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] “报价先甩出来，做其他部分的，特别是空调和除尘，我们第一次做，多跟厂家沟通。价格的事，我请示一下刘总再说。”
当听到林若然说验收的事情，李闻当即答应第二天就验，林若然把时间安排电话给了刘锦城，让刘锦城做好准备。
一天后草稿出来了。
失去了黄满膏肥的招投标，自己可怎么活啊！李闻不禁为自己的将来犯起愁来。
他恭维了几句然后把管子放在了茶几上。
有时就是这样，你不把钱当回事儿，钱反而会把你当回事儿，让你赚得盆满钵溢。
凭多年混迹生意场的经验，林若然马上断定此人是个跑销售的，这身行头是销售经理必有的装备，尊重自己就是尊重他人，而衣服最能体现这一点。
“这位是林总，裕达公司销售部老总，不错的一个兄弟。”
这次林若然来除了蓝色港湾的事情外，还有佳名花园二期竣工验收的事情。
看来自己在裕达那里也只能吃点小鱼小虾了，至于海参鲍鱼鱼翅那些美味大餐，想都别想！
顺水人情，谁不会送？他这个位置送这种人情太容易了，质量验收抬抬手，款项审批翘翘脚，哪个施工单位的领导不得笑容可掬地双手领情？！
工地上有李鹏和王俊他们盯着，李闻偶尔也会到现场转转，所以他对现场的质量情况了如指掌，做领导的就应该遥控指挥，既方便又有效。再加上刘锦城本就是注重施工质量的项目经理，质量当然没的说。
李闻没有食言，第二天花了一上午的时间就把二期所有的活儿验收完毕，并在竣工验收会上当场签发了《竣工验收单》，比起一期的验收，这次他表现的很是豪爽。
但自己已经没有了回头路。
林若然的任务完成了一半，另一半他还要继续跟进。
这是林若然的强项，自然义不容辞。
三天后，开标会在文韬会议室招开了。
十来天后，蓝色港湾的招投标工作在文韬公司新成立的风控部的主持下如期举行。
几次的较量都落了下风的他，也终于认识到一个道理，有些事情即使在自己的地盘上也是不能被自己掌控的。
当他再次推开李闻办公室房门的时候，他惊奇地发现沙发里坐着一个留着板寸的年轻人，三十出头的样子，胡子刮得干净利索，西装革履，整个人显得非常精神。
为了这次招标的成功，他决定突出自己的优势，地暖和付款方式。
刘锦城的验收工作已经准备就绪，由于全公司中只有林若然与李闻交情最深，所以刘裕后安排林若然帮忙协调此事。
“至于数量和每米单价，我们会在招标书上明确出来，到时各个投标方按照要求报价就可以了。情况就是这么个情况。想必你老林是过来询问招投标的事情，再有十来天吧，回去后跟刘总也打个招呼，早做准备。”
“既然二位正好碰上了，我介绍一下。”李闻清了清嗓子，
他是一头没有了回头路的贪狼。
林若然不知道他的葫芦里卖的什么药，只能在另一个沙发落了座，低头呷了一口小刘递上来的茶。
“你们都是行家，我就开门见山。林总，这是恒太公司的管材样品，我看了，质量没的说，虽然初次进去海蓝市，不过我认为市场前景广阔，你们公司可以用一用，来，林总，你看看。”他随手把摆在桌子上的几段塑料管递给了林若然。
好的机遇不用多了，一个就够。抓住，就是梦想变成现实的开始；抓不住，必将悔恨终身。
而
“他们还会有什么事情没有谈完？”林若然心里一阵嘀咕。
“林总，坐坐坐。小刘，给林总沏杯茶。”李闻热情地招呼着，与以前态度相比，有了本质的变化，林若然能够感受到。
张德仁无奈地离开了办公室。
“价格可是高不少啊。”
工程赚了钱，不但是工程的价值得到了体现，刘锦城的努力也得到了回报，他能不高兴嘛。
既然这样，那就只有改变策略对付了。识时务者为俊杰，他李闻就是这样的人。
路上的法桐落叶明显多了，原来密不透风的树冠能够看到斑驳的天空，留在树上的叶子坚守着阵地，随时做着不怕牺牲，粉身碎骨的坠落准备。
待二人坐定，李闻接着说，
林若然见李闻下了逐客令便起身告辞。
此时不忙的刘锦城自然成了师父最得力的帮手，丰富的施工经验给了他更客观更务实的预判能力，而这正是张德仁需要的，二人合作得很默契。
李闻的信心遭到打击已是情理之中的事情，他第一次察觉到了裕达公司在单总心目中的位置。
“是吗？我还没有仔细看。”张德仁拿过标书看了起来。
