第158章 158
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] 叶蔓无奈地说:“庞哥，人家又没做什么，你要真动手，那反而是咱们没道理。不用理他就是，过阵子他自己就消停了。对了，你猜不到我今天碰到谁了。”
庞勇问道:“你的意思是现在就去通省开直营门店？”
“钟意！”叶蔓笑盈盈地说:“我半路上巧遇了钟意，因此耽搁了一会儿。他提前回国了，你看看什么时候有时间，咱们约一下，请他和温主任吃饭。”
现在这条件已经渐渐趋于成熟了，因为通省已经有百来家经销商，覆盖了通省差不多一半的面积，自营门店也在快速建设中，这时候投放广告，很快就能获得收益。
叶蔓被他这话逗笑了。不过也是这个理，他们厂里谁不辛苦呢？普通工人辛苦，他们这些当领导更辛苦，周日都不得空闲。
钟意缓缓点头，跟她讲起了日本的技术和一些有趣的见闻。
庞勇目光灼灼地望着叶蔓:“要不咱们适当地降低产能？”
“好，那回头我跟他们约一下，就定在最近吧，不然过阵子太忙又忘记了。”叶蔓笑着说道。
因为没有营销，老师傅家电在通省的名气远远不及云中省，所以销量增长也比较缓慢，目前销量不及云中省的四分之一，这可是一片广阔的市场。
“庞总回来了。”叶蔓大步走进办公室。
“好，那就辛苦你们了。”叶蔓微笑着说道，“庞哥，抚西是林行的大本营，咱们去开店肯定会跟他们形成竞争关系。不过林行这人帮过咱们不少忙，我看，抚西市就开一家直营门店吧，只是留个存在感，暂时不要跟林行直面冲突。”
庞勇答应了:“好的，没问题，等去了抚西市，我去拜访一下林行，跟他说明情况。抚西市门店的选址也尽量跟他的几个店拉开距离。”
叶蔓将纸收了起来:“好的。要是那两个人赖上你了，你也记得联系我，再会。”
叶蔓吐了口气:“不要降了，必须得保证一定的利润率，不挣钱即便占领了市场也没法继续发展，提高技术，更换设备。庞哥，我倒是有个法子，就是得辛苦你。”
这顿饭，两人吃得很愉快，他们从日本先进的各种设施、技术聊起，再到日本的习俗、文化，饭吃完了，两人都还有些意犹未尽。
“好的，我明白了。”钟小琴应下。
庞勇苦恼地说:“那咱们这新引进了生产线，产能增加了，销量却没上去，会不会造成库存积压？”
次日，庞勇就出发了，这一次，他到年前基本上都不会回来了，即便回来，过两天又会马上出发。
庞勇乐呵呵地笑道:“那是当然，要是忙不过来，今年我们一家四口就在通省过年了。”
最近开销不小，直营门店建设，营销费用，最重要的是还有空调生产线的引进，这笔钱可不是小数目，能省就先省着点吧。而且叶蔓也想看看打了广告之后的效果再做相应的调整。
叶蔓笑着应道:“对。短期内，在省内的中高端市场上，咱们是没法压过富友的，所以只能另辟蹊径。我的想法就是提前出省，去通省开直营门店。目前通省咱们已经有一百来家经销商了，等直营门店跟上，再加大宣传，这样销量自然就上去了，也就不担心厂里积压的库存了。”
“也行。”叶蔓点点头，笑着又问，“钟医生，日本那边的技术是不是特别发达？”
叶蔓回到店里，钟小琴就迎了上来:“叶总，庞总在办公室里等你。”
但9月的时候，全自动洗衣机还没投入市场。现在多了一款产品，但销量却没有增加，实际上销量是在下滑的。
叶蔓不意外，她说:“富友12月强势入市，抢占了咱们的一部分市场，所以销量有所下滑。”
