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] “以前没想过，这次来和你们梅总，孟总聊了一路，对外贸有些好奇。”
“邢若澜！”云秀哲叫住了她。他在展馆空场地上抽烟，见到邢若澜过来，他掐灭了手里的烟卷。张峰、杨宇凡和他在一起抽烟。
“我们小邢，可是我们公司销冠，萧钢都甘拜下风了。”张峰说道。
“你是做外贸的，能不能分享一下经验，这对外贸易要怎么找客户？”云秀哲忽然问道。
“老大，巴西那个单子有少部分货物开裂了，客户要求退换，或者补点货过去。”邢若澜趁机说道。
“小邢！”一个青岛外贸公司的老客户老远给她打招呼。
“你经常出差吗？”
“谢谢啊，差点走错路了。”
云秀哲很健谈，邢若澜静静地听着他说话。
“她是瞎子，没看见很正常，看见了反而不正常。”张峰挤在门口说道。
“这么小瞧我。”邢若澜不服气地说道。
“去吃粤菜吧，大老远来这里一趟。”云秀哲建议道。
“……”邢若澜语塞了。她拿起一些彩页，走到展馆外，去透透气。她打电话给货运公司，询了价格，大概得一千多的运费。她犹豫着，要不这个运费自己出了算了。
疯癫小姐姐 第四章 怡情悦性
“小邢，眼光不要太高了，小心别把自己挑剩下了。”杨宇凡一边吐烟圈，一边说道。
“好，他们煲的汤还不错。”
“能不能换个话题？看你们年纪轻轻的，怎么都跟大妈似的啰嗦。”邢若澜转身就要走。
销售人员最大的优势就是能随时随地化解心中的苦闷，然后笑脸面对人生。www.xianshou.me
邢若澜急忙热情地招待他。土耳其人很会做生意，但是他们压价也很厉害。不过，邢若澜笑脸相迎，价格却死咬住，不松口。
俩人都笑着，一个砍价砍的毫不留情，一个分毫不让，不为所动。
“李总，很久不见。”邢若澜走过去招呼道。
这不是邢若澜第一次用自己的钱垫付了。客户不肯出钱，公司这边不肯让步，有时候这些不大的费用，她就只好自己掏腰包了。毕竟保留住客户，对她而言太重要了。
最后，土耳其人做出了让步，还是按原定的价格走货，邢若澜让他等一下，她跟莫俊凯商量了一下，老客户了，多少让点利给他，决定下一单货里，额外送他一些货物，让他好拿去给医院试单。
“刚开始我是卖塑料盆的，后来接触到医护用品，慢慢地就卖开这个了，有六七年了。”云秀哲喝了一口汤，“你不会笑话我吧。一个卖塑料盆起家的。”
只是她实在是心有不甘，可是不甘心又能怎么样？销售人员有时候自己就是千军万马，所有的问题必须靠自己解决掉，每一步贸易连接的路上，磕磕绊绊，遇水搭桥，逢山要么挖洞，要么绕路，反正，前进是唯一的目标，没有退路。
“你笑什么呢？”云秀哲问道。
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俩人点了四个菜，一个汤。边吃边聊天。
邢若澜的性格很要强，喜欢挑战，所以她喜欢接手这些事情，即便有时候让她自己掏腰包维系客户，她也愿意。所以，她手里的客户就这样一点点培养起来，订单逐渐加大。
“英语好，有优势，但是不会也没关系。毕竟对大多数国家的客户来讲，英语都是第二语言。只要能有办法沟通就可以了。”
“你那眼神，跟瞎了没多大区别。”杨宇凡在旁边插嘴道，“上次在上海出差，我们这么多人给你招手，你愣是从我们旁边走过去，没看见，我也是醉了。”
“我可不是这个意思。做销售，做的是服务，诚信，话多话少影响不大，看个人性格了。我们孟哥话就多，业务做的也很好的。”
只是，缘分这个东西，可遇不可求。再加上她最近时运不济，总是遇到烂桃花，让她对爱情这个美好的东西，望而却步了。
“你做这行多久了？”邢若澜问道。
“你好。”邢若澜尴尬地给对方打了招呼。“我出来好半天了，一会儿我们老板找我。”
“是啊，哪里有展会就往哪里跑，一年里，除了正月没事，其他时间都在跑。”邢若澜说道。
“晚上你不去逛逛吗？”云秀哲问她。
“我们梅总怕我走丢了，不让我自己出去，他们几个有自己玩的，我也不好意思找他们一起。”
