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] “苏州在上海分公司的覆盖范围内，我们无需重复投入。利用现有团队和资源很快即可进入角色。这样，我们的前期投入可以复用，人员可以复用，业务可以复用，客户资源可以复用。这是重庆分公司白手起家所无法比拟的。”
“杨总，谁不让你收费了？你想收谁的费？所有设备的产权都属于双方资本运作完成后成立的实体。自己收自己的费？能收多少费？就盯着卖产品的钱？那我们还搞资本运作干什么？我们继续拓展项目，或者项目也不用拓展，想办法卖掉产品就好了。”
“不是。是我的意思。”
这不是你的本意，我肯定。这里面一定有孙辰的影子和赵吉的安排。我的对立面仍在不断扩大。
“请讲。”
这时候，我忽然看到郑愉瞅了我一眼。眼神很复杂，似乎有一种同情在里面，但又好像不是，总之包含了很多内容。她看我，我就看她。她看见我看她，又低下头。
老吴彻底出局了，但这对于老吴而言未必一定是坏事。他在阿法科技已经众叛亲离。
“这就是我替你考虑得结果。咱们先不说苏州约图。就说得而。今年的预算，已经做出来了。你不就是要花这份钱去购买方案、产品和最终的结果吗？现在这个钱你不用花了，我们免费给你建好了，而且只会更全面更完善。”
“但你们以实物出资的部分有问题。这些资产，包括设施、硬件、软件会随着时间推移计提折旧，会贬值，最终会变成废品。可你们的股权却不受影响。”
“老林，你们方案、软件包括运营、管理在内的投入，跟我这儿不同。我的智能硬件有生命周期，到时间了就要大批量更换，而且按照你的说法，我们还要外采一定比例的非核心设备，甚至包括引入外包服务。这样一来，如果要保持我们所作投资的标杆示范效应，我们硬件制造部门是需要每隔一定周期就大批投入一次。那问题来了，首次免费投入，以后的更替是不是要收费？”
“尤老板的意思？”
“孙总，按照老林的计划。我有个疑问。”
CEO孙辰向与会人员宣布：公司自即日起解除与上海分公司副总经理吴安的劳动合同，云云。
赵吉发话了，接着杨鸣的话，前仆后继，这就是我说的局面。我的推测得到验证。
我还看到了郑愉，她坐在赵吉旁边，我的对面。郑愉现在跟我不是一个阵营了，尽管她的编制还留在我的创新拓展部。
许芳开始认同我的方案了。我还把尤席和孙辰拉到电话会议里，同许芳再次交换意见。许芳也抛出几个需要双方进一步委托专业人士详细沟通的事项。这次沟通算是取得了初步成效。
“你的投入我管不了，我后面的硬件投入收不收费，你必须予以明确。”
“吉姐，您说，我听着呢。”
类似今天的事情，按照典型的“杨鸣原则”，应该是这样：杨鸣在开会前，一定会就他的疑问，他觉得不妥当的地方，与当事人进行沟通，用他的人格魅力，以及他的沟通能力，在事前，私下里就把问题解决、调整，当事情出现在会议上，或者众人面前时，已经成为经过处理，化解矛盾后的和谐表述。如果人不在，杨鸣一定打电话。所以，当然就不会起争执。
“反过来说，你原先准备花掉的钱，还在，而且转化成了股份。多好。”
孙辰示意我响应赵吉的疑问。
我这可不是信手拈来。我在南京对许芳进行了深入的说服工作。许芳开始不同意。
我倒不是怕你的问题，而是你的这种提问方式会带出一种局面，让别有用心的人，深挖我的问题，我的矛盾，这不好，这让我陷入被动，难道你要我舌战群儒不成。