直到坐上了车，叶蔓都感觉人生真的是很奇妙，她竟然以这样的方式认识了钟意。而且，他比她想象中的年轻了好多，有她的岁数大吗？应该有吧，她记得有学生喊过他教授，下次见面，问问他是怎么保养的。
庞勇没意见:“可以。我今天过来找你是有件事想跟你汇报，杜恒来了消息，大丰市的直营门店筹备工作已经准备好了，只要验收后没问题就可以准备开业了。这样，全省15个地级市都有咱们老师傅家电的直营门店了。”
对于宣传这块，其实通省的经销商一直在催促。他们看云中省这边已经在省台，省报上刊登过广告了，云中省的经销商也借着几次营销的机会，狠狠地赚了一笔，很是眼红。
朱建新感觉肩膀上的担子很重，但这正好说明了叶总看好他，器重他，他用力点头道:“好的，叶总。
通省的直营门店要开起来了，那后续的宣传也要跟上。
叶蔓轻轻摇头，不是很赞成这个法子:“不行，这样生产线会空置，浪费不说，关键是咱们的增速放缓，富友的增速却不会，此消彼长，时间一长，咱们更没办法与他们竞争了。所以咱们不但不能停，还要想办法加速发展扩张，这样才有可能实现弯道超车。”
“好，等一下。”钟意叫住叶蔓，然后问服务员要了一张纸，记了一串号码，递给叶蔓，“这是我家里的电话，你可以打电话联系我。”
他们不是富友，不可能大把大把地随便撒钱，他们的每一分钱都要花到刀刃上。
叶蔓托着下巴也有些愁:“这个情况，木厂长和何雯都跟我反应过了。最近这段时间，18寸彩电和全自动洗衣机的库存都在增加，他们也询问过，要不要适当的减产。”
“好，庞哥，我的办法就是去通省开直营门店。”
庞勇好奇地问:“谁？”
以前叶蔓之所以没通省投放广告，主要还是因为通省的店太少了，渠道都没建好，就算投放广告又怎么样？市民看了广告都找不到地方购买产品，那也是无效广告，白白砸钱而已。广告的时效性毕竟短，过不了几天，市民就得忘了。
确实是好消息，但庞勇却高兴不起来，他叹道:“等你的这段时间，我翻了一下咱们最近几个月的销售业绩。12月的销量比10、11月低多了，跟9月差不多持平。”
虽然这样一来，产量会下降，但到底不会造成库存积压，账上的现金也会充裕很多。
庞勇拍着胸口说:“辛苦没事，只要咱们老师傅家电能发展辛苦点算什么？再说了，你不也一样辛苦，咱们厂里谁不辛苦？”
叶蔓没劝他回来，现在时间紧，这也是没办法的事，尽早将通省的直营门店开起来，扩大销路，才能为他们赢得更多的时间。
钟小琴和朱建新齐齐点头。
叶蔓很高兴:“这么快，那这可真是一个好消息。”
钟小琴点头:“好的，报纸不打吗？”
“那……继续降价？”面对富友，庞勇一时半会儿也想不到什么好办法，拼来拼去，他们老师傅对比富友最大的优势还是便宜。
叶蔓将包放下:“也不完全是，我本来就打算出去了解一下市场。”
庞勇猛点头:“你这法子好，富友刚开始投产，在云中省都还没站稳脚跟，短期内没办法去外地开拓市场，这是咱们的好机会。我回去准备一下，明天就去大丰市验收，然后直接去通省，等杜恒那小子忙完了，也让他一块儿到通省去，加快咱们开店的速度。”
庞勇这人向来义气，当即道:“应该的，我什么时候都有空，看他们的时间安排吧。”
叶蔓又对朱建新说:“你整理一下通省的经销商资料，看看哪些地方还是空白的，这次重点招这些地区的经销商。等广告播出后，应该有不少人联系你，以前签过独家代理权的经销商他们的地盘不要动，新的经销商，每个县开三五家差不多了，具体的情况你看着办，多带几个人过去，争取在年前完成通省经销商的初步布局。”