客户电话过来，产品出了质量问题，要求退货，或者重新补货。
“我只是近视，哪里瞎了？”
她笑着转头就要走。
论长相，邢若澜眉清目秀，但是总体还是很普通，不过她很有气质，有一种亲和力，她是做销售的，接人待物很大方，这让她的人缘很好。再加上，她二十五岁的年纪，年轻有活力的女孩子，总是很讨人喜欢。所以，总有人给她介绍对象。
“萧哥让了好些个客户给我，不然我哪有那么厉害。”
“吃饭可以，也不用请教我，我知道的都可以告诉你。不用你请我，咱们均摊就行，要不我心里有负担，就觉得饭不香了。”
“我们莫总不喜欢我跟着，回头我请你吃饭吧。”邢若澜赶紧溜走了。
“好。”
“你就别谦虚了。”杨宇凡也跟着说道。
“这么说，我是有点话多了。”
邢若澜瞪了他一眼。云秀哲在一旁看着她没说话。
“就是这样的性格喽。”邢若澜笑着答道。“我看你是做医用洗护用品，是准备做出口销售吗？”
“谁说话多的人才能做销售，我们梅总话就少，可是他那些客户只认他，对他无条件信任的那样。”
“晚上我约了你们莫总吃饭，你一起来吧。”李总说道。
“小邢，这是我侄子，今年二十七岁了，你们俩要不要加个微信聊聊天。”
“那咋办，一分价钱一分货。”
邢若澜拿了几个样品给他，说道，“价格要是再低，我们这个包装可就换了啊，万一集装箱发过去，漏气了，我给你换货。”
土耳其人开开心心地走了。
“你们怎么在一起？”邢若澜有些诧异。
这一点可能就是销售工作的魅力吧，极具挑战性，不过，这何尝不是人生的挑战性呢？
忙碌的一天又过去了，挤在地铁上，邢若澜忽然想起大蒜的芬芳，忍不住笑了，“我这会要是嚼颗大蒜，是不是他们就不会贴我这么紧了，真的是挤死人了。”
“那个不是你老客户了，怎么没见你说几句，就要逃走的感觉。”张峰笑着说道，“是了，能让小邢逃走的，恐怕又是别人给你介绍对象的事了吧。”
“Hello!”邢若澜一个老客户，一个土耳其人，西装革履地走过来跟她打招呼。
她愣了一下，挂了电话，跟着云秀哲出了站。
云秀哲听了笑了，“你这个经验倒是很实际。我问过好多人，都是大道理一篇篇，说的我云里来雾里去的。”
“那你是什么性格？”
邢若澜放下电话，静静地看着对面展台的手术视频，思索着怎么解决这个棘手的问题。
这个土耳其人是个年轻小伙子，长得非常帅气。邢若澜心里想着，没事，你压你的价格，我就当看帅哥养眼了，所以她不着急。莫俊凯在一旁看着，心里很满意，“小邢还是稳当，有主见，有办法。”他心里赞道。
“你是做销售的，怎么话这么少？”云秀哲有些好奇的问道。
从地铁上挤下来，邢若澜随着密集的人流出站，混乱中又接了个电话，忽然云秀哲一把拉住她，“这边走。”
邢若澜的电话又响起来了，她打了招呼，接电话离开了。
“你让客户出运费，给他补一些。”莫俊凯思索了一下说道。
“晚上我请你吃个饭吧，想请教一下怎么做外贸的事。”
“所以，一会儿下车，你们看着她点，别叫她跟丢了。”梅鸿达忽然来了一句。
“四五次了吧。我也不爱逛，走不动路。”
“你来深圳几次了？”
“一共五十六箱，开裂了有三四箱。”
萧钢家里很有钱，他工作就是为了找个事干。他有些客户，订单小，要求却多，公司这边不肯让步，他懒得想办法，就交给邢若澜了。
“做外贸必须要英语好吗？”云秀哲接着问她。
“开了多少？”
“出了门，咱们都算是乡党了。www.cuilian.me”杨宇凡吸了一口烟，吐着烟圈说道。
邢若澜若有所思地看了看他，“你把我问住了。要怎么找呢？让我想想。”邢若澜眨着眼睛，想了一下，“这会不就是机会吗？每年大型展会，国外客户也很多，首先靠产品，其次靠销售人员一个一个地寻找和筛选，再就是靠缘分和运气了。”
邢若澜给孟书华打了电话，跟着云秀哲去吃饭了。
云秀哲笑了。
“你喜欢吃什么？”云秀哲问道。
“那不行，这多耽误时间。”
“辛苦建立起的交易网络，不能因小失大。”这是她说服自己的说法。
“身体能吃得消吗？”
邢若澜回头看他，一脸的惊讶，“你怎么在这里？”
