第4章 竹签
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] 如沐春风般的语气，让刘辰对他的第一感觉十分良好。
“每个月订货量能有多少？”刘东亮听到这句话，并没有因为他的年纪小而小看。
有过多年经商经验的他，什么样的人适合做长期生意伙伴，从那个人的言行举止，他心里就能判断出那个人的品行与德行。
......
“慢走！欢迎下次再来。”刘东亮面带微笑，语气中带着一股真诚，欢送离开的顾客。
“你这小娃娃会有什么大生意？最多便宜五毛钱卖给你。”刘花英呆愣了一下，稍微观察一番两人，语气中带着一丝不屑。
两人按照刘佳豪给的路线图，继续走着，陆续经过几个转角口，来到木制品批发区域。
两人稍微闲聊了一会后，刘辰问道：“你这竹签批发是什么价格？”
“老板，以后我的订货量可能比较大，不知道价格能不能再优惠一点。”
“你们要卖什么东西？”站在门口的刘东亮，看着门口放下纸箱的两人，热情地招呼着。
“三种型号的竹签都来一箱。”
他抬起头，与他的好兄弟对视了一眼，明白他的打算，“到时一起。”
说完，他与他的兄弟一同抱着货物离开了店铺。
刘辰接过他的白沙烟与打火机，点燃后，深深的吸了一口，“刘辰......老板你贵姓，哪里人？”
嘶嘶嘶...
“磅！等等，这些你拿着。”
“每月最少一千块的订货量。”刘辰满怀信心的说道。
店铺的老板走过来，问道：“要卖什么？”
“这家批发店的老板，要去北上做生意，我就盘下了这家店铺，打算做点木制生意。”刘东亮见状，眼中闪烁过一丝震惊。
“没优惠，我们去下一家。”
一袋装好的干花椒，坐落在电子秤上面。
看着走开的他，刘花英没有挽留。
“有名片。”刘东亮从口袋里面拿出一叠用皮筋绑好的名片，取了一张给了刘辰。
“是啊！”收回目光的刘佳豪，语气中带着一丝钦佩。
“没有送货上门的服务。”
“老板，你家店面是不是新开快三个月了？”刘辰看了看店铺内摆放架的灰尘没多少，还有些地方是新崭崭的模样。
“二十八块五毛。”
等刘忠接过李春雷递过来的两箱干辣椒，刘辰抱起地上的两个叠在一起的纸箱，看向刘佳豪说：“刘老板，时间不早了，我们先走一步。”
“老刘，他们是做生意的吗？”
刘佳豪缓缓地吐出一口云雾，“我姓刘，刘佳豪......”
刘忠呆呆地站在原地，扭头看着熟练吐着云雾的发小，心中隐隐有种奇怪的感觉。
站在原地的刘忠，看着忙活的兄弟，立刻走上前帮忙。
“老刘，两箱干辣椒是不是这两位小兄弟买的？”五分钟后，一道声音，打断了三人的闲聊。
“走吧！我们去那边。”
“刘老板，你这有没有送货服务？”
“你去把桂皮、八角、花椒那些装一下。”刘辰扯下几个塑料袋递给刘忠，然后说道。
他扫视着店内的物品，在一个比较显眼的位置，看到用来做烧烤的竹签。
“只要下次你来的订货价达到一千块，往后每箱的价格，我给你减少两块，现在我只能每箱减一块钱，二十七块钱卖给你。”刘东亮稍微思考一会，坚定的说道。
“做生意，看人品，优惠有时候还是其次。”
“这些竹签怎么卖？”刘辰回头看向她，用手指了指那些竹签，问道。
两人连续走访了几家木制品批发商铺，交谈的结果，让刘辰不是很满意。
“我不抽烟。”看着他递过来的香烟，刘忠想也没想，直接拒绝。
“快下午一点了，必须要加快步伐。”刘辰心想。
“小号竹签5块一箱，中号竹签8块一箱，大号竹签12块一箱，每箱六百根。”刘花英看了一眼竹签后，回道。
刘辰闻言，知道这名大妈老板，不像刘佳豪那样好说话，也不愿与她多费口舌，转身就走。
“怎么了？”门口的刘忠，看着走过来的刘辰，疑惑的问道。
随着最后一袋白芝麻放进箱子里面，刘佳豪拿起电子秤旁边纸箱片，转身递给站在自己右边的刘辰，“这些多余的香料，麻烦帮我放回原地方。”
另一边的刘佳豪，拿着胶带围绕纸箱快速封存。
“你们在这里等等。”接过钱后，刘东亮走到一边的柜子旁，弯腰打开柜门，仔细翻找一会，从里面拿出三个大小一致的纸箱。
