第198章 198

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]    叶蔓赞许地说:“这个理由好，对外你就这么说。最近订单量肯定会暴增，庞总，接下来的统筹调配工作就靠你了。”

    孙厂长真的是既惊喜又意外，赶紧趁机出了一波货，原本卖不出去的家电实现了一波清仓，给他带来了不小的惊喜。

    而且，叶蔓之所以故意闹这一出就是为了引爆富友经销商的焦躁情绪。市面上可不止他们老师傅家电的经销商担心进货价要上涨。

    老师傅家电一下子收回了好几千万的资金。

    叶蔓理解，但她问:“孙厂长觉得依现在的形势，短期内物价会下跌吗？”

    叶蔓叹了口气说:“孙厂长，你能买就尽量多买点吧。”

    庞勇来询问叶蔓的意见:“经销商们的订货量我都暂时按下了，咱们这波要不要涨价？听说好些厂子已经准备涨价了，我们的货都还是前几个月生产的，成本比他们低，完全可以不涨。”

    限量的通知发下去后, 庞勇的大哥大再次被经销商们给打爆了，半天时间就没电了，他索性关了机去找叶蔓。m.julangge.com

    同时，省内其他家电厂家也迎来了订货高峰，有的甚至愿意交定金，预定下半年的货。

    叶蔓考虑了一会儿道:“先不着急，看看其他厂的动静吧。”

    半点没介绍丁富贵的意思，而且说完后，他就主动提出告辞:“薛总，我们先走一步。”

    叶蔓还没说话，庞勇主动接过话题:“没有，就自家人，亲戚一块儿吃个饭。”

    周五这天中午，一行人准时到了粤香园，要了一个包间，进去吃饭。

    孙厂长琢磨了许久，想着叶蔓以前提醒过他的事，犹豫了一下，打给她，问她的意见。

    庞勇扒了扒头发:“话是这么说, 但咱们主动说货不够跟经销商们不买是两回事。他们很着急, 本来就对咱们这大半年来的政策不满，如今又限量订货, 我担心这种不满的情绪积累久了, 可能会引起经销商们的反弹。”

    现在物价暴涨，通货膨胀严重，钱留在手里就只能不断贬值。两千多万放手里，可能过两个月，购买力就只相当于现在的两千万了，所以最好的办法就是赶紧将钱花出去，花在该花的地方。

    五月的第二个周一，富友给全体经销商发了一封信函，基于原材料上涨的因素，富友的产品均出现了不同幅度的涨价，中端产品涨得少一些，高端涨得稍微多一些，平均涨幅在10%左右。

    叶蔓摆手:“不是，就……我们庞总家的远

    刚好比富友低一点。但富友原本的价格就比他们卖得贵很多，这波涨价将进一步拉开双方的价格差距。

    庞勇说:“不用了吧，都是自己人，咱们也给了他十万元的辛苦费。”

    短短小半年时间，很多原材料的价格上涨了百分之三十左右，甚至有个别品类价格翻一倍的情况出现。当然，原材料的上涨传到消费端不会这么夸张，但还是给不少厂商造成了不小的压力。

    这个其他厂，主要就是富友。

    这招着实高明，原本铁板一块的经销商顿时分化成了两部分，手头资金宽裕的，对此都大力支持。资金不宽裕的小经销商非常不满，但他们力量分散，人又比较少，没办法影响富友的决定。而且这项举措，加快了富友的回款速度，避免了一部分烂账、坏账的形成，让富友的资金更宽裕。有了这部分回款资金，章回又安排采购部加价购买了一部分原材料。

    整个四月，云中省及其周边省份，家电市场的销量并没有实现井喷式的增长，但每个厂的出货量却剧增。就连奉河市电视机厂也实现了一波逆袭，原有的经销商大量进货，还有不少其他牌子的经销商捧着钱上门订货。

    席间，双方边吃边聊工作，商量好了去富友提货的事。

    可到了五月，孙厂长渐渐就笑不出来了。原因无他，因为原材料不好买了，即便能买到，价格也在不断上涨。

    因为有了四月的限量订货，经销商们看各种物价还在上涨，唯恐订货价也跟着上涨，五月刚开头，就有不少人订货。

    对于这个要求，老师傅没有不答应的道理，开了张单子给经销商，让其自己带着车子去厂里排队提货。

    富友这边经过多次商议，章回决定还是不能驳回经销商们的订货要求，但他也跟叶蔓使了同一个策略，限量订货。当然，双方的目的完全不同，富友这边限量是真的交不出这么多的货，只能限购。

    他们好几个月没卖出多少中高端产品了，两个厂的仓库都快塞满了，原材料都是租借的其他厂子的仓库堆放。更重要的是账上的资金也捉襟见肘了, 急需回一波血。

    庞勇应下:“这是应该的。”

    接到消息的第一时间，叶蔓通知了庞勇:“庞总，可以下发五月的订货通知了，我们的中高端产品一律涨价5%。”

    薛总本来就有点好奇，这下被他们的态度搞得更好奇了，直接问叶蔓:“那位同志看着很面生啊，也是叶总的亲戚？”

