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]    “哈哈,什么生意?坐下聊。”展会已经接近尾声了,李志国闲着也是闲着,正好看看他们想说什么。

    他蹦蹦跶跶地走在吉安身边,摇头晃脑地哼唱:“跟着感觉走~紧抓住梦的手~脚步越来越轻越来越快活~”

    “现在大城市里的很多小朋友已经流行吃夹心饼干了,那种饼干您吃过没有?”延安从包里翻出一包在友谊商店买的夹心饼干,递给他一片,“这里面可以夹巧克力、奶油、果酱,反正想夹什么都可以。但是你们厂的生产线只能生产普通饼干,并不能生产这种夹心的。”

    延安还没吃过那些零食,但帮亲不帮理地附和道:“就是,咱们要是能参展,怎么着也得拿个金奖呀!”

    “你俩不是已经把那个什么机卖了嘛?怎么还要卖?”苗玉兰跟着延安一起在展厅内转悠。

    光他自己唱还不行,还要将手握成话筒状,怼到吉安面前,示意他接唱。

    “大娃,你跑什么!”延安紧追在他身后,满胡同地喊,“大娃快唱!大娃快唱!”

    “哈哈哈,”娃拉着他哥窜出去老远,回头答道,“救爷爷去!”

    吉安接话说:“我们有最新款的饼干夹心机,如果贵厂将夹心机作为一个组件添加到生产线中,就可以生产夹心饼干了。”

    齐教授显然也听到了刚才兄弟俩的称呼,玩笑道:“大娃,娃干嘛去呀?”

    所以,陡然听到五千块这个金额时,双胞胎兄弟简直欣喜若狂。

    延安还沉浸在喜悦中,只要不赔本,干啥都行。

    “反正也不用他花钱,”延安耸耸肩说,“用的是我俩存折里的钱。”

    被落在后面的齐教授跟媳妇笑了好半晌,感慨道:“小项家这两个孩子还挺逗的,我看小项平时挺稳重的一个人,估计这两个孩子更像爸爸多一些。”

    “李叔叔,我今天是带我哥来跟您谈个生意的!”

    延安脚步轻快得简直能飘上天。

    “姥,这就跟你卖烤鱼片一样,机器也可以卖给多个顾客。”延安见她脸上有些疲态了,便拉着姥姥到休息区坐一会儿。

    吉安:“……”

    “爸,你只是听到饼干夹心机的名字,就想到这种机器大致要怎么设计了,万一其他人也跟你一样想到了怎么办?”吉安蹙眉说,“等我们将专利申请下来的时候,一些工厂可能已经想到如何制作了,所以我们还是尽快卖掉吧,先把广告成本赚回来再说。”

    “我再想想吧。”

    李志国倒没轻视两个孩子,想了想说:“那你们给我看看样机

    他被憋得太久了,必须要倾吐个痛快!

    吉安瞪这货一眼,躲过面前的话筒,不想跟他一起犯傻。

    “小同学又来了?”展位负责人已经跟延安聊过几次了,这两天他经常在展位前徘徊。

    兄弟俩即将有五千块进账,压在心头的大石终于被挪开了。

    这是官方组织的食品博览会,参展商品全是出自国营单位的名优特产品,私营工厂的产品根本进不来。

    “我这两天来看了你们厂的饼干生产线,虽然我还看不太懂,但是听您给那些客户介绍的时候,也知道你们厂这种生产线很厉害了,圆形方形的饼干都能生产,而且还可以直接包装。”延安给他竖个大拇指,“真正的全自动,比我们老师上课介绍的那些还厉害。”

    “我挺重视的,你妈给我拍了纪录片呢!”

    以防被妈妈继续念叨,吉安拉上弟弟就往外跑,去小卖部给爸爸打电话。

    苗玉兰被这俩孩子的操作唬得一愣一愣的,三千块居然说花就花了?

    延安也只是随口一劝,他现在最惦记的还是饼干夹心机的销路,等到大娃参加完围棋比赛,延安带着他去了一家上海食品厂的展位前。

    “那你这几天别陪我比赛了,先去博览会上踩踩点,”吉安说着自己的计划,“等我比赛结束以后,咱们去博览会看看有没有工厂想要咱们的饼干夹心机。反正没人规定机器只能卖给一家,趁着这些食品厂都在北京参展,咱们去试试,你觉得怎么样?”

    “你们爸竟然同意你们花这么多钱打广告?”项小羽腹诽宋恂太能祸祸了。

    昨天刚说过要在北京打广告的话,也被他抛诸脑后了。

    迎上往来行人的好奇视线,吉安真的想说他不认识这个傻子,但是两张一模一样的脸,又不允许他否认。

    反正就互相伤害呗。

    事情还没谈拢,宋延安就将他们这段日子煎熬等待的经过讲给了姥姥和妈妈。

    “那也不一定啦,有些工厂的食品确实做得好,这一点咱们还是要实事求是的。”苗玉兰从背包里翻出两个塑料袋,一袋各种品牌的海鲜零食,还有一大袋巧克力。

    李志国咬了一口饼干问:“你们不是来谈生意的?到底是什么生意?”

