第30章 挣相拉拢

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]    “天河南京路分店？这只是一个超市分店搞的活动？！”

    看似百事可乐一次性在天河市场投入了上百万元，一年甚至更久都不一定能赚回来，但事情可不是这么算的。

    可在这个时候，大部分人的生活条件都不太好，可乐是一种较为奢侈的饮料了。

    “姐，这里真的免费送百事可乐，每个人都可以领吗？”

    “我估摸着，今天至少也要送出去二十万罐可乐，直接对接近二十万人做出直接宣传，潜在甚至能够辐射到上百万人！”

    听到这个字眼，段琼好像忽然想到了什么似的，朝前上方抬头看去，赫然看到印着‘红旗国际连锁超市’几个大字的招牌，占据了商场门脸下方颇为显眼的地方。

    所以林峰直接找工厂，一次性定做了十万把扇子，加班加点一直忙活了一个星期工厂才交货。

    “好的林董，我这就去安排，如果没其他事的话，我就先过去了。”

    他本来只是让工厂定做了一批纸扇子，折扇形状，不过不能折叠，扇面上是红旗超市的广告。

    嗡嗡嗡的，听起来让人头疼，可林峰却丝毫不觉得心烦，甚至感觉听起来分外悦耳。

    “超市？”

    毕竟健力宝和旭日升，在今年一个年销售额三十亿，一个年销售额二十多亿，两家销售额达到恐怖的五十多亿元！

    “百事可乐走了一步好棋啊，举办这次活动不仅仅是红旗火了，百事可乐同样也跟着火了！”

    动辄几千块的高价，是小城市里生活的人全年的工资，天河这种工资待遇在全国都数得着的城市，也至少要花费数个月的工资才能购买。

    就在想着自己怎么跟超市方面联系，怎么样才能让对方不压货款，或者是少压些货款的时候，段琼忽然看到人群的最前端，不停的在给人群发放可乐的工作人员中有个熟悉的身影。

    商场一层，超市特地留出来一块办公区域内，陈一舟激动的说道:

    包括免费领到了可乐的人，在回家之后，肯定会跟自己的亲戚朋友说这件事，张罗着大家一块过来领可乐，毕竟这次活动可是整整持续三天的。

    可就是这种情况下，哪里如果说搞活动免费送东西的话，仍旧有很多人过去排队。

    二十年后，只要是住在城市里的人，生活水平都不会太差，至少鸡鱼肉蛋很少会缺，甚至从来不缺，已经吃够了。

    红旗，对于任何一位华夏人来说都不陌生，甚至是刻进骨子里的两个字，用这两个字作为超市的名字，能让人很容易便深深记在心里。

    看着外面的场景，林峰淡淡道:

    不过不管是超市开业做宣传，还是百事可乐自己做宣传，自己的小厂子都是无法跟对方竞争的。

    外面的情况，林峰也看在眼里，点点头说道:“回头跟外面的兼职人员说一声，如果身边有朋友想要兼职的话，明天可以让他们一起过来，人越多越少，一天给他们开50块钱的工资！”

    虽然心情很沉重，但段琼还是没有忘了自己过来的目的，对身边一个跃跃欲试想要去排队的大姐问道:

    “还有，邱总的飞机下午两点到达天河，别忘了安排人过去接应一下。”

    华夏一年才能消费多少饮料？

    老年人就更不用说了，平时喜欢精打细算的他们，很少有会主动买可乐喝的，毕竟价格太高了，有这个钱，他们更愿意买半斤猪肉吃。

    毕竟近年来，百事可乐在华夏的日子可是不好过。本土饮料企业之中，有健力宝和旭日升这两家龙头企业，占据了国内大半饮料市场，可乐方面同样有数家华夏企业。

    “要是我们家的橘子水也能让他们帮忙售卖就好了，这一个超市的销量，至少要比一百个小卖部还要厉害！”

    塑料扇骨加上纸质扇面，每把扇子成本都在八毛钱，不过扇子一旦发放出去就是长年累月的宣传，林峰也不会舍不得这点钱。

    最大的原因，是因为这些老年人群体，都经历过最为艰苦的岁月，无论家庭条件如何，很多都一直保持着节俭的品德，算不上爱占便宜，只能称得上是比较精打细算。

    “不过沃尔玛那边已经压了三个月的货款，厂里的资金已经非常紧张了，要是这家超市也要压货的话...”

