第202章 202
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] 萧舒阳一走, 庞勇就摸了过来，撇嘴道:“这小子又来干什么？”
孙厂长连忙摇头:“这怎么行，咱们厂子里可是还有两千多名职工，这次裁五百人怎么样？”
叶蔓放下茶杯，严肃地看着他说:“不行，太少了，孙厂长，我能接受的数字，最多不超过一千人。”
庞勇眼睛发亮:“这倒是个办法，不过奉河市电视机厂和甲天下会答应吗？”
叶蔓笑笑没说话，心里却打定主意，今年如果业绩好，年底就给管理层配车配房。
庞勇赞道:“你这安排很好，但这样资金太紧张了。”
叶蔓扯了扯嘴角说:“那不一样，那是面对全国观众的，省电视台只面向全省，三十几分之一。”
27寸彩电因为价格昂贵，并不好卖，所以他们厂几个月前就已经停掉了这块的生产线。
他这人有点特别好，只要下了决定，就不会再纠结。
庞勇点头:“那也是，咱什么时候去央台打广告？”
庞勇点头:“也是。除了富友, 他只能选咱们, 我支持。自营门店开起来的速度太慢了, 甲天下门店数量比咱们还要多一些, 如果能收购, 咱们在云中省、安省、通省, 三个省份主要的城市都能打通直营渠道。虽然甲天下有一部分门店跟咱们在一个城市，不过除了省城，大家在地级市通常都只有一家门店，一个几十上百万的城市，两家家电卖场并不多。”
庞勇认真想了一会儿:“你要这么算，好像是咱们占便宜了。不过，这个价格，还是好贵啊，咱们得卖多少台家电才能赚回来啊。”
与其那时候求爷爷告奶奶到处托人，还不如现在拿钱砸上去。而且现在时机也成熟了，他们仓库里囤积了大量的货，产品销到了八个省份，打完广告之后，能够快速将货铺往各渠道，迅速实现盈利，将这部分产品变现。
有了安排，叶蔓当即打电话给孙厂长，约他面谈。
叶蔓笑了笑:“好吧，委屈庞总了，说好给你买车的，可去年为了囤货，把钱都压上去了。”
庞勇想自己开车:“不用隋师傅了，我自己开车。”
叶蔓无奈地摇头:“那没办法，舍不得孩子套不到狼，这是必要的宣传投入。”
叶蔓点头:“确实。孙厂长，你上次说，可以先裁员，我能问问，你准备裁多少吗？”
回头经销商卖货的时候都能来一句“看到没，咱们这牌子可是上过央台的，晚上七八点，你回去瞅瞅，这还能有假”，比他们自个儿吹一千句一万句都有效。
只是裁这么多人，跟他的目标有些相悖。犹豫一会儿，孙厂长说:“叶总，就不能通融通融，多留点人吗？工资……你把工资开低一点也行，这样工资总成本也不会增加。”
下午一点，两人准时到了孙厂长办公室。
叶蔓示意他坐下:“正好想跟你说，萧舒阳刚才……你觉得怎么样？”
这样导致的问题就是，原本勤勤恳恳的职工在这种环境中，最后也会开始磨洋工，得过且过。毕竟，天天看着别人上班织毛衣，喝茶抽烟聊天，迟到早退，却跟自己辛辛苦苦干八小时领一样多的钱，谁心里能平衡？自己再怎么勤奋努力，最后发到手的钱也跟别人一样多，甚至在升职加薪的时候还比不上那些会来事、会拍马屁的懒汉。
庞勇诧异地望着她:“你留这么多资金干什么？又要买原材料吗？”
我们华夏人是怕吃苦吗？不是的，我们自来就是勤劳的民族。我们不怕辛劳，我们怕的是付出了却没有得到相应的回报。这不止是电视机厂的问题，还是很多国企的顽疾，人多事少，大家糊弄糊弄一天就过去了。
相当于只需要花原计划一半的钱就能达成目的了。
这种大锅饭，看起来公平，人人有份，但其实是对那
孙厂长无话可说。他算是明白，为何老师傅家电的成本比他们低那么多了，单是这生产效率，两个厂子就相差了不止一倍。
