第十九章 山梨

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]    第二天，舒涵和小月儿起了个大早，匆匆地吃过简单的早餐，就上路了。　　　舒涵肩上背着背篼，里面装着三十来斤山梨，小月儿背着一只野兔和野鸡，先去集市探探行情。　　　集市就在他父亲做事的码头的不远处。　　　这里有一座关帝庙，在当地很有名气，传说关帝庙不仅能保平安，里面有送子观音之类的，这些年一直香火旺盛，还有不少大户人家的少奶奶过来烧香拜佛。　　　由于这里的香客多了，所以会有村民会在庙前做些小买卖，渐渐的，通往关帝庙的两边，就形成了一个小集市。　　　小月儿曾经来过集市，她满心欢喜地带着舒涵只往集市赶。　　　来到集市，舒涵观察了下地形，在离关帝庙就近的一个显眼位置，把摊子摆好。　　　在日上三竿的时候，来集市上的人渐渐多了起来，因为舒涵卖的果子与众不同，又大又圆又好看，没过一会，她们摊前就聚满了人。　　　“丫头，这是什么？我们怎么没见过，梨子不像梨子！”　　　“也许中看不中用，不知好不好吃？”　　　“看起来不错，怎么卖？多少钱一斤？”　　　……　　　一时间，很多人都被诱人的山梨吸引，询问山梨的价格，小月儿正要开口说十文钱一斤，舒涵冲她摇摇头，打断了她的话。　　　“这是太子梨，所以个头大色泽鲜，味道更是与众不同！请大家先尝尝味道，再说这梨值什么价钱，好不好？”　　　舒涵想到这梨子不是普通的梨子，是梨中精品，现代有皇帝柑贵妃荔枝，那么就给这梨子取名太子梨。　　　她拿起几个太子梨削皮，然后划开成一小块一小块的装在碗里，叫他们先尝尝味道，不好吃就不买，吃完走人，她绝不强求。　　　大伙儿感觉新奇，这丫头挺灵活，没有人会这样卖东西的，反正是免费的，不吃白不吃。　　　其实，这是现代的一种营销手段，只要货真价实，品质有保证，不怕货比三家，不用愁销不出去。　　　为什么她不把家中的山梨全部拿到集市上卖，只带了三十斤，这也是一种销售手段，叫着饥饿营销。　　　让她手中的控制商品售卖量远远低于需求量，从而提高商品的附加价值，保持商品的神秘性与特有性。饥饿营销帮助她快速获利，快速进入增长期，盈利空间大。　　　“好吃，好吃，真是太好吃了！”梨子香甜可口，香脆多汁，站在人群前面的人尝到太子梨的味道，不住地赞叹唏嘘不已。　　　普通梨子与太子梨相比，简直不在一个档次，怪不到起名太子梨，可以说是名副其实。　　　太子梨，意思说就是像太子一样高贵的水果，太子是一个朝代的帝王之后，身份何其尊贵，那么太子梨，也就跟着抬高了身价。　　　一时间盘子里的梨子片一抢而光，后面没有尝到山梨味道的民众，听说这么好吃，早就垂涎欲滴，他们跃跃欲试，打算再贵也要买来尝尝味道。　　　“太子梨几年结一次果，营养丰富，是百果之王，男的吃了养气壮阳，女的吃了美容养颜，好处多多，十五文一斤，大家不要错过了！”舒涵感觉是时候了，由先前定好的十文钱马上涨到十五文，只有这个价位，才对得起她口中的太子梨。　　　舒涵本来想说二十文一斤，看着这些都是普通的村民，这个念头也就打消了，还是卖十五文，对于当时的物价，这也不便宜了。　　　十五文一斤？百果之王？这也太贵了，快赶上肉价了！　　　不过，听舒涵这样一吹，所有人都觉得这果子太神奇了，简直是天上的仙梨，这样一想，十五文这价钱，也就物有所值。　　　可这里大多都是码头的工人和一些家庭主妇，工人一天的工钱最多二十来文，这一斤太子梨的价格快赶上他们一天的工资，这不是他们这阶层的人能消费得起的。　　　很多人摸摸自己扁扁的口袋，无奈地摇摇头，一直处于观望状态，想着砍点价钱，再买也不迟。　　　看着没有人下手买，小月儿暗自着急，心中责怪舒涵要价太高，她一张小脸上写着一个大大的愁字。　　　