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] “商业公司这边要有个战略地图，点出我们已经布点的地方，圈出即将布点的地方，逐一攻关；对布点的门店要设置年度目标任务，达到任务的，拿一等奖金；超额完成任务的，按照比例提高奖金金额。”马光明继续说道。
几个人都是一愣，这不是让讨论的么，怎么还没讨论个结果来，马光明这边竟然已经要宣布最终方案了？敢情这场讨论，只是走个过场而已啊！
马光明见他盯着自己的画看，忙将纸团成一团，扔到了一旁的垃圾桶里，尴尬地咳嗽一声:“嗯，这个大家都说得不错，下面，我来确定一下最终方案。”
马光明前世所在的几个公司，也都实施过末位淘汰制，把一个个人逼得苦不堪言。
要想让自己这批高管心服口服，必须要拿出能说服人的观点来，尽管马光明在这件事上的确有些独裁，但必须要在几个人之间统一思想，不能从高管层面就发生意见龃龉，这样的分歧如果只是用绝对的权威压下来，也难保在冰封之下，不会存在暗流。
“钱的问题，你就不用担心了，”孙希宁笑道，“明支付系统和网络商城都要进行融资，我们融资的目的也跟投资人说得很清楚，就是要建设总部大厦，到时候外卖网站再出一部分钱就行了。”
这样一来，就会倒逼这些店长拿出十八般武艺来，尽最大力量将门店经营好；再加上奖金与任务完成量挂钩，推动他们工作的积极性，一正一反双向发力，就会让总公司效益不断增长。
仅仅是外卖网站就值这个价钱，整个集团值多少钱呢？
“在南都建立总部，的确如你们所说，这是集团做大做强的一个必然选择，我们也可以利用这个机会，挤进江南市场，众所周知，本省东南区域的三个城市，经济发展得都不错，甚至有些看不起身为省会的南都市，所以，我们在南都建立总部，一方面表示我们集团必须走向更广阔的市场的决心，另一方面也不至于触碰到东南区域的核心利益。”马光明解释道。
我的意见，商业公司除了总部之外，将来也要建区域分公司，比如江北区域分公司，总揽江北这八座城市的大明广场的发展；将来在成立江南区域分公司，设置分公司总经理，跟商业公司总部的部门负责人平级。”
这也太狠了！
姚柏林眼睛一亮，这个模式他是清楚的，很多商业公司都是这样的运营模式，总公司主抓公司发展战略，分公司具体负责区域运营，对各个门店进行资源分配和考核。
马光明笑笑:“你这是什么话，我就是根据你们讨论的结果，才下定的决心，怎么能觉得自己的讨论没有用呢。”
尽管估值并不一定就代表现实的价值，但只要有投资人认可这样的估值，并且愿意出资，那就代表这样的价值是可以变现的。
孙希宁一下子就明白过来，这次在大会上的部署，其实也已经让不少人眼红。
马光明眉头一皱，末位淘汰
马光明笑笑:“安州这边我们都买了好几层了，总不至于卖掉的，我的意思，商业公司与其他公司不同，毕竟是需要布局到各个地方的，目前是江北的几个城市，以后还会布点更多地方，到时候老姚你一个人忙的话，就焦头烂额了，
当然，马光明也不会无缘
这几个集团的高管各自占据了一定份额的股权，折算成现金的话，最低也已经好几亿。
大明集团，不说别的子公司，单论外卖网站而言，价值已经超过十个亿，根据最新一轮准入融资的计划表明，外卖网站的估值已经达到了三十亿。
姚柏林点点头:“眼下门店多了，门店经理也多了起来，我想着准备实施末位淘汰制度，每年将业绩靠后的店长换掉。”
扣工资扣奖金的，还要削减股权！
“那安州这边怎么办呢？这么数据信息和服务器要搬移的话，是需要一定的时间的。”姚柏林也提出了意见。
几个人面面相觑，没有想到这样的板子很快就打到了自己的身上。
从他们每一方的角度来看，都觉得理由充足。
在07年的时候，若是个百万富翁，就已经让人眼红嫉妒不已，若是个亿万富翁，那简直是不可接触的存在。
“我不赞成搞末位淘汰制，”马光明立即表明来了自己的立场，“绩效考核的手段有很多，结果运用也有好几种方法，我觉得公司这边应该每年给各个门店下达一定的目标任务，设置一些指标，比如每季度营业额是多少，属于公司的净利润是多少等等，目标任务制定要合情合理，可以适当调高一些，增加他们完成的难度，但是，只要完成了任务，就算过关，并且获得相应的奖励，刚才我也说了，超额完成的，有超额的奖金，用这样的激励手段，就足够了。”
马光明也有些担心，这几个人一旦觉得，有这样的身家，找个机会直接变现，自己出去做个全资的老板也未尝不可，真要是这样的话，那大明集团也维持不下去。
