第32章 价格战
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] “而发展的话，这点要看林董您到底想要稳妥一些，还是想要快速占领市场，稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面，而快速占领市场的话...”
“但如果留住这些客户，如何让客户们愿意消费，如何在预防沃尔玛和联华超市的反击，都是我们当紧迫切需要解决的问题。”
“而且我们的超市比沃尔玛更大，东西品种也肯定更全面一些，就算是两家出售的价格一样，也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”
毕竟再过两天，超市就要正式营业了，到时候需要解决的工作比现在还要多，尤其是很多运营方面的问题都需要林峰亲自过问，他可没有那么多的精力。
“既然林董问了，那我就简单的说说我的想法，如果有不对的地方，还请林董不要见怪。”
像可口和百事那样，各自开拓各自的市场，联手把其他同行剿灭，只剩下他们两家之后再进行竞争，这才是最好的办法。
“同时，后期超市如何发展，同样是非常严峻的问题...”
邱中杰不但分析的很到位，同时还表明了一个观点，让林峰很是喜欢。
“我也没想到，本来以为飞机晚点什么的，要到下午才能过来，没想到提前两个小时就赶到了天河。”
“老邱，没想到你来的还挺早，坐了那么长时间的飞机，午饭还没吃吧？”
林峰点点头，直接问道:
邱中杰说道:
真要是现在就开始竞争的话，那两家就不可能发展成世界级零售巨头了。
家乐福都是如此，沃尔玛会轻易让新的超市瓜分天河市场？
听完邱中杰的话，林峰忍不住点点头，他说的不算多，但都说到了正点上，眼光非常独到，不亏是在深城家乐福担任副总经理的人。
“如果现在让你掌管红旗超市的话，你准备怎么运作，怎么从沃尔玛和联华的重重围困之中杀出一条血路，后期又准备如何发展？”
“能，多谢林董给我这次机会！”.
前期林峰虽然跟他在电话里沟通过，但毕竟没有真正见面，有的事情也不太方便聊，现在见面了，林峰也不想耽误时间，尽快完成对方的面试，如果可以的话让他立刻开始上岗。
资本远远比不过两家！
投资千万，月销售额就突破千万，如果压三个月货款的话，那就是三千万的资金！
“不过这样以来，风险就会加大很多，扩张的速度越快风险就越大，一旦达到一定的程度，稍微出现一些问题，都会导致资金链断裂，整个企业面临破产的局面！
“嗯，一针见血，直至红旗现在迫切需要解决的问题。”
至此，林峰点头问道:“10万年薪，加上2%的股权分红，这个待遇能接受
不用想也知道，红旗连锁超市的门店虽然大，但真的竞争起来，红旗超市拿什么来跟对方竞争？
“可以预见，因为活动的火爆，在几天后我们超市开业之后，肯定会迎来大量的消费者，毕竟我们超市的规模比沃尔玛还要大，很多人就算是不买东西，也想过来逛一逛。”
不是家乐福怕了沃尔玛，而是现在整个华夏都是一片待开荒的沃土，两家完全没必要在这个时候竞争。
用这三千万，完全能再开三家超市了，所以说家乐福和沃尔玛，一直都是在用供货商的钱再拓展。
可使用这种扩张模式，一旦出现问题，那就是所有超市面临没钱结清货款的局面，对名誉造成极大的打击，甚至会面临破产的局面。
那就是怎么发展，是林董您说的算，我虽然是总经理，但我只负责超市正常运转，关系重大的事情，只有您点头了我才会去做。
林峰点点头，说道:
从前面开始用‘咱们超市’来称呼，到现在的表忠心，邱中杰的心思已经很明确了，他对红旗很看好，也愿意赌一把，辞职加入红旗。
天河现在已经有沃尔玛和联华两家超市，沃尔玛资本雄厚，今年在全球范围内销售额首次突破千亿美金，达到1050亿美金的恐怖销售额。
而联华，在天河整整有两百家门店，年销售额20亿rmb。
随着火爆而来的，而是每天高昂的销售额，而超市普遍是要供应商压货的，尤其是生意好的超市，供应商也愿意让超市压自己几个月的货款，甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’，只求自家的产品能在超市里上架。
“不过我们要注意的是，绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战！”
但他们能这么做，不代表红旗超市也可以这么做。沃尔玛和家乐福这么玩没问题，就算资金链断裂，也有总部输血，可以说根本没有任何风险，只是不想使用自己的钱而已。
