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] 这段时间，经我与许芳商定后，决定改变行事策略，不能因为赵吉仍然参与其中，就故意拖延或者有意阻碍我们双方的合作进程，毕竟推动早日完成资本运作才是我们共同的目标。对于降低赵吉的参与度和影响力，矮化、弱化赵吉，还需要更讲求策略，选择合适的做法。
“这么做，还有几个优点。一，跟前期谈判没冲突，是过程的正常延续；二，双方初期投入都很有限，可以扫除障碍，尽快磨合，建立信任，推动资本运作要件尽快达成；三，我们可以立即开始建设实施工作，壳公司设立的同时，同步完成所有前期调研工作，做好所有生产准备，方案制定和实施准备。之后，待目标公司一成立，我们马上开工建设。以上几点，可以大大缩短资本运作和打造行业标杆的整体进程，这才是我们公司的终极诉求。”
“是这样。我们双方合资成立一个壳公司。专门用于资本运作，无需装入任何业务。之后再合资成立用于承载业务的目标公司。什么意思呢？壳公司按照我们已经谈好的，我方以实物资本入股，对方以运营权加部分现金入股。我们的实物资本构建在科技园区内，虽未完成建设，但可以按照市场价值进行核定。也就是我们拿着一份资产清单入股。壳公司先成立，完成一切必要手续，兑现要约并保证双方合法权利。之后成立目标公司。壳公司、目标公司和阿法科技签署三方协议，壳公司委托目标公司建设，目标公司背靠背再委托阿法科技建设。我们免费为目标公司建设科技园区智能系统。之后由目标公司收购壳公司，完成资本注入。所有工作完成后，注销壳公司。”
于是，谈判的过程与结果最终成型。
尤老板发话，并定调。我的目的又达到了。为什么让我约？当然是约许芳。不是不让别人知道吗？看来尤老板也捺不住性子了。这也是个好消息。
这里边，我的目的，不言自明。而许芳的目的呢？要说我也不是没有认真考虑过。但目前，这不是摆在我面前的主要矛盾。
“很好！孙辰，你牵头拉一份详细计划。林东帮我约对方谈一下。”
赵吉和我做了分工，赵吉更多负责有关流程规则事项的定夺，我更多着力于具体操作层面。这是CEO孙辰为我们做的分工，很明显，赵吉职位高，更便于在高层之间协调沟通、互通有无。
我也没什么不愿意的，我乐得这样，我的观点和计划，本来就是给老板准备的，尤席是公司老板，他才是最大的利益相关者，我就是个出谋划策的狗头军师。我的谋划得到主公的赏识，我个人得到老板的看重，都是我求之不得的。再说，这也不全是我的主意。
赵吉接着表态。
别人不知道我在这中间发挥的作用，赵吉可能以为许芳跟尤老板搭上了话，就不会再理睬我的意见，毕竟我只是个执行者，也确确实实没有决策权，凡事都得听命于赵吉、孙辰和尤席。
“既然是一样的。那我们一开始就谈收费，谁都看得出来，我们的利益得到了保障，恐怕对方会因此有抗性，会不愿接受。这在一方面落他人口实，说我们出尔反尔，另一方面是不是也会让对方感觉我们对他们缺乏信任。”
许芳最近表现得很配合。他虽然仍不与赵吉直接沟通，但在她的安排下，郭偃董事长也能做到及时响应，积极处理。
尤老板这次要亲赴苏州。
此外，真正的决策，以及对真正发挥核心作用重要事件的拍板定夺，还都得尤老板本人直接跟许芳沟通。
而且尤老板和约图的领导约定，下周在苏州举行一个仪式，双方当面签署正式合作协议，并对外发布。
我呢，就依据上面传递下来的原则，对应到实际操作和具体落实中。我更多关注可行性，流程实施顺序，以及发现问题，规避潜在风险。向高层的汇报，我们也依据这一原则，分别进行。
“我的建议就是先建设，再注入。拿一个园区做试点，其他顺次进行。”
我提上来的资产认定问题，不同于之前尤老板让我们进行的成本测算。后者决定单价问题，而前者是总投入问题，换句话说，某一个园区的资产性投入到底该如何作价入股？多少个园区的投入可以满足双方约定的持股比例？是否有足够的园区可供投入？我们的实物资产主要是设备类固定资产和知识类无形资产。
