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    李有财学到这一招后,在他的生意上没少实践,效果颇为不错。

    

    

    “行,你等着,我现在回去取盆,你给我来3斤。”

    

    

    李有财身上没有纸笔,还是旁边一位老大爷,给帮的忙借他的纸笔。

    当着客人的面将秤砣挪到位置后,秤杆子向上挑,以此来显示足量,这也是货郎最爱用的小招数之一。李有财吆喝一声,将林蛙倒进了大爷的盆中。

    走出老远以后,李有财寻了一个无人的角落,掏出钱来快速的数了一下今天的收获。

    

    

    叫做进四出六。

    

    “给我来两斤。”

    “送,放心吧大爷大妈,只要你们买我的林蛙,蝲蛄我就白送,要是蝲蛄不够,我就用林蛙顶。”李有财笑哈哈的说道。

    眼珠子一转,很快他便想到了一个主动出击的办法。

    75块钱握在手心里,李有财既觉得的兴奋,又觉得有些好笑。

    

    可以等生意成交以后,你再赠送对方一些有价值的物品,这样既可以满足顾客占小便宜的心理,又能拉近和顾客之间距离。

    

    

    

    

    不一会的功夫,那些回家取盆的大爷大妈们纷纷折返回来,不过这会奔着来买林蛙的人却变的更多了。

    

    

    

    

    那林蛙被人捉着,蹬了蹬腿。

    

    

    李有财赶紧拱手施礼,脑子一转,便想到了一个两全其美的办法。

    李有财一边笑着,一边给这些大爷大妈们称林蛙,心里却是乐开了花。

    “也给我来二斤。”

    “干什么的?这不让进不知道嘛?买鱼去楼下。”

    “哎哎··你这是干什么。

    

    

    

    “三斤,称吧。”老爷子手里攥着一张大团结,说话时声音洪亮气势十足。

    

    只要自己趁着彻底上冻之前,能够抓到更多的林蛙,先赚个几百上千块钱,还真不叫个事。

    

    “人都不在,你改天再来吧。”

    

    “要不你们看这样行不行,你们都谁要林蛙,给我报个数,我明天再给你们送过来,然后你们按定的数过来取,我就不卖给别人了,你们看这样行不行?”

    

    

    

    “这法子不错,那你给我记上吧,我也要三斤。”

    “可不是,亏我还快走了几步,紧赶慢赶的还是没赶上。”

    

    

    

    李有财将另一个水桶里的古树叶也给取了下来。

    

    果然,这大爷刚转身,就有别个大爷、大妈跟着响应。

    其实按照现在的物价计算,猪肉八毛八分钱一斤,大米一毛八分钱一斤。

    

    

    重生前,这75块钱还不够他买一盒烟抽,现在他竟然因为自己赚了75块钱而高兴。

    “原本是想换钱的,但是几位大爷大妈已经买了我的林蛙,这些蝲蛄我就免费送给大家了,算是我的一点心意。”李有财笑呵呵的说着。

    “我也取盆去。”

    等李有财挑着扁担再从大院里出来的时候,两只铁皮桶里就只剩下一双雨靴和一杆手提秤,所有的林蛙和蝲蛄那是一只都没剩下。

    

    

    

    这个年代的小偷可比后世多的多,手段也更加厉害,多点提防心还是应该的。

    “大爷,您稍等一会,我现在没钱找给您,一会我收了钱给您找钱。”李有财手下大团结,笑着说道。

    

    “三斤高高的!”

    就是赚一块钱,你不能全放进自己兜里,要拿出一部分来反馈给顾客,让顾客获得意外之喜,更加的满意。

    李有财这个时候却是突然喊道:“几位大爷大妈先别走,我这还有些蝲蛄,一会我都送给你们,算是感谢你们买我林蛙的一点回报。”

    都是那些大爷大妈们,回家路上口口相传造成的结果。

    李有财手脚也是麻利,秤盘直接在水桶里一收,有模有样的就开始称秤。

    

    “行。”那大爷也是痛快。

    “我要两斤。”

    

    李有财兜里现在一分钱都没有,自然是买不起塑料袋的。

    

    

