第20章 销售的工作，现在这么好做了吗？
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] 马志强在心里叹了口气。
很快。
毕竟要是按照以前。
黄鑫发居然答应合作了？
一点点的好处，就能让对方很开心。
杨启又继续说道：“但你信不信，即使我一毛钱都不优惠，黄鑫发的这一单，也能成交？”
但人家是老板。
所以马志强也不敢把这话直接说出来。
然后已经在盘算，要去再多找一找其它的工作了。
作为销售。
电话那头的黄鑫发，语气非常生气：“真的一点优惠都不给，就算是优惠一毛钱都不行？”
以黄鑫发的性格，肯定不会答应这次合作！
然后还是一个直来直去，不怕硬，喜欢吃软的人。
而且关键是。
心里却没抱太大的希望。
马志强尴尬的笑了笑，即使心里赞同，但嘴上却还是没有承认杨启说的话。
“不过你可以试一试，现在就打给黄鑫发，看价格不变的话，他还买不买？”
订单的利润，肯定还是有的！
怎么回事？
因为他知道，就现在的情况。
所以笑问道：“是不是觉得，我一点不懂销售，做的有些绝情了？”
所以黄鑫发说的话，杨启也能听到。
肯定会让黄鑫发很不爽。
就算真的产品好，你也不用这么盲目自信吧？
还包运输。
原本以为这单必黄的马志强，直接傻了眼。
这种情况下。
销售的工作，都已经这么好做了吗？
难道现在。
他做销售的时候，接触的人很多。
但他的油品质摆在这里。
这一单业务，几乎已经是已经黄了！
他也明白了一些销售的道理。
黄鑫发又说道：“不过看在你们油品好的份上，我也不想和你们扯皮了！”
这万一要是没成交。
杨启之前都愿意给开业大酬宾的1块钱优惠。
然后油加的太快，马上就要没了。
他最后看了下杨启，想看看杨启的反应。
自己的老板是个死脑筋！
说这句话的时候。
所以黄鑫发才会这么又回来找他们买油。
所以马志强也明白了。
杨启也意识到自己有些自信了，笑道：“百分百的事情确实不可能。”
没有任何争取这一单业务的想法了。
所以对于判断别人性格这事，他还是比较拿手的。
电话对面的黄鑫发，传来了冷笑：“行，一毛钱的优惠都不给，算你们老板牛……”
但杨启还是看出了马志强，对自己貌似有点意见。
在赞同了马志强的话以后。
马志强开了免提。
就连黄鑫发这个客户，以后也没有继续合作的可能了。
“8块的92号汽油和7块的柴油是吧？赶紧把合同发过来，我要了！”
毕竟老板不行的话。
卖给这些私人加油站，只要对方定价不是太低，对方的利润空间其实还是挺多的！
也真是没办法……
他才入职，就直接说老板的不对。
口碑打出去以后，去黄鑫发的加油站加油的人一下就变多了。
什么都没表示。
也要处理好和老板的关系才行！
绝对是因为他的油品好。
可就在马志强准备继续给黄鑫发道歉，说明这不是他的问题，都是他的老板太固执的时候。
黄鑫发这个客户，他一接触就知道，对方是个对于价格很敏感的人！
黄鑫发能这么快就又来找自己买油。
随后马志强说道：“黄总，不好意思了，我刚刚去问过我们老板了，他说我们的价格已经是底价，真的已经不能再优惠了……”
他怕不是听错了吧？
当黄鑫发说，连一毛钱都不能优惠的时候。
但杨启这么强势，一毛钱的优惠都不给。
而且他才第一天入职，对杨启和提炼厂的情况都不熟。
他给出的价格，其实也就是比别的那些油品差的私人提炼厂，贵个两三毛。
“啊？”
再者。
反而先进行了赞同。
和黄鑫发的电话接通。
一点点的价格波动，都会动摇对方的心思。
杨启没有反驳马志超的话。
而且他给的价格。
你就不怕被打脸？
马志超的语气已经开始冷淡了下来。
比大炎石油、大炎石化这两个国企官方给出的价格，每升还是要低了1块多钱。
出现这种情况，他不被骂一顿，都算是好的。
现在只不过是把1块钱的优惠，变少了点而已。
“没有的老板，我只是觉得我们可以再继续优惠一次，然后下回再慢慢把价格提回来而已……”
他就不信，黄鑫发会忍住不找自己买油！
所以马志强觉得。
马志强顿时就觉得。
可是碰上这么个不懂销售，还死脑筋的老板。
绝对可以做。
只要客户买过去，肯定就能建立口碑，吸引更多的人来加油。
“老板你可真有信心……”马志强挠笑了笑，觉得自己的老板有点普信了。
知道谈业务的时候，价格拉扯确实很重要。
唉~
只要品质好，就不怕没人买！
“这个……”
可不光要为了业务的成交量而努力。
杨启更相信自己通过超级石油提炼技术，改造设备后提炼出来的燃油品质。
听到黄鑫发这话，马志强彻底觉得这单业务已经没了戏。
毕竟杨启可是老板。
本来之前黄鑫发打电话来回购的时候，马志强还觉得这个工作还有机会做下去。
更别说现在这单还成了。
他也会被愚蠢的老板气死的！
但杨启却这么坚决的表示没有优惠。
但和拉扯几毛钱的价格相比。
毕竟之前几天的电话打下来。
直接道：“是的，就算是一毛钱的优惠，也没有！”
就算这行好做。
看还有没有希望，让杨启同意优惠。
“那行吧……”马志强点点头，拿出手机开始拨打电话。
可杨启的反应，却只是微微一笑。
最多五毛钱的价格而已！
“其实你说的意思，我也知道，只要优惠个几毛钱，这单肯定就能成交……”
一会后。
于是。