所以，每次郑亚军不同意马光明的观点，马光明并不觉得意外，也不会觉得这是一件坏事。
这样一来，末位淘汰制也存在破坏公司人际关系的现象，各个门店之间就容易造成彼此之间明争暗斗的局面，从而导致公司无休止的内卷。
见几个人都不再说话，马光明正式说道:“综合衡量下来，我决定到南都建立总部，孙总马上拿出一个方案来，做两手准备，一方面看看市场上有没有合适的写字楼，最好整栋楼都买下来的那种；另一方面，如果没有的话，那就要选择一个位置不错的地方自己来盖，再测算一下，自己盖的话，地皮加建筑费用是多少。”
即便是换了位置，马光明还是觉得末位淘汰制尽管有积极的一面，但也存在消极的一面，毕竟只要是绩效考核，就必然会有一个人处于末位，哪怕他完成了任务，但别人都是超额完成任务，他一样垫底。
（本章未完，请翻页）
几个人说得口干舌燥，孙希宁看了看马光明，凑近了一点，刚想开口，就看到马光明在纸上竟然是在画着画，画的是几个人在踢足球！
在集团，马光明相当于董事长，孙希宁是总经理，总经理要执行董事会的决议，也就是要执行马光明的意见。一个总经理合格不合格，关键看他的执行力有多强。
除了孙希宁之外，其他三个人相互对视了一眼，心里都在想，卧槽，居然还能这样玩！
所以，接下来就是要完善这个体制，起码，在公司未能正式上市之际，任何人的股权，包括他自己的，都不允许对外出售，并且，除了他自己之外，其他人的股权结构，最终解释权由集团董事会说了算，换句话说，就是由他马光明说了算。
“马总，你早说我们就不要争来争去的啦。”郑亚军有些不高兴了，连往常的称呼都变了。
各有各的道理。
“估计需要不少钱，”郑亚军果然开口说道，“我们买茂盛大厦，当时一层楼就需要三百五十万，现如今在南都，只怕这个价格要翻上一番，就按一层七百万计算，十层的写字楼就需要七千万，而据我所知，南都的写字楼，很少有低于十层的。”
孙希宁一头暴汗，他一开始还以为马光明在记录着彼此双方的观点，然后便于他对照一下，权衡利弊，却万万没有想到他竟然是在画画，而且画画的水平，跟小学生差不多！
几个人你来我往地争论了好一会儿，赞成派认为，不到大城市立足，就不能继续做大集团公司，也不利于其他子公司的发展；反对派认为，现如今受条件限制，不宜步子跨得太大。www.xiluoxuan.com还有一个中间派，就是戴伟，既赞成搬迁，又对搬迁持有疑虑态度。
姚柏林脸微微一红，好在他比较黑，别人也看不出来:“好的马总孙总，我马上就安排人来制定，从现在开始，给已经开业的门店下任务。”
制他是知道的，这是绩效考核的一种具体化做法，就是设置一套指标体系，以这套体系对各个门店进行考核，考核得分最后的那个门店店长，就会被淘汰掉。
这样一来，自己随时就可以控制他们目前名义上所拥有的股权。
他自己拥有着前世的记忆，对未来发展趋势了如指掌，但手底下这些人就不一定能够全部弄清弄懂，只有让他们心悦诚服了，才能更好地按照战略部署，向前推进。
“这个简单，建完总部大厦之后，商业公司和房产公司，各租给你们一层就行了，到时候你们支付租金给网络平台公司，尽管都在集团旗下，但毕竟走的是公对公的程序，他们也就无话可说了。”马光明轻描淡写地说道。
有意见不怕，就怕有意见当面不提。
“孙总，”马光明又冲孙希宁说道，“我觉得这个制度我们集团总部也应该制定一下，给各个子公司下达季度任务，年度任务，完成不了的，扣工资扣奖金，连续三年完成不了任务的，削减其股权！”
板子打在别人身上，是感觉不到有多疼的；但一旦打到自己的身上，也就有切肤之痛了。
“可这样一来，这栋总部大楼应该算是网络平台公司的，到时候变成总部大楼，这些投资人不是傻子，他们会看不出来？”郑亚军觉得他们疯了，要知道这些投资人精明得很，想要瞒过他们，是根本不可能的。
“孙总说的也对，”马光明冲姚柏林说道，“你把我们两个人的观点综合综合，在商业公司内部形成制度。”
“我觉得还可以提升他们的空间，比如一家门店的店长，连续三年考核第一，那就可以成为区域分公司的副总经理等等，设置一些上升空间和渠道，还愁他们不竭尽全力？这样总比拿刀逼着他们往前冲要人性化得多。”孙希宁笑道。
马光明听着他们的话，在纸上画着什么，一脸的严肃认真。
“好的。”孙希宁在自己的笔记本上记录着，他可没有画画，的确是在认真记录。
“什么？”
