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] “目前看也只能这样了。”林若然叹了口气。
林若然又去了方力公司找了刘方力。
接下来的几天里，发生了几件事情。
李闻出了趟差，为期三天，说是佳名花园太阳能热水器的需要考察。
“他凭什么，就凭他口头说的一纸议标报告书！他也太把自己当盘菜了！”
林若然去了一趟宝元公司找了孙道义。
“在哪啊？今儿晚上我请客，索菲亚大酒店吧，老地方。”李闻拨通了林若然的电话。
“可不是，已经牢骚了一个上午了，高兴而来，败兴而去，鱼钓了一半就被做电梯的接走了。”
3月25日，海蓝市有名的两家安装公司，宝元和方力，还有去年在圈子里一炮而红的裕达，分别向李闻递交了《佳名花园二期地热施工综合报价单》。
这样一对比，刘裕后的处理方式还是有一定道理的，所以，林若然在对待李闻上基本按照刘裕后的意见进行，但他保留了个人意见。
“合同签订三日内支付预付款，付总工程造价的30％；竣工验收完毕，付总工程造价的60％，此部分工程款以佳名花园一期楼房进行抵顶；剩下10％工程款为质保金，两年内付清，每年支付5％。”
这就是尚方宝剑，个人意志变成了公司意志，出师有名了。有些得意的李闻不免有些肆无忌惮和飘飘然。
再有三天就能得到佳名花园二期的预付款了。虽说这次议标的综合单价是95元，比起一期的价格，能够好看些，但是付款方式的调整让刘裕后不得不慎重考虑资金用度。
而林若然认为，对待李闻必须予以回扣才能笼络住他，无论是三个点五个点也好，还是每平米让三块钱五块钱也罢，总之，必须让他得到实惠。
“您也看到了，海蓝市的楼市一天比一天火爆，水涨船高，各种费用应声涨停，可以这样说，已经接连五六个一字板了！”
“现在还不是跟他闹僵的时候，毕竟合同刚刚签下，开工在即，他还在那个位置上坐着呢！我的刘总。”
两天后，周末，林若然把李闻约了出来海钓。这此海钓的位置是海上海带养殖区，在海带丛中有肥美的黑鱼。
“要不等到预付款拨付了，你再过去找找他，现在主动些，开工了工程部那边的压力能少一些。”
可他已经不能控制他自己了！
而贪欲，终究会摧毁他！摧毁他的前程，摧毁他的家庭，也摧毁他的整了人生！
要到房子，不但综合单价提高到了95元，如果把房子囤上一年半载，以现在的行情，肯定能够升值，是很有搞头的。
原本下午才结束的海钓，中午就草草收了场。上了岸的李闻被两个笑容可掬的人毕恭毕敬地接走了，刘锦城认识，他们是电梯安装公司的，在佳名花园现场见过。
而林若然呢，自然给得多，钱多好办事，作为销售部经理，他深知公关的难处，特别对李闻这号人物，事情来了，一码归一码，一笔银子只能解决一件事情。第二件事情来了，对不起，咱们重新捋账，另行计算。
“知道就行，不要忘了，这次的综合单价可是不低啊！”
二人没有了声音，一个低头抽着烟，一个玩弄着滑盖手机。
看着远去的汽车，林若然再一次领教了李闻的贪欲和阴阳多变。原本以为已经号住李闻命脉的他，隐隐约约感到他们之间的较量远远没有结束！
自己扔在了老板椅上。香烟，随即点上了一支，一会儿功夫办公室里烟雾缭绕。
他拿出了那份报告瞟了一眼，然后又放进了桌洞。
事情很顺利，当李闻重新落座后，他有些不敢相信，自己酝酿了十来多天的报告就这样轻松地通过了。
船由刘锦城开的，都是自己人，所以两位领导说起话来比较随便。
林若兮按照刘裕后的指示，向一个陌生的账户打了一笔钱。
“他的胃口挺大啊，虽然明面上他没有说具体数字，不过可以看出来他的胃口。”
在对李闻的公关策略上，林若然和刘裕后存在着分歧。
白纸黑字，写得清清楚楚，明明白白。原本刘裕后可以要到全额工程款的，不过价格只能在91元。
李闻就是一只喂不熟的贪狼！
其实，说白了，就是银子多少的问题。刘裕后给得少，礼尚往来就可以了，多的时候不能超过3W块钱，毕竟能够得到文韬的活儿，起到关键作用的人物不是李闻！