“我觉得，可能有问题。因为，我们一直谈的都是免费建设。现在还是要收费，这个情况对方是否能接受，存疑。”
除此之外，赵吉和我都有战略单元和创新拓展部的日常工作需要处理，而且我们也不是资本方面的专家。所以我们两人只是承担相关工作牵头人的角色，负责协调安排相关专业人士参与文书拟定和必要的谈判工作，保证双方本着互利互惠、友好协商的原则推动事情的进展。当然我们也需要将资本运作的整体进度经整理分析后，向孙辰和尤席进行汇报。
我答复。
这就是我要进一步着手强化的工作。我要从具体工作中发现并反馈问题，从而在影响和左右流程进度的问题上发挥作用，进而提出针对性解决方案，并在许芳的配合下落地、落实，增大我个人的影响力和话语权，从而起到此消彼长的作用。
“这里有一个问题，对方需要先行投资建设，再完成股份注入。这个问题，林东你怎么看？”
这还真不是我的主意，这是许芳出得主意。如果尤老板点头，约图那边是没有问题的。为了增强大家的信心，我接着说。
“一个完整园区的建设投资可不是小数目，如果多地并举，那投资更为可观。我们一下子投入进去，如果合作出现变数，这些资产的回收可就是大问题了，很有可能真成了垃圾，一钱不值。这个情况可要考虑到。”
赵吉提醒我。
一定是知道了这背后的关节，他在这里面的角色比较尴尬，不如只是担纲领导职责，替老板把控关键节点好了，而过程性的事务都交给赵吉与我共同办理。
阿法科技与约图的资本运作谈判在双方大领导确定的方向上稳步推进。
我表达我的观点。
“走正常招采建设流程，这个周期短不了，资本运作的进度必然会受到影响。资本运作的事情会变尴尬，陷入一种夜长梦多的境地。就算我们收了钱，但我们这么做的目的何在呢？我们最终的目标不还是资本运作吗？可不是仅仅接个建设项目。所以，这是舍本逐末。我有个建议，不知各位领导觉得是否可行。”
“本质上还是免费，无非就是先出钱后出钱的问题。我们开始收了钱，这个钱后面还要拿出来回购资产，是一样的。我觉得可以谈。”
他们不清楚，许芳当然会搭理我，而且还会与我保持更密切的联系，许芳在跟我的合作中尝到了甜头，她的意见和诉求，通过我可以传达出去，在我的出谋划策之下，她得到的回报还往往大于预期。许芳何乐而不为呢？我们两个就是互帮互助的典范。
首先由阿法科技公司的尤老板提出了基于双方各自利益，且体现公平、公正原则的高屋建瓴之策。苏州约图公司的董事长和股东深以为然，并积极响应这一双方共同会商的结果。并形成书面会议纪要，由双方签署，将来作为合作法律文书的附件发挥应有作用。
“约图正常走招采流程，我们降低利润，以成本价中标，完成建设。建设过程中，依照我们双方谈过的，成立合资的目标公司。在试点园区建设完成后，由目标公司出资收购实投设备以及知识产权，完成资本注入。我们无须再投资。”
许芳约好了，我组织了一次电话会议。参会者包括双方在此次资本运作中的所有相关人员。虽然，郭偃也在线，但基本是许芳在谈，在拿主意，在提条件。许芳也不再遮遮掩掩，谈判已经进入最关键的阶段。当然，也不再有人质疑许芳是不是大股东，是不是实控人的事了。许芳对谈判的把握很有分寸，她情商很高，策略做足。
这是赵吉说的。也是孙辰的意思。他们研究过了。尤老板让赵吉说下去。
我说道。孙辰让我继续说。尤席也冲我点点头。
孙辰问我。
以壳公司模式进行具体操作的方式，是尤席率先提出来的，在会上。尤席把我的所有观点，都说成是他的意思，他把我的劳动成果占为己有，还当着参会阿法同事的面，脸上居然不红不白。
但这个过程会略显缓慢，许芳并不十分看好，许芳的意思还要采取必要的非常之举。
不过，在针对赵吉的策略明朗之前，双方的谈判桌上很快就出现一项关键问题。这个问题也正是我发现并提报上来的。那就是阿法科技以实物资产入股，那么这些实物资产该如何认定？为此，尤老板再次召开班子会研究。
