18. 办法

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]    这时，李翠云端出了一杯水出来放在桌上后，便准备转身离开。

    还有就是试吃，记得第一天为了留住第一个有购买意向的顾客。她当时还免费给人吃了一个。

    林芩顶着两人的目光，肯定的点了点头，“嗯，已经出去摆摊好几天了。”

    宣传，这是最常用的手段啊。www.xinghua.me

    程宏国虽没李翠云反应强烈，但是也皱着眉头，看向林芩，眼中亦流露出不赞同的神色。

    这样一来，既可以让顾客免于问价，又能起到吸引和宣传的效果。

    其实完全可以拿几块油豆腐切成小块，直接当做试吃样品，就像是后世超市里一样。而只要愿意试吃，就多了购买的可能性。

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    林芩挠头苦思冥想，最终决定采取最简单的两种方法：招牌广告和免费的试吃品尝。

    想到这些，李翠云觉都睡不好了，只能在心里暗暗期待林芩能小心些，被别人发现了。

    据她观察，目前县里的小吃摊还没有人这么做。林芩猜想应给会有一些效果。其实如果能有个喇叭，随时播放录好的叫卖声，起到的宣传效果会更好。

    叫卖、吆喝、打折……

    至于借车为什么说是借一个月，林芩是打算就给自己一个月的时间，如果还是不行，那她就不挣扎了，放弃这门生意，再想想别的方法。

    如今，大嫂想早些还钱，光靠种地肯定不行。

    更何况家里还有两个孩子在念书呢。

    林芩觉得，基本上大部分人在试吃之后觉得不错，大概率都会购买，并且她对自己的手艺还是很有信心的。

    想起这事，程宏国还十分感谢大嫂，全靠大嫂提前送药，家里鸡才得以全部保全。

    不同意也没法子啊，听林芩说已经去好几天了，就算他们不借，林芩也还是可以每天走着去，总之，是阻止不了的。

    说做就做，林芩当即便用墨水，做了个简易的招牌。

    虽说侄子程聿念书不用另花钱，没两年就能毕业挣钱了。可这一毕业，就二十多了，年纪也不小了，旁的事也要慢慢考虑起来。

    片刻后，自制的宣传招牌做好了，林芩等墨水晾干，又认真看了几眼，才将白纸收起来放在一边。

    这几天买油豆腐的顾客基本都是走到小摊跟前，看清东西后或者她主动招呼才买的。如果有一个显眼的招牌就能让更多的人看到。每多一个人看到，她就多一分机会。

    林芩一见程宏国的表情，便知这个小叔子误会了。赶紧补充，“主要我要说的事儿跟这个油豆腐有关。”

    不过，林芩也不是白借，她打算按时间算租金，到时还车的时候一并给。

    李翠云点头，嗯，她就说嘛，林芩怎么会突然这么奢侈，做这么多油豆腐送过来，这玩意儿忒费油费材料了……等等！林芩刚刚这话什么意思？

    只是林芩借车离开后，夫妻两人都忍不住心里担忧。

    最终，两人都同意了。

    林芩一看便知，李翠云这是不打算留下听她过来做什么的了。

    还没等林芩叩门喊人，在院子里刨木头的程宏国已经看到了林芩，“大嫂，今儿咋来了？快进来坐。”

    林芩赶紧出声，“翠云，你要是不忙，坐下一起。我今儿过来是有事想你们夫妻俩商量。”

    李翠云有些不太情愿，但还是留下坐在一旁的凳子上。

    后世干啥都需要宣传，最常见的便是各种广告了。简直可以说是铺天盖地的程度，走到哪里都逃不开。

    虽说这么做会增加一些成本，但林芩觉得这是值得的。www.piaoyu.me而且就算不买，只要切得小一些，也亏得不多嘛。

    闻言，程宏国神色微怔，倒是能理解了。

    青石村一般只要是有人在家，院门都会习惯性的打开。

    既如此，还不如借车呢，至少还能帮点忙，也能让林芩轻松些。

    同样，一旁坐着的李翠云，听到林芩的解释后，原本吃惊、难看的脸色也稍微缓和了些。程宏国能想到她也能想到。

    李翠云的一双眼睛瞪得老大，看向林芩，“你这是要出去摆摊做小生意？”

    林芩也没跟程宏国多客气，小叔子是个实在人，当初丈夫生病，这个小叔子可就差掏空家底的把钱全借给了她家。即使是当年和她不太对付的李翠云也没反对。

    林芩见夫妻俩都坐下后，先把手里的油豆腐放在桌上，往两人面前一推，“这是给你们带的油豆腐，我今早才做的，你们都尝尝。”