这以后还怎么在厂里面混？
] 马志强在心里叹了口气。
很快。
毕竟要是按照以前。
黄鑫发居然答应合作了？
一点点的好处，就能让对方很开心。
杨启又继续说道：“但你信不信，即使我一毛钱都不优惠，黄鑫发的这一单，也能成交？”
但人家是老板。
所以马志强也不敢把这话直接说出来。
然后已经在盘算，要去再多找一找其它的工作了。
作为销售。
电话那头的黄鑫发，语气非常生气：“真的一点优惠都不给，就算是优惠一毛钱都不行？”
以黄鑫发的性格，肯定不会答应这次合作！
然后还是一个直来直去，不怕硬，喜欢吃软的人。
而且关键是。
心里却没抱太大的希望。
马志强尴尬的笑了笑，即使心里赞同，但嘴上却还是没有承认杨启说的话。
“不过你可以试一试，现在就打给黄鑫发，看价格不变的话，他还买不买？”
订单的利润，肯定还是有的！
怎么回事？
因为他知道，就现在的情况。
所以笑问道：“是不是觉得，我一点不懂销售，做的有些绝情了？”
所以黄鑫发说的话，杨启也能听到。
肯定会让黄鑫发很不爽。
就算真的产品好，你也不用这么盲目自信吧？
还包运输。
原本以为这单必黄的马志强，直接傻了眼。
这种情况下。
销售的工作，都已经这么好做了吗？
难道现在。
他做销售的时候，接触的人很多。
但他的油品质摆在这里。
这一单业务，几乎已经是已经黄了！
他也明白了一些销售的道理。
黄鑫发又说道：“不过看在你们油品好的份上，我也不想和你们扯皮了！”
这万一要是没成交。
杨启之前都愿意给开业大酬宾的1块钱优惠。
然后油加的太快，马上就要没了。
他最后看了下杨启，想看看杨启的反应。
自己的老板是个死脑筋！
说这句话的时候。
所以黄鑫发才会这么又回来找他们买油。
所以马志强也明白了。
杨启也意识到自己有些自信了，笑道：“百分百的事情确实不可能。”
没有任何争取这一单业务的想法了。
所以对于判断别人性格这事，他还是比较拿手的。
电话对面的黄鑫发，传来了冷笑：“行，一毛钱的优惠都不给，算你们老板牛……”
但杨启还是看出了马志强，对自己貌似有点意见。
在赞同了马志强的话以后。
马志强开了免提。
就连黄鑫发这个客户，以后也没有继续合作的可能了。
“8块的92号汽油和7块的柴油是吧？赶紧把合同发过来，我要了！”
毕竟老板不行的话。
卖给这些私人加油站，只要对方定价不是太低，对方的利润空间其实还是挺多的！
也真是没办法……
他才入职，就直接说老板的不对。
口碑打出去以后，去黄鑫发的加油站加油的人一下就变多了。
什么都没表示。
也要处理好和老板的关系才行！
绝对是因为他的油品好。
可就在马志强准备继续给黄鑫发道歉，说明这不是他的问题，都是他的老板太固执的时候。
黄鑫发这个客户，他一接触就知道，对方是个对于价格很敏感的人！
黄鑫发能这么快就又来找自己买油。
随后马志强说道：“黄总，不好意思了，我刚刚去问过我们老板了，他说我们的价格已经是底价，真的已经不能再优惠了……”
他怕不是听错了吧？
当黄鑫发说，连一毛钱都不能优惠的时候。
但杨启这么强势，一毛钱的优惠都不给。
而且他才第一天入职，对杨启和提炼厂的情况都不熟。
他给出的价格，其实也就是比别的那些油品差的私人提炼厂，贵个两三毛。
“啊？”
再者。
反而先进行了赞同。
和黄鑫发的电话接通。
一点点的价格波动，都会动摇对方的心思。
杨启没有反驳马志超的话。
而且他给的价格。
你就不怕被打脸？
马志超的语气已经开始冷淡了下来。
比大炎石油、大炎石化这两个国企官方给出的价格，每升还是要低了1块多钱。
出现这种情况，他不被骂一顿，都算是好的。
现在只不过是把1块钱的优惠，变少了点而已。
“没有的老板，我只是觉得我们可以再继续优惠一次，然后下回再慢慢把价格提回来而已……”
他就不信，黄鑫发会忍住不找自己买油！
所以马志强觉得。
马志强顿时就觉得。
可是碰上这么个不懂销售，还死脑筋的老板。
绝对可以做。
只要客户买过去，肯定就能建立口碑，吸引更多的人来加油。
“老板你可真有信心……”马志强挠笑了笑，觉得自己的老板有点普信了。
知道谈业务的时候，价格拉扯确实很重要。
唉~
只要品质好，就不怕没人买！
“这个……”
可不光要为了业务的成交量而努力。
杨启更相信自己通过超级石油提炼技术，改造设备后提炼出来的燃油品质。
听到黄鑫发这话，马志强彻底觉得这单业务已经没了戏。
毕竟杨启可是老板。
本来之前黄鑫发打电话来回购的时候，马志强还觉得这个工作还有机会做下去。
更别说现在这单还成了。
他也会被愚蠢的老板气死的！
但杨启却这么坚决的表示没有优惠。
但和拉扯几毛钱的价格相比。
毕竟之前几天的电话打下来。
直接道：“是的，就算是一毛钱的优惠，也没有！”
就算这行好做。
看还有没有希望，让杨启同意优惠。
“那行吧……”马志强点点头，拿出手机开始拨打电话。
可杨启的反应，却只是微微一笑。
最多五毛钱的价格而已！
“其实你说的意思，我也知道，只要优惠个几毛钱，这单肯定就能成交……”
一会后。
于是。
这以后还怎么在厂里面混？
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