首先，在不知道红旗连锁后期经营模式的情况下，这些都是面试总经理位置的邱中杰必须要考虑的事情。
“虽然我一直从事超市行业，但我还从来没想过超市开业还能这么搞活动，每个人过来都可以免费领一瓶可乐，这比以往那些超市开业的时候搞的活动要有效太多了！”
“老邱，外面的情况相信你也看到了，怎么样？”看的出来，邱中杰对红旗超市的第一印象非常好，尤其是外面的活动正如火如荼的进行当中，只要不傻，都能看的出来红旗超市的潜力。
“那行，那晚上我让老陈找个酒店，给你接接风，现在咱们就直接谈正事吧。”
“刚才来的路上，我也跟陈总聊了几句，对咱们红旗超市有了更深入的了解，尤其是林董的宣传方案，在我看来堪称惊艳！”
邱中杰直接把红旗超市所面临最严峻的问题说了出来，其实也是想表达一个意思，那就是现在红旗超市很需要人，更需要对超市经营非常精通的人。
吧？”
“首先，我们的活动做的非常成功，无论是沃尔玛还是联华，前期都没有做过类似的活动，他们开业的时候也根本不需要这么做，只要是开业就能引来无数的顾客。”
“这点，现在已经开始有影响了，今天我坐出租车过来的时候，出租车司机就在感叹‘这一天送出去的可乐，都够买两辆桑塔纳的了’。”
能力方面，也没有任何问题，在这个时代属于中上水平，主管大局是没有任何问题的。
“我们其实什么都不用做，只需要正常开业，正常售卖商品就行，现在大家根本没有多少可以逛街的地方，只要有一家新的大型超市开业，很多人都会过来逛一逛。”
这也是表达他重要性的方式之一，不然林峰认识不到事情严重程度的话，哪里能显得着他？
拿家乐福来说，他们在开设第一家店面之后，瞬间火爆整个燕京，毕竟是独一份的，不火都不可能。
“但因为我们的活动做的成功，尤其是给每个人免费发放百事可乐，无形之中就给天河的人民带来了一个很深刻的印象‘这家超市财大气粗’！”
“沃尔玛就不说了，财大气粗，跟他们打价格战根本没有任何胜算，联华这边，因为他们大部分都是小店面，租金之类的比我们便宜的多，而且门店很多。”
“林董，吃饭就不必了，刚才下了飞机之后我随便在机场买了点东西对付了一下，等晚上再吃就行。”
超市疯狂扩张的操作模式，早在二十世纪便已经出现，甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头，在最初发展的时候也使用过这种操作，甚至到现在也在这么做。
沃尔玛和家乐福同样是这么想的，各自划分着自己的地盘，在天河被沃尔玛成功占领之后，家乐福立刻选择放下天河市场，留下一家不大的门店做一手准备，但从来不和沃尔玛竞争。
邱中杰几年三十五岁，正年富力强的时候，可额头上方的发亮却逐渐开始稀疏，有往‘地中海’发展的倾向。
“所以跟他们打价格战，联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术，把我们活活拖死！”
邱中杰说道:
“同样一件商品，联华的价格和我们一样，甚至比我们稍高一些的话，也有很多人愿意选择在联华购买，因为门店太多了，甚至家门口就可能有一家联华！”
“我在家乐福工作的两年，对家乐福的情况很了解，可以说家乐福进入华夏之后，除了第一家超市开业投资了一些钱之外，后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款，来开设新的店面！”
不仅仅是可口百事、沃尔玛家乐福，所有入境外资企业，都把华夏市场当做自己的殖民地，想要联手做死华夏所有同行之后，大家再一起瓜分最后的利益。
办公室内，林峰终于见到了小马哥给自己介绍的朋友，也就是深城家乐福的副总经理，邱中杰。
邱中杰知道这不仅仅是问候，更是对他的考验，思考片刻后说道:
可红旗如果疯狂扩张之后，资金链断裂了呢？君不见十几二十年后，国内不少连锁超市扩张起来一个比一个疯狂，扩张快的那些甚至能在三五年之内，发展到上千家甚至更多的门店，年营业额达到数百亿！
邱中杰的个子不是太高，大概在一米七二左右，穿着合体的西裤和深蓝色衬衣，扎着领带，看起来有种非常干练的感觉。
甚至连家乐福，现在都不敢随意进入天河市场，只开设了一家不大的门店进行试探，大部分精力还是放在燕京和粤省市场。
] “而发展的话，这点要看林董您到底想要稳妥一些，还是想要快速占领市场，稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面，而快速占领市场的话...”