叶蔓说:“我本来是想尽快的。先推出官方定价，然后迅速去央台打广告造势，这样会有一波销量上来，即便经销商们的单品利润减少了，但量走得多了，也不会少赚，这样他们更愿意遵守我们制定的规则。但萧舒阳今天带来了这个消息，我准备将计划推一推，收购了电视机厂和甲天下再打广告，这样直营门店更多，能够带来更多的销量，同时，如果产品销量太快，也可以让电视机厂快速投产，弥补上生产的不足。”
“好，那我下午一点过来找你。”叶蔓挂断电话，对庞勇说，“走吧，去吃饭，一会儿让隋师傅送咱们去电视机厂。”
庞勇摆手:“车子什么时候不能有，这波囤的原材料现在可是涨了百分之三十以上。”
孙厂长苦涩地承认:“叶总做了很多功课啊，是这样没错。”
奉河市电视机厂是个烂摊子，基本上资不抵债，收购花不了太多钱，主要是那些职工安置的问题，还有重新恢复生产。但生产也不是问题，他们现在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比较贵，甲天下目前共有四十多家门店，占地面积都在两百平以上，无不位于城市的中心黄金地段，租的店铺还好说，只要续租就行了，买的店铺，这也要一块儿买下来，再算上甲天下的其他资产，收购下来，没个几千万不行。
孙厂长正焦头烂额，听说老师傅家电愿意接手他们这个烂摊子，当即表示:“我都有空，叶总随时可以过来。”
庞勇听完还有点不可置信的样子, 用力眨了眨眼睛:“我不是做梦吧, 这小子当初可是抢咱们生意, 如今却将甲天下送上门来。www.yywenxuan.com”
可不是，资金成了老大难问题，而老师傅家电的固定资产都被她拿去银行抵押贷款了，现在也没什么值钱的东西能够快速换一笔钱回来，过了这一关。
她没说的是，现在舍得去央台花大价钱打广告的人还不是很多，过几年，过亿的标王频出。多少人为了打广告，到处找关系，开条子，抱着钱求着上央台。
这一波恐怕要将他们账上的资金全部掏空。
庞勇咋舌:“这么贵，这也太贵了吧。我们在省电视台打一个月才几十万元。”
这可真是个难题，孙厂长犹豫了很久，举起五根手指头。
庞勇说:“这段时间回流的经销商比较多，拿了不少货，现在账上应该有两三千万的资金，还有一批经销商要拿货，加起来够了吧？”
叶蔓听完他的分析颔首:“我也是这么想的。不过还有个问题，甲天下这些门店，咱们出资多少，奉河市电视机厂我们又出多少钱？我们账上的资金够吗？”
叶蔓想了好一会儿道:“还有个办法，我们不全面收购奉河市电视机厂和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控制权即可。也可以，实行分阶段收购，先付51%的钱，剩下的半年或一年后再支付给他们，可以多许诺一笔利息，这样一来，我们的资金压力会小很多。”
更重要的是，这会儿媒体的公信力很高，大家对央台更是信赖有加，基本上不会怀疑广告的真实性，上了央台，能够提高老师傅家电的逼格，也就是所谓的品牌影响力。
叶蔓笑了笑说:“他有他的考量吧，甲天下近一两年的业绩应该不是很好, 我们跟富友，他总要选一个厂家供货的，否则真去外地拿货，这个运输成本可不低, 还有退换货，产品知名度等，都是问题。即便甲天下能撑一时，时间长了, 也容易出问题。”
叶蔓笑道:“只留五百吗？”
叶蔓轻轻摇头，思考稍许道:“打广告。”
叶蔓直接问道:“孙厂长，你们厂里现在还有多少条生产线能用？”