    除了‘红旗国际连锁超市’之外，门头的右下方还有着几个小字，因为距离不近，段琼仔细看了一会才终于看清右下角的小字。

    如果是正常逛超市的话，良好的隔音效果能完美的隔掉大部分杂音，可现在外面的人太多，声音非常噪杂，办公室内也能听到一些吵闹声。

    几十万人疯抢，辐射到数百万人听说百事可乐在搞活动，花费仅仅一百万就获得了这么大的宣传，再划算不过了！

    比如某些卖保健品、电疗仪、针灸等各种专门打擦边球的公司，就非常喜欢用这种方法来吸引人们关注过来。

    最初，林峰是没想做这场活动的，或者说活动不准备这么做。

    “行，你去忙吧。”

    而一个扇子，不但很多人都能用到，在用的时候还能看到红旗超市的广告，属于非常实惠的活动产品了。

    在电冰箱、电视机都不够普及的年代，用空调的人终归只是少数，大部分人还是靠电风扇、蒲扇来降温。

    既然是做广告，那么扇子用的时间越长越好，所以质量必须得跟上，价格则就高出了一些。

    现在世面上虽然有空调售卖，可买空调的人却寥寥无几，太贵了！

    一天，二十万人过来领可乐，可想而知是多么热闹的场面。

    办公室离门口有些远，在一层比较偏僻的地方，这也是为了后期超市开设起来之后，办公室内能不被外界打扰，有一个安静的办公环境。

    每个人送一个或者两个鸡蛋，就能让一片区域内的许多老年人一大早赶过去排队，这也是他们最喜欢的群体，年纪大、好忽悠、一般还都有一些存款。

    “现在外面人山人海，从早上八点半到现在一直就没停过，反而人越来越多了！”

    段琼自言自语道:

    心中带着强烈的好奇心，可周围的人实在是太多，段琼根本挤不到前面去，也无法了解到活动的具体情况究竟是怎么样的。

    两家用尽了浑身解数，才把几家可乐企业边缘化的边缘化、雪藏的雪藏，可市场份额仍旧提升不大。

    “这超市太厉害了，现在下本钱打广告，开业之后一定爆满，用不了多长时间就能把投入的这些钱给赚回来！”

    因为时间的缘故，也可能有不少人领不到可乐，但这并不妨碍他们知道这件事。

    没错，林峰给自己的超市起名为‘红旗国际连锁超市’，后期红旗超市也是国内超市行业的巨头之一，不过这个时候还没有成立。

    被问话的大姐问道:

    百事和可口的出厂价大概都是在每瓶一块三毛钱左右，现在百事主动把价格压低了两毛钱，还免费赠送一百万罐可乐，林峰自然没有拒绝的道理。

    但这两个条件有一个前提，那就是红旗超市在开业之后，百事的货柜不能比可口要少，至少也要双方的货柜数量一样。

    搞活动，肯定是能够引爆市场的，这点哪怕是到二十年后都是如此。

    “林董，火了！咱们火了！”

    现在有可乐免费领，傻子才不要，就算再不喜欢喝饮料的人，也完全可以领到之后，找一个熟悉的小卖部换包烟抽。.

    一系列的谈判后，最终百事可乐给出了以下条件:

    前些年可口可乐刚重新返回华夏市场的时候，买一瓶可乐送一个气球或者一双筷子，都能吸引到大批的消费者，更何况是送一把扇子了，绝对诚意十足！

    “当然是真的啊，我家男人已经领过一瓶了，发现真的不要钱之后，直接找了个小卖部打电话让人通知我过来领的！”

    两者在消费者心中的地位完全不一样，哪怕都是免费，大家也更愿意去领取售价更高的可乐。

    所以免费送可乐，瞬间引起了所有年龄段的人们的追捧，小孩年轻人觉得好喝喜欢喝，中年人也觉得喝可乐是一件非常有面子的事情。

    不过前天的时候，百事可乐天河地区的负责人忽然找上门来，跟林峰商议宣传方面的问题。

    首先可乐的成本到底是多少暂且不说，品牌力的提升就是花一百万买不来的。

    别说他们搞活动只是饮料便宜一些卖，顺便带着抽奖活动，就算是跟对方一样免费送，都不一定有人过来！

    超市开业的日子定在大后天，林峰也没有等到开业再做宣传，提前做活动开始预热。

    百事可乐一罐卖两块五，很多人平时根本舍不得喝，而他们厂生产的橘子水呢？一瓶零售价也只是一块钱而已！

    1.百事以每500ml瓶/330ml罐一块一毛钱，每瓶250ml八毛钱的价格出货给红旗超市，容量不一样但价格一样，毕竟灌装在包装成本上就高一些。

    “这样的好事去哪找啊，这超市的老板是真有钱！我不仅自己来了，还叫上我弟弟、弟妹、婆家妹妹、妹夫一块过来了，今天说什么也得领好几瓶回家！”

    “好，看来这次活动做的不错，明天估计来的人更多，得多设一点领取点才行，不然效率实在是太慢了

    毕竟市场经济在这放着，很多地方吃饭都成问题，高收入城市生活压力同样很大，不可能像二十年后那样，把饮料当做日常消费品

    再说他们厂的规模不大，每个月的利润也没多少，根本就没有那个资本去做免费活动，代价太大了！

    1.其实百事无条件提供一百万罐百事可乐，当做百事可乐给红旗连锁超市的‘上架费’，这一百万罐可乐无论红旗超市是选择售卖还是做活动赠送，百事可乐都不会过问。