“但如果留住这些客户，如何让客户们愿意消费，如何在预防沃尔玛和联华超市的反击，都是我们当紧迫切需要解决的问题。”
“而且我们的超市比沃尔玛更大，东西品种也肯定更全面一些，就算是两家出售的价格一样，也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”
毕竟再过两天，超市就要正式营业了，到时候需要解决的工作比现在还要多，尤其是很多运营方面的问题都需要林峰亲自过问，他可没有那么多的精力。
“既然林董问了，那我就简单的说说我的想法，如果有不对的地方，还请林董不要见怪。”
像可口和百事那样，各自开拓各自的市场，联手把其他同行剿灭，只剩下他们两家之后再进行竞争，这才是最好的办法。
“同时，后期超市如何发展，同样是非常严峻的问题...”
邱中杰不但分析的很到位，同时还表明了一个观点，让林峰很是喜欢。
“我也没想到，本来以为飞机晚点什么的，要到下午才能过来，没想到提前两个小时就赶到了天河。”
“老邱，没想到你来的还挺早，坐了那么长时间的飞机，午饭还没吃吧？”
林峰点点头，直接问道:
邱中杰说道:
真要是现在就开始竞争的话，那两家就不可能发展成世界级零售巨头了。
家乐福都是如此，沃尔玛会轻易让新的超市瓜分天河市场？
听完邱中杰的话，林峰忍不住点点头，他说的不算多，但都说到了正点上，眼光非常独到，不亏是在深城家乐福担任副总经理的人。
“如果现在让你掌管红旗超市的话，你准备怎么运作，怎么从沃尔玛和联华的重重围困之中杀出一条血路，后期又准备如何发展？”
“能，多谢林董给我这次机会！”.
前期林峰虽然跟他在电话里沟通过，但毕竟没有真正见面，有的事情也不太方便聊，现在见面了，林峰也不想耽误时间，尽快完成对方的面试，如果可以的话让他立刻开始上岗。
资本远远比不过两家！
投资千万，月销售额就突破千万，如果压三个月货款的话，那就是三千万的资金！
“不过这样以来，风险就会加大很多，扩张的速度越快风险就越大，一旦达到一定的程度，稍微出现一些问题，都会导致资金链断裂，整个企业面临破产的局面！
“嗯，一针见血，直至红旗现在迫切需要解决的问题。”
至此，林峰点头问道:“10万年薪，加上2%的股权分红，这个待遇能接受
不用想也知道，红旗连锁超市的门店虽然大，但真的竞争起来，红旗超市拿什么来跟对方竞争？
“可以预见，因为活动的火爆，在几天后我们超市开业之后，肯定会迎来大量的消费者，毕竟我们超市的规模比沃尔玛还要大，很多人就算是不买东西，也想过来逛一逛。”
不是家乐福怕了沃尔玛，而是现在整个华夏都是一片待开荒的沃土，两家完全没必要在这个时候竞争。
用这三千万，完全能再开三家超市了，所以说家乐福和沃尔玛，一直都是在用供货商的钱再拓展。
可使用这种扩张模式，一旦出现问题，那就是所有超市面临没钱结清货款的局面，对名誉造成极大的打击，甚至会面临破产的局面。
那就是怎么发展，是林董您说的算，我虽然是总经理，但我只负责超市正常运转，关系重大的事情，只有您点头了我才会去做。
林峰点点头，说道:
从前面开始用‘咱们超市’来称呼，到现在的表忠心，邱中杰的心思已经很明确了，他对红旗很看好，也愿意赌一把，辞职加入红旗。
天河现在已经有沃尔玛和联华两家超市，沃尔玛资本雄厚，今年在全球范围内销售额首次突破千亿美金，达到1050亿美金的恐怖销售额。
而联华，在天河整整有两百家门店，年销售额20亿rmb。
随着火爆而来的，而是每天高昂的销售额，而超市普遍是要供应商压货的，尤其是生意好的超市，供应商也愿意让超市压自己几个月的货款，甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’，只求自家的产品能在超市里上架。
“不过我们要注意的是，绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战！”
但他们能这么做，不代表红旗超市也可以这么做。沃尔玛和家乐福这么玩没问题，就算资金链断裂，也有总部输血，可以说根本没有任何风险，只是不想使用自己的钱而已。
首先，在不知道红旗连锁后期经营模式的情况下，这些都是面试总经理位置的邱中杰必须要考虑的事情。
