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] 受燕绥的情绪感染，戏志才也觉得干劲儿十足。不出五日，数千支铅笔就在田庄的工坊生产了出来，先以粮票兑换的方式在云梦田庄和范黄庄内推行。
得意洋洋地抱着聘书，法正双眼亮晶晶的，一口答应了“既然如此，我们就择日出发吧”
法正不服气道“古有甘罗十二拜相，我怎么就不可以”
“是啊，笔墨纸砚一开始配备就要一大笔钱，拦住了多少人。”燕绥叹道“更何况后面还要源源不断地买纸和墨。”
法正好奇“什么是小说”
燕绥简明扼要道“先营销，凭低价垄断了市场，日后再提价，志才只管放手去做，销路就由我来吧。”
法正状似乖巧地答应下来，夜里却偷偷拆了父亲的信。
不过陈宫很为后一代担忧“用这样的硬笔书写，日后写毛笔字怕是不熟练。”
“放心，这么实用的东西一定可以大卖。”燕绥给鼓励戏志才道“若是卖不出去，我们在学堂里作为福利免费推行也
云梦田庄的中心设有名为“超市”铺子，里面有各色的物品，两个庄子的村民可以凭借粮票和银钱在里头采买。
“不可。”法衍直截了当地表示了反对“你才多大，真是胡闹”
“可是袁氏兄弟都逃离洛阳了啊。”法正小声说“再者我去的是阳城，又不是董卓把持的洛阳。”
“庄主的意思是出产越多，单个成本压得越低”
听完戏志才的汇报，燕绥痛快地表示“尽管做铅笔，不用担心卖不出去。有一个经济学规律，想必志才也观察到了，所谓的规模效应。”
此时在法正的追问下，差役表明这书名为东周列国志，乃是一部小说。礼物是县丞准备的，想来下部还在阳城县。
比如普通的笔和一份墨汁各要十五张粮票，铅笔在超市上架的时候，只定为三张粮票。这对百姓来说，便不是什么负担了。
他安抚法正“你先别急，待为父写封信给这位燕县丞问个清楚。”
“你们县丞，真的邀请我去做主簿”法正可不管小说并非“大道”而不被父亲认可。只觉得故事好看，有些故事结尾总结的道理也不错，比孟子、春秋有趣多了。能写出这般有趣的书，还要邀请自己去做官，想到此，法正不由双眼发光，灼灼看着差役。
“要制胶还是得用橡胶树才行，树皮割开就有乳汁，稍稍加工下就能成胶水。”说到胶水，燕绥在记忆中搜索良久，终于想起来去泰国时候导游介绍的知识。
翌日一早，在驿馆歇息，等待拿信回去复命的差役没等到信，而是等到了背着一个大包袱，腰间佩戴长剑的法正。
戏志才给燕绥算了一下账，用铅笔书写相当持久，用下来成本比毛笔、墨汁和砚台省下十之八九。
“放心，若人有天赋，不会被铅笔耽误的。”燕绥笑道“比起字迹美观的问题，还是先让人读书识字优先。”
“日后，咱们纸坊继续扩大化，高端纸卖得更贵，低端的黄纸就走薄利多销的路子，甚至可以不盈利，先把销量大量做上去。未来有朝一日，说不定人人都读得起书。人人有教化呢。”她甚至想到了一个铅笔和黄纸搭配打八折的主意，针对性地对稍有余钱、但不够买笔墨纸砚的富农营销。
“洛阳纷乱，你忘了先前说的，袁氏兄弟在京城大肆追捕宦官，像你这样脸上没有胡须的人都惨遭杀害了”
戏志才表示赞同“比起买一套笔墨纸砚的昂贵支出，一支铅笔咬咬牙也就买了，能让孩子学会常用的几百字也是好的。”
差役连忙从怀里掏出盖着官印和燕绥私章的聘书“鄙人岂敢欺瞒郎君，千真万确啊。”
古代贫乏，哪有商家和后世一样不计成本地抢占市场。
燕绥退而求其次，准备开春的时候兑换橡胶草。这东西根含乳汁，也可提取橡胶，生长环境要求也不高，在新疆那边的河滩、水渠旁就有很多。不过三国时候新疆还是匈奴等胡人的地盘，去寻过于麻烦，倒不如兑换。