显然，我的苏州方案更吸引人。一进入讨论环节，大家就开始一边倒式的向我提问。我一一作答。很快有人问道：我们未来的合作方对这套方案持何种态度？我回答：原则上同意。关于合作开展方式，免费建设规模以及双方出资比例等具体问题还需要进一步详细沟通。
孙辰最后说：公司对于吴安涉嫌违法的行为，保留进一步追求其法律责任的权利。老吴罪有应得。
几天后，我便匆匆赶回BJ。
“赵吉说得有道理，我同意。”
但孙辰能理解，赵吉也是，毕竟我这也是为着公司的利益着想，所以赵吉并不会追究什么，谣言止于智者，误会终会厘清。赵吉和我也依然保持密切的沟通和默契的工作配合，我们共同的关注点，是把资本运作的事情处理好，再次把公司的利益推向最大化。
“自运营模式是我们的最终诉求，这也是资本运作的意义。这个我赞成。我们在重庆的合作也是这个模式。但林东，你提到的关于区位优势和市场定位的说法，我不太同意了。”
“可只有我这儿投入的是真金白银啊，多次投入。”
虽然不是杨鸣的常规做法，但问题还是杨鸣关心的典型问题。
“不能成为废品，它们要在不断迭代升级中保持技术先进性和标杆效应。我们资本运作共同投资成立的实体来负责所有运营与维护工作，保障这些必要生产资料的正常使用。合资实体用我们自己的人员、力量，用自己的产品保持必要的迭代，小步快走，并可以把迭代的支出进行财务分摊，对费用支出进行灵活控制。如果我们双方先出钱，再去购买这些生产资料并实施建设，就要按照市场规则，该招标招标，该议价议价，不仅周期长还大大提高了成本，得不偿失。建设完成投运后，这个实体拿着现成的自运营样本去拓展其他客户，再运用建设与运营并举的经营思路，就能给你我双方带来我们所真正看重收入和盈利。最终结果都是一样的，殊途同归。”
尤老板第一次发话。对我有利。
杨鸣，你和我从无过节，你有疑问，完全可以先私下跟我沟通，这才符合你的一贯风格，而且我绝不会无视你的诉求。你又何必在会上，当着这么多人的面，挑战我。
杨鸣是产线的老大，他的部门现在叫智能制造战略单元。杨鸣跟我关系不错，他还在贝迪项目设备的生产排期上给我帮了大忙。但这次，杨鸣不同意我的想法。
老板支持我，但仍免不了我对杨鸣产生了怨念。
“现阶段，苏州，乃至整个长三角，已经没有那么明显的区位优势了。反倒是成渝地区有赶上来和反超之势。在国家政策的带动下，重庆发展很快，值得注意的一个因素，是在资金投入、建设、升级、改造等方面还明显处于价格洼地。同样的投入，产生的效能远超长三角地区。这是不争的事实。再看苏州，发展速度快，开发早，同样竞争也激烈。一种新模式从出现，到被复制，再到严重同质化，直至消亡，同样是非常迅速的。一句话，苏州是红海市场，而重庆目前还是蓝海，这就是最佳介入时机，错过就意味着丧失机会。”
我回来参加尤老板组织的班子扩大会议。
“别忘了，我们还占着股份呢。你的问题很简单，占股份不收费，不占，收费。可以吗？再说，杨总，眼光可以放得远一点儿。我们的收益来源于自运营模式，来自于资本运作后的市场。我们不是卖货的，我们是搞运营的。孰轻孰重，不言自明。”
孙辰问我。
但显然，眼前我所遭遇的是非典型事件。
我并不介意有人提出异议，我做好准备说服大家，以便为我的计划消除潜在障碍。
“老林，你什么意见？”
赵吉首先发言。说她的重庆方案。接着我发言，说我的苏州方案，我重提我的关键字。
会议由孙辰主持。会议开始前，孙辰宣布了一项公司决议。
杨鸣盯着的是自己的一亩三分地。我想说，你就把设备造出来就完成任务了，谁说过让你免费了？不过，杨鸣虽然冲着我，但更像是在问孙辰。
