第33章 三十三章

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]    见他犹豫，荀澜笑道：“我就随便一说，你从实际出发回答即可，徐从事不会怪罪你。”

    众人这才如梦初醒，抱着分到的果蔬纷纷向荀澜行礼。

    徐庶看得新奇，并不插话。荀澜第一次来到纸坊，却一下子点出了不足：“这样晒在木头上，又占地方又慢，而且木头本身就是不平整的，等晒干了揭下来，造出来的纸一样是凹凸不平的。”

    荀澜对抄纸也不满意，看过古法造纸纪录片的他，觉得东汉末年造纸的效率太低下了，许多工具都没有用到。

    徐晃道：“大家继续忙活，我护送太守离开。”

    “听说使君欲以造纸之法快速致富, 但据愚所知, 巨富之家多喜爱布帛, 普通的读书人多用竹简、木片来记事，您是打算卖往何处？”

    负责的中年男子想了想：“若是上墙烘干，那速度快了应当不止十倍，而且纸在屋子里，也完全不用怕下雨天了。”

    出人意料的，荀澜在大庭广众之下忽然从袖子中掏出来了一把崭新的锄头，锄头尖儿锋利如刀，在阳光下闪烁着星星寒芒。

    “不错，能够主动解决问题的，都是好的。”荀澜不仅口头表扬，也带了一些果蔬过来，当场就奖赏给了两人。

    一方面做出纸中的爱马仕—剡县白纸和桑皮纸，惹得达官贵人心动，让他们带动起纸张的名气；另一方面，压低普通纸张价格，造出大量的廉价的纸来代替竹简，打开纸张在寒门的销路。

    “光靠晒是不行的，阴雨天和冷天岂不是白费功夫了？”荀澜想了想说：“管事的，我问你，若是起一座薄薄的烘焙房，让湿纸上墙烘干，此法可行否？”

    这门技艺只需要握在他的手中，控制白纸的产出，便能利用现代流行的“饥饿效应”商业思维，多多赚达官贵人的钱，甚至会比大量销售的普通纸张利润更高。

    徐晃是一手负责纸坊建立的，边走边给他们介绍：“主公，这些纸还没有晒干，所以第一批纸还没有出来。到时候只要晒干从木头上揭下来，纸就成型了。”

    中年男子惊呼了一声：“太守竟然来看我们造纸？”

    他们纵马出城，一直跑出去了十余里，到了一个小小的村庄——梅花庄。

    目前, 荀澜要养的人不止一千, 以后还要快速扩充。徐庶这些时日都在处理账务，各个庄子所需的消耗都不小, 便寻找时机提醒荀澜。

    闻言徐庶挑了挑眉：又有话说？

    徐庶笑道：“这下你怎么不说得不偿失了？”

    调来挖煤的是郡里的一千正卒，正热火朝天地开干，只是面部表情麻木，还带着一丝怨念。他们挥舞锄头的锋利度，一看就有些钝了。

    负责的人惊讶地看了他一眼，因为徐从事进来后让所有人照旧做工，不必行礼，他拿不准此人的身份，目光便多在人年轻的脸上逡巡了几圈。

    荀澜今天要来看的是煤田的开采。刚来阳翟的时候他就兑换了一个煤炭检测器，让寒玦拿着检测器在阳翟转了一圈，只有此处给出信号最强，也就意味着此处的煤炭埋得最浅、储量最大。

    荀澜笑了笑：“我瞎感慨的，别在意。”

    众人见他画得栩栩如生，且三言两语就讲清楚了怎么做，不由心生敬佩。

    这时候造纸的原料很多, 尤其是在蔡伦改良了造纸的方法之后。最常见的还是一种以渔网和破布造出的麻纸，但缺点也很明显，容易皱、毫无美感可言。因为造纸有一道道工序, 这样的纸也价格不菲，所以纸并没有流行开来。

    年轻的太守, 到底还有多少不为人知的一面？徐庶按捺住心中的疑问，跟着荀澜和徐晃去了纸坊。

    “什么东家，那是咱们的荀太守！”旁边的人打了一下他的脑袋：“你真是糊涂啊，没听到徐从事刚才称呼他为主公吗！”

    荀澜问：“阳翟流民多么？”

    徐晃朝徐庶笑了一下，做了口型：看吧，主公思路跳脱，但行事踏实。

    谁料到年轻的太守和颜悦色道：“大家辛苦一上午了，不必站着，都坐着听本府说吧。”

    “这……”徐晃挠挠头，连忙将管事的人唤过来询问：“你们怎么不用平整的木板？”

    一行人踏入了造纸厂，里面的人正热火朝天地工作着。纸厂分了好几个大区域，有的区域是负责专心剥树皮、捣碎、泡烂，有的则是负责在树浆中加入沤松的麻缕、残絮，制成稀浆，最后一块区域则是用竹蔑薄薄捞出一层凉干。

    徐庶回道：“比起其他郡县自然是少很多，但每日也有不少人找不到活干，忍饥挨饿。”

    “我不懂官员那一套，但有了果子，我们家孩子今晚上有口福喽！”