橡胶要种在热带地区，有的橡胶树甚至低于十八度就不能生长，就算兑换了树种也无用。
“正是，试想谁不想让自家孩子读书习字，日后有出息呢”燕绥觉得铅笔在全国都很有市场“就算不是为了功名，识得字也更好在城里谋生，大字不识的人连订契约都稀里糊涂被人欺骗，吃过苦头的老人们省吃俭用也想让孩子上学堂，这铅笔的销量绝不会局限在我们的学堂。”
戏志才一下子打开了新思路“免费推行”
法衍心中也有些不解，自己虽然曾任司徒掾、廷尉左监，但因为得罪了宦官在家中赋闲了好几年，竟然还有人记得自己不成他怎么对燕绥毫无印象
可，只要人适应了，自然就会买下一只。”
“志才太谦虚了。”想到自己搭建的工坊，燕绥强行踮脚，拍着戏志才的肩膀展望未来，振奋地规划着蓝图
再让夫子在课堂上要求刚学字的，都先用便宜的铅笔，铅笔立即在庄子风靡了起来。不但小孩人手一只，连好学的大人都给自己买了笔。
总归这样能习字的人变多了，陈宫也不好多说什么。
“庄主真是高瞻远瞩，不被眼前事拘束，某远不及也。”戏志才由衷叹道。
法衍道“街谈巷语、道听途说，由人书写编纂出来，便是小说，不可与史记混为一谈。”
城里的学堂更好推广，许多人囊中羞涩，买不起的几百钱的笔墨，便采买学堂门口只要二十钱的铅笔。
“阳城距离洛阳太近了，”而且来找自己年仅十三岁的孩子前往阳城，必然另有所图。只是法正自尊心太强，他也不好直说对方打着法正的名义，其实是为自己而来。
可惜了
差役也不知。
戏志才思考了下“铅笔耐用，能写很久的字。而且若是铅笔真能卖出上万支，成本还能压低，只是这东西用起来毕竟和毛笔书写不同，不知道能否被广泛接受”
最后只得用了猪皮胶，猪皮也不便宜，经过蒸煮、捣烂和过滤之后才能得到。好在一根根铅笔体积小，用的胶很少。
] 受燕绥的情绪感染，戏志才也觉得干劲儿十足。不出五日，数千支铅笔就在田庄的工坊生产了出来，先以粮票兑换的方式在云梦田庄和范黄庄内推行。
得意洋洋地抱着聘书，法正双眼亮晶晶的，一口答应了“既然如此，我们就择日出发吧”
法正不服气道“古有甘罗十二拜相，我怎么就不可以”
“是啊，笔墨纸砚一开始配备就要一大笔钱，拦住了多少人。”燕绥叹道“更何况后面还要源源不断地买纸和墨。”
法正好奇“什么是小说”
燕绥简明扼要道“先营销，凭低价垄断了市场，日后再提价，志才只管放手去做，销路就由我来吧。”
法正状似乖巧地答应下来，夜里却偷偷拆了父亲的信。
不过陈宫很为后一代担忧“用这样的硬笔书写，日后写毛笔字怕是不熟练。”
“放心，这么实用的东西一定可以大卖。”燕绥给鼓励戏志才道“若是卖不出去，我们在学堂里作为福利免费推行也
云梦田庄的中心设有名为“超市”铺子，里面有各色的物品，两个庄子的村民可以凭借粮票和银钱在里头采买。
“不可。”法衍直截了当地表示了反对“你才多大，真是胡闹”
“可是袁氏兄弟都逃离洛阳了啊。”法正小声说“再者我去的是阳城，又不是董卓把持的洛阳。”
“庄主的意思是出产越多，单个成本压得越低”
听完戏志才的汇报，燕绥痛快地表示“尽管做铅笔，不用担心卖不出去。有一个经济学规律，想必志才也观察到了，所谓的规模效应。”
此时在法正的追问下，差役表明这书名为东周列国志，乃是一部小说。礼物是县丞准备的，想来下部还在阳城县。
比如普通的笔和一份墨汁各要十五张粮票，铅笔在超市上架的时候，只定为三张粮票。这对百姓来说，便不是什么负担了。
他安抚法正“你先别急，待为父写封信给这位燕县丞问个清楚。”
