第22章 亏大发了

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]    “这个嘛..…”

    丁三石很快在心中做出决定，用一种‘我亏大了’的表情看着林峰说道:

    价格战就是如此，你想多赚一点，但总有人愿意少赚钱，只要能赚钱就可以！

    丁三石五月份才创业，到现在满打满算也就四个月的时间，在很多方面都还比较稚嫩，比如现在正面临的谈判问题。

    刚才丁三石已经想好了，速达快送现在正是如日中天的时候，发展极为快速。

    他现在可是等着从林峰这里赚一笔资金，继续投入到网易的发展之中呢，可得想办法多收点钱才行。

    “40万？三石，我没把你当外人，那么放心的把公司的业务交给你，可不是让你狮子大开口的啊。”

    一个印象，能够做出这番事业的，绝对不是一般人，称其为天河实业大佬都不为过！

    所以在还没和林峰见面的时候，丁三石心中就有了

    丁三石客气道:“林董您太客气了，太大的保证我做不了，但贵公司架设城市局域网的事情，交给我们网意绝对没问题！”

    “林董，不是您想的那样，贵公司的业务真的是...”丁三石立刻就想解释一下，但话还没说完，便被林峰再次打断:

    “我在大学的时候就对计算机比较感兴趣，因缘交错之下今年选择自己创业，现在还处于刚起步的阶段，跟林董您比起来差远了。”

    “你好，正式认识一下，我是林峰，速达快送的董事长。”

    从公司创建到现在，满打满算也就一个月的时间，正式营业更是只有十来天的时间，但月营业额却达到

    “你也别想着忽悠我，别说四十万了，你信不信我去马站上发个帖子，开价20万来找人帮我做好这些业务，会有无数人抢着做？”

    就在丁三石想着林峰是不是哪个大家族子弟或者二代的时候，林峰忽然出声道:

    上面统一穿着天蓝色的工作装，背后印着‘速达快送、爱心午餐‘八个大字。

    要知道他比林峰大了几岁，前几个月拿出了自己所有的积蓄又借了一些钱，终于凑够了50万创建了网意，可网意还在不停的投入当中，当初的50万也花的差不多了。

    丁三石来到了自己的办公室内。

    看着刚刚二十多岁，看着非常年轻，身上有着浓浓散不去的书生气的丁三石，林峰笑着伸出手:

    做生意嘛，谁不想多赚点？

    “你好林董，我是网意的丁三石，还请多多关照！”林峰道:“那是自然的，这次我们公司架设城市局域网的项目，还得麻烦三石你呢。”

    “怎么，有什么不对的吗？”

    ，五十块钱的价格在丁三石看来是不贵的，但挡不住人多啊！

    可没想到林峰竟然对网意的了解这么深，甚至直接说他狮子大开口，他还没有任何理由反驳，如何能不臊的慌？

    了八百万！

    这些工作人员的数量实在是太多，几乎每一条大街小巷中都穿梭着一道道清爽的天蓝色，让人想不注意都不行！

    听到丁三石的价格，林峰忽然笑了，说道:

    “技术方面的问题，我不懂，三石你才是专家，你只需要告诉我需要多少钱就行了，这才是我需要考虑的问题。”

    “那个...林董，架设服务器不光是在电脑上操作就行的，还需要购买专业的服务器和拉网线，这些也是需要花钱的。”

    漫天要价、坐地还钱，自古以来都是如此。

    丁三石想也就想了，怎么可能说出来，毕竟这次是他巴巴的过来希望做速达快送的业务，现在刚见面就表现出轻视对方的年纪，很容易让人心生反感，业务的事情还怎么谈？

    尽量用最短的话，把困难程度说出来之后，丁三石终于报出了自己的价格:

    虽然不清楚打造城市局域网是做什么用，但肯定是和公司的发展有关就是了，以现在速达快送的情况来看，绝对是不怕花钱的，就怕发展的速度不够快！

    “可我这里的业务并不是多复杂，你这个价格着实有些太高了，甚至快要赶得上网意的全部资本了。虽然说不上是空手套白狼，但三石你有点不地道啊！”

    坐下之后，丁三石仍旧在观察着林峰，正如刚见面的时候他表现出来的那样，他确实有些太惊讶了。

    林峰如此直接了当的问起了价格，倒让丁三石有些难办了。

    “而且定制运营软件也需要好几个人花费至少一个月的时间才能做好，期间还要经过无数次兼容性测试

    林峰三言两语之间，就让丁三石羞的满脸通红。

    相信只要他把这些事解释一遍，作为外行人，对互联网和计算机不是很了解的林峰肯定有种不明觉厉的感觉，到时候再开个高价格的话，林峰就比较容易接受了。

    客套完，林峰通知工作人员泡一壶茶送过去，带着

    “之前在马站聊天的时候，看着让我头疼无比的问题，在你那里如同一件再简单不过的小事的时候，还以为你至少得四十多岁，没想到你竟然这么年轻。”