叶蔓轻轻一笑:“那可不够，我准备去央台打广告。我拜托徐主编打听过了，目前央台黄金时段的广告费，15秒一万五左右，我们一则广告安排紧凑点也得30秒吧，播一次广告就得三万左右。如果一晚上播个四次，那就是十二万，连续打三个月广告差不多要一千万左右。”
“答不答应，试试不就知道了。”叶蔓笑道，“如果实在不行，咱们就放弃收购计划，直接按原来的计划做，不过是多绕点弯而已。”
孙厂长声音低了一些:“本来有六条生产线在使用，但去年坏了一条，年底有一条也出了故障，今年精简业务，有一条也停了。”
叶蔓不赞同。孙厂长这就是大锅饭思维了，为了养更多人，降低工资，保住大部分人的工作岗位，初心是好的，但很容易好心办坏事，人多钱少，员工们还有什么积极性？
叶蔓说:“孙厂长，我们老师傅家电在长永县的工厂，目前总共有8条生产线，才一千八百多名工人。四条生产线，我要求将职工限定在一千以内，不算苛刻吧？”
孙厂长热情地让杨秘书给他们倒茶，又指着外面说:“你们两位进来看到了，咱们厂子很大的，各项设施都很完善，这一接手就能马上生产。”
又要裁掉一大半，孙厂长苦笑:“叶总，这个数字是不是太高了，能不能少一点。你这得裁掉百分之六七十的职工，我……我这没法向厂里的职工们交代啊。”
跨地域，如果宣传没做到位，产品要做起来很难，如今不是那个供不应求，大家抢着买商品的年代了。萧舒阳今天来找他们，除了可能有为孙厂长考虑的因素, 也未尝没有现实的考量。
***
叶蔓笑盈盈地看着他:“也就是说，你们厂里现在顶多有四条生产线能用，分别对应的是目前市面上比较常见的几款彩电，18寸，21寸，24寸，还有27寸。27寸生产线已经停掉了，对吧？”
叶蔓揉了揉额头说:“不行，厂里必须留一部分资金应急，另外，至少还有给我留一千万的资金。”
庞勇一听，松了口气:“打广告哪用得了这么多钱，留个几十百来万就行了。”
] 萧舒阳一走, 庞勇就摸了过来，撇嘴道:“这小子又来干什么？”
孙厂长连忙摇头:“这怎么行，咱们厂子里可是还有两千多名职工，这次裁五百人怎么样？”
叶蔓放下茶杯，严肃地看着他说:“不行，太少了，孙厂长，我能接受的数字，最多不超过一千人。”
庞勇眼睛发亮:“这倒是个办法，不过奉河市电视机厂和甲天下会答应吗？”
叶蔓笑笑没说话，心里却打定主意，今年如果业绩好，年底就给管理层配车配房。
庞勇赞道:“你这安排很好，但这样资金太紧张了。”
叶蔓扯了扯嘴角说:“那不一样，那是面对全国观众的，省电视台只面向全省，三十几分之一。”
27寸彩电因为价格昂贵，并不好卖，所以他们厂几个月前就已经停掉了这块的生产线。
他这人有点特别好，只要下了决定，就不会再纠结。
庞勇点头:“那也是，咱什么时候去央台打广告？”
庞勇点头:“也是。除了富友, 他只能选咱们, 我支持。自营门店开起来的速度太慢了, 甲天下门店数量比咱们还要多一些, 如果能收购, 咱们在云中省、安省、通省, 三个省份主要的城市都能打通直营渠道。虽然甲天下有一部分门店跟咱们在一个城市，不过除了省城，大家在地级市通常都只有一家门店，一个几十上百万的城市，两家家电卖场并不多。”
庞勇认真想了一会儿:“你要这么算，好像是咱们占便宜了。不过，这个价格，还是好贵啊，咱们得卖多少台家电才能赚回来啊。”
与其那时候求爷爷告奶奶到处托人，还不如现在拿钱砸上去。而且现在时机也成熟了，他们仓库里囤积了大量的货，产品销到了八个省份，打完广告之后，能够快速将货铺往各渠道，迅速实现盈利，将这部分产品变现。
有了安排，叶蔓当即打电话给孙厂长，约他面谈。
叶蔓笑了笑:“好吧，委屈庞总了，说好给你买车的，可去年为了囤货，把钱都压上去了。”