    程宏国担心林芩这生意不好做，折腾一圈最后反倒是亏本收场。

    坐在对面的程宏国和李翠云都面露不解，但见林芩坚持，各自拿了一个放进嘴里。李翠云和林芩的口味差不多，拿了麻辣口味的。程宏国倒是无所谓，顺手拿了一个最外面的五香味。

    上次大嫂来他家里还是着急借车卖药，就是买治鸡瘟的药。

    李翠云的担忧比程宏国更多一些。这出去摆摊做小生意的事儿要是被村里人知道了，简直丢脸死了，说不定到时候还要连累她一起丢脸。

    林芩把两人的变化，尽收眼里，心下微松。

    就算再节约，一年也省不下多少，顶多几十块，光是还清他家的债就得好几年。

    这样一想，大嫂有这想法也正常，眼里的不赞同也收了起来。

    要知道，在农村光靠种地一年到头，也就只能挣个百来块出头，这还没刨除日常花销。

    不过，该说不说，这油豆腐的味道确实不错！李翠云轻轻咂摸咂摸嘴回味。

    李翠云虽未说话，但明显加快的咀嚼速度，已经说明了一切。

    后世的街头小贩就会这么做，尤其是卖吃食和水果，要是录的叫卖声足够特别，能吸引到超乎想象多的顾客，像她一个老年人，都知道“烤山药”和“钵钵鸡”。那叫卖声简直洗脑。

    林芩见两人这样的反应，并不意外。和她预料的差不多，其实上一世要是有人在八五年同她这么说，她相信自己的反应应该也好不到哪里去。

    “大嫂，你这么客气做什么？有啥事直说就成，我们一家人不说两家话，也不用专门带东西上门。”程宏国有些不大开心了，大嫂上门还要带东西，这不是寒碜他么。

    甚至可以毫不夸张的说，每天一睁眼就能看到各种广告。

    片刻后，两人吃完，再次看向林芩。

    上次李翠云来了家里，林芩本以为两人关系有所好转。可不知怎的，第二天赶集时，李翠云又变了个模样。当时林芩便觉得有些奇怪，可因为家里的事情太多，也没顾得上许多。

    虽说丈夫并没救回来，但这份情她必须好好记在心里。

    林芩开始回忆，上街时看过的小吃摊子，还有她印象最深刻的超市购物。

    “嗯！大嫂，你的手艺就是这个。”程宏国朝林芩竖起一个大拇指，不吝称赞，嘴里的油豆腐都还没吃完，已经含含糊糊的出声称赞。

    程宏国是知道这个大嫂的性子，不愿意随便麻烦别人，即使对他这个小叔子也是如此。尤其是大哥生病去世后，大嫂家里就变得困难许多。大嫂基本上都忙着种田或别的事，根本没什么闲暇时间。

    说是招牌广告，其实有点夸张。称之为简易的名称价目表应该更合适些，林芩打算在一张白纸写上产品名称和相应的价格。

    *

    大哥因病去世，欠的债肯定不少，光他家就有一百多，这可不是笔小数目。

    可在八十年代，她应该怎么宣传呢？

    当初自家能拿出一百多块借给大嫂，大部分还是靠他闲时做木工攒下的。虽说当时也差点掏空家底，可要是纯靠种地，真掏空了也拿不出来啊。

    不过现在应该还没有这种喇叭，或者说就算有，也很贵。她暂时还消费不起。

    而后不等两人说话，又温声解释，自己想攒钱早些还债，要是光靠着种地，攒得太慢，还清债怕是得等到猴年马月去了。

    侄女今年才初中，不论以后是考中专还是念高中，往后花钱的地方都还多着呢。除非像村里的某些人家，念完初中就不往下念了，可程宏国知道大嫂肯定不同意。

    当然，如果她宣传奏效，生意转好。那等一个月后再想办法解决交通问题。

    毕竟，声音能传播的更远一些，甚至她还可以一路边走边卖。

    瞧瞧村里的其他家，就算是家里的鸡保全下来，还不是需要找方兽医买了贵价的药，有些甚至还要给鸡打针。更严重些像是周秀红家，舍不得打针，最后还死了几只鸡呢。

    思及此，程宏国对着林芩笑的愈加真诚。赶紧起身给林芩抬椅子，还冲屋里喊道，“翠云，大嫂来了，赶紧倒水。”

    如果没什么事，一般情况下都不会轻易登门。所以他开口的第一句便是问什么事。

    然后，林芩也没有去做家务。只见她把剩下的油豆腐全部拿出来装好，出门去了。

    这次林芩没再卖关子，直接开口道，“我最近几天都在县城卖这个油豆腐，可是，因为我们村离县城还是有些距离，每天往返得四个钟头，我最近想跟你们借车用用。”

    这样一来，还可以打出免费试吃的噱头，也能招揽一些喜欢占便宜的顾客。

    五分钟后，林芩出现在小叔子程宏国的家门口。程宏国家的院门没有关，林芩知道这是有人在家呢。

    林芩坐到椅子上，脑中的念头一闪而过。