这次的参会人员比上次的多了一些，囊括了公司核心管理层和一部分中层管理人员，除了业务部门还有职能部门参会。
尤老板再次发话。赵吉扳回一城。
我观察郑愉，郑愉却一直回避我的眼神，她怕我，她不敢正视我。旁边的赵吉也不怎么正眼看我。我们都知道，今天会议的一项重要内容就是有关资本运作的讨论，而实际上则是我与赵吉之间对彼此诉求和利益的陈述与抗辩。
“你怎么不替我考虑？这种模式明显有利于你们。”
赵吉马上接了我的话
赵吉绝对会撇清她和老吴的一切关系和瓜葛，赵吉在事件中同样是受害者，赵吉被别有用心的人欺骗，赵吉为公司操劳，却被人利用，赵吉对老吴的所作所为毫不知情，赵吉跟我一样先后受到老吴蒙蔽，蛊惑，暗算，被拖下水。
“也有道理。”
随着班子会现场提问的深入。对苏州方案进行质疑的声音也开始出现。首先发话的是杨鸣。
“林东说得对！关于投入这块，具体投入清单，实际费用，你们两个下去碰一下，拿出具体测算和分摊计划。这里不用再说了。”
“怎么会只有硬件是多次投入？是真金白银？方案、软件、系统哪个不需要迭代，不需要升级，哪个不是多次投入？投入频率肯定超过硬件，人力物力投入也不会比硬件少？”
但提出不同意见的人不该是杨鸣。这不是说我跟杨鸣的关系有多好，或者是杨鸣不该反对我的意见，而是杨鸣这个人从不当面给别人提意见，这当然也包括对我。他不愿与人起纷争，这是杨鸣的处世之道和为人原则。
一定是孙辰帮赵吉得出这些结论，他们还一起去向老板请罪，他们向尤席澄清，他们会说我对吴安的举报大快人心，但对赵吉的指控缺乏事实依据，而且完全出于我的主观臆断。
郑愉成了赵吉的帮手，我却孤军奋战。
他们说服了尤老板。我想一定是这样。
然后，会议进入正题。
] “苏州在上海分公司的覆盖范围内，我们无需重复投入。利用现有团队和资源很快即可进入角色。这样，我们的前期投入可以复用，人员可以复用，业务可以复用，客户资源可以复用。这是重庆分公司白手起家所无法比拟的。”
“杨总，谁不让你收费了？你想收谁的费？所有设备的产权都属于双方资本运作完成后成立的实体。自己收自己的费？能收多少费？就盯着卖产品的钱？那我们还搞资本运作干什么？我们继续拓展项目，或者项目也不用拓展，想办法卖掉产品就好了。”
“不是。是我的意思。”
这不是你的本意，我肯定。这里面一定有孙辰的影子和赵吉的安排。我的对立面仍在不断扩大。
“请讲。”
这时候，我忽然看到郑愉瞅了我一眼。眼神很复杂，似乎有一种同情在里面，但又好像不是，总之包含了很多内容。她看我，我就看她。她看见我看她，又低下头。
老吴彻底出局了，但这对于老吴而言未必一定是坏事。他在阿法科技已经众叛亲离。
“这就是我替你考虑得结果。咱们先不说苏州约图。就说得而。今年的预算，已经做出来了。你不就是要花这份钱去购买方案、产品和最终的结果吗？现在这个钱你不用花了，我们免费给你建好了，而且只会更全面更完善。”
“但你们以实物出资的部分有问题。这些资产，包括设施、硬件、软件会随着时间推移计提折旧，会贬值，最终会变成废品。可你们的股权却不受影响。”
“老林，你们方案、软件包括运营、管理在内的投入，跟我这儿不同。我的智能硬件有生命周期，到时间了就要大批量更换，而且按照你的说法，我们还要外采一定比例的非核心设备，甚至包括引入外包服务。这样一来，如果要保持我们所作投资的标杆示范效应，我们硬件制造部门是需要每隔一定周期就大批投入一次。那问题来了，首次免费投入，以后的更替是不是要收费？”