“多了一点。”刘佳豪看着显示的斤两，把手伸进塑料袋中小小的抓了一把干花椒，再次看了看电子秤的数字，等到不多不少的时候，才心满意足。
“一共二十五块钱。”她稍微算了一下后，说道。
“三种型号的竹签我都买一箱，能不能优惠一些。”刘辰再次说道。
刘辰接过他递过来的钱，没有犹豫，立即向店铺内走去。
“磅！你在这里看一下，我去买点竹签回来。”刘辰在【刘氏木品】门前停下脚步，轻轻的放下纸箱，然后对身旁的好兄弟说道。
刘辰简单地看了看名片收进口袋后，说道：“刘老板，我们下次再聊，先走了。”
“你这个砍价那么厉害，竟然没有说过那名大妈吗？”刘忠抱起纸箱跟在他的身后，疑惑的问道。
“下次再来，一定给你个实惠价。”刘佳豪面带笑容，目送两人抱着箱子离开。
“小兄弟，你们叫什么名字？那个地方的？”坐在板凳上的刘佳豪，从衣服口袋里拿出烟盒，取出一根香烟叼在嘴边。
一袋袋称好的材料，慢慢堆满空荡荡的纸箱。
“二十一块能不能卖？”见她想要说话，陆辰再次说道：“老板，暂时别拒绝，我这边有个比较大生意，只要你这次降低价格卖给我，我保证你每个月都能赚到一百块左右的利润。”
刘辰正打算放下纸箱走进商铺的时候，听到这句话，扭头看向旁边的东亮木品。
看着手中装满竹签的纸箱，刘辰脸上露出了笑容，然后问道：“老板有没有名片？”
“小号竹签6块一箱，中号竹签10块一箱，大号竹签14块一箱，每箱七百一十根。”
“刘忠。”
“行，那就这么说定了。”说完，刘辰从口袋里面拿出所有钱，爽快的付了完钱。
“你们把刚才说的那些香料装一下，我来称。”这时刘佳豪站在电子称旁边，丢过去一捆红色塑料袋。
刘忠听闻，一头雾水。
] 如沐春风般的语气，让刘辰对他的第一感觉十分良好。
“每个月订货量能有多少？”刘东亮听到这句话，并没有因为他的年纪小而小看。
有过多年经商经验的他，什么样的人适合做长期生意伙伴，从那个人的言行举止，他心里就能判断出那个人的品行与德行。
......
“慢走！欢迎下次再来。”刘东亮面带微笑，语气中带着一股真诚，欢送离开的顾客。
“你这小娃娃会有什么大生意？最多便宜五毛钱卖给你。”刘花英呆愣了一下，稍微观察一番两人，语气中带着一丝不屑。
两人按照刘佳豪给的路线图，继续走着，陆续经过几个转角口，来到木制品批发区域。
两人稍微闲聊了一会后，刘辰问道：“你这竹签批发是什么价格？”
“老板，以后我的订货量可能比较大，不知道价格能不能再优惠一点。”
“你们要卖什么东西？”站在门口的刘东亮，看着门口放下纸箱的两人，热情地招呼着。
“三种型号的竹签都来一箱。”
他抬起头，与他的好兄弟对视了一眼，明白他的打算，“到时一起。”
说完，他与他的兄弟一同抱着货物离开了店铺。
刘辰接过他的白沙烟与打火机，点燃后，深深的吸了一口，“刘辰......老板你贵姓，哪里人？”
嘶嘶嘶...
“磅！等等，这些你拿着。”
“每月最少一千块的订货量。”刘辰满怀信心的说道。
店铺的老板走过来，问道：“要卖什么？”
“这家批发店的老板，要去北上做生意，我就盘下了这家店铺，打算做点木制生意。”刘东亮见状，眼中闪烁过一丝震惊。
“没优惠，我们去下一家。”
一袋装好的干花椒，坐落在电子秤上面。
看着走开的他，刘花英没有挽留。
“有名片。”刘东亮从口袋里面拿出一叠用皮筋绑好的名片，取了一张给了刘辰。
“是啊！”收回目光的刘佳豪，语气中带着一丝钦佩。
“没有送货上门的服务。”
“老板，你家店面是不是新开快三个月了？”刘辰看了看店铺内摆放架的灰尘没多少，还有些地方是新崭崭的模样。
“二十八块五毛。”
等刘忠接过李春雷递过来的两箱干辣椒，刘辰抱起地上的两个叠在一起的纸箱，看向刘佳豪说：“刘老板，时间不早了，我们先走一步。”
“老刘，他们是做生意的吗？”
刘佳豪缓缓地吐出一口云雾，“我姓刘，刘佳豪......”
