第13章 微软和KPMG毕马威会记所的合作

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]    “为什么不可能，毕马威收入和影响力，都比美国在线公司大得多。微软公司这是在看不起我们。毕马威会记所吗？”KPMG的总裁眯着眼睛有点生气的问到，他没想到贾磊毛头小子居然敢反驳自己。

    “那么，您是同意我提出的条件了？”KPMG的总裁高兴的问到，他甚至用了您这个尊称。

    “嗯~，您说的有一定道理。”贾磊点点头回答说，KPMG的总裁听到这话笑了起来。

    如果单从数量上来说，毕马威公司只有不到2万台电脑，的确不能和美国在线公司。

回答说。

    不患寡而患不均！

    您对微软公司的董事会应该了解，那里面有大大小小几十位股东。

    虽然我也承认毕马威公司的影响力很大，但毕马威的电脑数量实在是太少了，我也不能给毕马威太多的钱。

    可是你知道吗，我们毕马威会记所虽然位列全球四大会计事务所之一，但我们会计事务所的规模，确是四大会计所里最小的一个。

    毕竟我们还要考虑，类似交易里其他合作方的感受。”贾磊意有所指的说到，KPMG的总裁立刻明白了贾磊的意思。

    “这不可能！微软不可能给你们和美国在线公司一样多的钱的，你们可比不上美国在线。”贾磊想都不想的就拒绝说到。

    “看在我们两家公司多年合作的份上，我可以给你们美国在线公司补贴额的一半，1000万美金。”贾磊回答说。

    因为我们毕马威公司，从不在客户数量上取胜，而是靠着客户的质量取胜。我们公司拥有世界上最高质量的客户，包括华尔街上多家大型国际银行，基金会和跨国企业。

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    “不能！”KPMG的总裁有点泄气的说到。

    您觉得他们能同意，白给毕马威公司这么多钱吗？”贾磊问到。

    “您恐怕误会了！我说您说的话有一定道理，但并不完全是正确。

    我们给美国在线公司的补贴额度，大概是二千万美金左右。那次合作，美国在线公司一次性，就给微软公司的ie浏览器，带来了六百万斤的新注册用户。

    “总裁先生，既然毕马威是会记所，那我们就用数据来说话吧。

    “这……”KPMG的总裁听到这个数字，似乎依然不满意。

    我们毕马威会记所的收入，却不是最低的那一个！

    所以，一旦微软公司的ie浏览器，成为我们公司网站的默认浏览器，ie就会被推送到我们公司，所有的大客户面前。

    而毕马威公司，哪怕全球的会计事务所，所有的电脑都加起来，恐怕也不超过六万台吧？”贾磊底气十足的说到，这是贾磊反驳对方过分条件的，数据依靠。

    “那你说个数，微软公司最多能给我们多少补贴？”KPMG的总裁直接了当的问到。

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    “嗯……，贾磊先生你说的对。

    “总裁先生，这是我能动用的最大补贴额度，如果你想要的更多，恐怕就要拿到微软公司的董事会想去讨论了。

    毕马威给微软公司带来的知名度，可是美国在线远远比不上的。”KPMG的总裁给贾磊解释说到，贾磊听到这松开了眉头。