“你找你喜欢吃的就行，我什么都不爱吃，吃饭对我来讲就是应付差事，饿不死就行。”
“进站的时候，我就和你们一起进来的，你不会没看见我吧？”云秀哲有些诧异。
“我自己能找回去。”邢若澜自己也忍不住笑了。
] “以前没想过，这次来和你们梅总，孟总聊了一路，对外贸有些好奇。”
“邢若澜！”云秀哲叫住了她。他在展馆空场地上抽烟，见到邢若澜过来，他掐灭了手里的烟卷。张峰、杨宇凡和他在一起抽烟。
“我们小邢，可是我们公司销冠，萧钢都甘拜下风了。”张峰说道。
“你是做外贸的，能不能分享一下经验，这对外贸易要怎么找客户？”云秀哲忽然问道。
“老大，巴西那个单子有少部分货物开裂了，客户要求退换，或者补点货过去。”邢若澜趁机说道。
“小邢！”一个青岛外贸公司的老客户老远给她打招呼。
“你经常出差吗？”
“谢谢啊，差点走错路了。”
云秀哲很健谈，邢若澜静静地听着他说话。
“她是瞎子，没看见很正常，看见了反而不正常。”张峰挤在门口说道。
“这么小瞧我。”邢若澜不服气地说道。
“去吃粤菜吧，大老远来这里一趟。”云秀哲建议道。
“……”邢若澜语塞了。她拿起一些彩页，走到展馆外，去透透气。她打电话给货运公司，询了价格，大概得一千多的运费。她犹豫着，要不这个运费自己出了算了。
疯癫小姐姐 第四章 怡情悦性
“小邢，眼光不要太高了，小心别把自己挑剩下了。”杨宇凡一边吐烟圈，一边说道。
“好，他们煲的汤还不错。”
“能不能换个话题？看你们年纪轻轻的，怎么都跟大妈似的啰嗦。”邢若澜转身就要走。
销售人员最大的优势就是能随时随地化解心中的苦闷，然后笑脸面对人生。www.xianshou.me
邢若澜急忙热情地招待他。土耳其人很会做生意，但是他们压价也很厉害。不过，邢若澜笑脸相迎，价格却死咬住，不松口。
俩人都笑着，一个砍价砍的毫不留情，一个分毫不让，不为所动。
“李总，很久不见。”邢若澜走过去招呼道。
这不是邢若澜第一次用自己的钱垫付了。客户不肯出钱，公司这边不肯让步，有时候这些不大的费用，她就只好自己掏腰包了。毕竟保留住客户，对她而言太重要了。
最后，土耳其人做出了让步，还是按原定的价格走货，邢若澜让他等一下，她跟莫俊凯商量了一下，老客户了，多少让点利给他，决定下一单货里，额外送他一些货物，让他好拿去给医院试单。
“刚开始我是卖塑料盆的，后来接触到医护用品，慢慢地就卖开这个了，有六七年了。”云秀哲喝了一口汤，“你不会笑话我吧。一个卖塑料盆起家的。”
只是她实在是心有不甘，可是不甘心又能怎么样？销售人员有时候自己就是千军万马，所有的问题必须靠自己解决掉，每一步贸易连接的路上，磕磕绊绊，遇水搭桥，逢山要么挖洞，要么绕路，反正，前进是唯一的目标，没有退路。
“你笑什么呢？”云秀哲问道。
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邢若澜的性格很要强，喜欢挑战，所以她喜欢接手这些事情，即便有时候让她自己掏腰包维系客户，她也愿意。所以，她手里的客户就这样一点点培养起来，订单逐渐加大。
“英语好，有优势，但是不会也没关系。毕竟对大多数国家的客户来讲，英语都是第二语言。只要能有办法沟通就可以了。”
“你那眼神，跟瞎了没多大区别。”杨宇凡在旁边插嘴道，“上次在上海出差，我们这么多人给你招手，你愣是从我们旁边走过去，没看见，我也是醉了。”
“我可不是这个意思。做销售，做的是服务，诚信，话多话少影响不大，看个人性格了。我们孟哥话就多，业务做的也很好的。”
只是，缘分这个东西，可遇不可求。再加上她最近时运不济，总是遇到烂桃花，让她对爱情这个美好的东西，望而却步了。
“你做这行多久了？”邢若澜问道。
“你好。”邢若澜尴尬地给对方打了招呼。“我出来好半天了，一会儿我们老板找我。”
“是啊，哪里有展会就往哪里跑，一年里，除了正月没事，其他时间都在跑。”邢若澜说道。
“晚上你不去逛逛吗？”云秀哲问她。
“我们梅总怕我走丢了，不让我自己出去，他们几个有自己玩的，我也不好意思找他们一起。”
