第 20 章 020
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] 胡青表达了自己的意思，元棠却还不气馁。
元棠才不管，她一门心思要给胡燕拉上车来。使劲的软磨硬泡，甚至开始卖惨。
上辈子她打工回来时候,那高不可攀的冰花露早已经大街小巷全是，然后没过几年,就被一个带着王冠的雪人给干的找不着北了，倒是满大街都是“你爱我我爱你XX冰城甜蜜蜜”的魔性洗脑歌声。
怎么好端端的说起摆摊了？
胡燕被唠叨的晕晕乎乎，稀里糊涂就松了口。
她也没想同意啊。
胡燕乐得直蹦高,冰花露是去年在贸易园那条街上最新开的一个冷饮摊。香精勾兑的几种口味的冰水,里面加上山楂片碎，芝麻，花生,葡萄干等各色干果。一杯就要一块五！
这年头还有一种东西，就是底子货。就如同元棠知道的那注定会倒闭的地毯厂，现在外面也不乏这样的存在。
不过那店家也是很会做生意了，他每天就下午四五点出摊，正好错过太阳最热的时候,这时候下班的青年男女就出来了,一杯一块钱的冰花露，旁边是白色塑料桌椅和大大的阳伞，能坐下歇脚，一杯喝完还能续冰水。
挣钱的事情这么快就确定下来，元棠只觉得心情舒畅无比。
元棠目光灼灼：“胡大哥，那你有空弄点东西回来不？小商品，衣服，袜子，零食书本也行的，主要看你方便。”
胡燕：“喂喂喂，我也没有那么差吧……”
胡青没怎么犹豫就决定跟范娟结婚。
胡燕激动的很，元棠倒是很平常。
胡燕：“额……那倒也……”
反正只要货源有，她早晚都能挣下自己的第一桶金。
不过他倒是从来没想过带小商品回来，一来是他抽不出来空去卖，二来也是他的固有思维，觉得这东西挣头少。
元棠却觉得这样正好，她之前提醒过胡燕，让胡燕去上个夜校，可胡燕嘴上答应，一直都没有行动。元棠自己还要上学，哪儿能一天天盯着胡燕上进？
元棠拉着她：“那你是同意了？”
她也不贪心，胡青要是愿意，带她一把最好不过，要是不愿意就算了。
元棠按照记忆描述了这几样东西的样子，都是价格不贵，但很容易引起风潮的。现在城市都是只生一个孩子了，拿了零花钱的孩子们难道就不缺点新鲜玩意儿？
胡青很是慈爱的看着妹妹，胡父去的早,胡母一个人拉扯三个孩子，早些年家中的困苦实在是不足于外人道。一个穷字，他钻营刻苦的跟人学大车，二弟更是早早就辍学干瓦匠，还不就是希望家里人能过的好？
他干这个活，早就知道怎么捞偏门了，那车回程路上帮人捎带点东西，或者带点酒或者大件，回到白县一倒手就是大几十的挣头。
结果介绍人把详细情况一说，说胡青的弟弟也是有手艺的，挣钱着呢。妹妹更是也进了厂子当工人，家里是没爹，但就一个老娘，将来养老压力不大。
胡青看妹妹的样子，一脸无奈：“我劝你还是不要拉着她。”
元棠戳着玻璃杯子底部的山楂片，问胡青一般是走哪些地方的车。
元棠想了想，最后写下的第一选择商品，是袜子和内裤。
胡燕自从挣钱之后是不太抠着花的,但是花钱吃饭,和花钱去买“没什么用”的冰花露是两回事。尤其厂里的女工们经常聚在一起打趣谁谁谁被人请了冰花露,似乎普通的饮料被赋予了很不一样的价值,在胡燕心里多了一层神秘的光彩。
三个人坐在冰花露的椅子上，胡燕挑来挑去，最后挑了一个橘子味的，元棠则是随手指了一个薄荷的，胡青摆摆手不要。
胡青往椅子靠：“西边东边都去，南方去的少，主要去南方的货都是地毯厂的，要看燕子们厂里交货的情况。”
