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]    卸货的那天林穗当然不可能让肖潜一个人出力,她们三人起了个大早,提前很久便等在肖潜楼下了。

    “OK,我明天去谈。”黎诗然说。

    而黎诗然的声音还是从副驾驶位传来:“这个世界挺好的,只要肯努力,什么都会有的。”

    直到晚上十一点,肖潜才在群里说了三个字——“放我家”。

    “那你房子的租金我们得付……”林穗还没说完,就被菲儿一把拉走了。

    “阿姨的保洁费用我们来承担。”林穗忙道。

    回到酒店后吃上了热腾腾的火锅,菲儿总算平复了下来。

    “那可怎么办……难道我们起步阶段就要出去单独租个仓库吗……”菲儿叹道。

    坦白讲,第一次亲眼看到肖潜的住处时,林穗心里是十分羡慕的。可她也有些担忧——这里住人是绰绰有余,都够在客厅里骑自行车了,但要放一千多件货物……

    “咱们首先得解决一下存放的问题。一千五百多件货,家里最多只能放下四分之一。”林穗说。

    “菲儿,你先冷静……”林穗给菲儿递了一瓶矿泉水。

    肖潜拍拍他的肩膀:“那正好帮我们一起搬搬东西,就当锻炼身体了。”

    苏经纬和肖潜一样个高腿长,身形笔挺。他白白净净的,长相看起来就像韩国小清新爱情剧里的男主角,笑起来还有些娃娃脸。如果不是这一身polo衫配西装裤的老干部风打扮,别人很难把如此年轻的他和“教授”两个字联系在一起,只会觉得他是个男大学生。

    “行,那明天咱们去签订货合同,然后好好想想怎么销售。”林穗说。

    “谢谢肖老师,您真是太慷慨、太绅士了,改天我们一定请您吃宵夜!工作室还有点事,我们就先走啦……”菲儿打断了林穗,和肖潜道了别。

    林穗知道菲儿从小到大的生活条件都很优渥,加上父母社会地位高,所以几乎从未有过“求人”的时候,她需要点时间消化这种沟通模式也是再正常不过。而小黎是个老江湖了,眼下最宜听取她的看法。

    “白、蓝、杏、粉四个颜色,每个颜色都有将近三百件,每件来货价99元。就按三百件来算吧,我们大概要准备十一万八的货款。”林穗一面算着账,一面思考着:“资金倒是还够……”

    黎诗然:“你那点儿地方一百件都放不了……”

    “他们工厂的实力不用怀疑,只是头一回合作,谈判时要讲些技巧。”小黎介绍着她在诸多工厂中精挑细选出的那一家。

    “放我车上怎么样?我车后座蛮宽敞的。”菲儿提议道。

    她在群里描述了自己的问题,请金鑫帮忙支支招。金鑫表示他们学校的研究生宿舍有很多间都是常年空置的,他跟校友和宿管的关系都不错,打声招呼放在那边就可以了。

    “他们这批库存都是没打标的,我和老板商量一下,稍微加点钱打上咱们工作室的标,这样就可以算作我们第一款自己的产品了。”黎诗然说。

    谈判的过程比林穗想象中更加艰难。她们因为体量太小,目前只有一些“虚无”的流量,无法证明工作室的实战带货能力所以压根不被工厂的人重视,冬款的新品一件都没有要来。

    此情此景,让菲儿看得直拍大腿,感慨可惜——可惜这苏教授没有一点穿搭常识和时尚品味,他但凡有肖潜一半的审美,把自己打扮得稍微入流一丁点儿,都会是个光芒万丈、十分吸睛的大帅哥。

    “没关系,我自己会打理的,阿姨也会定期过来帮忙清扫。”肖潜说。

    “你说得没错,我也这么想。大工厂那些人做事是很有江湖气的,遵循着一定的行业规矩。有时是得先吃顿闷亏作为见面礼,后续人家才会带着你喝肉汤。”说着,黎诗然看看吃得专注的菲儿,放低了声音对林穗道:“这一点,任何强势的工厂都差不多,再换一家也无济于事。”

    肖潜:“这里暂时也没人住,如果我那边不够的话放这里也行。”

    说着,他带客人们走出了房门,把“一梯两户”的另外一户,也就是对面的大门打开了。

    金鑫:“好吧,我再想想……”

    想到小黎幼年失学的经历,林穗连忙悄悄拉了拉菲儿的衣角,让她别再说了。

    “你们好啊,我昨天和肖潜聊课题聊得太晚就住在这边了,不知道他还约了朋友,抱歉啊……”那位“苏教授”略显羞赧道。

    别看苏师兄学问高,干起活儿来却憨憨的。

    菲儿一看见矿泉水,更加生气了:“看看,有这么办事的吗?这么大一个厂,招待客人连杯热茶热咖啡都不给,大冬天的给人喝凉趴趴的瓶装水。我活了这么多年,从来没有被这样对待过!”

