第9章 成交
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] “掌柜的，刚才您也品尝了，这茶的味道是极好的。
有钱人之间送礼，都是只买贵的，不买对的，卖十两银子一斤贵吗？
王掌柜就问：“你今天带来多少？”
“是的，我家阿公把这款茶命名为碧潭飘雪，这茶沏出来样子，淡绿色的茶汤盛在白瓷杯子里，里面飘着洁白的茉莉花，这名字取的就是这个意象。”
舜华见此情形，知道此人是王掌柜身后的话事人。
茶楼的后面，是一座有三间正房和左右各两间厢房的院子，王掌柜正打算把二人领到自己平时待客的厢房里。
不止面前坐着的五位客人，连站在她身后的秉哲都看呆了：阿姐啥时候学的这一套沏茶的手艺？
舜华打开秉哲提着的包袱，拿出一个盒子，在客人面前打开：“这是一斤装，卖十两银子一盒。”
舜华挑了一套白瓷的三件套茶具，这是后世蜀地的人们喝茉莉花茶的常用器具，俗称盖碗茶，由茶碗、碗盖、碗托组成。
那公子却说：“去上屋，”领着三人去了正屋的客堂。
“是的，我阿公家世代制茶，这茉莉花茶是他老人家研制的新品种。”
万一遇到原作者怎么办？
只见她淡定地在茶海前坐定，提起旁边红泥炉上的滚水，先把客人面前的茶具烫了一遍，然后用竹茶匙在每个茶杯里放上一茶匙茶叶。
一套动作行云流水，宛如双手在舞蹈，随着袅袅的水汽升腾，一股混合着茉莉花清香的茶香，在众人面前荡漾开来。
舜华只好再次示意，左手端着底座托起茶杯，右手拎着杯盖，在茶杯周围转一圈，撇去浮沫。
“最关键的是，这茉莉花产量少，所以这款新茶一年也产不了几斤。”物以稀为贵，多了，就成大路货了。
“小大姐，你这茶好，好看，好喝，把这茉莉花入茶，真真好巧的心思！”
“窨得茉莉入茶魂，列为天下第一香，口气不小！”客人又见匣子背后有两句诗，不禁问道，“这诗怎么不全？”
这种沏茶方式，跟平常人用茶壶沏茶，再注入茶杯请客人饮用的方式不同，是直接把茶叶搁在杯子里，一杯一杯地沏。
现在见他询问，便把全部心思转向他，毕竟直面对方大boss的机会少有，自己今天算是走了狗屎运了。
她目前的角色是推销员。
按后世的话来说，王掌柜就是一个店长，此人可能是一个大区经理，或者是下来巡视业务的老板。
王掌柜既然都不动手，作为老茶客，他们怕自己一个动作不当，惹人笑话。www.xingsha.me
听舜华说得热闹，客人都忍不住要自己续上两句了，思虑着还在谈生意，只好收起这心思，漫不经心的问，“这新茶，你家今年能产多少？”
“最难的是这茉莉花的采摘，要选用未开放的花骨朵，还要在露水干后才能采摘，每日只有两三个时辰可以采摘，比采茶叶的要求严格多了。”
舜华盘算着说：“我姐弟俩今天就带来三斤，我只能给您两斤，余下一斤，我们还要到其他几家店铺去问问。”
“这么贵？”王掌柜有点吃惊，这收购价都这么贵了，零售价得卖多高？
等滚水的温度稍微降了一点，估摸着有八九十度的时候，左手提着茶壶，用凤凰三点头的方式往杯子里注入滚水，右手叭地一声盖住茶杯，带着茶杯转两圈，随即托起底座微微倾斜，洗茶，再揭开盖子注入滚水，盖上杯盖。
“小大姐，这茶是你家里制的吧？”
先观茶，只见淡绿色的茶水上面，漂浮着几朵雪白的茉莉花，那花仿佛重新活过来一样，鲜活生动。
“家里也只有两斤……。”
“这款花香茶，是本朝独一份，加上这精致的包装，是送礼的上品。”
只王掌柜的茶铺里，就有从唐宋时期到本朝的各类茶具，是不是真品不知道，摆在那里很有气势，绿茶、乌龙茶、都有各自不同的茶具。
王掌柜心说：这女子，不仅带来的茶叶新奇，这沏茶的方式也很新奇！
把茶杯端到面前闻香，再饮上一小口品味，爱茶人才懂得的享受！
那客人端详着面前精致的包装，边欣赏边问：“碧潭飘雪？这是这款茶的名字？”
微笑公子给王掌柜使了一个眼色，王掌柜立即叫过伙计来招呼三位买茶的顾客，自己忙起身邀请舜华姐弟去后堂相谈。