就比如花花牌和小孩的那种羽纱头花。
因为胡青去的地方有不确定性，但是去的最多的，是省城。
的一张容长脸()，不笑的时候有点冷?()_[(()，笑起来却看着蛮端庄。用介绍人的话来说，“是个过日子的人”。
再陪妹妹一会儿，他就得赶紧走了，下午六点装好车他要去西安。他得趁着走之前再去一趟面粉厂。他的婚期订在两个月后，未婚妻是面粉厂的临时工，于情于理回来也要给未婚妻带点礼物。
在冰花露开起来这段时间,能坐在白色塑料椅子上享受一次，那是能回味好几天的“奢侈”行为。
“燕子，你陪陪我呗，我自己也害怕的，要是你不陪我，我自己一个人根本顾不过来……”
胡青就是看中她这一点，再加上范娟就是隔壁村的，两家一打听，家底也差不多，范娟家是一个弟弟，弟弟上学，父亲是村小的老师，母亲会门手艺，做衣裳，家里条件还行。
胡燕觉得现在的生活就很好，她每个月收入六七十，自己留三十花销，剩下交给家里。想吃什么吃什么，想买什么买什么，平时也不用操心，日子过的且舒服呢！
元棠说好到时候等货到了先给胡燕，然后让胡燕给她个信，她晚上放学过来看一看，等到周末两个人就来贸易园这边打游击摆摊。
倒是范娟犹豫了挺久，她觉得胡青是老大，下面还有一个弟弟一个妹妹，上面没爹，担子太重。
明明一样岁数，人家元棠多老道，唱念做打的，哪儿跟她一样，还一脸孩子气。
元棠上辈子去过省城，知道省城在火车站周围有好几个大的市场，省内的小商品和衣服都是
胡燕一脸茫然，啥啥啥？
“胡大哥，你肯定也有自己的门路，要是有合适我的东西，你尽管进，我不怕折本。”
心里有所图,元棠厚着脸皮留了下来，胡青对小妹这个朋友也有印象，因此十分慷慨的表示要请她们两个去喝冰花露。
胡青这边跟妹子告别之后，也心情不错，去看未婚妻时候脸上就带了出来。
她没想着卖衣服，事实上现在卖衣服也没那么简单，农村虽然不愁吃的了，但钱紧是很多人的常态，而且观念还没有转变过来，甚至家庭没那么紧张的人也都不会轻易买衣服，谁家不是新三年旧三年的过来。缝纫机还是家里的大件呢，衣服多是自己做，要买衣服的话，都是城里职工多，可职工要挑款，所以这条只能pass。
“也得有个一两天，看路上远近，远的话就两天，近的话就一天。”
第二选择，元棠写了电子表，铅笔盒和几样自己有印象的后来比较风靡的小孩玩具。
既然这样，还不如拉胡燕跟自己一块搞点小生意，只要是胡燕能有一些摆摊的经验，以后就算是地毯厂倒闭了也不怕。
胡青深深看了一眼元棠，这丫头是真的灵光。
胡青轻笑一声：“你这丫头脑子倒快。”
元棠：“那胡大哥，你平时到地方了能歇多久？”
接着一饮而尽，豪气的冲老板喊：“续冰！”
如今他马上就要结婚，小妹也有了工作，他终于觉得自己能稍稍喘口气了。
元棠和胡青都被她逗笑，两人开始谈起细节。
元棠心知肚明，上次借胡明的光已经是自己沾光了，人哪儿有光占便宜不付出的？她想用胡青这条线，就得拉上胡燕，不然利益怎么分配都会不长久。
他供职的地方是一家货运，全看县里的厂子出货进货，有时候也拉牲口，就比如今年，拉了两次西边的牛羊。
胡燕不服气，捣着杯子里的碎料：“哼，你等着吧，说不定我比你还有钱呢！”
敲定之后，元棠利索的交了一百块出去，胡青这次去西安是带货去的，回来空车回，到省城会装货，正好在省城能进一次货。