“尤老板的意思？”
“孙总，按照老林的计划。我有个疑问。”
CEO孙辰向与会人员宣布：公司自即日起解除与上海分公司副总经理吴安的劳动合同，云云。
赵吉发话了，接着杨鸣的话，前仆后继，这就是我说的局面。我的推测得到验证。
我还看到了郑愉，她坐在赵吉旁边，我的对面。郑愉现在跟我不是一个阵营了，尽管她的编制还留在我的创新拓展部。
许芳开始认同我的方案了。我还把尤席和孙辰拉到电话会议里，同许芳再次交换意见。许芳也抛出几个需要双方进一步委托专业人士详细沟通的事项。这次沟通算是取得了初步成效。
“你的投入我管不了，我后面的硬件投入收不收费，你必须予以明确。”
“吉姐，您说，我听着呢。”
类似今天的事情，按照典型的“杨鸣原则”，应该是这样：杨鸣在开会前，一定会就他的疑问，他觉得不妥当的地方，与当事人进行沟通，用他的人格魅力，以及他的沟通能力，在事前，私下里就把问题解决、调整，当事情出现在会议上，或者众人面前时，已经成为经过处理，化解矛盾后的和谐表述。如果人不在，杨鸣一定打电话。所以，当然就不会起争执。
“反过来说，你原先准备花掉的钱，还在，而且转化成了股份。多好。”
孙辰示意我响应赵吉的疑问。
我这可不是信手拈来。我在南京对许芳进行了深入的说服工作。许芳开始不同意。
我倒不是怕你的问题，而是你的这种提问方式会带出一种局面，让别有用心的人，深挖我的问题，我的矛盾，这不好，这让我陷入被动，难道你要我舌战群儒不成。
显然，我的苏州方案更吸引人。一进入讨论环节，大家就开始一边倒式的向我提问。我一一作答。很快有人问道：我们未来的合作方对这套方案持何种态度？我回答：原则上同意。关于合作开展方式，免费建设规模以及双方出资比例等具体问题还需要进一步详细沟通。
孙辰最后说：公司对于吴安涉嫌违法的行为，保留进一步追求其法律责任的权利。老吴罪有应得。
几天后，我便匆匆赶回BJ。
“赵吉说得有道理，我同意。”
但孙辰能理解，赵吉也是，毕竟我这也是为着公司的利益着想，所以赵吉并不会追究什么，谣言止于智者，误会终会厘清。赵吉和我也依然保持密切的沟通和默契的工作配合，我们共同的关注点，是把资本运作的事情处理好，再次把公司的利益推向最大化。
“自运营模式是我们的最终诉求，这也是资本运作的意义。这个我赞成。我们在重庆的合作也是这个模式。但林东，你提到的关于区位优势和市场定位的说法，我不太同意了。”
“可只有我这儿投入的是真金白银啊，多次投入。”
虽然不是杨鸣的常规做法，但问题还是杨鸣关心的典型问题。
“不能成为废品，它们要在不断迭代升级中保持技术先进性和标杆效应。我们资本运作共同投资成立的实体来负责所有运营与维护工作，保障这些必要生产资料的正常使用。合资实体用我们自己的人员、力量，用自己的产品保持必要的迭代，小步快走，并可以把迭代的支出进行财务分摊，对费用支出进行灵活控制。如果我们双方先出钱，再去购买这些生产资料并实施建设，就要按照市场规则，该招标招标，该议价议价，不仅周期长还大大提高了成本，得不偿失。建设完成投运后，这个实体拿着现成的自运营样本去拓展其他客户，再运用建设与运营并举的经营思路，就能给你我双方带来我们所真正看重收入和盈利。最终结果都是一样的，殊途同归。”
尤老板第一次发话。对我有利。
杨鸣，你和我从无过节，你有疑问，完全可以先私下跟我沟通，这才符合你的一贯风格，而且我绝不会无视你的诉求。你又何必在会上，当着这么多人的面，挑战我。
