心听海提示您：看后求收藏(归云文学网)，接着再看更方便。
[ 【作者心听海提示：如果章节内容错乱的话，关掉阅读模式,关闭广告拦截即可正常】
] “是这个意思。”
“行，就两个。你把业绩预测发我，你和褚长的。”
“这次去南京务必得签回得而的咨询合同。之后一个月在上海，还有很多事落实。沈珥，帮忙订票。另外，得而合同一签，韩锵你这儿的人，马上要扑过去。为了不影响正常业务，需要适当补充人手，以后最好建成一支得而项目专项支撑团队。所以，简历别卡太严，要求可是适当降低。筛出来的，发给我和韩锵，我们一律电话面试。”
韩锵和郑愉异口同声，两人还相互看了看。
“许总。单价合同这种签约方式，我们采用的不多。因此，对得而方面的提议，我本人，以及公司领导都非常重视，我们的CEO孙辰总特意指示我到现场，就合同的签约形式，跟您再做一次当面沟通。一般来说，这种合同对乙方有利，甲方不大会同意采用。但也不尽然，有时候，情况也会正好相反。总之，单价合同对双方而言，最直接的风险就是过程失控，最终陷入两难境地，要么成果不及预期，要么费用超出预算。这都不是双方希望看到的。”
我出了赵吉的门，就给卫剑打了个电话。我没回座位。
“我尽量。”
赵吉让不让我发预测，我也已经打定主意，如何报数。
“实话实说，这个限定的总价，超过了咨询项目本身的规模。我们保证方案质量的前提下，无论如何用不掉这么多钱。”
“是这样，许总，目前需求调研才刚刚开始。虽然我们大的合作方向是清楚的，但具体投入规模、方案侧重、改造内容和效果呈现还需要讨论，研究。另外，上述投入会为贵方带来何种规模的收益？以及投资回报周期有多久？仍有待进一步明确。而且，眼前来说，我们双方有一个最重要的阶段目标，那就是通过方案和建议，为明年的预算提供有价值的参考。预算要切合实际，有的放矢，要经得起检验。这就决定了方案必须是高质量的，要紧扣需求。”
许芳说话很直接，即便是在公司里，当着自己的下属，似乎也无所避讳。但许芳的答复，我非常满意，我寻求的就是这样一种结果，长期合作，持续产出。但眼前不能这么谈，否则我急冲冲跑过来就没了意义，我要让双方暂时忽略所谓的长远预期，而聚焦当下，释放态度，拿出明证，让合作迅速开花结果，哪怕果实小，不起眼，青涩不好吃，都能树立起属于双方的巨大信心。这是至关重要的，也是我此行的核心目的。但话不能直说，乙方怎能表现出对甲方信心不足？
韩锵应到。
这个事情要讲技巧，既要推到明年去，也不能明显看出来是我们的意思。我们自己对待合同的态度从来都是越早越好，这是毋庸置疑的，否则后面的工作还怎么推动？卫剑也不是第一次做这种事了，他能搞定。
“倒不是这个意思。但方方面面的事情，总应该事先考虑到，也应该把风险都放到桌面上谈。”
这是多么地清晰可辨的路线图啊。跟这些机会相比，其他事，复杂局面和挑战又都算得了什么？按照这个思路走下去，我可以借力打力，在行业，在地区，广撒网，大拓展，在中国经济最为发达的区域打下坚实的根基，那将会是一幅充满无限希望，承载无限可能的画面。前景可期，我恨不得即刻出发。
“有什么问题？”
“我旁敲侧击打听到一些消息。许总的家庭背景不一般，据说她老公是外省某个地级市的副市长，主管招商引资这块。许总是做财务出身的，一直在得而商业工作。得而商业多年前曾有过一次改制，做了私有化。得而的前身，叫什么商贸公司的时候，许总就在这里工作了。”
“时间有点紧，但务必帮我约上许总明天下午时间，我过去。赵总很重视合同的事，我们这次务必谈清楚。”