第三选择，元棠笑的很狡猾。
至于电子表，元棠觉得她放在学校门口一定好卖。
元棠拿出纸笔，写自己需要的东西。
就比如之前白县这边自行车卖的贵，他跑一趟南方弄来三辆自行车，回来直接挣下快一百。跟大件一比，小东西得带多少才能挣一百啊，还麻烦。
不过灵光也好，反正是带着自家妹子挣钱的，他也不吃亏，就当是贴补妹子了。
自家妹子是个什么性格他还不知道吗？就是个憨货，哪儿有那做生意的脑子。
摆摊……胡燕觉得有点难为情。
国营厂子因为周转不灵或者产品销不出去，濒临倒闭的情况时有发生，元棠就不信胡青碰见了会放过去。
范娟今年二十一，生
从那儿来。
“胡大哥，我要的货不多，而且我还不挑，你只要每次给我带一百块钱成本的货回来就行，这个钱我全出……我跟燕子一起周末摆摊！我们俩五五分账，算您入个股成不？”
胡青一脸笑意：“行了，你要干就干吧。我看你这样，就该紧紧弦。”
胡青的未婚妻是别人介绍的，叫范娟。
高中生，只有教室一个电子钟哪儿够，所以有条件的学生是戴手表，没条件的就很麻烦。如果这时候有个五块钱的电子表，肯定会有很多人买。
元棠详细写了自己要的品种，为了避免让胡青去挑款，她只写了价格范围和纯色两个要求。还有两个月就要过年，大红色的袜子内裤肯定好卖，让胡青有条件多进一点，一时卖不了她就等过年去赶集卖。
再者……
她眼珠子一转，一把拉过还沉醉在冷饮里的胡燕。
内衣裤袜这种东西，谁都少不了，城市很多家庭都会买单，再加上这东西算是半个消耗品，在几十年后，这玩意儿也是暴利产品。一打袜子的进价能只有两三块，拆开一双却能卖个一块钱，这个利润率相当惊人。
家境过得去，人品过得去，长得过得去。
] 胡青表达了自己的意思，元棠却还不气馁。
元棠才不管，她一门心思要给胡燕拉上车来。使劲的软磨硬泡，甚至开始卖惨。
上辈子她打工回来时候,那高不可攀的冰花露早已经大街小巷全是，然后没过几年,就被一个带着王冠的雪人给干的找不着北了，倒是满大街都是“你爱我我爱你XX冰城甜蜜蜜”的魔性洗脑歌声。
怎么好端端的说起摆摊了？
胡燕被唠叨的晕晕乎乎，稀里糊涂就松了口。
她也没想同意啊。
胡燕乐得直蹦高,冰花露是去年在贸易园那条街上最新开的一个冷饮摊。香精勾兑的几种口味的冰水,里面加上山楂片碎，芝麻，花生,葡萄干等各色干果。一杯就要一块五！
这年头还有一种东西，就是底子货。就如同元棠知道的那注定会倒闭的地毯厂，现在外面也不乏这样的存在。
不过那店家也是很会做生意了，他每天就下午四五点出摊，正好错过太阳最热的时候,这时候下班的青年男女就出来了,一杯一块钱的冰花露，旁边是白色塑料桌椅和大大的阳伞，能坐下歇脚，一杯喝完还能续冰水。
挣钱的事情这么快就确定下来，元棠只觉得心情舒畅无比。
元棠目光灼灼：“胡大哥，那你有空弄点东西回来不？小商品，衣服，袜子，零食书本也行的，主要看你方便。”
胡燕：“喂喂喂，我也没有那么差吧……”
胡青没怎么犹豫就决定跟范娟结婚。
胡燕激动的很，元棠倒是很平常。
胡燕：“额……那倒也……”
反正只要货源有，她早晚都能挣下自己的第一桶金。
不过他倒是从来没想过带小商品回来，一来是他抽不出来空去卖，二来也是他的固有思维，觉得这东西挣头少。
元棠却觉得这样正好，她之前提醒过胡燕，让胡燕去上个夜校，可胡燕嘴上答应，一直都没有行动。元棠自己还要上学，哪儿能一天天盯着胡燕上进？