他不禁为自己以后的钱途担心起来。
“好了，好了，既然你们双方都认识了，那我就大概说一说。经过这段时间的信息收集和厂家实地考察，这次蓝色港湾的地暖管材品牌由我们甲方指定，就是钱总麾下的恒太管业。”李闻顿了顿，接着说，
“张总，事情我都知道了，林总已经跟我说了，按照标书的要求报就行。明天把草稿拿出来，我们三个一起研究研究。”
“林总，这是我们公司的二代产品，销路很广，我们在很多省市都推开了，效果不错，希望我们以后有合作的机会。”钱进说完，递上了名片，林若然马上也掏出了名片盒，双手奉上自己的名片。
当林若然因为蓝色港湾的事再次找到他时，他已完成了角色的转换，变得和蔼可亲，称兄道弟的热乎劲儿让林若然好不自在。
林若然看着这位同龄人，主动站起来握了一下手，钱进也急忙站了起来把手迎了上去。
他即刻安排张德仁进行标书的制作，空调和除尘的代理资格、合作协议，李瑶早在半个月前就已经拿到了。有了老领导在前面趟着浑水，打着前站，很多事情胜算自然大了许多。
“师父，管材的单价您看到了吗？可比市价高了两块钱啊！比零售价还高不少。”刘锦城看了标书内容提醒了一句。
就在半月前，文韬成立了风控部，专门负责招投标工作，由于该部门成立不久，很多工作理不清头绪，所以现在这个部门的工作还在李闻的掌控中，可是李闻知道早晚有一天它会撇开自己独立运转，势将全面架空自己，到时自己真正地变成一位只管进度，质量和成本的工程部经理了。
“这位是钱进，钱总，恒太管材公司的销售部经理，你们算是同行了。”
两路人马当天中午自然都是觥筹交错，推杯换盏，一团和气。
它就是自己心中的梗。
林若然走后，他把钱进叫到办公桌跟前的那把椅子上，把运作时需要注意的事项低声交代了一番，特别是如何应对风控部的调查，都一一说明。
和总包办理完交接手续后，现场的人群分为两路。一路由刘锦城带队，监理的人，总包的人，加在一起有十来个，去了德胜楼。一路由林若然带队，李闻，还有李闻约来的朋友，加在一起有五六个人，去了索菲亚大酒店。
意料之中的事情，又是一个巨大的钻天炮，裕达公司成了最大的赢家，在付款方式的绝对优势下，甲方经过再三定夺，最终选择了它！
张德仁拿了招标书去了刘裕后的办公室，正好林若然也在。他们在商量年底公关的事情。
这仅仅是暂时的！
林若然起身接过那几段塑料管仔细看了看，只见塑料管材质一般，虽看不出有再生料的成分，可是横断面浑浊，光感有些暗淡，根据自己的经验，也就是市场中等水平的产品。
当刘裕后接过林若然手中的招标文件后，里面的内容出乎了他的意料，这次招标不是自己梦寐以求的捆绑式招标，也不是独立招投标，而是分标段招标，一本招标书分了三个标段。
一天后，林若然向文韬财务递交了四十万投标保证金的汇款单据和公司营业执照、施工资质、税务登记、组织代码、设备厂家授权等原件。
是的，李闻的确有事情要跟钱进谈。
“没事，没事，你放心做就行。”
“管材是甲方指定品牌，价格也锁定了，这可是很少见的。行规一般都是指定品牌不锁定价格的。”张德仁说了句。
十一月的海蓝市，又到了秋风扫落叶的季节，这时候的天气阴冷潮湿，为即将来临的冬天谱写着前奏曲，渲染着萧瑟的气氛。
一切困难都要用乐观的心态去面对，谋事在人成事在天，向来是他的座右铭。既然情况有了变化，那就得以变化的心态来应对，这就是天道。
解放，刘锦城的心里想着这两个字。
他笃信自己是头狼，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎，是狼就要吃肉！吃刚割下来的带着鲜血的肉！
那是他凭借个人力量动摇不了的，看来裕达公司后台势力的确雄厚啊！
这是一个里程碑事件，一个历史**件，必将写入裕达公司的发展史。
又下了一场雨，驱散了大街上闲逛的人们，留下出租车匆忙的身影。灰白色的尾气笼罩在湿滑的街面上，一团一团的，慢慢消散在阴冷的空气中。
所有的这些，就看你怎么把握了。
最高兴的当数刘锦城，工程顺利竣工并交付总包单位，了结了自己的一块心病，他感到久违的放松。这个工程的款项在林若兮和李瑶的努力下回得差不多了，毕竟房子是好卖的，剩下的两三套房子更不愁卖。
