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]    李崇山在收摊之后,仔细清点了卖冰粉赚到的钱,总计有五百九十四文。

    ……

    “我们也快了,还剩一桶。”

    “嗯,卖完了,你们还剩多少?”李崇山笑着回应。

    她说完便侧过身子,来到摊子后面,站着开始吆喝:

    走近便能听到罗芳那爽朗的吆喝声,“卖水晶冰粉咯,冰凉爽口的冰粉”。

    最后,林婉是用保管在两位堂兄那里的货钱进行支付,支付完后还剩下两百零三文,继续由李崇海堂兄帮忙收着。

    此时李崇山也反应过来了,他之前吆喝的没有吸引力,要像林婉那样抓住顾客的心理,吆喝能吸引他们的内容。

    李崇山笑着道:“东市那边同样也有铁匠铺子呢,我们可以先去那边与崇海哥他们会合,最后再去铁匠铺子买东西,到时候推着东西直接回家,这样既省时又省力。”

    在回来的途中,她还购买了小型的石臼、砧板和二十斤生石灰,又花费了七十六文。

    “好吃又不贵,真材又实料,男女老少皆宜哈~”

    林婉一眼就瞧出了问题,这边是吆喝到位,但没有将所有顾客都留住,是因为他们没有充分发挥出试吃的作用。

    扣除要给林婉的拿货钱三百二十四文后,还剩下二百七十文,他和二堂婶王玉娘每人可分得一百三十五文,再减去进城的费用两文以及市税一文,净赚一百三十二文。

    之后,罗芳和二堂婶王玉娘留在原地售卖带来的麻布,两位堂兄则主动提出要陪林婉去铁匠铺子,以便帮忙搬运她购置的东西。

    两位堂兄看到她买了这么多,虽然花的不是他们的钱,但在一旁看着也觉得肉疼,不过想到之前听说她被分家后只得了一个茅草屋,也就能够理解了。

    这时,摊前路过的几个人,被林婉吆喝吸引了,停下脚步,问如何试吃。

    东市的进入方式与西市一样,他们的冰粉已然卖掉,以买主的身份进入自然无需交钱。

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    在西市入口处,看到还有零星晚到的摊主,他们先给门口的市吏交了一文钱,然后领了一个小木牌,再挑着东西进去,她作为买主,自然不用交市税,可以直接通过。

    在这种火爆生意,热热闹闹的氛围下,王玉娘也受到影响,加入了吆喝行列。

    不一会儿他们摊子前围满了买冰粉的人,后面还有不少人往这边靠拢排着队要试吃和直接买的。

    林婉到了铁匠铺后可以说是大采购呀,菜刀、砍刀、锄头、铁锹、两把镰刀、锯子、剪刀,她在店铺里看到家里必需用到的都买了,一共花了四百四十五文。

    她转身出了花卉店铺,就直奔西市。

    天呐,他简直不敢置信,仅半上午的时间就能赚到这么多钱,要知道他以前在农闲时去打零工,一天也才仅仅能赚四十文,而且还都是诸如扛东西或者拉车之类的苦力气活。

    他以前来过东西市,所以知道两边都有铁匠铺子。

    听到东市那边也有铁匠铺子,林婉对李崇山的这个安排极为赞同,于是三人推着板车,有说有笑地朝着东市走去。

    断断续续有路过的人上前询问,有买来直接吃的,也有瞧一瞧就走的。

    “那我们现在是不是要去东市找崇海哥他们呀?”开心地收好钱后,李崇山笑着询问两人。

    这一番操作下来,确实吸引了不少人过来试吃,凭借冰粉新鲜好吃又不贵的优势,但凡试吃的就没有空手离开的。

    两人见到她很开心,李崇山问:“卖了快一半了,你呢?”