    “那个……不好意思,刚刚说所有东西要按照货号摆放,可是这一件的包装袋

    “嗯。还有,今天参观库房时我看见了一些库存不多的马甲、背心裙之类的,很适合在这个季节跟衬衫配套出售。如果一起拿下来,资金方面还可以吗?”

    “可以。”黎诗然淡淡应了一声,“那我就跟工厂说一声,把分批邮寄的地址填在这边了。                                                ”

    林穗:“工厂今天提出让我们把这款衬衫清货,一方面确实是想降低自己的库存压力,另一方面也是在考验我们的资金和销售能力。如果我们直接拒绝,那就是弃考,以后也不会有任何合作机会了。”

    “小黎,我觉得这生意可做,你认为呢?”林穗冷静问道。

    有了新成员的加入和明确的分工后,一切都变得顺利了很多。

    然而这个提议被林穗委婉地否决了,她认为这事儿不太合规,真要这么做心里会不踏实。

    林穗、小黎、菲儿三个人分头操持着各自负责的那部分工作,几天时间就完成了工作室的setup,只差拉来货源、正式开售了。

    黎诗然四处走着看了一圈,十分中肯地说:“放是肯定能放下的,就是会挤占比较多的生活空间,不知道肖先生你介意吗?”

    “嗯,收件人写我的名字就行,物业经理会安排人帮忙搬上来的。”肖潜说。

    “好,知道了。”林穗说,“不管怎么说,还是要谢谢你,小黎。要不是你的人脉,我们连‘吃软钉子’的机会都没有,更别提和人家谈合作了。”

    菲儿的消化能力很强,纵使是头一天还充满了不解和质疑,认为这笔生意是赔定了,可第二天想明白了林穗和黎诗然的话后,便紧锣密鼓地投身到销售策略的制订中去,没多内耗一秒。

    林穗当然没忘了做生意方面的老前辈——遇事不决,请教金老板。

    回家的出租车上,菲儿忍不住捧着手机一通查找,而后感叹道:“好家伙……看看我同龄人过的都是什么日子!肖潜那个小区里一套他那种面积和户型的房子,现在市场价至少一千六百万往上,他还有两套……”

    肖潜随和地笑笑:“跟我来吧。”

    “好,麻烦你了。我也去算一算怎么订价比较方便回本,有了初步方案后咱们三个再一起商量。”林穗说。

    林穗心里有些过意不去:“那个……工厂运送大宗货物走的是普通物流,一路颠簸过来,外包装可能不太干净……”

    “对。”

    “加上衬衫,总价不超过十七万就还能承担,再多就不行了。”林穗说。

    “别的工厂都是负责人请甲方采购和主播们吃饭,这一家是反过来的,采购和主播们请他们吃饭。”小黎说,“我和老板娘本人打过交道,她是个非常看中效率的人。我们现在才刚刚起步,相当于没什么谈判的筹码,要是待会儿吃几颗软钉子,千万别往心里去。”

    “不必说谢,我也是在为我自己的事业努力。”小黎说。

    她扭头对林穗接着道:“小穗你知道吗,那个小区刚开盘的时候我爸我妈去看过,当时的价格比现在还低不少,但我爸还是因为预算不够放弃了。好小子啊……我看这钱一定不可能是他自己挣的,一定是他家里给的。啧,以前都是靠读书拿个高学历改变家境,现在呢,都是家境好的人才有资本一直读书,拿上高学历。这个马太效应的世界啊……”

    菲儿气恼:“这也太欺负人了吧?!都冬天了,大家买的都是毛衣、大衣和羽绒,给我们这么多卖不掉的衬衫,把我们当傻子吗?在这儿恶心谁呢?小黎,你还有没有其他靠谱点儿的厂家,我实在懒得跟这种店大欺客的工厂合作!”

    “咱们三个一起去一趟吧。”林穗拍板道。

    林穗揉了揉她的肩膀:“回酒店吧,我给大家叫海底捞外卖,今天辛苦了。”

    “在山东是吗?”菲儿问。

    黎诗然轻点点头:“我也觉得。你先说说你的想法吧。”

    肖潜却笑道:“一点小事而已,不用这么见外。”

    负责人只说目前仓库中还有一批未贴标的衬衫,如果需要,她们可以打包带走,但必须是所有色号一件不剩。

    黎诗然和工厂说好了晚些发货,这样可以留足时间让她们勘探一下肖潜家里够不够大。

    菲儿:“我们小穗现在也是公众人物了,不像你等素人一般可以毫无压力地薅公家羊毛。提案被拒,退回重想……”

    金鑫在群里道:“你这个姑娘,干事还一板一眼的,这让一进校门就在宿舍开了个小超市的我情何以堪?”

    《颜值暴发户》

    小黎说得没错,这间工厂的实力确实很强,不论是厂房规模、商品种类还是国内外客户的名气都比南叔他们高出几个数量级。林穗和菲儿也通过此次的参观,大大地涨了一波见识。

    “大家早啊,介绍一下,这位是我师兄苏经纬,学院里最年轻的副教授。”肖潜下楼时身旁还跟着一个人,他便向大家介绍了一番。

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