3月30日，林若然去了李闻办公室，拿到了梦寐以求的《佳名花园二期地热施工合同书》。当天晚上，刘裕后在索菲亚大酒店搞了一场庆功宴，孙道义和刘方力列席其中。
通过本次较量，李闻完败，从面上看，他基本失去了反抗的能力，成为裕达公司开疆阔土的工具，虽然他可能会在以后的工作中制造些障碍和阻力，但已经无济于事了。
“在议标这件事情上，老哥可是尽了全力了。”李闻边摆弄着鱼竿边说着话。
“价格嘛，没办法老哥，人工费和材料费都比去年同期贵了许多，市造价信息管理中心已经调整了人工和材料市价，我们不调整哪里来的利润啊！”林若然接话道。
当天晚上，林若然买完单把李闻送上车后给刘裕后去了电话，这是他们之间的习惯，问题不过夜。
林若然示意刘锦城把水桶里钓上来的黑鱼放生，给船东付了费用后就驱车回了公司，在回去的路上他给刘裕后去了电话。
“哥们也是混迹工程口多年的，什么行情，什么成本，什么利润，我是很清楚的。”看来今天李闻不是来钓鱼的，是提前做了功课过来邀功请赏的。
两天后，李闻拿着报告敲开了单总办公室的门。单总浏览了一遍报告书，然后大笔一挥，“同意。单文韬”五个大字一气呵成，几乎不假思索。
刘裕后认为对待李闻这样的人，小恩小惠就可以了，逢年过节必须要走的过场一定要走到，在礼节上一定不能少了什么，不能让他挑刺，如果他真要鸡蛋里挑骨头，那也没有办法。
对李闻的表现出来的不满，林若然是能够想到的，因为从讨论议标这件事情开始到现在，李闻没有得到实质性的好处，以他的性格那是肯定不能放过裕达公司的。
“这个我心里门儿清，老哥放心，您的忙不会白帮的。”林若然凑了过去帮李闻挂了鱼饵。
“怎么，李闻不满意？”
“要不这样，等预付款下来了再说吧，至少在三四个月内他不会找我们麻烦，你该照常跟他打交道照常打交道，这样事情来了不至于临时抱佛脚。”刘裕后做决定地说道。
一个小时后，二人坐在了刘裕后的办公室。
“老哥，放心，放心，今儿咱不谈工作，就是玩，您的事情一定给您满意的答复。”面对沟壑难填的李闻，林若然退了一步，在没有得到刘裕后准确指示之前，他不敢贸然答复李闻。
] “目前看也只能这样了。”林若然叹了口气。
林若然又去了方力公司找了刘方力。
接下来的几天里，发生了几件事情。
李闻出了趟差，为期三天，说是佳名花园太阳能热水器的需要考察。
“他凭什么，就凭他口头说的一纸议标报告书！他也太把自己当盘菜了！”
林若然去了一趟宝元公司找了孙道义。
“在哪啊？今儿晚上我请客，索菲亚大酒店吧，老地方。”李闻拨通了林若然的电话。
“可不是，已经牢骚了一个上午了，高兴而来，败兴而去，鱼钓了一半就被做电梯的接走了。”
3月25日，海蓝市有名的两家安装公司，宝元和方力，还有去年在圈子里一炮而红的裕达，分别向李闻递交了《佳名花园二期地热施工综合报价单》。
这样一对比，刘裕后的处理方式还是有一定道理的，所以，林若然在对待李闻上基本按照刘裕后的意见进行，但他保留了个人意见。
“合同签订三日内支付预付款，付总工程造价的30％；竣工验收完毕，付总工程造价的60％，此部分工程款以佳名花园一期楼房进行抵顶；剩下10％工程款为质保金，两年内付清，每年支付5％。”
这就是尚方宝剑，个人意志变成了公司意志，出师有名了。有些得意的李闻不免有些肆无忌惮和飘飘然。
再有三天就能得到佳名花园二期的预付款了。虽说这次议标的综合单价是95元，比起一期的价格，能够好看些，但是付款方式的调整让刘裕后不得不慎重考虑资金用度。
而林若然认为，对待李闻必须予以回扣才能笼络住他，无论是三个点五个点也好，还是每平米让三块钱五块钱也罢，总之，必须让他得到实惠。
“您也看到了，海蓝市的楼市一天比一天火爆，水涨船高，各种费用应声涨停，可以这样说，已经接连五六个一字板了！”
“现在还不是跟他闹僵的时候，毕竟合同刚刚签下，开工在即，他还在那个位置上坐着呢！我的刘总。”
两天后，周末，林若然把李闻约了出来海钓。这此海钓的位置是海上海带养殖区，在海带丛中有肥美的黑鱼。