所以，他要使自己屈服以应对时局的变化。
有点意思，刘裕后思量着。
“十点我还有个会，你们就各自忙吧。哦，对了，钱总留下一会儿，我还有点儿别的事情。”
] “报价先甩出来，做其他部分的，特别是空调和除尘，我们第一次做，多跟厂家沟通。价格的事，我请示一下刘总再说。”
当听到林若然说验收的事情，李闻当即答应第二天就验，林若然把时间安排电话给了刘锦城，让刘锦城做好准备。
一天后草稿出来了。
失去了黄满膏肥的招投标，自己可怎么活啊！李闻不禁为自己的将来犯起愁来。
他恭维了几句然后把管子放在了茶几上。
有时就是这样，你不把钱当回事儿，钱反而会把你当回事儿，让你赚得盆满钵溢。
凭多年混迹生意场的经验，林若然马上断定此人是个跑销售的，这身行头是销售经理必有的装备，尊重自己就是尊重他人，而衣服最能体现这一点。
“这位是林总，裕达公司销售部老总，不错的一个兄弟。”
这次林若然来除了蓝色港湾的事情外，还有佳名花园二期竣工验收的事情。
看来自己在裕达那里也只能吃点小鱼小虾了，至于海参鲍鱼鱼翅那些美味大餐，想都别想！
顺水人情，谁不会送？他这个位置送这种人情太容易了，质量验收抬抬手，款项审批翘翘脚，哪个施工单位的领导不得笑容可掬地双手领情？！
工地上有李鹏和王俊他们盯着，李闻偶尔也会到现场转转，所以他对现场的质量情况了如指掌，做领导的就应该遥控指挥，既方便又有效。再加上刘锦城本就是注重施工质量的项目经理，质量当然没的说。
李闻没有食言，第二天花了一上午的时间就把二期所有的活儿验收完毕，并在竣工验收会上当场签发了《竣工验收单》，比起一期的验收，这次他表现的很是豪爽。
但自己已经没有了回头路。
林若然的任务完成了一半，另一半他还要继续跟进。
这是林若然的强项，自然义不容辞。
三天后，开标会在文韬会议室招开了。
十来天后，蓝色港湾的招投标工作在文韬公司新成立的风控部的主持下如期举行。
几次的较量都落了下风的他，也终于认识到一个道理，有些事情即使在自己的地盘上也是不能被自己掌控的。
当他再次推开李闻办公室房门的时候，他惊奇地发现沙发里坐着一个留着板寸的年轻人，三十出头的样子，胡子刮得干净利索，西装革履，整个人显得非常精神。
为了这次招标的成功，他决定突出自己的优势，地暖和付款方式。
刘锦城的验收工作已经准备就绪，由于全公司中只有林若然与李闻交情最深，所以刘裕后安排林若然帮忙协调此事。
“至于数量和每米单价，我们会在招标书上明确出来，到时各个投标方按照要求报价就可以了。情况就是这么个情况。想必你老林是过来询问招投标的事情，再有十来天吧，回去后跟刘总也打个招呼，早做准备。”
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他是一头没有了回头路的贪狼。
林若然不知道他的葫芦里卖的什么药，只能在另一个沙发落了座，低头呷了一口小刘递上来的茶。
“你们都是行家，我就开门见山。林总，这是恒太公司的管材样品，我看了，质量没的说，虽然初次进去海蓝市，不过我认为市场前景广阔，你们公司可以用一用，来，林总，你看看。”他随手把摆在桌子上的几段塑料管递给了林若然。
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“林总，坐坐坐。小刘，给林总沏杯茶。”李闻热情地招呼着，与以前态度相比，有了本质的变化，林若然能够感受到。
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“价格可是高不少啊。”
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既然这样，那就只有改变策略对付了。识时务者为俊杰，他李闻就是这样的人。
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林若然见李闻下了逐客令便起身告辞。
此时不忙的刘锦城自然成了师父最得力的帮手，丰富的施工经验给了他更客观更务实的预判能力，而这正是张德仁需要的，二人合作得很默契。