抚西市是通省的省会，人口也是该省最多的，有好几百万人，开一家店远远没法覆盖这么大的城市。但老师傅家电跟林行那边毕竟还是有几分交情，叶蔓也不希望大家将关系闹僵。
他最怕的就是库存积压，这样厂里的周转资金就会很困难。他们底子薄，可不敢压太多的货和材料。
而且还有个效果，他们可以借此机会，再招一批经销商，进一步完善通省的销售渠道，争取在明年上半年，渠道能够覆盖通省大部分的地区。
家一块儿吃顿饭，你到时候可一定得赏光。”叶蔓笑着说道。
叶蔓决定将这两件事交给下面的人办。
她把钟小琴和朱建新一块儿叫了过来，说道:“有个事想交给你们。庞总去通省开直营门店的事，你们应该知道吧？”
叶蔓后世是去过日本的，不过那时候中日之间的差距已经没那么大了。现在可以说是日本战后经济最鼎盛的时期，她对此也非常的好奇。
叶蔓很赞同:“就这么办吧。庞哥辛苦了，等寒假，让嫂子带着孩子过去陪你吧。”
可惜时间不早了，叶蔓低头看了一眼手表，笑道:“今天谢谢你了，我得先走了，改天请你们吃饭，咱们电话联系。”
庞勇不悦地说:“那小子下次再来骚扰你，打电话给我，我来把他赶走，什么玩意儿，还好意思到你面前献殷勤。”
庞勇一看到她就问:“去哪儿了？小琴说你为了躲萧舒阳跑出去了。”
叶蔓继续说道:“通省那边，目前咱们还没进行过任何营销，主要靠云中省这边的宣传辐射和经销商的自己宣传推广咱们的产品，这个效率太低了，我准备在通省投放一批广告，两个目的，一宣传我们的产品，扩大老师傅家电的知名度，二是为了招经销商。小琴，你一直负责跟媒体联系，这个工作就交给你，你去通省那边，联系电台和电视台，连续打一个月的广告。”
叶蔓叹了口气说:“先节约点，纸媒这次就不打广告了。”
钟意提起水壶给她倒了一杯热茶:“好啊，你定个时间，直接联系我就行，我通知他。”
] 叶蔓无奈地说:“庞哥，人家又没做什么，你要真动手，那反而是咱们没道理。不用理他就是，过阵子他自己就消停了。对了，你猜不到我今天碰到谁了。”
庞勇问道:“你的意思是现在就去通省开直营门店？”
“钟意！”叶蔓笑盈盈地说:“我半路上巧遇了钟意，因此耽搁了一会儿。他提前回国了，你看看什么时候有时间，咱们约一下，请他和温主任吃饭。”
现在这条件已经渐渐趋于成熟了，因为通省已经有百来家经销商，覆盖了通省差不多一半的面积，自营门店也在快速建设中，这时候投放广告，很快就能获得收益。
叶蔓被他这话逗笑了。不过也是这个理，他们厂里谁不辛苦呢？普通工人辛苦，他们这些当领导更辛苦，周日都不得空闲。
钟意缓缓点头，跟她讲起了日本的技术和一些有趣的见闻。
庞勇目光灼灼地望着叶蔓:“要不咱们适当地降低产能？”
“好，那回头我跟他们约一下，就定在最近吧，不然过阵子太忙又忘记了。”叶蔓笑着说道。
因为没有营销，老师傅家电在通省的名气远远不及云中省，所以销量增长也比较缓慢，目前销量不及云中省的四分之一，这可是一片广阔的市场。
“庞总回来了。”叶蔓大步走进办公室。
“好，那就辛苦你们了。”叶蔓微笑着说道，“庞哥，抚西是林行的大本营，咱们去开店肯定会跟他们形成竞争关系。不过林行这人帮过咱们不少忙，我看，抚西市就开一家直营门店吧，只是留个存在感，暂时不要跟林行直面冲突。”
庞勇答应了:“好的，没问题，等去了抚西市，我去拜访一下林行，跟他说明情况。抚西市门店的选址也尽量跟他的几个店拉开距离。”
叶蔓将纸收了起来:“好的。要是那两个人赖上你了，你也记得联系我，再会。”