“此外，您是不是担心跟我签了一个咨询合同，后面我们就拿着这个合同，让你们没完没了干活儿，反正方案满不满意，能不能建设，投多少钱，决定权在我们。后面会让你们骑虎难下？”
“韩锵，晚上回去收拾东西，明天早班飞机去南京。”
我特意看了看郑愉。
先有跟贝迪置业的合作，在合作发布会上让领导出了风头；再因为这项合作，引出了与得而的巧遇；随后有了同得而的合作可能，认识了许芳；可能转化为合同，合同带出了许芳的背景；最后出现了潜在的与政府合作的机会。
挂断卫剑的电话，我马上打给黄扬。
“没错，我知道。我就是要把这项预算抓在手里，划归到这个项目上。本来就不是让你们都用掉的。这个咨询协议，我们可以按次签，也可以按周期签。比如，签一年，签到明年年底，还可以更长。”
可为了我的业绩，明年的、后年的，我的四年业绩翻番计划和无数承诺，再复杂的局面我也要接受，我不能退缩，一定可以找到正确的解决办法。问题和困难有时就是层窗纸，要敢于突破。而且，如果能跟许芳建立互信，保持良好合作关系，利用许芳的特殊身份，对我是十分有利的。在我明年的拓展计划里，就包括政府、国企，这些创新业务涉足不深的领域。这样下去，业务的机会就来了，各种合作关系也有机会打开局面，而且，我是不是也就可以不断开花结果？
其实就是这个意思，这就是赵吉所表达的意思，许芳明明白白地说出来了。
下午四点钟，我们的会谈才开始，比预计晚了两个小时。还是在那间会议室。参会的人，我们这边多了个韩锵，这次对面跟我们人数一样，除了许芳和赵节，在许芳另一边多了一个陌生的女孩。我的印象很清楚，上次会议，这个女孩没有出现。
赵吉让我暂不发出业绩预测，这就没问题了。赵吉跟我想的一样，我也就不用担心把全部业绩放进去。而且，赵吉虽然嘴上说，对得而，对许芳，百般小心，千般怀疑的，但她也急着催我赶过去，这说明项目不光对我有吸引力，也同样吸引赵吉，赵吉也想挣这个钱。
这样一想，我还有点儿兴奋。
“所以我们限定总价，有个大帽子。而且这个帽子也足够大。避免您提到的问题。林总。”
我先给郑愉和沈珥布置工作。
我转向韩锵。
“没问题，合同形式不变，时间到年底，工作内容就是预算方案。年底一过，预算也出来了，你们的工作也完成了。之后，我们再谈建设项目。林总，您看好不好。”
“啊？！”
“卫剑，贝迪置业五个园区的合同，有几个能放到明年再签？今年的数，我拿得而咨询项目补上。保证今年的业绩完成率不低于95%即可。”
“林总，您的担心大可不必。不会的，我们已经明确业务转型方向，我们的业务在不断被电商、互联网蚕食，目前早已不是做不做的问题，但却苦于始终没人帮我们解决怎么做的问题。其实我们动手已经晚了，但总归可以开始。林总，你们的成功案例我都看到了，我找到你们也是经过深思熟虑的。您的担心，源自顺利，可能您的客户做起来没有这般顺利的，没有我这么好说话的，您反而担心。其实对于我们，也一样。只
今天第一次听到许芳的背景情况，仿佛顺理成章。这是在鼓励我沿着既定路线走下去。
之后，我叫了郑愉和韩锵，说马上开会。在会议室，电话接入沈珥。
“老大，至少有两个问题不大。对于贝迪来说都一样，都是花明年的预算。就是早签合同，晚签合同的事。我能搞定。”
黄扬打听到的信息就这么多，但足够让我对许芳有新的认识。
郑愉看我很急，并不搭茬，也在用心听。
没想到，第二天一早，BJ刮起五六级风，阵风七八级。尤其机场，侧风严重，航班大面积晚点。本来起个大早，当我和韩锵落地南京时，已经是下午一点半了。好事多磨，无论如何我都要赶过去，跟许芳见面，把事情谈清楚。