] 这段时间，经我与许芳商定后，决定改变行事策略，不能因为赵吉仍然参与其中，就故意拖延或者有意阻碍我们双方的合作进程，毕竟推动早日完成资本运作才是我们共同的目标。对于降低赵吉的参与度和影响力，矮化、弱化赵吉，还需要更讲求策略，选择合适的做法。
“这么做，还有几个优点。一，跟前期谈判没冲突，是过程的正常延续；二，双方初期投入都很有限，可以扫除障碍，尽快磨合，建立信任，推动资本运作要件尽快达成；三，我们可以立即开始建设实施工作，壳公司设立的同时，同步完成所有前期调研工作，做好所有生产准备，方案制定和实施准备。之后，待目标公司一成立，我们马上开工建设。以上几点，可以大大缩短资本运作和打造行业标杆的整体进程，这才是我们公司的终极诉求。”
“是这样。我们双方合资成立一个壳公司。专门用于资本运作，无需装入任何业务。之后再合资成立用于承载业务的目标公司。什么意思呢？壳公司按照我们已经谈好的，我方以实物资本入股，对方以运营权加部分现金入股。我们的实物资本构建在科技园区内，虽未完成建设，但可以按照市场价值进行核定。也就是我们拿着一份资产清单入股。壳公司先成立，完成一切必要手续，兑现要约并保证双方合法权利。之后成立目标公司。壳公司、目标公司和阿法科技签署三方协议，壳公司委托目标公司建设，目标公司背靠背再委托阿法科技建设。我们免费为目标公司建设科技园区智能系统。之后由目标公司收购壳公司，完成资本注入。所有工作完成后，注销壳公司。”
于是，谈判的过程与结果最终成型。
尤老板发话，并定调。我的目的又达到了。为什么让我约？当然是约许芳。不是不让别人知道吗？看来尤老板也捺不住性子了。这也是个好消息。
这里边，我的目的，不言自明。而许芳的目的呢？要说我也不是没有认真考虑过。但目前，这不是摆在我面前的主要矛盾。
“很好！孙辰，你牵头拉一份详细计划。林东帮我约对方谈一下。”
赵吉和我做了分工，赵吉更多负责有关流程规则事项的定夺，我更多着力于具体操作层面。这是CEO孙辰为我们做的分工，很明显，赵吉职位高，更便于在高层之间协调沟通、互通有无。
我也没什么不愿意的，我乐得这样，我的观点和计划，本来就是给老板准备的，尤席是公司老板，他才是最大的利益相关者，我就是个出谋划策的狗头军师。我的谋划得到主公的赏识，我个人得到老板的看重，都是我求之不得的。再说，这也不全是我的主意。
赵吉接着表态。
别人不知道我在这中间发挥的作用，赵吉可能以为许芳跟尤老板搭上了话，就不会再理睬我的意见，毕竟我只是个执行者，也确确实实没有决策权，凡事都得听命于赵吉、孙辰和尤席。
“既然是一样的。那我们一开始就谈收费，谁都看得出来，我们的利益得到了保障，恐怕对方会因此有抗性，会不愿接受。这在一方面落他人口实，说我们出尔反尔，另一方面是不是也会让对方感觉我们对他们缺乏信任。”
许芳最近表现得很配合。他虽然仍不与赵吉直接沟通，但在她的安排下，郭偃董事长也能做到及时响应，积极处理。
尤老板这次要亲赴苏州。
此外，真正的决策，以及对真正发挥核心作用重要事件的拍板定夺，还都得尤老板本人直接跟许芳沟通。
而且尤老板和约图的领导约定，下周在苏州举行一个仪式，双方当面签署正式合作协议，并对外发布。
我呢，就依据上面传递下来的原则，对应到实际操作和具体落实中。我更多关注可行性，流程实施顺序，以及发现问题，规避潜在风险。向高层的汇报，我们也依据这一原则，分别进行。
“我的建议就是先建设，再注入。拿一个园区做试点，其他顺次进行。”
我提上来的资产认定问题，不同于之前尤老板让我们进行的成本测算。后者决定单价问题，而前者是总投入问题，换句话说，某一个园区的资产性投入到底该如何作价入股？多少个园区的投入可以满足双方约定的持股比例？是否有足够的园区可供投入？我们的实物资产主要是设备类固定资产和知识类无形资产。