“要不等到预付款拨付了，你再过去找找他，现在主动些，开工了工程部那边的压力能少一些。”
可他已经不能控制他自己了！
而贪欲，终究会摧毁他！摧毁他的前程，摧毁他的家庭，也摧毁他的整了人生！
要到房子，不但综合单价提高到了95元，如果把房子囤上一年半载，以现在的行情，肯定能够升值，是很有搞头的。
原本下午才结束的海钓，中午就草草收了场。上了岸的李闻被两个笑容可掬的人毕恭毕敬地接走了，刘锦城认识，他们是电梯安装公司的，在佳名花园现场见过。
而林若然呢，自然给得多，钱多好办事，作为销售部经理，他深知公关的难处，特别对李闻这号人物，事情来了，一码归一码，一笔银子只能解决一件事情。第二件事情来了，对不起，咱们重新捋账，另行计算。
“知道就行，不要忘了，这次的综合单价可是不低啊！”
二人没有了声音，一个低头抽着烟，一个玩弄着滑盖手机。
看着远去的汽车，林若然再一次领教了李闻的贪欲和阴阳多变。原本以为已经号住李闻命脉的他，隐隐约约感到他们之间的较量远远没有结束！
自己扔在了老板椅上。香烟，随即点上了一支，一会儿功夫办公室里烟雾缭绕。
他拿出了那份报告瞟了一眼，然后又放进了桌洞。
事情很顺利，当李闻重新落座后，他有些不敢相信，自己酝酿了十来多天的报告就这样轻松地通过了。
船由刘锦城开的，都是自己人，所以两位领导说起话来比较随便。
林若兮按照刘裕后的指示，向一个陌生的账户打了一笔钱。
“他的胃口挺大啊，虽然明面上他没有说具体数字，不过可以看出来他的胃口。”
在对李闻的公关策略上，林若然和刘裕后存在着分歧。
白纸黑字，写得清清楚楚，明明白白。原本刘裕后可以要到全额工程款的，不过价格只能在91元。
李闻就是一只喂不熟的贪狼！
其实，说白了，就是银子多少的问题。刘裕后给得少，礼尚往来就可以了，多的时候不能超过3W块钱，毕竟能够得到文韬的活儿，起到关键作用的人物不是李闻！
3月30日，林若然去了李闻办公室，拿到了梦寐以求的《佳名花园二期地热施工合同书》。当天晚上，刘裕后在索菲亚大酒店搞了一场庆功宴，孙道义和刘方力列席其中。
通过本次较量，李闻完败，从面上看，他基本失去了反抗的能力，成为裕达公司开疆阔土的工具，虽然他可能会在以后的工作中制造些障碍和阻力，但已经无济于事了。
“在议标这件事情上，老哥可是尽了全力了。”李闻边摆弄着鱼竿边说着话。
“价格嘛，没办法老哥，人工费和材料费都比去年同期贵了许多，市造价信息管理中心已经调整了人工和材料市价，我们不调整哪里来的利润啊！”林若然接话道。
当天晚上，林若然买完单把李闻送上车后给刘裕后去了电话，这是他们之间的习惯，问题不过夜。
林若然示意刘锦城把水桶里钓上来的黑鱼放生，给船东付了费用后就驱车回了公司，在回去的路上他给刘裕后去了电话。
“哥们也是混迹工程口多年的，什么行情，什么成本，什么利润，我是很清楚的。”看来今天李闻不是来钓鱼的，是提前做了功课过来邀功请赏的。
两天后，李闻拿着报告敲开了单总办公室的门。单总浏览了一遍报告书，然后大笔一挥，“同意。单文韬”五个大字一气呵成，几乎不假思索。
刘裕后认为对待李闻这样的人，小恩小惠就可以了，逢年过节必须要走的过场一定要走到，在礼节上一定不能少了什么，不能让他挑刺，如果他真要鸡蛋里挑骨头，那也没有办法。
对李闻的表现出来的不满，林若然是能够想到的，因为从讨论议标这件事情开始到现在，李闻没有得到实质性的好处，以他的性格那是肯定不能放过裕达公司的。
“这个我心里门儿清，老哥放心，您的忙不会白帮的。”林若然凑了过去帮李闻挂了鱼饵。
“怎么，李闻不满意？”
“要不这样，等预付款下来了再说吧，至少在三四个月内他不会找我们麻烦，你该照常跟他打交道照常打交道，这样事情来了不至于临时抱佛脚。”刘裕后做决定地说道。
一个小时后，二人坐在了刘裕后的办公室。
“老哥，放心，放心，今儿咱不谈工作，就是玩，您的事情一定给您满意的答复。”面对沟壑难填的李闻，林若然退了一步，在没有得到刘裕后准确指示之前，他不敢贸然答复李闻。