不远处，几名轿夫抬着一顶十分豪华的轿子晃晃悠悠地向关帝庙走来，轿子里面的人揭开布帘，露出一张富态的老脸，其中一名轿夫冲轿子里的人，恭恭敬敬地道：“老爷，关帝庙到了！”　　　张老爷子发现一摊位前围着很多人，生意十分火爆，隐隐约约听说什么仙梨之类的话。　　　仙梨？　　　他是个有名的大吃货，听见仙梨这两个字，顿时眼前一亮，急忙吩咐轿夫往热闹的地方赶，是不是有什么新鲜玩意。　　　张老爷由两个家丁缠扶着下轿，来到舒涵的摊位前，原本摊位前站着的人，看张老爷衣着华丽，气势不凡，纷纷自动让出一条路来。　　　此人穿着墨色的缎子衣袍，袍内露出银色镂空木槿花的镶边，腰系玉带，手持象牙的折扇，配上一米多粗的腰姿，显得雍容华贵。　　　舒涵一看就知道生意上门了，马上笑脸相迎：“这位伯伯，这是太子梨，吃了可以延年益寿，永保青春，最适合您这样的人食用，先尝尝味道，不好吃不要钱。”　　　看上去张老爷子年纪不小，按理说称之为爷爷最合适，可舒涵故意叫他为伯伯，把他叫得年轻，张老爷子听着心中也高兴。　　　平时，张老爷子最怕别人说他老，舒涵这一马屁拍得正好，当即获得张老爷子的好感。　　　“哦，这是太子梨，还有如此神奇的效果？你这丫头真会说话！”张老爷子看着这梨子个头大，黄灿灿的，当即吸引了他的眼球。　　　他吃遍五湖四海见过的美食水果数不胜数，可还从来没有见过如此诱人的梨子，于是对太子梨产生了浓厚的兴趣，一时间心情好得很。　　　舒涵把一个梨子削好皮，分成一小片的放在碗里，端在张老爷子面前，恭敬有礼地叫张伯伯尝试口味。　　　张老爷子先拿着一小块放进嘴里，刚开始细嚼慢咽，渐渐地，他加快速度，没一会把那一小碗全部消灭光，然后咂咂嘴意犹未尽，看着舒涵口袋里的太子梨，“丫头，这些我全部要了！”　　　站在旁边的管事，态度诚恳地问舒涵这太子梨怎么卖，舒涵如实回答十五文一斤，张老爷子一听，大手一挥，直接让管事拿出五两银子给舒涵。　　　“张伯伯，您给太多了！一两银子就足够了！”舒涵虽说爱财，可她做人也有底线，靠双手赚钱她心安理得，这摆明着就是捡了一个大便宜。　　　她收下一两银子，把多余的银子，退还给张管事。　　　“丫头，我说值，就值了！把钱收起来！”张老爷子看着这个实诚的丫头，对她的印象更好了。　　　张老爷子再三劝说，眼看要发火了，舒涵只好收下，对张老爷子和管家，更是感恩戴德，他们真是她生命中的贵人，这是她穿越以来，赚到的第一桶金。　　　要是换作其他人，钱财是越多越好，多多益善，而丫头无意中的举动，更彰显了她高贵的品种和有一颗至善至美的心。　　　三十斤太子梨，对于张老爷子来说，感觉有些少，于是他开口问舒涵：“丫头，你家里还有吗？”　　　舒涵一听，顿时喜上眉梢，连声说有，张老爷子当即与她说好，明天派人在这里购买剩下的太子梨，不见不散。　　　小月儿从未见过这么多银子，两眼发直，舒涵看着发愣的小月儿，不由的一笑，把刚赚到的五两银子塞进她手里，让她收好。　　　小月儿赶紧把银子装进腰间的荷包，生怕丢了，双手捂得紧紧的。　　　做成了一单大生意，舒涵想着剩下一只野鸡和野鸭，就送给张伯伯，她们也急着回家，把这喜讯告诉家中的父母，让他们也高兴高兴。　　　张老爷子一看鸡和鸭，比一般的鸡鸭肉肥个头大，是不可多得的好东西，他心中一喜，立马问舒涵这是不是山里的野物，舒涵点头，他立马让管家又给她三两银。　　　这次舒涵无论如何也没有收，做人不能太贪心，张老爷子为人耿直爽快，她想着结识这样的人，以后肯定还会与他打交道，来日方长。　　　舒涵不得不为自己以后打算，她有一手好厨艺，还没有机会展示，遇到一个大吃货，互费互利，相得益彰，各取所需，何。。　　　有了这些赚钱的工具，她舒涵的财路如破土的山竹，势不可挡。