多余的寒暄已不再需要，我直奔主题。
“林总，我完全同意。我明白您的意思。眼前把今年的事定下来，先把活儿干起来。”
“没有没有。”
“郑愉、沈珥，马上找人事要技术、售前、方案背景的简历。待会儿让韩锵把所有要求、注意事项理清楚交代给你们俩儿。”
“我觉得没问题。”
我为什么提业绩预测的事？我为什么问算不算上得而的数据？因为我得向赵吉说清楚一件事，我不能把得而的业绩全部放进去，我要保证业绩完成量够用，也别多，多余的都是浪费。但也不是都不放进去，我一定要放一部分进去，这就是我跟许芳电话沟通后，下定的决心。
“你得多带点衣物，这次要出个长差，南京完事后，要在上海待一个月。”
我察觉到事情似乎在朝着复杂化方向发展。正如赵吉所说，背后的事情绝对不简单。特别是知道许芳丈夫的角色后，我越发肯定。
黄扬的电话再次拨入。我留下韩锵给两个女孩讲简历要求，便起身离开会议室。
“好的，你说。”
韩锵赶忙说。
跟得而的合同今年一定要签，这是个原则问题，签了合同就要算业绩。这时，单价合同的好处就来了，今年发生多少就算多少，这没问题吧。有了得而的数，我就能替换掉一部分其他项目，贝迪置业的项目，替换掉的放到明年签约，算明年的数，这不就完美解决了所有问题嘛？！
其实开场这几句话，我上一次已经在电话里跟许芳沟通过，但这次，为体现赵吉的关切之意，我旧话重提，许芳仍然表现地很有耐心。
“另外，许总的个人情况，我摸清楚一些，我觉得有必要先跟您汇报一下。”
“哦。”
“领导，我们运气好，许总明天下午有时间，后天她就要出差。已经约好了，两点钟，还是上次的会议室。许总问您中午来不来得及赶过来？一起吃个工作餐。”
] “是这个意思。”
“行，就两个。你把业绩预测发我，你和褚长的。”
“这次去南京务必得签回得而的咨询合同。之后一个月在上海，还有很多事落实。沈珥，帮忙订票。另外，得而合同一签，韩锵你这儿的人，马上要扑过去。为了不影响正常业务，需要适当补充人手，以后最好建成一支得而项目专项支撑团队。所以，简历别卡太严，要求可是适当降低。筛出来的，发给我和韩锵，我们一律电话面试。”
韩锵和郑愉异口同声，两人还相互看了看。
“许总。单价合同这种签约方式，我们采用的不多。因此，对得而方面的提议，我本人，以及公司领导都非常重视，我们的CEO孙辰总特意指示我到现场，就合同的签约形式，跟您再做一次当面沟通。一般来说，这种合同对乙方有利，甲方不大会同意采用。但也不尽然，有时候，情况也会正好相反。总之，单价合同对双方而言，最直接的风险就是过程失控，最终陷入两难境地，要么成果不及预期，要么费用超出预算。这都不是双方希望看到的。”
我出了赵吉的门，就给卫剑打了个电话。我没回座位。
“我尽量。”
赵吉让不让我发预测，我也已经打定主意，如何报数。
“实话实说，这个限定的总价，超过了咨询项目本身的规模。我们保证方案质量的前提下，无论如何用不掉这么多钱。”
“是这样，许总，目前需求调研才刚刚开始。虽然我们大的合作方向是清楚的，但具体投入规模、方案侧重、改造内容和效果呈现还需要讨论，研究。另外，上述投入会为贵方带来何种规模的收益？以及投资回报周期有多久？仍有待进一步明确。而且，眼前来说，我们双方有一个最重要的阶段目标，那就是通过方案和建议，为明年的预算提供有价值的参考。预算要切合实际，有的放矢，要经得起检验。这就决定了方案必须是高质量的，要紧扣需求。”