这些茶器有不同的用法，展示着不同时期人们的饮茶习惯。
几人在正屋的客堂坐定，王掌柜先开口：“小大姐，这茶是你家产的吗？”
“不用去了，”王掌柜忙说，“你都卖给我，包括你家里的，都给我送来！一客不烦二主，你也省事儿不是？”
他学着舜华的动作，端起茶饮了一口，立即被茉莉花茶那独特的口感吸引住了，在心里赞了一声：好茶！
王掌柜的客人，一听送礼上品，愣了一下，又见舜华口齿伶俐，说得头头是道，心里权衡了一下，就对王掌柜点点头。
“都送来，我全要！”王掌柜忙不迭地说。
中国的茶文化源远流长，从神农尝百草算起 比酒文化的历史都长，流传下来的茶具也承载了各个历史时期的饮茶文化。www.yajie.me
她心里更加笃定这人，不是东家也是一个高级经理人，人家不说，她也就装作不知道。
舜华这才把注意力转向那位大区经理，离得近了，能闻到这人身上淡淡的兰花香，不知是佩了香囊还是用兰花熏了衣服，看来是个极讲究的人。
王掌柜刚才陪的客人，那个微笑公子，见这个穿着一身棉布衣裙的小姑娘，沏茶和饮茶的动作竟是如此优雅，不禁满脸的好奇。
“留待饮茶的客人自由发挥，”舜华临时找了一个借口，“这两句做个抛砖引玉的噱头。”她的两句诗也是从后世的网络上凑来的，她哪里敢抄一首全诗，还在天下人面前展示？
“请！”舜华表演完毕，暗自庆幸上一世的手艺还没丢，那可是她为了装b，花了几千元的学费在茶艺培训班那里学来的，正得意呢，见客人们都坐着不动，有些懵逼。
制茶的工艺比炒青茶复杂多了，要选用顶级品质的炒青茶做底茶，再配上这含苞待放的茉莉花，经过数道复杂的工序，才能制作出这款好茶来！”舜华毫不吝啬的夸奖着自己的产品。
王掌柜和其他三位顾客也纷纷端起茶杯，细细品尝起来。
“你要怎么卖？”王掌柜问。
王掌柜知道姐弟两人是来卖茶的，不好出口称赞，其他三位顾客却没有这个顾忌，交口赞叹不已。
] “掌柜的，刚才您也品尝了，这茶的味道是极好的。
有钱人之间送礼，都是只买贵的，不买对的，卖十两银子一斤贵吗？
王掌柜就问：“你今天带来多少？”
“是的，我家阿公把这款茶命名为碧潭飘雪，这茶沏出来样子，淡绿色的茶汤盛在白瓷杯子里，里面飘着洁白的茉莉花，这名字取的就是这个意象。”
舜华见此情形，知道此人是王掌柜身后的话事人。
茶楼的后面，是一座有三间正房和左右各两间厢房的院子，王掌柜正打算把二人领到自己平时待客的厢房里。
不止面前坐着的五位客人，连站在她身后的秉哲都看呆了：阿姐啥时候学的这一套沏茶的手艺？
舜华打开秉哲提着的包袱，拿出一个盒子，在客人面前打开：“这是一斤装，卖十两银子一盒。”
舜华挑了一套白瓷的三件套茶具，这是后世蜀地的人们喝茉莉花茶的常用器具，俗称盖碗茶，由茶碗、碗盖、碗托组成。
那公子却说：“去上屋，”领着三人去了正屋的客堂。
“是的，我阿公家世代制茶，这茉莉花茶是他老人家研制的新品种。”
万一遇到原作者怎么办？
只见她淡定地在茶海前坐定，提起旁边红泥炉上的滚水，先把客人面前的茶具烫了一遍，然后用竹茶匙在每个茶杯里放上一茶匙茶叶。
一套动作行云流水，宛如双手在舞蹈，随着袅袅的水汽升腾，一股混合着茉莉花清香的茶香，在众人面前荡漾开来。
舜华只好再次示意，左手端着底座托起茶杯，右手拎着杯盖，在茶杯周围转一圈，撇去浮沫。
“最关键的是，这茉莉花产量少，所以这款新茶一年也产不了几斤。”物以稀为贵，多了，就成大路货了。
“小大姐，你这茶好，好看，好喝，把这茉莉花入茶，真真好巧的心思！”
“窨得茉莉入茶魂，列为天下第一香，口气不小！”客人又见匣子背后有两句诗，不禁问道，“这诗怎么不全？”
这种沏茶方式，跟平常人用茶壶沏茶，再注入茶杯请客人饮用的方式不同，是直接把茶叶搁在杯子里，一杯一杯地沏。