] “商业公司这边要有个战略地图，点出我们已经布点的地方，圈出即将布点的地方，逐一攻关；对布点的门店要设置年度目标任务，达到任务的，拿一等奖金；超额完成任务的，按照比例提高奖金金额。”马光明继续说道。
几个人都是一愣，这不是让讨论的么，怎么还没讨论个结果来，马光明这边竟然已经要宣布最终方案了？敢情这场讨论，只是走个过场而已啊！
马光明见他盯着自己的画看，忙将纸团成一团，扔到了一旁的垃圾桶里，尴尬地咳嗽一声:“嗯，这个大家都说得不错，下面，我来确定一下最终方案。”
马光明前世所在的几个公司，也都实施过末位淘汰制，把一个个人逼得苦不堪言。
要想让自己这批高管心服口服，必须要拿出能说服人的观点来，尽管马光明在这件事上的确有些独裁，但必须要在几个人之间统一思想，不能从高管层面就发生意见龃龉，这样的分歧如果只是用绝对的权威压下来，也难保在冰封之下，不会存在暗流。
“钱的问题，你就不用担心了，”孙希宁笑道，“明支付系统和网络商城都要进行融资，我们融资的目的也跟投资人说得很清楚，就是要建设总部大厦，到时候外卖网站再出一部分钱就行了。”
这样一来，就会倒逼这些店长拿出十八般武艺来，尽最大力量将门店经营好；再加上奖金与任务完成量挂钩，推动他们工作的积极性，一正一反双向发力，就会让总公司效益不断增长。
仅仅是外卖网站就值这个价钱，整个集团值多少钱呢？
“在南都建立总部，的确如你们所说，这是集团做大做强的一个必然选择，我们也可以利用这个机会，挤进江南市场，众所周知，本省东南区域的三个城市，经济发展得都不错，甚至有些看不起身为省会的南都市，所以，我们在南都建立总部，一方面表示我们集团必须走向更广阔的市场的决心，另一方面也不至于触碰到东南区域的核心利益。”马光明解释道。
我的意见，商业公司除了总部之外，将来也要建区域分公司，比如江北区域分公司，总揽江北这八座城市的大明广场的发展；将来在成立江南区域分公司，设置分公司总经理，跟商业公司总部的部门负责人平级。”
这也太狠了！
姚柏林眼睛一亮，这个模式他是清楚的，很多商业公司都是这样的运营模式，总公司主抓公司发展战略，分公司具体负责区域运营，对各个门店进行资源分配和考核。
马光明笑笑:“你这是什么话，我就是根据你们讨论的结果，才下定的决心，怎么能觉得自己的讨论没有用呢。”
尽管估值并不一定就代表现实的价值，但只要有投资人认可这样的估值，并且愿意出资，那就代表这样的价值是可以变现的。
孙希宁一下子就明白过来，这次在大会上的部署，其实也已经让不少人眼红。
马光明眉头一皱，末位淘汰
马光明笑笑:“安州这边我们都买了好几层了，总不至于卖掉的，我的意思，商业公司与其他公司不同，毕竟是需要布局到各个地方的，目前是江北的几个城市，以后还会布点更多地方，到时候老姚你一个人忙的话，就焦头烂额了，
当然，马光明也不会无缘
这几个集团的高管各自占据了一定份额的股权，折算成现金的话，最低也已经好几亿。
大明集团，不说别的子公司，单论外卖网站而言，价值已经超过十个亿，根据最新一轮准入融资的计划表明，外卖网站的估值已经达到了三十亿。
姚柏林点点头:“眼下门店多了，门店经理也多了起来，我想着准备实施末位淘汰制度，每年将业绩靠后的店长换掉。”
扣工资扣奖金的，还要削减股权！
“那安州这边怎么办呢？这么数据信息和服务器要搬移的话，是需要一定的时间的。”姚柏林也提出了意见。
几个人面面相觑，没有想到这样的板子很快就打到了自己的身上。
从他们每一方的角度来看，都觉得理由充足。
在07年的时候，若是个百万富翁，就已经让人眼红嫉妒不已，若是个亿万富翁，那简直是不可接触的存在。
“我不赞成搞末位淘汰制，”马光明立即表明来了自己的立场，“绩效考核的手段有很多，结果运用也有好几种方法，我觉得公司这边应该每年给各个门店下达一定的目标任务，设置一些指标，比如每季度营业额是多少，属于公司的净利润是多少等等，目标任务制定要合情合理，可以适当调高一些，增加他们完成的难度，但是，只要完成了任务，就算过关，并且获得相应的奖励，刚才我也说了，超额完成的，有超额的奖金，用这样的激励手段，就足够了。”
马光明也有些担心，这几个人一旦觉得，有这样的身家，找个机会直接变现，自己出去做个全资的老板也未尝不可，真要是这样的话，那大明集团也维持不下去。
所以，每次郑亚军不同意马光明的观点，马光明并不觉得意外，也不会觉得这是一件坏事。