庞勇想自己开车:“不用隋师傅了，我自己开车。”
叶蔓无奈地摇头:“那没办法，舍不得孩子套不到狼，这是必要的宣传投入。”
叶蔓点头:“确实。孙厂长，你上次说，可以先裁员，我能问问，你准备裁多少吗？”
回头经销商卖货的时候都能来一句“看到没，咱们这牌子可是上过央台的，晚上七八点，你回去瞅瞅，这还能有假”，比他们自个儿吹一千句一万句都有效。
只是裁这么多人，跟他的目标有些相悖。犹豫一会儿，孙厂长说:“叶总，就不能通融通融，多留点人吗？工资……你把工资开低一点也行，这样工资总成本也不会增加。”
下午一点，两人准时到了孙厂长办公室。
叶蔓示意他坐下:“正好想跟你说，萧舒阳刚才……你觉得怎么样？”
这样导致的问题就是，原本勤勤恳恳的职工在这种环境中，最后也会开始磨洋工，得过且过。毕竟，天天看着别人上班织毛衣，喝茶抽烟聊天，迟到早退，却跟自己辛辛苦苦干八小时领一样多的钱，谁心里能平衡？自己再怎么勤奋努力，最后发到手的钱也跟别人一样多，甚至在升职加薪的时候还比不上那些会来事、会拍马屁的懒汉。
庞勇诧异地望着她:“你留这么多资金干什么？又要买原材料吗？”
我们华夏人是怕吃苦吗？不是的，我们自来就是勤劳的民族。我们不怕辛劳，我们怕的是付出了却没有得到相应的回报。这不止是电视机厂的问题，还是很多国企的顽疾，人多事少，大家糊弄糊弄一天就过去了。
相当于只需要花原计划一半的钱就能达成目的了。
这种大锅饭，看起来公平，人人有份，但其实是对那
孙厂长无话可说。他算是明白，为何老师傅家电的成本比他们低那么多了，单是这生产效率，两个厂子就相差了不止一倍。
叶蔓说:“我本来是想尽快的。先推出官方定价，然后迅速去央台打广告造势，这样会有一波销量上来，即便经销商们的单品利润减少了，但量走得多了，也不会少赚，这样他们更愿意遵守我们制定的规则。但萧舒阳今天带来了这个消息，我准备将计划推一推，收购了电视机厂和甲天下再打广告，这样直营门店更多，能够带来更多的销量，同时，如果产品销量太快，也可以让电视机厂快速投产，弥补上生产的不足。”
“好，那我下午一点过来找你。”叶蔓挂断电话，对庞勇说，“走吧，去吃饭，一会儿让隋师傅送咱们去电视机厂。”
庞勇摆手:“车子什么时候不能有，这波囤的原材料现在可是涨了百分之三十以上。”
孙厂长苦涩地承认:“叶总做了很多功课啊，是这样没错。”
奉河市电视机厂是个烂摊子，基本上资不抵债，收购花不了太多钱，主要是那些职工安置的问题，还有重新恢复生产。但生产也不是问题，他们现在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比较贵，甲天下目前共有四十多家门店，占地面积都在两百平以上，无不位于城市的中心黄金地段，租的店铺还好说，只要续租就行了，买的店铺，这也要一块儿买下来，再算上甲天下的其他资产，收购下来，没个几千万不行。
孙厂长正焦头烂额，听说老师傅家电愿意接手他们这个烂摊子，当即表示:“我都有空，叶总随时可以过来。”
庞勇听完还有点不可置信的样子, 用力眨了眨眼睛:“我不是做梦吧, 这小子当初可是抢咱们生意, 如今却将甲天下送上门来。www.yywenxuan.com”
可不是，资金成了老大难问题，而老师傅家电的固定资产都被她拿去银行抵押贷款了，现在也没什么值钱的东西能够快速换一笔钱回来，过了这一关。
她没说的是，现在舍得去央台花大价钱打广告的人还不是很多，过几年，过亿的标王频出。多少人为了打广告，到处找关系，开条子，抱着钱求着上央台。