元棠拉着她：“那你是同意了？”
她也不贪心，胡青要是愿意，带她一把最好不过，要是不愿意就算了。
元棠按照记忆描述了这几样东西的样子，都是价格不贵，但很容易引起风潮的。现在城市都是只生一个孩子了，拿了零花钱的孩子们难道就不缺点新鲜玩意儿？
胡青很是慈爱的看着妹妹，胡父去的早,胡母一个人拉扯三个孩子，早些年家中的困苦实在是不足于外人道。一个穷字，他钻营刻苦的跟人学大车，二弟更是早早就辍学干瓦匠，还不就是希望家里人能过的好？
他干这个活，早就知道怎么捞偏门了，那车回程路上帮人捎带点东西，或者带点酒或者大件，回到白县一倒手就是大几十的挣头。
结果介绍人把详细情况一说，说胡青的弟弟也是有手艺的，挣钱着呢。妹妹更是也进了厂子当工人，家里是没爹，但就一个老娘，将来养老压力不大。
胡青看妹妹的样子，一脸无奈：“我劝你还是不要拉着她。”
元棠戳着玻璃杯子底部的山楂片，问胡青一般是走哪些地方的车。
元棠想了想，最后写下的第一选择商品，是袜子和内裤。
胡燕自从挣钱之后是不太抠着花的,但是花钱吃饭,和花钱去买“没什么用”的冰花露是两回事。尤其厂里的女工们经常聚在一起打趣谁谁谁被人请了冰花露,似乎普通的饮料被赋予了很不一样的价值,在胡燕心里多了一层神秘的光彩。
三个人坐在冰花露的椅子上，胡燕挑来挑去，最后挑了一个橘子味的，元棠则是随手指了一个薄荷的，胡青摆摆手不要。
胡青往椅子靠：“西边东边都去，南方去的少，主要去南方的货都是地毯厂的，要看燕子们厂里交货的情况。”
就比如花花牌和小孩的那种羽纱头花。
因为胡青去的地方有不确定性，但是去的最多的，是省城。
的一张容长脸()，不笑的时候有点冷?()_[(()，笑起来却看着蛮端庄。用介绍人的话来说，“是个过日子的人”。
再陪妹妹一会儿，他就得赶紧走了，下午六点装好车他要去西安。他得趁着走之前再去一趟面粉厂。他的婚期订在两个月后，未婚妻是面粉厂的临时工，于情于理回来也要给未婚妻带点礼物。
在冰花露开起来这段时间,能坐在白色塑料椅子上享受一次，那是能回味好几天的“奢侈”行为。
“燕子，你陪陪我呗，我自己也害怕的，要是你不陪我，我自己一个人根本顾不过来……”
胡青就是看中她这一点，再加上范娟就是隔壁村的，两家一打听，家底也差不多，范娟家是一个弟弟，弟弟上学，父亲是村小的老师，母亲会门手艺，做衣裳，家里条件还行。
胡燕觉得现在的生活就很好，她每个月收入六七十，自己留三十花销，剩下交给家里。想吃什么吃什么，想买什么买什么，平时也不用操心，日子过的且舒服呢！
元棠说好到时候等货到了先给胡燕，然后让胡燕给她个信，她晚上放学过来看一看，等到周末两个人就来贸易园这边打游击摆摊。
倒是范娟犹豫了挺久，她觉得胡青是老大，下面还有一个弟弟一个妹妹，上面没爹，担子太重。
明明一样岁数，人家元棠多老道，唱念做打的，哪儿跟她一样，还一脸孩子气。
元棠上辈子去过省城，知道省城在火车站周围有好几个大的市场，省内的小商品和衣服都是
胡燕一脸茫然，啥啥啥？
“胡大哥，你肯定也有自己的门路，要是有合适我的东西，你尽管进，我不怕折本。”
心里有所图,元棠厚着脸皮留了下来，胡青对小妹这个朋友也有印象，因此十分慷慨的表示要请她们两个去喝冰花露。
胡青这边跟妹子告别之后，也心情不错，去看未婚妻时候脸上就带了出来。