叶蔓吐了口气:“不要降了，必须得保证一定的利润率，不挣钱即便占领了市场也没法继续发展，提高技术，更换设备。庞哥，我倒是有个法子，就是得辛苦你。”
这顿饭，两人吃得很愉快，他们从日本先进的各种设施、技术聊起，再到日本的习俗、文化，饭吃完了，两人都还有些意犹未尽。
“好的，我明白了。”钟小琴应下。
庞勇苦恼地说:“那咱们这新引进了生产线，产能增加了，销量却没上去，会不会造成库存积压？”
次日，庞勇就出发了，这一次，他到年前基本上都不会回来了，即便回来，过两天又会马上出发。
庞勇乐呵呵地笑道:“那是当然，要是忙不过来，今年我们一家四口就在通省过年了。”
最近开销不小，直营门店建设，营销费用，最重要的是还有空调生产线的引进，这笔钱可不是小数目，能省就先省着点吧。而且叶蔓也想看看打了广告之后的效果再做相应的调整。
叶蔓笑着应道:“对。短期内，在省内的中高端市场上，咱们是没法压过富友的，所以只能另辟蹊径。我的想法就是提前出省，去通省开直营门店。目前通省咱们已经有一百来家经销商了，等直营门店跟上，再加大宣传，这样销量自然就上去了，也就不担心厂里积压的库存了。”
“也行。”叶蔓点点头，笑着又问，“钟医生，日本那边的技术是不是特别发达？”
叶蔓回到店里，钟小琴就迎了上来:“叶总，庞总在办公室里等你。”
但9月的时候，全自动洗衣机还没投入市场。现在多了一款产品，但销量却没有增加，实际上销量是在下滑的。
叶蔓不意外，她说:“富友12月强势入市，抢占了咱们的一部分市场，所以销量有所下滑。”
直到坐上了车，叶蔓都感觉人生真的是很奇妙，她竟然以这样的方式认识了钟意。而且，他比她想象中的年轻了好多，有她的岁数大吗？应该有吧，她记得有学生喊过他教授，下次见面，问问他是怎么保养的。
庞勇没意见:“可以。我今天过来找你是有件事想跟你汇报，杜恒来了消息，大丰市的直营门店筹备工作已经准备好了，只要验收后没问题就可以准备开业了。这样，全省15个地级市都有咱们老师傅家电的直营门店了。”
对于宣传这块，其实通省的经销商一直在催促。他们看云中省这边已经在省台，省报上刊登过广告了，云中省的经销商也借着几次营销的机会，狠狠地赚了一笔，很是眼红。
朱建新感觉肩膀上的担子很重，但这正好说明了叶总看好他，器重他，他用力点头道:“好的，叶总。
通省的直营门店要开起来了，那后续的宣传也要跟上。
叶蔓轻轻摇头，不是很赞成这个法子:“不行，这样生产线会空置，浪费不说，关键是咱们的增速放缓，富友的增速却不会，此消彼长，时间一长，咱们更没办法与他们竞争了。所以咱们不但不能停，还要想办法加速发展扩张，这样才有可能实现弯道超车。”
“好，等一下。”钟意叫住叶蔓，然后问服务员要了一张纸，记了一串号码，递给叶蔓，“这是我家里的电话，你可以打电话联系我。”
他们不是富友，不可能大把大把地随便撒钱，他们的每一分钱都要花到刀刃上。
叶蔓托着下巴也有些愁:“这个情况，木厂长和何雯都跟我反应过了。最近这段时间，18寸彩电和全自动洗衣机的库存都在增加，他们也询问过，要不要适当的减产。”
“好，庞哥，我的办法就是去通省开直营门店。”
庞勇好奇地问:“谁？”
以前叶蔓之所以没通省投放广告，主要还是因为通省的店太少了，渠道都没建好，就算投放广告又怎么样？市民看了广告都找不到地方购买产品，那也是无效广告，白白砸钱而已。广告的时效性毕竟短，过不了几天，市民就得忘了。
确实是好消息，但庞勇却高兴不起来，他叹道:“等你的这段时间，我翻了一下咱们最近几个月的销售业绩。12月的销量比10、11月低多了，跟9月差不多持平。”