这一波恐怕要将他们账上的资金全部掏空。
庞勇咋舌:“这么贵，这也太贵了吧。我们在省电视台打一个月才几十万元。”
这可真是个难题，孙厂长犹豫了很久，举起五根手指头。
庞勇说:“这段时间回流的经销商比较多，拿了不少货，现在账上应该有两三千万的资金，还有一批经销商要拿货，加起来够了吧？”
叶蔓听完他的分析颔首:“我也是这么想的。不过还有个问题，甲天下这些门店，咱们出资多少，奉河市电视机厂我们又出多少钱？我们账上的资金够吗？”
叶蔓想了好一会儿道:“还有个办法，我们不全面收购奉河市电视机厂和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控制权即可。也可以，实行分阶段收购，先付51%的钱，剩下的半年或一年后再支付给他们，可以多许诺一笔利息，这样一来，我们的资金压力会小很多。”
更重要的是，这会儿媒体的公信力很高，大家对央台更是信赖有加，基本上不会怀疑广告的真实性，上了央台，能够提高老师傅家电的逼格，也就是所谓的品牌影响力。
叶蔓笑了笑说:“他有他的考量吧，甲天下近一两年的业绩应该不是很好, 我们跟富友，他总要选一个厂家供货的，否则真去外地拿货，这个运输成本可不低, 还有退换货，产品知名度等，都是问题。即便甲天下能撑一时，时间长了, 也容易出问题。”
叶蔓笑道:“只留五百吗？”
叶蔓轻轻摇头，思考稍许道:“打广告。”
叶蔓直接问道:“孙厂长，你们厂里现在还有多少条生产线能用？”
叶蔓轻轻一笑:“那可不够，我准备去央台打广告。我拜托徐主编打听过了，目前央台黄金时段的广告费，15秒一万五左右，我们一则广告安排紧凑点也得30秒吧，播一次广告就得三万左右。如果一晚上播个四次，那就是十二万，连续打三个月广告差不多要一千万左右。”
“答不答应，试试不就知道了。”叶蔓笑道，“如果实在不行，咱们就放弃收购计划，直接按原来的计划做，不过是多绕点弯而已。”
孙厂长声音低了一些:“本来有六条生产线在使用，但去年坏了一条，年底有一条也出了故障，今年精简业务，有一条也停了。”
叶蔓不赞同。孙厂长这就是大锅饭思维了，为了养更多人，降低工资，保住大部分人的工作岗位，初心是好的，但很容易好心办坏事，人多钱少，员工们还有什么积极性？
叶蔓说:“孙厂长，我们老师傅家电在长永县的工厂，目前总共有8条生产线，才一千八百多名工人。四条生产线，我要求将职工限定在一千以内，不算苛刻吧？”
孙厂长热情地让杨秘书给他们倒茶，又指着外面说:“你们两位进来看到了，咱们厂子很大的，各项设施都很完善，这一接手就能马上生产。”
又要裁掉一大半，孙厂长苦笑:“叶总，这个数字是不是太高了，能不能少一点。你这得裁掉百分之六七十的职工，我……我这没法向厂里的职工们交代啊。”
跨地域，如果宣传没做到位，产品要做起来很难，如今不是那个供不应求，大家抢着买商品的年代了。萧舒阳今天来找他们，除了可能有为孙厂长考虑的因素, 也未尝没有现实的考量。
***
叶蔓笑盈盈地看着他:“也就是说，你们厂里现在顶多有四条生产线能用，分别对应的是目前市面上比较常见的几款彩电，18寸，21寸，24寸，还有27寸。27寸生产线已经停掉了，对吧？”
叶蔓揉了揉额头说:“不行，厂里必须留一部分资金应急，另外，至少还有给我留一千万的资金。”
庞勇一听，松了口气:“打广告哪用得了这么多钱，留个几十百来万就行了。”
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