“虽然我一直从事超市行业，但我还从来没想过超市开业还能这么搞活动，每个人过来都可以免费领一瓶可乐，这比以往那些超市开业的时候搞的活动要有效太多了！”
“老邱，外面的情况相信你也看到了，怎么样？”看的出来，邱中杰对红旗超市的第一印象非常好，尤其是外面的活动正如火如荼的进行当中，只要不傻，都能看的出来红旗超市的潜力。
“那行，那晚上我让老陈找个酒店，给你接接风，现在咱们就直接谈正事吧。”
“刚才来的路上，我也跟陈总聊了几句，对咱们红旗超市有了更深入的了解，尤其是林董的宣传方案，在我看来堪称惊艳！”
邱中杰直接把红旗超市所面临最严峻的问题说了出来，其实也是想表达一个意思，那就是现在红旗超市很需要人，更需要对超市经营非常精通的人。
吧？”
“首先，我们的活动做的非常成功，无论是沃尔玛还是联华，前期都没有做过类似的活动，他们开业的时候也根本不需要这么做，只要是开业就能引来无数的顾客。”
“这点，现在已经开始有影响了，今天我坐出租车过来的时候，出租车司机就在感叹‘这一天送出去的可乐，都够买两辆桑塔纳的了’。”
能力方面，也没有任何问题，在这个时代属于中上水平，主管大局是没有任何问题的。
“我们其实什么都不用做，只需要正常开业，正常售卖商品就行，现在大家根本没有多少可以逛街的地方，只要有一家新的大型超市开业，很多人都会过来逛一逛。”
这也是表达他重要性的方式之一，不然林峰认识不到事情严重程度的话，哪里能显得着他？
拿家乐福来说，他们在开设第一家店面之后，瞬间火爆整个燕京，毕竟是独一份的，不火都不可能。
“但因为我们的活动做的成功，尤其是给每个人免费发放百事可乐，无形之中就给天河的人民带来了一个很深刻的印象‘这家超市财大气粗’！”
“沃尔玛就不说了，财大气粗，跟他们打价格战根本没有任何胜算，联华这边，因为他们大部分都是小店面，租金之类的比我们便宜的多，而且门店很多。”
“林董，吃饭就不必了，刚才下了飞机之后我随便在机场买了点东西对付了一下，等晚上再吃就行。”
超市疯狂扩张的操作模式，早在二十世纪便已经出现，甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头，在最初发展的时候也使用过这种操作，甚至到现在也在这么做。
沃尔玛和家乐福同样是这么想的，各自划分着自己的地盘，在天河被沃尔玛成功占领之后，家乐福立刻选择放下天河市场，留下一家不大的门店做一手准备，但从来不和沃尔玛竞争。
邱中杰几年三十五岁，正年富力强的时候，可额头上方的发亮却逐渐开始稀疏，有往‘地中海’发展的倾向。
“所以跟他们打价格战，联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术，把我们活活拖死！”
邱中杰说道:
“同样一件商品，联华的价格和我们一样，甚至比我们稍高一些的话，也有很多人愿意选择在联华购买，因为门店太多了，甚至家门口就可能有一家联华！”
“我在家乐福工作的两年，对家乐福的情况很了解，可以说家乐福进入华夏之后，除了第一家超市开业投资了一些钱之外，后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款，来开设新的店面！”
不仅仅是可口百事、沃尔玛家乐福，所有入境外资企业，都把华夏市场当做自己的殖民地，想要联手做死华夏所有同行之后，大家再一起瓜分最后的利益。
办公室内，林峰终于见到了小马哥给自己介绍的朋友，也就是深城家乐福的副总经理，邱中杰。
邱中杰知道这不仅仅是问候，更是对他的考验，思考片刻后说道:
可红旗如果疯狂扩张之后，资金链断裂了呢？君不见十几二十年后，国内不少连锁超市扩张起来一个比一个疯狂，扩张快的那些甚至能在三五年之内，发展到上千家甚至更多的门店，年营业额达到数百亿！
邱中杰的个子不是太高，大概在一米七二左右，穿着合体的西裤和深蓝色衬衣，扎着领带，看起来有种非常干练的感觉。
甚至连家乐福，现在都不敢随意进入天河市场，只开设了一家不大的门店进行试探，大部分精力还是放在燕京和粤省市场。
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