刘忠呆呆地站在原地，扭头看着熟练吐着云雾的发小，心中隐隐有种奇怪的感觉。
站在原地的刘忠，看着忙活的兄弟，立刻走上前帮忙。
“老刘，两箱干辣椒是不是这两位小兄弟买的？”五分钟后，一道声音，打断了三人的闲聊。
“走吧！我们去那边。”
“刘老板，你这有没有送货服务？”
“你去把桂皮、八角、花椒那些装一下。”刘辰扯下几个塑料袋递给刘忠，然后说道。
他扫视着店内的物品，在一个比较显眼的位置，看到用来做烧烤的竹签。
“只要下次你来的订货价达到一千块，往后每箱的价格，我给你减少两块，现在我只能每箱减一块钱，二十七块钱卖给你。”刘东亮稍微思考一会，坚定的说道。
“做生意，看人品，优惠有时候还是其次。”
“这些竹签怎么卖？”刘辰回头看向她，用手指了指那些竹签，问道。
两人连续走访了几家木制品批发商铺，交谈的结果，让刘辰不是很满意。
“我不抽烟。”看着他递过来的香烟，刘忠想也没想，直接拒绝。
“快下午一点了，必须要加快步伐。”刘辰心想。
“小号竹签5块一箱，中号竹签8块一箱，大号竹签12块一箱，每箱六百根。”刘花英看了一眼竹签后，回道。
刘辰闻言，知道这名大妈老板，不像刘佳豪那样好说话，也不愿与她多费口舌，转身就走。
“怎么了？”门口的刘忠，看着走过来的刘辰，疑惑的问道。
随着最后一袋白芝麻放进箱子里面，刘佳豪拿起电子秤旁边纸箱片，转身递给站在自己右边的刘辰，“这些多余的香料，麻烦帮我放回原地方。”
另一边的刘佳豪，拿着胶带围绕纸箱快速封存。
“你们在这里等等。”接过钱后，刘东亮走到一边的柜子旁，弯腰打开柜门，仔细翻找一会，从里面拿出三个大小一致的纸箱。
“多了一点。”刘佳豪看着显示的斤两，把手伸进塑料袋中小小的抓了一把干花椒，再次看了看电子秤的数字，等到不多不少的时候，才心满意足。
“一共二十五块钱。”她稍微算了一下后，说道。
“三种型号的竹签我都买一箱，能不能优惠一些。”刘辰再次说道。
刘辰接过他递过来的钱，没有犹豫，立即向店铺内走去。
“磅！你在这里看一下，我去买点竹签回来。”刘辰在【刘氏木品】门前停下脚步，轻轻的放下纸箱，然后对身旁的好兄弟说道。
刘辰简单地看了看名片收进口袋后，说道：“刘老板，我们下次再聊，先走了。”
“你这个砍价那么厉害，竟然没有说过那名大妈吗？”刘忠抱起纸箱跟在他的身后，疑惑的问道。
“下次再来，一定给你个实惠价。”刘佳豪面带笑容，目送两人抱着箱子离开。
“小兄弟，你们叫什么名字？那个地方的？”坐在板凳上的刘佳豪，从衣服口袋里拿出烟盒，取出一根香烟叼在嘴边。
一袋袋称好的材料，慢慢堆满空荡荡的纸箱。
“二十一块能不能卖？”见她想要说话，陆辰再次说道：“老板，暂时别拒绝，我这边有个比较大生意，只要你这次降低价格卖给我，我保证你每个月都能赚到一百块左右的利润。”
刘辰正打算放下纸箱走进商铺的时候，听到这句话，扭头看向旁边的东亮木品。
看着手中装满竹签的纸箱，刘辰脸上露出了笑容，然后问道：“老板有没有名片？”
“小号竹签6块一箱，中号竹签10块一箱，大号竹签14块一箱，每箱七百一十根。”
“刘忠。”
“行，那就这么说定了。”说完，刘辰从口袋里面拿出所有钱，爽快的付了完钱。
“你们把刚才说的那些香料装一下，我来称。”这时刘佳豪站在电子称旁边，丢过去一捆红色塑料袋。
刘忠听闻，一头雾水。
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