许芳说话很直接，即便是在公司里，当着自己的下属，似乎也无所避讳。但许芳的答复，我非常满意，我寻求的就是这样一种结果，长期合作，持续产出。但眼前不能这么谈，否则我急冲冲跑过来就没了意义，我要让双方暂时忽略所谓的长远预期，而聚焦当下，释放态度，拿出明证，让合作迅速开花结果，哪怕果实小，不起眼，青涩不好吃，都能树立起属于双方的巨大信心。这是至关重要的，也是我此行的核心目的。但话不能直说，乙方怎能表现出对甲方信心不足？
韩锵应到。
这个事情要讲技巧，既要推到明年去，也不能明显看出来是我们的意思。我们自己对待合同的态度从来都是越早越好，这是毋庸置疑的，否则后面的工作还怎么推动？卫剑也不是第一次做这种事了，他能搞定。
“倒不是这个意思。但方方面面的事情，总应该事先考虑到，也应该把风险都放到桌面上谈。”
这是多么地清晰可辨的路线图啊。跟这些机会相比，其他事，复杂局面和挑战又都算得了什么？按照这个思路走下去，我可以借力打力，在行业，在地区，广撒网，大拓展，在中国经济最为发达的区域打下坚实的根基，那将会是一幅充满无限希望，承载无限可能的画面。前景可期，我恨不得即刻出发。
“有什么问题？”
“我旁敲侧击打听到一些消息。许总的家庭背景不一般，据说她老公是外省某个地级市的副市长，主管招商引资这块。许总是做财务出身的，一直在得而商业工作。得而商业多年前曾有过一次改制，做了私有化。得而的前身，叫什么商贸公司的时候，许总就在这里工作了。”
“时间有点紧，但务必帮我约上许总明天下午时间，我过去。赵总很重视合同的事，我们这次务必谈清楚。”
“此外，您是不是担心跟我签了一个咨询合同，后面我们就拿着这个合同，让你们没完没了干活儿，反正方案满不满意，能不能建设，投多少钱，决定权在我们。后面会让你们骑虎难下？”
“韩锵，晚上回去收拾东西，明天早班飞机去南京。”
我特意看了看郑愉。
先有跟贝迪置业的合作，在合作发布会上让领导出了风头；再因为这项合作，引出了与得而的巧遇；随后有了同得而的合作可能，认识了许芳；可能转化为合同，合同带出了许芳的背景；最后出现了潜在的与政府合作的机会。
挂断卫剑的电话，我马上打给黄扬。
“没错，我知道。我就是要把这项预算抓在手里，划归到这个项目上。本来就不是让你们都用掉的。这个咨询协议，我们可以按次签，也可以按周期签。比如，签一年，签到明年年底，还可以更长。”
可为了我的业绩，明年的、后年的，我的四年业绩翻番计划和无数承诺，再复杂的局面我也要接受，我不能退缩，一定可以找到正确的解决办法。问题和困难有时就是层窗纸，要敢于突破。而且，如果能跟许芳建立互信，保持良好合作关系，利用许芳的特殊身份，对我是十分有利的。在我明年的拓展计划里，就包括政府、国企，这些创新业务涉足不深的领域。这样下去，业务的机会就来了，各种合作关系也有机会打开局面，而且，我是不是也就可以不断开花结果？
其实就是这个意思，这就是赵吉所表达的意思，许芳明明白白地说出来了。
下午四点钟，我们的会谈才开始，比预计晚了两个小时。还是在那间会议室。参会的人，我们这边多了个韩锵，这次对面跟我们人数一样，除了许芳和赵节，在许芳另一边多了一个陌生的女孩。我的印象很清楚，上次会议，这个女孩没有出现。
赵吉让我暂不发出业绩预测，这就没问题了。赵吉跟我想的一样，我也就不用担心把全部业绩放进去。而且，赵吉虽然嘴上说，对得而，对许芳，百般小心，千般怀疑的，但她也急着催我赶过去，这说明项目不光对我有吸引力，也同样吸引赵吉，赵吉也想挣这个钱。