“你们县丞，真的邀请我去做主簿”法正可不管小说并非“大道”而不被父亲认可。只觉得故事好看，有些故事结尾总结的道理也不错，比孟子、春秋有趣多了。能写出这般有趣的书，还要邀请自己去做官，想到此，法正不由双眼发光，灼灼看着差役。
“要制胶还是得用橡胶树才行，树皮割开就有乳汁，稍稍加工下就能成胶水。”说到胶水，燕绥在记忆中搜索良久，终于想起来去泰国时候导游介绍的知识。
翌日一早，在驿馆歇息，等待拿信回去复命的差役没等到信，而是等到了背着一个大包袱，腰间佩戴长剑的法正。
戏志才给燕绥算了一下账，用铅笔书写相当持久，用下来成本比毛笔、墨汁和砚台省下十之八九。
“放心，若人有天赋，不会被铅笔耽误的。”燕绥笑道“比起字迹美观的问题，还是先让人读书识字优先。”
“日后，咱们纸坊继续扩大化，高端纸卖得更贵，低端的黄纸就走薄利多销的路子，甚至可以不盈利，先把销量大量做上去。未来有朝一日，说不定人人都读得起书。人人有教化呢。”她甚至想到了一个铅笔和黄纸搭配打八折的主意，针对性地对稍有余钱、但不够买笔墨纸砚的富农营销。
“洛阳纷乱，你忘了先前说的，袁氏兄弟在京城大肆追捕宦官，像你这样脸上没有胡须的人都惨遭杀害了”
戏志才表示赞同“比起买一套笔墨纸砚的昂贵支出，一支铅笔咬咬牙也就买了，能让孩子学会常用的几百字也是好的。”
差役连忙从怀里掏出盖着官印和燕绥私章的聘书“鄙人岂敢欺瞒郎君，千真万确啊。”
古代贫乏，哪有商家和后世一样不计成本地抢占市场。
燕绥退而求其次，准备开春的时候兑换橡胶草。这东西根含乳汁，也可提取橡胶，生长环境要求也不高，在新疆那边的河滩、水渠旁就有很多。不过三国时候新疆还是匈奴等胡人的地盘，去寻过于麻烦，倒不如兑换。
橡胶要种在热带地区，有的橡胶树甚至低于十八度就不能生长，就算兑换了树种也无用。
“正是，试想谁不想让自家孩子读书习字，日后有出息呢”燕绥觉得铅笔在全国都很有市场“就算不是为了功名，识得字也更好在城里谋生，大字不识的人连订契约都稀里糊涂被人欺骗，吃过苦头的老人们省吃俭用也想让孩子上学堂，这铅笔的销量绝不会局限在我们的学堂。”
戏志才一下子打开了新思路“免费推行”
法衍心中也有些不解，自己虽然曾任司徒掾、廷尉左监，但因为得罪了宦官在家中赋闲了好几年，竟然还有人记得自己不成他怎么对燕绥毫无印象
可，只要人适应了，自然就会买下一只。”
“志才太谦虚了。”想到自己搭建的工坊，燕绥强行踮脚，拍着戏志才的肩膀展望未来，振奋地规划着蓝图
再让夫子在课堂上要求刚学字的，都先用便宜的铅笔，铅笔立即在庄子风靡了起来。不但小孩人手一只，连好学的大人都给自己买了笔。
总归这样能习字的人变多了，陈宫也不好多说什么。
“庄主真是高瞻远瞩，不被眼前事拘束，某远不及也。”戏志才由衷叹道。
法衍道“街谈巷语、道听途说，由人书写编纂出来，便是小说，不可与史记混为一谈。”
城里的学堂更好推广，许多人囊中羞涩，买不起的几百钱的笔墨，便采买学堂门口只要二十钱的铅笔。
“阳城距离洛阳太近了，”而且来找自己年仅十三岁的孩子前往阳城，必然另有所图。只是法正自尊心太强，他也不好直说对方打着法正的名义，其实是为自己而来。
可惜了
差役也不知。
戏志才思考了下“铅笔耐用，能写很久的字。而且若是铅笔真能卖出上万支，成本还能压低，只是这东西用起来毕竟和毛笔书写不同，不知道能否被广泛接受”
最后只得用了猪皮胶，猪皮也不便宜，经过蒸煮、捣烂和过滤之后才能得到。好在一根根铅笔体积小，用的胶很少。
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