这样一来，末位淘汰制也存在破坏公司人际关系的现象，各个门店之间就容易造成彼此之间明争暗斗的局面，从而导致公司无休止的内卷。
见几个人都不再说话，马光明正式说道:“综合衡量下来，我决定到南都建立总部，孙总马上拿出一个方案来，做两手准备，一方面看看市场上有没有合适的写字楼，最好整栋楼都买下来的那种；另一方面，如果没有的话，那就要选择一个位置不错的地方自己来盖，再测算一下，自己盖的话，地皮加建筑费用是多少。”
即便是换了位置，马光明还是觉得末位淘汰制尽管有积极的一面，但也存在消极的一面，毕竟只要是绩效考核，就必然会有一个人处于末位，哪怕他完成了任务，但别人都是超额完成任务，他一样垫底。
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几个人说得口干舌燥，孙希宁看了看马光明，凑近了一点，刚想开口，就看到马光明在纸上竟然是在画着画，画的是几个人在踢足球！
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除了孙希宁之外，其他三个人相互对视了一眼，心里都在想，卧槽，居然还能这样玩！
所以，接下来就是要完善这个体制，起码，在公司未能正式上市之际，任何人的股权，包括他自己的，都不允许对外出售，并且，除了他自己之外，其他人的股权结构，最终解释权由集团董事会说了算，换句话说，就是由他马光明说了算。
“马总，你早说我们就不要争来争去的啦。”郑亚军有些不高兴了，连往常的称呼都变了。
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“估计需要不少钱，”郑亚军果然开口说道，“我们买茂盛大厦，当时一层楼就需要三百五十万，现如今在南都，只怕这个价格要翻上一番，就按一层七百万计算，十层的写字楼就需要七千万，而据我所知，南都的写字楼，很少有低于十层的。”
孙希宁一头暴汗，他一开始还以为马光明在记录着彼此双方的观点，然后便于他对照一下，权衡利弊，却万万没有想到他竟然是在画画，而且画画的水平，跟小学生差不多！
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姚柏林脸微微一红，好在他比较黑，别人也看不出来:“好的马总孙总，我马上就安排人来制定，从现在开始，给已经开业的门店下任务。”
制他是知道的，这是绩效考核的一种具体化做法，就是设置一套指标体系，以这套体系对各个门店进行考核，考核得分最后的那个门店店长，就会被淘汰掉。
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他自己拥有着前世的记忆，对未来发展趋势了如指掌，但手底下这些人就不一定能够全部弄清弄懂，只有让他们心悦诚服了，才能更好地按照战略部署，向前推进。
“这个简单，建完总部大厦之后，商业公司和房产公司，各租给你们一层就行了，到时候你们支付租金给网络平台公司，尽管都在集团旗下，但毕竟走的是公对公的程序，他们也就无话可说了。”马光明轻描淡写地说道。
有意见不怕，就怕有意见当面不提。
“孙总，”马光明又冲孙希宁说道，“我觉得这个制度我们集团总部也应该制定一下，给各个子公司下达季度任务，年度任务，完成不了的，扣工资扣奖金，连续三年完成不了任务的，削减其股权！”
板子打在别人身上，是感觉不到有多疼的；但一旦打到自己的身上，也就有切肤之痛了。
“可这样一来，这栋总部大楼应该算是网络平台公司的，到时候变成总部大楼，这些投资人不是傻子，他们会看不出来？”郑亚军觉得他们疯了，要知道这些投资人精明得很，想要瞒过他们，是根本不可能的。
“孙总说的也对，”马光明冲姚柏林说道，“你把我们两个人的观点综合综合，在商业公司内部形成制度。”
“我觉得还可以提升他们的空间，比如一家门店的店长，连续三年考核第一，那就可以成为区域分公司的副总经理等等，设置一些上升空间和渠道，还愁他们不竭尽全力？这样总比拿刀逼着他们往前冲要人性化得多。”孙希宁笑道。
马光明听着他们的话，在纸上画着什么，一脸的严肃认真。
“好的。”孙希宁在自己的笔记本上记录着，他可没有画画，的确是在认真记录。
“什么？”
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