    不到半个时辰,剩下的冰粉都给卖光了,当然也有后面过来没有买的人,他们会抱怨没有买到并询问摊主明天会不会来摆摊。

    他抱着那一大堆铜板询问林婉和二堂婶王玉娘要不要现在分钱。

    这条高端商业街林婉也逛完了,她准备去西市找铁匠铺子买厨具和农具,顺便也可以看看二堂婶他们的冰粉卖的怎么样了。

    她也不准备逛,沿着街道顺着人流往前走,她主目标是寻找二堂婶他们,不一会儿,就在街中心位置看到摆摊的两人了。

    旁边的林婉看着罗芳握着二堂婶高兴地跺脚,二堂婶也是难得地满脸笑容,还有正在开开心心装车的两位堂兄,此时她也被这种快乐的情绪所感染。

    罗芳拿着钱高兴得捂着嘴巴笑,还凑到二堂婶王玉娘身边,悄悄地询问他们那组赚了多少钱,听到仅有几文钱的差异,觉得这很正常,可能是售卖的外带数量有所不同。

    “清凉解暑,爽甜可口的冰粉,免费试吃咯。”

    当他们一走近,罗芳就发现了,瞄了一眼他们板车上的木桶,发现都空了,边惊喜地问道:“你们都卖光了?”

    进入西市,映入眼帘的是热闹非凡街市,人声鼎沸,熙熙攘攘,各式各样的摊位挤满了道路,来往的行人络绎不绝,商贩的吆喝声此起彼伏。

    林婉想着那些铜板加起来的重量估计得有好几斤重吧,于是就说先暂时存放在他那里,王玉娘之前还从未亲手摸过这么多钱呢,便笑着答应了。

    “我想先去铁匠铺子购置一些东西。”林婉指了指铁匠铺所在的方向回答。

    “我那就一小桶,已经搞定了。”林婉笑着回答。

    因为有之前林婉在西市的示范,李崇山和王玉娘走到摊位左右两侧,开始帮忙吆喝起来:

    接着,众人一起帮忙收摊,李崇海和罗芳则躲在一侧数钱。

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    所有东西都卖完了,想买的东西也都买好了,五人推着板车开心满意地踏上了回村的路。

    她赶紧从小桌子上拿了装有试吃的小竹筒递过去,这时王玉娘才反应过来他们有试吃的呀,之前咋就没有想到像林婉那样吆喝出来呢?

    今天众人都体验了一把数钱的快乐,他们这一组三桶一共卖了五百八十八文,扣除要给林婉的进货钱、进城费以及市税后,每人能够分到一百二十九文。

    此时,林婉站在摊位边,心中不禁感叹,果然县城的集市消费基数要大得多,按照这种情形来预测的话,从夏季到秋季前期,县城的一个市集每天三桶冰粉应该都能够迅速地被销售一空。

    “免费试吃,新鲜吃食水晶冰粉,不好吃不要钱。”

    她走过去,笑着和两人打招呼,“卖的咋样?”

    三人穿过熙熙攘攘的人群,很快便找到了正在售卖冰粉的李崇海和罗芳。

    罗芳笑着要给她优惠价,一匹一百文,这是布商收购的价格一匹一百文,他们来县城集市本来可以一匹多卖二十多文,但是摆摊卖麻布的人太多了,所以不是很好卖。

    不到半个时辰,最后一桶也销售一空了。

    林婉推脱不过罗芳的热情,最后按照她的价格给了钱,六桶冰粉的钱花得就只剩下五十五文钱,也就没让堂兄再给代保管了,而是和五个银锭子放在一起妥善收着。

    “快来瞧快来看,冰冰凉凉,清热解暑的水晶冰粉咯~”

    待她走近,能听到李崇山的吆喝声:“卖冰粉咯,新鲜吃食”,来回也就是这一句。

    她每次看到他们穿着补丁摞补丁的衣服就想着给他们换新的,现在有了点小钱,先买一匹布,其中半匹布用来给两兄妹一人做一身衣服,剩下半匹的留着备用。

    “免费试吃,不好吃不要钱,不好吃,可以不用买。”

    二堂婶王玉娘在负责洗碗和给需要打包的贵客装冰粉,堂兄李崇山主要负责揽客和给现场吃的顾客舀冰粉。

    他立马改正,跟着林婉换着花样吆喝起来。

    三人将从铁匠铺子购买的东西装上板车,推着车回到之前的摊位与罗芳她们汇合。

    这些常用厨具和农具,他们是靠着家里长辈的积累留给他们的,而她却都没有,只能自己购买。

    他们回到摊位时,罗芳她们就只剩下一匹麻布还没卖完,恰好林婉想要给李崇乐兄妹俩缝制新衣服,便把罗芳剩下的一匹布料都给买了。

    “一碗只要三文钱,一个鸡蛋的钱就能让您品尝一碗新吃食。”

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