    叶蔓笑着冲庞勇使了个眼色，然后点点头说:“对啊，听说你们这边新开了一家粤菜馆，我最喜欢吃粤菜了嘛，就过来尝尝。”

    庞勇说的也有一定的道理。叶蔓笑着安抚他:“你别着急, 等看了富友的供货情况, 他们就不会不满了, 幸福这东西是对比出来的。”

    叶蔓轻轻一笑:“你说的也不是不可能，但万一他们答应交货呢？要是付不起钱，就是咱们违约了，所以这个钱必须得留。丁富贵回来了吧，让他先到咱们这里来坐坐，回头我请他吃饭，表示感谢。”

    叶蔓笑了笑说:“要的，到时候让嫂子也一块儿来，地点嘛，就定在百货公司总部斜对面的粤香园。”

    庞勇只得点头:“那我跟经销商们说，现在厂里的生产和运输安排不过来，所以只能限量供货，以尽量保证每个经销商都能及时拿到货。”

    通知发出去不到一周，所有的经销商都完成了五月的订货。

    孙厂长看着天天一个价的各种原材料和配件，头都要白了。买吧，这么贵的材料价格，产品若是不涨价，他们厂恐怕得亏本，涨价吧，富友和老师傅家电都没动，他们一家单独涨，商家肯定不买账，真是左右为难。

    庞勇接到通知，火速给各经销商发了通知。

    而且为了快速收回余款，章回还趁机出台了一个政策，凡是一次性付全款的，将提前拿到货，只付定金的将排到后面。

    庞勇皱眉:“留这么多钱做什么？”

    “叶总, 咱们仓库里多的是货, 都快装不下了，为什么还要限量订货？”庞勇实在不解, “经销商们现在都想囤货, 咱们趁机出一波货，回收一部分款子吧, 现在账上的流动资金不多了。”

    孙厂长长叹一声:“那我看看吧。”

    说完赶紧拉着丁富贵走了，一副生怕薛总追问的样子。

    薛总点头:“这是招待客人呢？”

    吃过饭后，一行人出了酒楼，刚到门口就跟薛总一行人撞上了。

    合同到期前，提出解约，富友只需要支付他们四百万的违约金。这笔钱，可能对普通人来说是巨款，但对富友而言，不算什么。尤其是下半年，原材料还不知道会涨到什么程度，早点解约，他们也能及时止损，不然到下半年，卖一台恐怕要亏好几百元。

    果不其然，四月，老师傅家电的零售端销售量并没有大幅度的回升，但恐慌的情绪已经在经销商中蔓延，而且随着越来越多厂家限购，导致恐慌的情绪进一步蔓延。经销商们都担心要涨价，一个个拿着钱来订货，能拿多少就拿多少，一时之间，清闲了几个月的老师傅家电再次忙碌了起来，收钱发货，忙得不可开交。

    庞勇看着不断上涨的原材料价格，给叶蔓提议:“咱们留个三四百万做厂里的流动资金，其他的先去买原材料吧。我担心原材料价格还会涨，现在能多买一点是一点。”

    庞勇还是太老实了, 不知道饥饿营销的威力。

    富友的供货情况只会比他们更糟糕。

    薛总眯起眼，好奇地打量着暴发户打扮的丁富贵，笑着跟叶蔓打招呼:“叶总，过来吃饭啊？”

    叶蔓笑看着他:“你着急什么？越是限量, 经销商们越着急, 你要说敞开供货, 经销商反而不着急了, 你信不信，要随便供货，咱们的销量并不会增加太多。”

    庞勇没想太多，一口答应下来。

    叶蔓看了他一眼:“你忘了丁富贵出面签订的那份合同了？5月20号就是交货日期，不将这笔钱准备好，万一富友答应交货，我们拿不出钱怎么办？”

    挂断电话后，叶蔓轻轻摇了摇头，孙厂长那边前期并没有囤太多的原材料，现在必然受影响，就看他们能不能撑过去了。

    孙厂长苦笑:“可现在这么高的价格，别说赚了，卖一台家电，咱们就得亏几十块。我们厂底子薄，可跟你们和富友拼不起。”

    这对所有厂家而言都是甜蜜又沉重的负担。

    哪知叶蔓却没答应:“三四百万不够，留两千五百万的备用资金，其他的全部购买原材料和零配件。”

    庞勇拍了拍脑门:“最近忙糊涂了，你不说我都忘记了。富友不会答应吧，那份合同的拿货价格可是比很多经销商的都还低，依现在的原材料价格，富友卖一台就得亏个一两百元，六千台，可不是小数目，更何况后续还有一万多台，他还不如直接解约赔违约金得了。”

    原本经销商们对涨价是很不满的，但听说了隔壁富友一下子涨10%左右，而老师傅家电只涨了5%，都没意见了，赶紧订货，有心急的甚至拎着钱跑到老师傅家电总部要求一手交钱一手交货。给了钱之后，也不用老师傅安排车子给他们送货了，他们自己找车子将货拉回去，只求能快点拿到货。

    不可能的，别说跌了，能止住涨势就不错了。