“我觉得，可能有问题。因为，我们一直谈的都是免费建设。现在还是要收费，这个情况对方是否能接受，存疑。”
除此之外，赵吉和我都有战略单元和创新拓展部的日常工作需要处理，而且我们也不是资本方面的专家。所以我们两人只是承担相关工作牵头人的角色，负责协调安排相关专业人士参与文书拟定和必要的谈判工作，保证双方本着互利互惠、友好协商的原则推动事情的进展。当然我们也需要将资本运作的整体进度经整理分析后，向孙辰和尤席进行汇报。
我答复。
这就是我要进一步着手强化的工作。我要从具体工作中发现并反馈问题，从而在影响和左右流程进度的问题上发挥作用，进而提出针对性解决方案，并在许芳的配合下落地、落实，增大我个人的影响力和话语权，从而起到此消彼长的作用。
“这里有一个问题，对方需要先行投资建设，再完成股份注入。这个问题，林东你怎么看？”
这还真不是我的主意，这是许芳出得主意。如果尤老板点头，约图那边是没有问题的。为了增强大家的信心，我接着说。
“一个完整园区的建设投资可不是小数目，如果多地并举，那投资更为可观。我们一下子投入进去，如果合作出现变数，这些资产的回收可就是大问题了，很有可能真成了垃圾，一钱不值。这个情况可要考虑到。”
赵吉提醒我。
一定是知道了这背后的关节，他在这里面的角色比较尴尬，不如只是担纲领导职责，替老板把控关键节点好了，而过程性的事务都交给赵吉与我共同办理。
阿法科技与约图的资本运作谈判在双方大领导确定的方向上稳步推进。
我表达我的观点。
“走正常招采建设流程，这个周期短不了，资本运作的进度必然会受到影响。资本运作的事情会变尴尬，陷入一种夜长梦多的境地。就算我们收了钱，但我们这么做的目的何在呢？我们最终的目标不还是资本运作吗？可不是仅仅接个建设项目。所以，这是舍本逐末。我有个建议，不知各位领导觉得是否可行。”
“本质上还是免费，无非就是先出钱后出钱的问题。我们开始收了钱，这个钱后面还要拿出来回购资产，是一样的。我觉得可以谈。”
他们不清楚，许芳当然会搭理我，而且还会与我保持更密切的联系，许芳在跟我的合作中尝到了甜头，她的意见和诉求，通过我可以传达出去，在我的出谋划策之下，她得到的回报还往往大于预期。许芳何乐而不为呢？我们两个就是互帮互助的典范。
首先由阿法科技公司的尤老板提出了基于双方各自利益，且体现公平、公正原则的高屋建瓴之策。苏州约图公司的董事长和股东深以为然，并积极响应这一双方共同会商的结果。并形成书面会议纪要，由双方签署，将来作为合作法律文书的附件发挥应有作用。
“约图正常走招采流程，我们降低利润，以成本价中标，完成建设。建设过程中，依照我们双方谈过的，成立合资的目标公司。在试点园区建设完成后，由目标公司出资收购实投设备以及知识产权，完成资本注入。我们无须再投资。”
许芳约好了，我组织了一次电话会议。参会者包括双方在此次资本运作中的所有相关人员。虽然，郭偃也在线，但基本是许芳在谈，在拿主意，在提条件。许芳也不再遮遮掩掩，谈判已经进入最关键的阶段。当然，也不再有人质疑许芳是不是大股东，是不是实控人的事了。许芳对谈判的把握很有分寸，她情商很高，策略做足。
这是赵吉说的。也是孙辰的意思。他们研究过了。尤老板让赵吉说下去。
我说道。孙辰让我继续说。尤席也冲我点点头。
孙辰问我。
以壳公司模式进行具体操作的方式，是尤席率先提出来的，在会上。尤席把我的所有观点，都说成是他的意思，他把我的劳动成果占为己有，还当着参会阿法同事的面，脸上居然不红不白。
但这个过程会略显缓慢，许芳并不十分看好，许芳的意思还要采取必要的非常之举。
不过，在针对赵吉的策略明朗之前，双方的谈判桌上很快就出现一项关键问题。这个问题也正是我发现并提报上来的。那就是阿法科技以实物资产入股，那么这些实物资产该如何认定？为此，尤老板再次召开班子会研究。
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