    “那个机器是你们自己发明的?”

    这种机器本身没有太高的技术含量,若想像无线电小组的专利一样卖出上万块,那是天方夜谭。

    “嗐,我说的不是那个。你得在报纸电视上打打广告呀!”延安现身说法,“你看我跟我哥,只打了三期广告,就把机器卖出去了。我们打广告之前,连个询问的人都没有。还有最近报纸上经常能见到的松下和卡西欧的广告,还有那个程控电话交换机的广告,他们要是不打广告,咱们哪能知道呀!”

    何况这种夹心机能否申请还不好说。

    回家以后,更像爸爸的双胞胎兄弟,已经筹划着去食品博览会推销饼干夹心机了。

    吉安:“……”

    “广告不行呗,”延安一颗接一颗嚼着麦丽素,对姥姥建议道,“姥,你也得重视起广告的作用啊!”

    对方是个私营性质的糖果糕点机械厂,在技术方面不如国营大厂,只能在社会上想办法。

    “你们如果不申请专利的话,这个夹心机基本是一锤子买卖。等到机械厂可以量产以后,别人也就不需要跟你们买点子了。这种机器,一看就能模仿。”

    还从随身的背包里翻出槽子糕和水果给她吃。

    见大娃不唱,延安晃了晃“话筒”,着急地催促。

    看了半天也没看出什么所以然。

    在路上碰到邻居齐教授夫妻,还挥手打了招呼。

    “姥,咱们厂又没有商品参展,你看了这么多天都看什么啦?”

    他停下脚步,中气十足地大喊:“娃!你不要闹了!”

    她现在卖的是回头客和口碑,像外孙这样,花钱在报纸上打广告的行为,还从来没有过。

    “爸,怎么才五千块呀?我以为能卖一万呐!”延安心里已经很满意了,但还是要捂着话筒找找茬。

    苗玉兰喝了点水,遗憾道:“我主要是看看那些海鲜制品的,好多国营渔业公司生产的烤鱼片、鱼饼、鱼丸之类的,口味跟咱们的差不多,有的还没咱们厂的产品好吃呢,居然还能得奖!”

    “姥姥参加的食品博览会还有几天结束?”吉安问。

    主意和广告费都是儿子出的,宋恂尊重他们的意见,答应尽快帮忙卖掉。

    延安劝道:“姥,你可以试试嘛,要是八千块就能把咱家的产品卖到北京来,那多划算呀!我觉得咱们厂里的零食,比那些国营厂的还好吃呢!”

    苗玉兰虽然赚得多,对儿女们也大方,但她只在刚暴发的那两年挥金如土了一段日子,甚至还捧过男演员。可是新鲜劲儿过去以后,她又变回了精打细算的苗玉兰。

    *

    她晃着装有巧克力的袋子说:“这些都是上海益民食品厂生产的,回头你拿回家,跟你哥慢慢吃,我觉得还挺好吃的。咱们那边怎么买不到呢?”

    “咱们其实没怎么在这台机器上费工夫,能赚两千块也很不错了!”他现在特别满足。

    连大嘴巴宋延安都把嘴巴管得像蚌壳一样紧。

    “大娃,到你了!”

    “广告费太贵了。”

    不过延安对这个称呼不但不以为忤,反而欣然接受了。

    双胞胎花了三千块天价广告费这件事,只有父子三人和经办人廖习兰知晓。www.chunfengwenxue.com

    “你们登广告的那个报纸,发行量不大,所以广告费才一千块,像北京这边的报纸,一次至少八千!谁舍得花这个钱呀!”

    在大娃比赛期间,娃负责去机器展厅踩点,专门搜集饼干生产线的资料。

    “哦,那你说说。”

    “人家只想出四千,这五千还是你干爹帮你们谈的。”宋恂语气平淡,“你们要是不想卖就算了,也省得麻烦人家,你干爹好歹也是个厂长,哪有时间天天帮你们讨价还价?”

    “五天。”

    但是三千块打了水漂,兄弟俩便不敢吱声了。

    “呵呵,这是我们厂最新研制的机器,在这次博览会上得了银奖,很受客户欢迎。”

    她虽然也爱打广告,但都是沾了她家大记者的光,打的免费广告。即便是她用十箱产品敲开电视台大门那次,成本也不超过五百块。

    原本他们打算把饼干夹心机的创意卖掉以后,再给妈妈一个惊喜的。

    延安点点头说:“我觉得你们厂的生产线很好,但是也有美中不足!”

    兄弟俩也想申请专利,但是申请周期比较长,等他们拿到专利证书的时候,好几个月都过去了,那三千块的广告费就真的白花了。

    这种一砸就是成千上万的广告费,她可不舍得砸。

    这可是三千块呀,他俩一年多的工资呢。

    他这个身份,不太适合跟企业有利益往来,最后还是让吴胖子帮忙谈的。

    “对,稍加改动就可以连接到你们的生产线上。”

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