现在见他询问，便把全部心思转向他，毕竟直面对方大boss的机会少有，自己今天算是走了狗屎运了。
她目前的角色是推销员。
按后世的话来说，王掌柜就是一个店长，此人可能是一个大区经理，或者是下来巡视业务的老板。
王掌柜既然都不动手，作为老茶客，他们怕自己一个动作不当，惹人笑话。www.xingsha.me
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“最难的是这茉莉花的采摘，要选用未开放的花骨朵，还要在露水干后才能采摘，每日只有两三个时辰可以采摘，比采茶叶的要求严格多了。”
舜华盘算着说：“我姐弟俩今天就带来三斤，我只能给您两斤，余下一斤，我们还要到其他几家店铺去问问。”
“这么贵？”王掌柜有点吃惊，这收购价都这么贵了，零售价得卖多高？
等滚水的温度稍微降了一点，估摸着有八九十度的时候，左手提着茶壶，用凤凰三点头的方式往杯子里注入滚水，右手叭地一声盖住茶杯，带着茶杯转两圈，随即托起底座微微倾斜，洗茶，再揭开盖子注入滚水，盖上杯盖。
“小大姐，这茶是你家里制的吧？”
先观茶，只见淡绿色的茶水上面，漂浮着几朵雪白的茉莉花，那花仿佛重新活过来一样，鲜活生动。
“家里也只有两斤……。”
“这款花香茶，是本朝独一份，加上这精致的包装，是送礼的上品。”
只王掌柜的茶铺里，就有从唐宋时期到本朝的各类茶具，是不是真品不知道，摆在那里很有气势，绿茶、乌龙茶、都有各自不同的茶具。
王掌柜心说：这女子，不仅带来的茶叶新奇，这沏茶的方式也很新奇！
把茶杯端到面前闻香，再饮上一小口品味，爱茶人才懂得的享受！
那客人端详着面前精致的包装，边欣赏边问：“碧潭飘雪？这是这款茶的名字？”
微笑公子给王掌柜使了一个眼色，王掌柜立即叫过伙计来招呼三位买茶的顾客，自己忙起身邀请舜华姐弟去后堂相谈。
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“不用去了，”王掌柜忙说，“你都卖给我，包括你家里的，都给我送来！一客不烦二主，你也省事儿不是？”
他学着舜华的动作，端起茶饮了一口，立即被茉莉花茶那独特的口感吸引住了，在心里赞了一声：好茶！
王掌柜的客人，一听送礼上品，愣了一下，又见舜华口齿伶俐，说得头头是道，心里权衡了一下，就对王掌柜点点头。
“都送来，我全要！”王掌柜忙不迭地说。
中国的茶文化源远流长，从神农尝百草算起 比酒文化的历史都长，流传下来的茶具也承载了各个历史时期的饮茶文化。www.yajie.me
她心里更加笃定这人，不是东家也是一个高级经理人，人家不说，她也就装作不知道。
舜华这才把注意力转向那位大区经理，离得近了，能闻到这人身上淡淡的兰花香，不知是佩了香囊还是用兰花熏了衣服，看来是个极讲究的人。
王掌柜刚才陪的客人，那个微笑公子，见这个穿着一身棉布衣裙的小姑娘，沏茶和饮茶的动作竟是如此优雅，不禁满脸的好奇。
“留待饮茶的客人自由发挥，”舜华临时找了一个借口，“这两句做个抛砖引玉的噱头。”她的两句诗也是从后世的网络上凑来的，她哪里敢抄一首全诗，还在天下人面前展示？
“请！”舜华表演完毕，暗自庆幸上一世的手艺还没丢，那可是她为了装b，花了几千元的学费在茶艺培训班那里学来的，正得意呢，见客人们都坐着不动，有些懵逼。
制茶的工艺比炒青茶复杂多了，要选用顶级品质的炒青茶做底茶，再配上这含苞待放的茉莉花，经过数道复杂的工序，才能制作出这款好茶来！”舜华毫不吝啬的夸奖着自己的产品。
王掌柜和其他三位顾客也纷纷端起茶杯，细细品尝起来。
“你要怎么卖？”王掌柜问。
王掌柜知道姐弟两人是来卖茶的，不好出口称赞，其他三位顾客却没有这个顾忌，交口赞叹不已。
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