    在还没了解自己出售的‘产品’的时候，林峰就直接大刀阔斧的问价格，这完全是不按套路出牌。

    “给个诚心价，可以了咱们就继续聊，我也不是不让你赚钱，但别赚太多，我们以后有的是合作的机会

    宣传页上同样写着，现在速达快送的客户数量已经达到了十六万，每个人每个月50元，月创收就是八百万元！！

    丁三石立刻回道:

    但丁三石怎么也没想到，林峰竟然这么年轻，看起来才二十岁出头。

    他刚才在宣传页上可是看到了，速达快送的爱心午餐服务每个月只需要50元而已，一个月送餐二十多次

    “所有的业务加在一起，打包价格40万，林董您看这个价格可以吗？”

    一旦想要从林峰这里谈下业务的人多，价格自然会降低，最终可能价格只会比成本高那么几万块钱，甚至只是一两万块。

    “那...那好吧！这样吧林董，一共二十万，这个价格已经很低了，毕竟我还要帮忙买服务器，还要组织人员开发程序，您也不能让我白忙活不是？”

    他本想着先给林峰具体的介绍一下如何架设城市局域网，如何开发软件，又怎么让速达快送的十几个服务点链接起来。

    但丁三石却不一样，他认为这个数字就算虚，也应该不会有多少水分。

    等林峰的时候，他一直在会客厅坐着，看着速达快送的宣传单和一些资料。

    “相信这四个月的时间里，你的50万就算没花完，也应该花的差不多了，确实需要新的资金来源。”

    林峰说道:

    这就是差距啊！

    “不过林董，架设城市局域网和开发公司内部程序，难度确实不怎么大，但工作量还是不小的..”

    林峰话都说到这个份上了，如果丁三石再说什么收费40万的话，林峰也肯定去马站亦或者其他慧多网站点里发个帖子，相信很多人都愿意做这个活。

    “除此之外，连带着公司运营软件一起，一共需要多少钱？”.

    “三石你愣着干嘛呢，是不是还在想我太年轻了？”

    “其实听说你来，我对网意也做了一定的了解，网意是四个月前成立的，注册资本为50万，这点没错吧？”

    林峰年纪轻轻，就开创了这么大的生意，丁三石如何能不惊叹？

    虽然惊讶于林峰的年轻，但丁三石却没有停下动作，立刻往前一步，伸出双手握住林峰递过来的右手。

    就算只有一半的利润，那就是四百万一个月！

    “三石，咱们虽然是第一次见面，但我却对你有种一见如故的感觉，我们公司的业务与其交给其他人，我更愿意交给你，就当交你这个朋友了。”

    可他这边还什么都没说，林峰直接开始问价了，并且是非常直白的表示，我不懂你那些技术，你也别跟我说那么多，你就说多少钱就行了。

    “把城市局域网搭建完成，让十三个服务点全部链接到城市局域网，并且留下多余的端口以备以后开设新的服务点。”

    “行，咱们别站在这说了，去我办公室喝杯茶，咱们坐下来慢慢聊。”

    而他，则可以趁着这个机会，在速达快送的身上狠狠的赚一笔，最好能赚个四五十万，这样他接下来买服务器的钱就不用愁了！

    抿了一口茶，林峰问道:

    今天出了机场，来速达公司的时候正是上午十一点多，丁三石坐在出租车上，一路上看到了不知道多少刷成天蓝色车漆的面包车、摩托车。

    “没事，就算是真的我也不介意，毕竟三石你的年纪也不比我大多少啊。”

    同时他心里很清楚，一旦价格太高的话，那么林峰甚至不会再和他讲价，这笔生意就直接黄了！

    “没有没有，不好意思林董，我刚才在想业务的事情，有点走神了.…”

    想了想，丁三石说道:

    半个小时的时间，肯定了解的不是多透彻，但光是速达快送简单就能观察到的那些，就足以让丁三石惊叹不已。

    谈判的节奏，一直被林峰掌握着，丁三石根本不知道该怎么把价格给提升起来。

    别说赚钱了，很可能机票钱都得自己倒贴！

    不仅仅是他，也不仅是互联网行业，所有的行业都是这么做的，能多赚点谁会把到手的钱再推出去？

    如果是其他人第一次了解到速达快送，肯定以为这个数字很虚，说不定月创收不足400万，甚至更少也说不定。

    八百万，什么概念？！

    丁三石不知道林峰说刚才那话是什么意思，但他可不能真的说这事简单的要死，要是这样的话，后面怎么收费？