    纸坊又名“造纸厂”，听徐晃说这个名字还是荀澜特地取的。

    从来没有感受到官员温暖的百姓觉得难以置信，一时间都没消化过来，愣在了院子里。

    大家的努力我看在眼里了，请继续好好干，干得好了有奖励，以后大家的待遇会提高的。

    普通纸张方面，他手里有人有地，只要扩大生产规模，形成规模效应，把价格压得很低，就能造成行业壁垒，难以有人和他竞争。

    荀澜打算双管齐下，走价格歧视的路线，全面打通和占据纸张的市场。

    “公明，”荀澜想了想：“你让所有人聚集在一起，我有话说。”

    中年男子也忙忙答应了，待荀澜往抄纸处走后，怀疑地问：“这个清俊的小公子是谁啊，莫非是咱们东家？”

    徐庶怔了一下，没想到他想得这么深远。

    徐庶自诩天下第一等的聪明人，却看不明白使君为何特地命人采购果蔬运过来，而不是直接用赏钱。又为何费心费力地和庶民、甚至还有奴隶说话。若要爱民的名声，其实也很简单……

    徐晃耳力好，将远远传过来的声音和荀澜一一说了。

    荀澜想到自己的背囊里的锄头，摇了摇头。

    “是，主公放心，晃记下了。”

    “太守居然还懂造纸？还能画出这么厉害的画？”

    荀澜朝徐晃使了个眼色，徐晃连忙说：“来，感谢荀太守特意来看望大家。”

    他把人召集过来，命人取来纸笔，现场画出来了一副竹帘捞纸图。也就是造出来帘床，在上面用可以移动的竹帘来捞纸的图。

    荀澜微微一笑，两手往下压，示意大家安

    他要用的剡县野藤和桑树皮便是两样绝佳的造纸材料，造出来的纸张光如月光，纸张柔软洁净，在后世都极有名气。

    横竖在古代，没有人见识过这种套路，很难不上当。就算是在信息发达的现代，还有人明知道是套路也要争相购买呢。越是限购、越是限量款，越是想方设法多买，买到了，就是炫耀的资本。

    人齐后，大家以为新来的太守是要训话。方才偷懒的人背后一凉，很害怕被太守抓出去抽鞭子。

    霸占一个行业，未来源源不断地利润相当可观。尤其是纸这种一旦养成习惯，便会大量消耗的消费品。

    “太守好年轻，好近人啊，他刚才含笑看我了，真是个好人啊！”

    在徐庶的记忆里, 造纸的手续十分的繁琐, 所以价格高昂, 而且造出来的纸张也不如布帛保存的时间长。

    只是连续让人挖了这些天一直都没有动静。荀澜便亲自拿着仪器再来查看一番，方才觉得安心。

    谁料荀澜答道：“施粥固然能解一时之忧，但若要大量的人吃饱穿暖，还是得给他们创造劳动的机会，这件事容我再想想吧。”

    “主公……”徐晃一时不知道怎么接。

    徐庶见其面无得色，反而轻叹了一句：“没有人看得到他们，所以这一点关注便让他们欣喜若狂了。”

    徐庶本以为使君是要把造纸厂的话重新说一遍。荀澜却只是简单地说了“工欲善其事必先利其器，很快就调拨工匠来打磨器具，请大家暂时忍耐一下。”

    荀澜却胸有成竹道：“达官贵人不喜用纸, 还不是因为现在造出来的纸泛黄且粗糙。若是造出来了平整细腻的白纸, 他们岂会不心动？”

    当然，现场几乎见者有份。在众人惊讶感动的视线中荀澜发表了一通慰问，核心传递了一个思想：

    徐庶建议说：“主公，若是哀民生之多艰，不妨在府前施粥。”

    管事连忙道：“回禀从事，让人刨平整的木板太费力气了，而且我们需要晒的纸又多，若是让木匠来做平整的木板，实在是得不偿失啊。”

    这个竹帘也容易做，造纸厂也有会木工活的，看了图样立即主动请缨。

    荀澜让徐晃置办了纸坊后, 却额外取用了另外两种原料。一种是桑枝的茎皮, 还有一种是特地命人去千里之外的剡县，收的当地一种常见的野藤。

    他们转身离开后，纸坊里炸开了锅。

    野藤虽然在剡县根本不值钱，只要拿出来一匹布就无数人争相去溪水旁割藤, 自己去割也可以, 但运输过来着实麻烦。所以荀澜让他们带了些种子回来, 看看能不能也在颍川的溪水旁大量种植。

    此外他还特意说：“造纸厂里不允许有欺凌的恶意行为，更不许长官肆意辱骂、打人。若是有人受委屈了，尽管来太守府前敲鼓伸冤，本府一定会为你们做主的。”

    “啊！”众人不敢置信地揉了揉眼睛。这其中，甚至包括徐庶本人。

    徐庶莞尔一笑，点了点头。徐晃是看出来他未尽全力，所以不停地将太守的优点强调给自己。

    中年男子见徐庶一身粗布衣裳，便直言回答说：“因为这是一劳永逸的法子，前面用大量平整的木板才是劳民伤财啊。”

    荀澜点点头，叮嘱徐晃：“那便起一座烘焙房。”又对中年男子说：“你记得做好对比，使用烘焙房前后的时间、纸张的质量都要记录下来。”