虽然这样一来，产量会下降，但到底不会造成库存积压，账上的现金也会充裕很多。
庞勇拍着胸口说:“辛苦没事，只要咱们老师傅家电能发展辛苦点算什么？再说了，你不也一样辛苦，咱们厂里谁不辛苦？”
叶蔓没劝他回来，现在时间紧，这也是没办法的事，尽早将通省的直营门店开起来，扩大销路，才能为他们赢得更多的时间。
钟小琴和朱建新齐齐点头。
叶蔓很高兴:“这么快，那这可真是一个好消息。”
钟小琴点头:“好的，报纸不打吗？”
“那……继续降价？”面对富友，庞勇一时半会儿也想不到什么好办法，拼来拼去，他们老师傅对比富友最大的优势还是便宜。
叶蔓将包放下:“也不完全是，我本来就打算出去了解一下市场。”
庞勇猛点头:“你这法子好，富友刚开始投产，在云中省都还没站稳脚跟，短期内没办法去外地开拓市场，这是咱们的好机会。我回去准备一下，明天就去大丰市验收，然后直接去通省，等杜恒那小子忙完了，也让他一块儿到通省去，加快咱们开店的速度。”
庞勇这人向来义气，当即道:“应该的，我什么时候都有空，看他们的时间安排吧。”
叶蔓又对朱建新说:“你整理一下通省的经销商资料，看看哪些地方还是空白的，这次重点招这些地区的经销商。等广告播出后，应该有不少人联系你，以前签过独家代理权的经销商他们的地盘不要动，新的经销商，每个县开三五家差不多了，具体的情况你看着办，多带几个人过去，争取在年前完成通省经销商的初步布局。”
抚西市是通省的省会，人口也是该省最多的，有好几百万人，开一家店远远没法覆盖这么大的城市。但老师傅家电跟林行那边毕竟还是有几分交情，叶蔓也不希望大家将关系闹僵。
他最怕的就是库存积压，这样厂里的周转资金就会很困难。他们底子薄，可不敢压太多的货和材料。
而且还有个效果，他们可以借此机会，再招一批经销商，进一步完善通省的销售渠道，争取在明年上半年，渠道能够覆盖通省大部分的地区。
家一块儿吃顿饭，你到时候可一定得赏光。”叶蔓笑着说道。
叶蔓决定将这两件事交给下面的人办。
她把钟小琴和朱建新一块儿叫了过来，说道:“有个事想交给你们。庞总去通省开直营门店的事，你们应该知道吧？”
叶蔓后世是去过日本的，不过那时候中日之间的差距已经没那么大了。现在可以说是日本战后经济最鼎盛的时期，她对此也非常的好奇。
叶蔓很赞同:“就这么办吧。庞哥辛苦了，等寒假，让嫂子带着孩子过去陪你吧。”
可惜时间不早了，叶蔓低头看了一眼手表，笑道:“今天谢谢你了，我得先走了，改天请你们吃饭，咱们电话联系。”
庞勇不悦地说:“那小子下次再来骚扰你，打电话给我，我来把他赶走，什么玩意儿，还好意思到你面前献殷勤。”
庞勇一看到她就问:“去哪儿了？小琴说你为了躲萧舒阳跑出去了。”
叶蔓继续说道:“通省那边，目前咱们还没进行过任何营销，主要靠云中省这边的宣传辐射和经销商的自己宣传推广咱们的产品，这个效率太低了，我准备在通省投放一批广告，两个目的，一宣传我们的产品，扩大老师傅家电的知名度，二是为了招经销商。小琴，你一直负责跟媒体联系，这个工作就交给你，你去通省那边，联系电台和电视台，连续打一个月的广告。”
叶蔓叹了口气说:“先节约点，纸媒这次就不打广告了。”
钟意提起水壶给她倒了一杯热茶:“好啊，你定个时间，直接联系我就行，我通知他。”
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