    “那你的蝲蛄还送不送了?”一位大妈突然问道。

    二十多斤的林蛙被十来位大爷大妈一扫而空,那五六斤的蝲蛄,被李有财当成了谢礼,分给了这些大爷大妈。

    

    口袋里装着那张订货的纸,更是让李有财信心满满。

    

    通过这一次的试验,李有财可以确信,林蛙的市场前景还是不错的。

    这让那些大爷大妈们十分的高兴,都有一种物超所值的感觉。

    

    

    藤县水产公司是一个二层小楼,一楼销售,二楼办公。

    李有财将这些钱分开收好,四张大团结塞进了棉裤兜子里,散票分开装进两侧口袋。

    

    大半桶的林蛙,最后称出了25斤的重量,实际上真实的重量肯定是要比25斤多的,只不过李有财每次都是故意多给称了一些。

    重新挑起扁担,李有财直奔水产公司。

    

    而且卖东西你不能轻易的落价,那样只会拉低顾客对你产品的期望值,但是你也要照顾到顾客的情感。

    

    

    蝲蛄全送了,一分钱没赚。

    出现这种情况,倒不是李有才准备不周没有提前准备塑料袋,而是因为在这个年代虽然有塑料袋这种东西,但却并没有大规模普及。

    

    刚走进二楼,李有财就被一个老汉给拦了下来,胳膊上带着红袖标,门卫二字十分显眼。

    扑了一个空,让不少人心里有些不舒服。

    

    

    

    “好嘞大爷,那我就在这等您。”

    看来还是得换个路子才行。

    

    那问价的大爷蹲下身子,伸手抓了一只林蛙看了看,个头很大,鼓肚流圆的。

    塑料袋虽然方便,但是价格贵,用的人自然就少。

    

    

    

    李有财只是扫了一眼,将扁担靠墙角放好,自己便上了楼梯朝着二楼走去。

    “小伙子,下次什么时候再来啊,我这腿脚慢的都没抢上。”

    老汉眼睛下上瞟了李有才一眼,并没有把他当回事。像这样的人他见的多了,都是想给他们水产公司送鱼的。

    

    

    这一招,李有财是跟一个叫鸡毛的南方货郎学的。

    

    李有财的这一斤林蛙3块钱,绝对是不算贵的。

    

    “我不买鱼。是这样的大爷,我也是公社养鱼的,都来好几次了也没见到咱们这的领导,这眼看着就水面就上冻了,一年又白搭了,就想着能跟领导说上几句话。”

    “我都来五六次了,也不惦记能见到领导了,只是一直没说上话,这回去也不好向公社交代。”李有财左右看了看走廊,见并没有别人,迅速抽出2块钱塞进大爷手里。

    “几位大爷大妈,实在是对不起啊。”

    “哎呦,还有这好东西呢,小伙子你有好货怎么不早拿出来呢。”

    

    

    

    老百姓上街买菜,都还是用的布袋或者菜篓。

    每一只林蛙都蹬着腿,个顶个是活的。

    

    

    

    

    

    

    只是有些可惜运气不太好,没能等到王长林。

    大半桶的林蛙卖完了,现场还有不少刚赶过来的人。

    毕竟这东西到了后世,养殖的都要2、3百块钱一斤。

    李有财挨个记下了这些跟他预定林蛙的人名和斤数。

    

    

    因为季节的原因,此时的鲜鱼货比往常少很多,冻货却又没到铺货的时候,整个水产销售大厅里都没什么人。

    

    

    “这小伙子人不错,办事还挺实诚的。”

    

    水桶里的林蛙越来越少,眼看着就要见底了。

    

    

    

    

    

    

    四张大团结再加上一些散票,拢共是75块钱。

    

    露出了水桶里的蝲蛄。

    接二连三有大爷大妈看好了林蛙,转身离开回家取盆,李有财也乐的喊着:“不急,叔叔阿姨慢点走,我就在这等。”

    李有财顺势翻腾了一下水桶,将下层的林蛙掏到了上面来。

    那怎么做呢?

    李有财高高兴兴的道,有了这第一个客人,他的销路也就算是打开了。

    这算什么事啊?

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