杨鸣是产线的老大，他的部门现在叫智能制造战略单元。杨鸣跟我关系不错，他还在贝迪项目设备的生产排期上给我帮了大忙。但这次，杨鸣不同意我的想法。
老板支持我，但仍免不了我对杨鸣产生了怨念。
“现阶段，苏州，乃至整个长三角，已经没有那么明显的区位优势了。反倒是成渝地区有赶上来和反超之势。在国家政策的带动下，重庆发展很快，值得注意的一个因素，是在资金投入、建设、升级、改造等方面还明显处于价格洼地。同样的投入，产生的效能远超长三角地区。这是不争的事实。再看苏州，发展速度快，开发早，同样竞争也激烈。一种新模式从出现，到被复制，再到严重同质化，直至消亡，同样是非常迅速的。一句话，苏州是红海市场，而重庆目前还是蓝海，这就是最佳介入时机，错过就意味着丧失机会。”
我回来参加尤老板组织的班子扩大会议。
“别忘了，我们还占着股份呢。你的问题很简单，占股份不收费，不占，收费。可以吗？再说，杨总，眼光可以放得远一点儿。我们的收益来源于自运营模式，来自于资本运作后的市场。我们不是卖货的，我们是搞运营的。孰轻孰重，不言自明。”
孙辰问我。
但显然，眼前我所遭遇的是非典型事件。
我并不介意有人提出异议，我做好准备说服大家，以便为我的计划消除潜在障碍。
“老林，你什么意见？”
赵吉首先发言。说她的重庆方案。接着我发言，说我的苏州方案，我重提我的关键字。
会议由孙辰主持。会议开始前，孙辰宣布了一项公司决议。
杨鸣盯着的是自己的一亩三分地。我想说，你就把设备造出来就完成任务了，谁说过让你免费了？不过，杨鸣虽然冲着我，但更像是在问孙辰。
这次的参会人员比上次的多了一些，囊括了公司核心管理层和一部分中层管理人员，除了业务部门还有职能部门参会。
尤老板再次发话。赵吉扳回一城。
我观察郑愉，郑愉却一直回避我的眼神，她怕我，她不敢正视我。旁边的赵吉也不怎么正眼看我。我们都知道，今天会议的一项重要内容就是有关资本运作的讨论，而实际上则是我与赵吉之间对彼此诉求和利益的陈述与抗辩。
“你怎么不替我考虑？这种模式明显有利于你们。”
赵吉马上接了我的话
赵吉绝对会撇清她和老吴的一切关系和瓜葛，赵吉在事件中同样是受害者，赵吉被别有用心的人欺骗，赵吉为公司操劳，却被人利用，赵吉对老吴的所作所为毫不知情，赵吉跟我一样先后受到老吴蒙蔽，蛊惑，暗算，被拖下水。
“也有道理。”
随着班子会现场提问的深入。对苏州方案进行质疑的声音也开始出现。首先发话的是杨鸣。
“林东说得对！关于投入这块，具体投入清单，实际费用，你们两个下去碰一下，拿出具体测算和分摊计划。这里不用再说了。”
“怎么会只有硬件是多次投入？是真金白银？方案、软件、系统哪个不需要迭代，不需要升级，哪个不是多次投入？投入频率肯定超过硬件，人力物力投入也不会比硬件少？”
但提出不同意见的人不该是杨鸣。这不是说我跟杨鸣的关系有多好，或者是杨鸣不该反对我的意见，而是杨鸣这个人从不当面给别人提意见，这当然也包括对我。他不愿与人起纷争，这是杨鸣的处世之道和为人原则。
一定是孙辰帮赵吉得出这些结论，他们还一起去向老板请罪，他们向尤席澄清，他们会说我对吴安的举报大快人心，但对赵吉的指控缺乏事实依据，而且完全出于我的主观臆断。
郑愉成了赵吉的帮手，我却孤军奋战。
他们说服了尤老板。我想一定是这样。
然后，会议进入正题。
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