边鼓说，这单成不成就看约翰.里德点不点头了。

    不过花旗银行这两年的效益不好，约翰.里德真要是给他的工作邀约巴克斯戴尔肯定会拒绝的。