李闻的信心遭到打击已是情理之中的事情，他第一次察觉到了裕达公司在单总心目中的位置。
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“好了，好了，既然你们双方都认识了，那我就大概说一说。经过这段时间的信息收集和厂家实地考察，这次蓝色港湾的地暖管材品牌由我们甲方指定，就是钱总麾下的恒太管业。”李闻顿了顿，接着说，
“张总，事情我都知道了，林总已经跟我说了，按照标书的要求报就行。明天把草稿拿出来，我们三个一起研究研究。”
“林总，这是我们公司的二代产品，销路很广，我们在很多省市都推开了，效果不错，希望我们以后有合作的机会。”钱进说完，递上了名片，林若然马上也掏出了名片盒，双手奉上自己的名片。
当林若然因为蓝色港湾的事再次找到他时，他已完成了角色的转换，变得和蔼可亲，称兄道弟的热乎劲儿让林若然好不自在。
林若然看着这位同龄人，主动站起来握了一下手，钱进也急忙站了起来把手迎了上去。
他即刻安排张德仁进行标书的制作，空调和除尘的代理资格、合作协议，李瑶早在半个月前就已经拿到了。有了老领导在前面趟着浑水，打着前站，很多事情胜算自然大了许多。
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“这位是钱进，钱总，恒太管材公司的销售部经理，你们算是同行了。”
两路人马当天中午自然都是觥筹交错，推杯换盏，一团和气。
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林若然走后，他把钱进叫到办公桌跟前的那把椅子上，把运作时需要注意的事项低声交代了一番，特别是如何应对风控部的调查，都一一说明。
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意料之中的事情，又是一个巨大的钻天炮，裕达公司成了最大的赢家，在付款方式的绝对优势下，甲方经过再三定夺，最终选择了它！
张德仁拿了招标书去了刘裕后的办公室，正好林若然也在。他们在商量年底公关的事情。
这仅仅是暂时的！
林若然起身接过那几段塑料管仔细看了看，只见塑料管材质一般，虽看不出有再生料的成分，可是横断面浑浊，光感有些暗淡，根据自己的经验，也就是市场中等水平的产品。
当刘裕后接过林若然手中的招标文件后，里面的内容出乎了他的意料，这次招标不是自己梦寐以求的捆绑式招标，也不是独立招投标，而是分标段招标，一本招标书分了三个标段。
一天后，林若然向文韬财务递交了四十万投标保证金的汇款单据和公司营业执照、施工资质、税务登记、组织代码、设备厂家授权等原件。
是的，李闻的确有事情要跟钱进谈。
“没事，没事，你放心做就行。”
“管材是甲方指定品牌，价格也锁定了，这可是很少见的。行规一般都是指定品牌不锁定价格的。”张德仁说了句。
十一月的海蓝市，又到了秋风扫落叶的季节，这时候的天气阴冷潮湿，为即将来临的冬天谱写着前奏曲，渲染着萧瑟的气氛。
一切困难都要用乐观的心态去面对，谋事在人成事在天，向来是他的座右铭。既然情况有了变化，那就得以变化的心态来应对，这就是天道。
解放，刘锦城的心里想着这两个字。
他笃信自己是头狼，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎，是狼就要吃肉！吃刚割下来的带着鲜血的肉！
那是他凭借个人力量动摇不了的，看来裕达公司后台势力的确雄厚啊！
这是一个里程碑事件，一个历史**件，必将写入裕达公司的发展史。
又下了一场雨，驱散了大街上闲逛的人们，留下出租车匆忙的身影。灰白色的尾气笼罩在湿滑的街面上，一团一团的，慢慢消散在阴冷的空气中。
所有的这些，就看你怎么把握了。
最高兴的当数刘锦城，工程顺利竣工并交付总包单位，了结了自己的一块心病，他感到久违的放松。这个工程的款项在林若兮和李瑶的努力下回得差不多了，毕竟房子是好卖的，剩下的两三套房子更不愁卖。
所以，他要使自己屈服以应对时局的变化。
有点意思，刘裕后思量着。
“十点我还有个会，你们就各自忙吧。哦，对了，钱总留下一会儿，我还有点儿别的事情。”