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“我只是近视，哪里瞎了？”
她笑着转头就要走。
论长相，邢若澜眉清目秀，但是总体还是很普通，不过她很有气质，有一种亲和力，她是做销售的，接人待物很大方，这让她的人缘很好。再加上，她二十五岁的年纪，年轻有活力的女孩子，总是很讨人喜欢。所以，总有人给她介绍对象。
“萧哥让了好些个客户给我，不然我哪有那么厉害。”
“吃饭可以，也不用请教我，我知道的都可以告诉你。不用你请我，咱们均摊就行，要不我心里有负担，就觉得饭不香了。”
“我们莫总不喜欢我跟着，回头我请你吃饭吧。”邢若澜赶紧溜走了。
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“你就别谦虚了。”杨宇凡也跟着说道。
“这么说，我是有点话多了。”
邢若澜瞪了他一眼。云秀哲在一旁看着她没说话。
“就是这样的性格喽。”邢若澜笑着答道。“我看你是做医用洗护用品，是准备做出口销售吗？”
“谁说话多的人才能做销售，我们梅总话就少，可是他那些客户只认他，对他无条件信任的那样。”
“晚上我约了你们莫总吃饭，你一起来吧。”李总说道。
“小邢，这是我侄子，今年二十七岁了，你们俩要不要加个微信聊聊天。”
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“你们怎么在一起？”邢若澜有些诧异。
这一点可能就是销售工作的魅力吧，极具挑战性，不过，这何尝不是人生的挑战性呢？
忙碌的一天又过去了，挤在地铁上，邢若澜忽然想起大蒜的芬芳，忍不住笑了，“我这会要是嚼颗大蒜，是不是他们就不会贴我这么紧了，真的是挤死人了。”
“那个不是你老客户了，怎么没见你说几句，就要逃走的感觉。”张峰笑着说道，“是了，能让小邢逃走的，恐怕又是别人给你介绍对象的事了吧。”
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“你是做销售的，怎么话这么少？”云秀哲有些好奇的问道。
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邢若澜的电话又响起来了，她打了招呼，接电话离开了。
“你让客户出运费，给他补一些。”莫俊凯思索了一下说道。
“晚上我请你吃个饭吧，想请教一下怎么做外贸的事。”
“所以，一会儿下车，你们看着她点，别叫她跟丢了。”梅鸿达忽然来了一句。
“四五次了吧。我也不爱逛，走不动路。”
“你来深圳几次了？”
“一共五十六箱，开裂了有三四箱。”
萧钢家里很有钱，他工作就是为了找个事干。他有些客户，订单小，要求却多，公司这边不肯让步，他懒得想办法，就交给邢若澜了。
“做外贸必须要英语好吗？”云秀哲接着问她。
“开了多少？”
“出了门，咱们都算是乡党了。www.cuilian.me”杨宇凡吸了一口烟，吐着烟圈说道。
邢若澜若有所思地看了看他，“你把我问住了。要怎么找呢？让我想想。”邢若澜眨着眼睛，想了一下，“这会不就是机会吗？每年大型展会，国外客户也很多，首先靠产品，其次靠销售人员一个一个地寻找和筛选，再就是靠缘分和运气了。”
邢若澜给孟书华打了电话，跟着云秀哲去吃饭了。
云秀哲笑了。
“你喜欢吃什么？”云秀哲问道。
“那不行，这多耽误时间。”
“辛苦建立起的交易网络，不能因小失大。”这是她说服自己的说法。
“身体能吃得消吗？”
邢若澜回头看他，一脸的惊讶，“你怎么在这里？”
“你找你喜欢吃的就行，我什么都不爱吃，吃饭对我来讲就是应付差事，饿不死就行。”
“进站的时候，我就和你们一起进来的，你不会没看见我吧？”云秀哲有些诧异。
“我自己能找回去。”邢若澜自己也忍不住笑了。
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