这样一想，我还有点儿兴奋。
“所以我们限定总价，有个大帽子。而且这个帽子也足够大。避免您提到的问题。林总。”
我先给郑愉和沈珥布置工作。
我转向韩锵。
“没问题，合同形式不变，时间到年底，工作内容就是预算方案。年底一过，预算也出来了，你们的工作也完成了。之后，我们再谈建设项目。林总，您看好不好。”
“啊？！”
“卫剑，贝迪置业五个园区的合同，有几个能放到明年再签？今年的数，我拿得而咨询项目补上。保证今年的业绩完成率不低于95%即可。”
“林总，您的担心大可不必。不会的，我们已经明确业务转型方向，我们的业务在不断被电商、互联网蚕食，目前早已不是做不做的问题，但却苦于始终没人帮我们解决怎么做的问题。其实我们动手已经晚了，但总归可以开始。林总，你们的成功案例我都看到了，我找到你们也是经过深思熟虑的。您的担心，源自顺利，可能您的客户做起来没有这般顺利的，没有我这么好说话的，您反而担心。其实对于我们，也一样。只
今天第一次听到许芳的背景情况，仿佛顺理成章。这是在鼓励我沿着既定路线走下去。
之后，我叫了郑愉和韩锵，说马上开会。在会议室，电话接入沈珥。
“老大，至少有两个问题不大。对于贝迪来说都一样，都是花明年的预算。就是早签合同，晚签合同的事。我能搞定。”
黄扬打听到的信息就这么多，但足够让我对许芳有新的认识。
郑愉看我很急，并不搭茬，也在用心听。
没想到，第二天一早，BJ刮起五六级风，阵风七八级。尤其机场，侧风严重，航班大面积晚点。本来起个大早，当我和韩锵落地南京时，已经是下午一点半了。好事多磨，无论如何我都要赶过去，跟许芳见面，把事情谈清楚。
多余的寒暄已不再需要，我直奔主题。
“林总，我完全同意。我明白您的意思。眼前把今年的事定下来，先把活儿干起来。”
“没有没有。”
“郑愉、沈珥，马上找人事要技术、售前、方案背景的简历。待会儿让韩锵把所有要求、注意事项理清楚交代给你们俩儿。”
“我觉得没问题。”
我为什么提业绩预测的事？我为什么问算不算上得而的数据？因为我得向赵吉说清楚一件事，我不能把得而的业绩全部放进去，我要保证业绩完成量够用，也别多，多余的都是浪费。但也不是都不放进去，我一定要放一部分进去，这就是我跟许芳电话沟通后，下定的决心。
“你得多带点衣物，这次要出个长差，南京完事后，要在上海待一个月。”
我察觉到事情似乎在朝着复杂化方向发展。正如赵吉所说，背后的事情绝对不简单。特别是知道许芳丈夫的角色后，我越发肯定。
黄扬的电话再次拨入。我留下韩锵给两个女孩讲简历要求，便起身离开会议室。
“好的，你说。”
韩锵赶忙说。
跟得而的合同今年一定要签，这是个原则问题，签了合同就要算业绩。这时，单价合同的好处就来了，今年发生多少就算多少，这没问题吧。有了得而的数，我就能替换掉一部分其他项目，贝迪置业的项目，替换掉的放到明年签约，算明年的数，这不就完美解决了所有问题嘛？！
其实开场这几句话，我上一次已经在电话里跟许芳沟通过，但这次，为体现赵吉的关切之意，我旧话重提，许芳仍然表现地很有耐心。
“另外，许总的个人情况，我摸清楚一些，我觉得有必要先跟您汇报一下。”
“哦。”
“领导，我们运气好，许总明天下午有时间，后天她就要出差。已经约好了，两点钟，还是上次的会议室。许总问您中午来不来得及赶过来？一起吃个工作餐。”
言情小说相关阅读More+
你抓不住早起的兔子所有内容均来自互联网，只为原作者心听海的小说进行宣传。欢迎各位书友支持秦毅并收藏你抓不住早起的兔子最新章节。