她没想着卖衣服，事实上现在卖衣服也没那么简单，农村虽然不愁吃的了，但钱紧是很多人的常态，而且观念还没有转变过来，甚至家庭没那么紧张的人也都不会轻易买衣服，谁家不是新三年旧三年的过来。缝纫机还是家里的大件呢，衣服多是自己做，要买衣服的话，都是城里职工多，可职工要挑款，所以这条只能pass。
“也得有个一两天，看路上远近，远的话就两天，近的话就一天。”
第二选择，元棠写了电子表，铅笔盒和几样自己有印象的后来比较风靡的小孩玩具。
既然这样，还不如拉胡燕跟自己一块搞点小生意，只要是胡燕能有一些摆摊的经验，以后就算是地毯厂倒闭了也不怕。
胡青深深看了一眼元棠，这丫头是真的灵光。
胡青轻笑一声：“你这丫头脑子倒快。”
元棠：“那胡大哥，你平时到地方了能歇多久？”
接着一饮而尽，豪气的冲老板喊：“续冰！”
如今他马上就要结婚，小妹也有了工作，他终于觉得自己能稍稍喘口气了。
元棠和胡青都被她逗笑，两人开始谈起细节。
元棠心知肚明，上次借胡明的光已经是自己沾光了，人哪儿有光占便宜不付出的？她想用胡青这条线，就得拉上胡燕，不然利益怎么分配都会不长久。
他供职的地方是一家货运，全看县里的厂子出货进货，有时候也拉牲口，就比如今年，拉了两次西边的牛羊。
胡燕不服气，捣着杯子里的碎料：“哼，你等着吧，说不定我比你还有钱呢！”
敲定之后，元棠利索的交了一百块出去，胡青这次去西安是带货去的，回来空车回，到省城会装货，正好在省城能进一次货。
第三选择，元棠笑的很狡猾。
至于电子表，元棠觉得她放在学校门口一定好卖。
元棠拿出纸笔，写自己需要的东西。
就比如之前白县这边自行车卖的贵，他跑一趟南方弄来三辆自行车，回来直接挣下快一百。跟大件一比，小东西得带多少才能挣一百啊，还麻烦。
不过灵光也好，反正是带着自家妹子挣钱的，他也不吃亏，就当是贴补妹子了。
自家妹子是个什么性格他还不知道吗？就是个憨货，哪儿有那做生意的脑子。
摆摊……胡燕觉得有点难为情。
国营厂子因为周转不灵或者产品销不出去，濒临倒闭的情况时有发生，元棠就不信胡青碰见了会放过去。
范娟今年二十一，生
从那儿来。
“胡大哥，我要的货不多，而且我还不挑，你只要每次给我带一百块钱成本的货回来就行，这个钱我全出……我跟燕子一起周末摆摊！我们俩五五分账，算您入个股成不？”
胡青一脸笑意：“行了，你要干就干吧。我看你这样，就该紧紧弦。”
胡青的未婚妻是别人介绍的，叫范娟。
高中生，只有教室一个电子钟哪儿够，所以有条件的学生是戴手表，没条件的就很麻烦。如果这时候有个五块钱的电子表，肯定会有很多人买。
元棠详细写了自己要的品种，为了避免让胡青去挑款，她只写了价格范围和纯色两个要求。还有两个月就要过年，大红色的袜子内裤肯定好卖，让胡青有条件多进一点，一时卖不了她就等过年去赶集卖。
再者……
她眼珠子一转，一把拉过还沉醉在冷饮里的胡燕。
内衣裤袜这种东西，谁都少不了，城市很多家庭都会买单，再加上这东西算是半个消耗品，在几十年后，这玩意儿也是暴利产品。一打袜子的进价能只有两三块，拆开一双却能卖个一块钱，这个利润率相当惊人。
家境过得去，人品过得去，长得过得去。
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